Plan de negocios.Club de running

Integrantes: Felipe Simpson, Francisco Burgos, Enrique Obreque.

Descripción

• La idea es crear un club de running donde cualquier persona puede asistir a los entrenamientos y disfrutar de los beneficios cancelando su cuota mensual.

¿De donde nace esta idea?

• Por el gran aumento de practicantes de esta actividad pero de forma particular y sin un especialista que los asesore, por lo que se hace necesario la creación de un club donde hayan entrenadores capacitados que entrenen a las personas de forma adecuada.

Factor diferenciador• El objetivo de este proyecto es entrenar a la gente para

que mejore su capacidad física pero también nos encargaremos de enseñar a las personas como deben entrenar, como alimentarse, cuanto descansar, etc. Por lo que estaremos educando a nuestros alumnos para que lleven una vida sana y sepan como cuidar su cuerpo.

Creatividad.• Lo creativo de esto es que muchas personas o

entrenan en solitario o no se atreven a salir a las calles por miedo o vergüenza y creando este club lograremos que la gente corra en compañía y seguros además de ser guiados por profesionales.

Innovación

• Lo innovador es que los entrenamientos serán es distintos lugares cada semana para hacer de esto mas entretenido. Los lugares serán distintos parques de la región metropolitana como el cerro San Cristóbal, parque forestal, parque O'Higgins. Y los fines de semana lugares mas alejados de la capital como camino a Farellones, laguna acúleo, quebrada de la plata, Cajón del Maipo, etc. También otros fines de semana se asistirán a competencias en donde el objetivo será que cada alumno supere sus propias marcas.

Factibilidad técnica y económica

• Este proyecto técnicamente es muy factible por que hay mucha gente que practica este deporte de forma particular y quisieran hacerlo en compañía por lo que hay muchos potenciales consumidores.(Fuente: http://foro.corre.cl/viewforum.php?f=8&sid=690fe5d0957737e3b9958182e2c1f5d2)

Económicamente es rentable ya que al entrenar lugares públicos no hay gasto en infraestructura, y los otros costos son bajos.

4 P

• Precio: el costo por cada cliente es $0, ya que no necesitamos nada mas que profesores que seremos nosotros. Pero de todas formas se tendrá una libreta de ahorro donde se depositara el 5% de las mensualidades para tener en caso de algún imprevisto o gasto no presupuestado.

• Plaza: los lugares de entrenamiento seran Cerro San cristobal, parque bustamante y parque bicentenario los dias lunes, miercoles y viernes respectivamente.

• Producto: entrenamientos grupales de running 4 veces por semana orientados a mejorar las capacidades fisicas de las personas y ayudarles a llevar una vida saludable orientandoles en su nutricion, periodos de descanso, etc.

• Promocion: crearemos una pagina en facebook, nos daremos a conoces mediante distintos foros de running en chile, asistiremos a competencias en Santiago para que los atletas amateurs sepan de nuestra existencia.

Resultados Encuesta de Sondeo 4P “Club de Running”

• Los siguientes resultados fueron sacados dentro de un margen de 56 personas activamente ligadas al ámbito del ciclismo y el running amateur, Por lo que estos datos son completamente fidedignos.

• Preguntas según producto:

• ¿Con qué frecuencia practicas running?

• a) 5 días por semana • b) 4 días por semana• c) Menos de 2 días por semana

a) 7,14%

b) 17,86%

c) 75%

• ¿Qué motivaciones tienes para practicar running?

• a) Estética• b) Salud• c) Diversión

• ¿A Cuántas carreras vas al año?

• a) Ninguna• b) Más de 1 • c) Más de 4

• ¿Has entrenado en algún club?

• a) Siempre• b) Algunas Veces• c) Nunca

a) 5,36%b) 51,79%c) 42,86%

a) 64,29%b) 25%c) 10,71%

a) 16,07%b) 14,29%c) 69,64%

• ¿Dedicarías tiempo a un entrenamiento de running con entrenadores?

• a) Si• b) A veces• c) No

• Preguntas según precio:

• ¿Pagarías por ser parte de un club de running?

• a) Si• b) A veces• c) No

• ¿Cuánto pagarías por asesorarte física y profesionalmente en running?

• a) 0 – 10.000 Pesos • b) 10.000 – 30.000 Pesos• c) 30.000 o más Pesos

a) 57,14%b) 21,43%c) 21,43%

a) 41,07%b) 8,93%c) 50%

a) 51,79%b) 37,50%c) 10,71%

• ¿Gastas dinero en medico por consecuencia del running?

• a) Si• b) A veces• c) No

• Preguntas según plaza:

• ¿Por dónde te gusta correr?

• a) Ambiente urbano• b) Ambiente rural • c) Club social o deportivo

• ¿Cuál es la distancia que corres por preferencia?

• a) 5K• b) 10K• c) 21K o más

a) 19,64%b) 23,21%c) 57,14%

a) 58,93%b) 23,21%c) 17,86%

a) 62,5%b) 26,79%c) 10,71%

• ¿Las veces que corres con quien lo haces?

• a) Solo• b) Con otros runners• c) Con mi mascota

• ¿A qué hora acostumbras trotar?

• a) Mañana• b) Tarde• c) Noche

• ¿Qué días ocupas para practicar running?

• a) Fin de semanas• b) Días hábiles• c) Ambos

a) 78,57%b) 21,43%

a) 37,5%b) 16,07%c) 46,43%

a) 46,43%b) 7,14%c) 46,43%

• Preguntas según promoción:

• ¿Por cuál medio de comunicación te enteras de las corridas running?

• a) Internet• b) Televisión o radio• c) Flayers y afiches

• ¿Conoces algún club de running?

• a) Si• b) Poco• c) No

• ¿Participarías en actividades para fomentar el running?

• a) Si• b) A veces• c) No

a) 62,5%b) 30,36%c) 7,14%

a) 17,86%b) 16,07%c) 66,07%

a) 48,21%b) 33,93%c) 17,86%

Conclusiones Encuesta• En rigor a las mayorías de porcentajes en los datos vistos anteriormente

hemos llegado a las siguientes conclusiones, Las cuales nos beneficiaron mucho como proyecto:

• - El 69,64% de los encuestados nunca ha entrenado en algún club de running, El 66,07% no conoce ningún club de running, Por lo que con la mayoría de estos datos se pronostica una amplia clientela de corredores.

• - El 75% de los encuestados hace running dos días por semana, El 58,93%

lo hace en ambiente urbano, El 62,5% lo hace en rutas de 5 kilómetros y el 46,43% lo hace de noche. Por lo que hemos concluido que la mayoría de las personas encuestadas realiza running de distancias de 5 kilómetros en la noche 2 veces por semana y en ambiente urbano, Lo cual para los propósitos y expectativas de nuestro proyecto es un dato muy bueno.

• - El 57,14% de los encuestados dedicaría tiempo a un entrenamiento de running, El 41,07% pagaría por ser parte de un club de running y el 51,79% pagaría entre $0 y $10.000, Lo cual son muy buenos datos ya que se condicionan la cantidad de clientes dispuestos a participar y pagar, Y el precio que se les debería cobrar a aquellos.

• - El 62,5% de las personas encuestadas se entera de las corridas por medio del internet, Por lo que se concluye que esta tendencia es en la mayoría de los encuestados y por lo cual se condiciona el medio de comunicación por el cual tenemos que realizar la publicidad y el marketing del club de running.

• - El 51,79% de los encuestados realiza running por un tema de salud propia, El 64,29% no va a ninguna carrera en el año y el 78,57% realiza running de forma individual, Por lo que estos datos revelan la tendencia de los corredores y aumentan las probabilidades de captar clientes, Ya que nuestro proyecto induce a todo lo contrario de estos datos, Nuestro proyecto busca la emancipación del running corriendo en equipo con varias personas juntas, Mejorar la salud y estado físico de manera profesional con cada uno de nuestros corredores y potenciar las competencias propias llevando a nuestros corredores a diferentes corridas o carreras de manera competitiva.

- Amenaza nuevos entrantes

- Rivalidad

- Sustitutos

- Poder negociación clientes

- Poder negociación proveedores

Com

pete

ncia

FuerzaPotencial deRentabilidad

a

b

a

b

b

(-)

(+)

(-)

(+)

(+)

Amenaza de nuevos entrantes

• Nuestro proyecto tiene una alta amenaza de nuevos entrantes al mercado ya que es un proyecto fácil de poner en marcha donde no se requieren grandes gastos por lo que el capital inicial es muy bajo y hay una amplia clientela. Además el costo de transformación, barrera de salida son bajos por lo que este proyecto es atractivo para quien quera establecer un negocio relacionado al mundo de la actividad física.

Rivalidad

• La rivalidad que se genera con los demás competidores es baja porque es muy grande la cantidad clubs que hay a lo largo de chile y principalmente en Santiago y son poco diferenciados, por lo que los corredores eligen su club según sus propias conveniencias en cuanto a horarios, costos y ubicación.

Sustitutos

• Para nuestro proyecto se presenta una gran cantidad de sustitutos ya que las personas que quieran correr o realizar cualquier ejercicio tienen una alta gama de posibilidades como son los gimnasios de musculación, escuelas deportivas, talleres municipales, etc. Por lo que esta fuerza nos influye negativamente.

Poder de Negociación de Proveedores

• En cuanto a los proveedores el poder de negociación que tienen sobre nosotros es bajo ya que nuestros artículos más necesarios serán la indumentaria con el logo de nuestro a club que entregaremos a nuestros miembros, y en el mercado son muchas las posibilidades de poder adquirir estos artículos por lo que tendremos varias opciones de elegir a nuestros proveedores y por otro lado los productos que necesitamos no son necesarios para el funcionamiento de nuestro proyecto.

Poder de Negociación del cliente

• El poder de negociación de los clientes sobre nosotros es bajo ya que poseemos una amplia cantidad de clientes, y si contamos con un grupo fijo de clientes las mensualidades, horarios, días que a algún cliente no le agraden el tendrá que ser el que se adapte y no nosotros a él. Por otro lado el poder que nosotros tenemos sobre los consumidores también es bajo ya que estos tienen amplias posibilidades de entrenar en otro lugar según sus necesidades.

• Industria: organizaciones deportivas que realicen sus actividades o entrenamientos de running al aire libre en grupos de personas, en las tardes después del horario laboral.

•Misión: entrenar a personas que gocen del running en un ambiento social, grato y al aire libre buscando mejorar la calidad de vida y preparar físicamente a quienes participan en nuestro club.

• Visión: llegar a ser los mejores preparadores y entrenadores de corredores en Chile ayudando al desarrollo del deporte y vida sana en el país.

• Filosofía: trasmitir a nuestros alumnos el compañerismo y respeto por todos quienes sin importar las dificultades practican deporte y buscan un estilo de vida sano y motivar a quienes no llevan este estilo de vida.

Competidores

• Full runners

El PLAN ANUAL BASE Incluye:• - Entrenamientos grupales de martes y jueves

de 6:00 a 7:30am fuera del Club Balthus, Vitacura.

• - Entrenamientos grupales de martes y jueves de 6:30 a 8:00am fuera del Santiago College, Lo Barnechea

• Entrenamientos Grupales con Hidratación y asistencia todos los días sábados a las 9:00am, Lugar Borde Río con Rotonda Lo Curro y otros lugares alternando mensualmente.

• - Obtener un programa de entrenamiento genérico; para el periodo de vigencia de tu membrecía, más los consejos técnicos de nuestros entrenadores.

• - Tu pack de bienvenida con una polera de Running, gorro técnico y caramayola Full Runners, más productos de nuestras marcas auspiciadoras.

• - Tu credencial Full Runners que te da acceso a todos los convenios de descuento en tiendas y clubes asociados que tenemos para los miembros.

• - La suscripción gratuita a nuestra revista Full Runners Magazine durante la vigencia de tu membrecía (más de 11 ediciones por año en los distintos formatos de FRMagazine).

• - Precios preferenciales en los productos de FR Store en www.fullrunners.com• VALOR INDIVIDUAL DEL PLAN ANUAL BASE $150.000.-• VALOR PLAN ANUAL BASE PAREJAS $

245.000.-• VALOR PLAN ANUAL BASE PADRE E HIJO ( HIJOS HASTA 18 AÑOS )

$245.000.-

BRAIN TEAM

• ENTRENAMIENTO• En Vitacura los lunes y miércoles el punto de reunión es en la pista del colegio

Manquehue ubicado en la calle Del Mirador (Escriba de Balaguer con las Tranqueras).

• En Chicureo Los días lunes y miércoles a las 19:30 hrs. se juntan en el centro comercial de Piedra Roja.

• Los sábados a las 8:30 hrs. en diversos lugares de la capital. Todos los grupos entrenan juntos.

• Más un plan de entrenamiento mensual, para los otros días.

Valores• VALORES VITACURA

• VALOR-Trimestral$135.0003 Cheques de $45.000.-

• Semestral$243.000Descuento 10% – 3 cheques de $81.000.-

• Anual$432.000Descuento 20% – 3 cheques de $144.000.-

• VALORES CHICUREO• VALOR-Trimestral$105.000

3 cheques de $35.000-

• Semestral$189.0003 cheques de $63.000-

• Anual$336.0003 cheques de $112.000-

Estrategias corporativas

Estrategia Corporativa (2)(de negocio)

• Nuestro proyecto busca un crecimiento concentrado, entregando a nuestros clientes actividades relacionadas con el running como seria la practica de ciclismo en algunos entrenamientos, ejercicios para aumentar la fuerza en general dando mas variedad a los entrenamientos.

Nuestra estrategia será ataque lateral, por ser una empresa que recién se esta formando no contamos con muchos recursos. Lo que nos hace diferente a nuestros competidores es que entregaremos un entrenamiento mas personalizado y guiado según las características de cada cliente.

• Nuestro objetivo el liderazgo en diferenciación enfocado entregando a nuestros clientes un servicio distinto al resto, mas enfocado a las necesidades de cada cliente y no de las del grupo de entrenamiento

• En un principio nos ubicaremos en PERRO, ya que tendremos poca participación y generaremos pocos recursos, pero estos serán altos en relación a la inversión que haremos para conseguirlos.

• Tasa de crecifientoTC = Ventas Año 2 – Ventas Año 1 * 100 Ventas Año 1

TC = 6.300.000– 5.600.000* 100 7.200.000

TC = 7%

• Debido a la especialización de los runners hoy en Chile, las marcas deportivas han aumentado sus ventas de productos específicos para runners, los que son un “nicho que suma seguidores y cuyo peso específico va al alza en la industria de indumentaria y calzado deportivo. Este negocio mueve en total unos US$ 700 millones al año en Chile, con tasas de crecimiento en los últimos cinco años por sobre 15% promedio anual.

• Estrategia de precio:

Para integrarse a nuestro club no habrá que cancelar matricula. Las personas podrán suscribirse mensual, trimestral, semestral y/o anualmente, con los siguientes precios:

1 mes: $ 16.000 costo total $ 16.0004 meses: $ 14.500 costo total $ 58.0006 meses: $ 13.000 costo total $ 78.00012 meses: $ 10.000 costo total $ 120.000

• Precios según etapa de crecimiento.

Integración 2 clases gratis.Crecimiento $ 16.000.madurez $ 18.000.

• Declinación $ 14.000.

• Plaza: los lugares de entrenamiento serán Cerro San Cristóbal, parque Bustamante y parque bicentenario, partiendo las primeras clases en cerro san Cristóbal para posteriormente ir coordinando el uso de los otros parques para dar variedad al entrenamiento

• Producto: entrenamientos grupales de running 4 veces por semana orientados a mejorar las capacidades físicas de las personas y ayudarles a llevar una vida saludable orientándoles en su nutrición, periodos de descanso, etc

• Promoción y difusión:

Promocionaremos nuestro servicio a través de facebook ya que es gratuito, de fácil acceso y muy usado.

También lo haremos estando presentes en las corridas capitalinas más importantes captando clientes y entregándoles flayers (valor de 1.000 flayers $ 20.000. fuente: IMPRESIONESINK)

Foda

Carta Gantt