Как банки продают облака. Кейс

РайффайзенБанк

Алина Соколова

Руководитель партнерского направления ActiveCloud

Актуальность для банков

Актуальность продаж облачных решений для банков:

• Крупные банки, работающие с малым и средним бизнесом уже активно предлагают облачные сервисы клиентам

• Банк, где клиент открывает расчетный счет, может в дополнение предоставить клиенту пакет решений для ведения и развития их бизнеса.

Облачные сервисы – первые в рейтинге лучших бизнес-идей для банков. По версии www.arb.ru Ассоциация российских банкиров

О компании ActiveCloud

ActiveCloud Компания ActiveCloud поддерживает более 50 000 клиентов в Российской Федерации

и шести других странах СНГ и ОАЭ. С 2010 года входит в группу компаний Softline.

Лучший облачный провайдер 2013 года

Gold партнер Microsoft Золотой партнер 1с-Битрикс

Cloud Services Brokerage Platform

Reseller and Partner Channel

Direct Channel

Более 20-ти крупных реселлеров: телеком операторы, банки, сервис провайдеры. 1200 Channel партнеров.

Основной фокус на IAAS и хостинг

Пример проекта Райффайзенбанк

www.cloud-raiffeisen.ru

В чем суть проекта?

Цель – усилить привлекательность пакетов услуг РКО за счет предоставления клиентам SME бесплатного доступа к интернет-сервисам для ведения бизнеса в течение 3 месяцев.

Предложение уникально!Аналогов на рынке нет!

Пакеты услуг:Старт

БазовыйОптимум

ГрандВалютный

SiteBuilder

на 3 месяца

бесплатно!

Сайт, где клиент получает облачные сервисы после открытия расчетного счета

www.cloud-raiffeisen.ru

В чем суть проекта?

Карта с промо-кодом выдается каждому клиенту, который открыл расчетный счет в Райффайзенбанке!

Клиент открывает расчетный счет в

Райффайзенбанке.

После открытия расчетного счета сотрудник Банка

передает Клиенту карточку с промо-кодом.

Следуя инструкции на карте, Клиент переходит на сайт cloud-

raiffeisen.ru на страницу с описанием условий акции и

заказывает сервис.

На электронную почту клиенту приходит письмо с

инструкцией о том, как начать пользоваться

сервисами.

Бесплатный доступ в течение 3-ех месяцев выдается только на 4 сервиса. Все остальные сервисы Клиент может приобрести по стандартной цене. Всего на

площадке представлено 12 сервисов.

Шаг 1Шаг 2

Шаг 3Шаг 4

Схема сотрудничества

Первые результаты

www.cloud-raiffeisen.ru

СМИ – 83 упоминания о проекте в интернет-сми в первые дни запуска

Имидж – маркетинговая идея Райффайзенбака признана лучшей для банков в июне 2014 по версии Ассоциации российских банкиров

Клиенты – уже есть тенденции по увеличению открытий р.с в Райффайзенбанке в SMB секторе

Подписки – за 4 месяца с момента запуска проекта активировано более 500 подписок на облачные сервисы. Наиболее популярна онлайн бухгалтерия и создание сайтов.

На каких технологиях реализовано решение.Платформа ActiveCloud

Полноценная экосистема для сервис провайдеров

На каких технологиях реализовано решение.Платформа ActiveCloud

Личный кабинет клиента и панели управления SAAS сервисами в единой точке

На каких технологиях реализовано решение.Платформа ActiveCloud

11

Визуальная панель для управления дата-центром в облаке (IAAS)

Решения, доступные на платформе. SMB

Мегаплан - это набор продуктов для управления бизнесом.

Мой склад - облачный сервис управления торговлей и складом с любого компьютера, в любое время.

Ассистент ПРО – онлайн-сервис для ведения бухгалтерского учета, подготовки и сдачи налоговой отчетности, расчета заработной платы.

Бухгалтерия контур – онлайн-сервис для легкого ведения бухгалтерии, удобного расчета зарплаты, быстрой подготовки, отправки и проверки отчетности в ПФР, ФСС, ФНС.

SiteBuilder –создание веб-сайта без значительных затрат и навыков веб-дизайна. Сервис предоставляет надёжный хостинг и собственный сайт всего за несколько шагов.

Решения для корпоративных клиентов

CloudServer (IaaS) - это сервис аренды вычислительных мощностей.

Хостинг и аренда 1С. Решение позволит арендовать и вынести корпоративную базу данных и приложения 1С на удаленный сервер (в том числе и в Европе)

Резервный ЦОД – защита от катастроф, аварий, отказов и сбоев. Мгновенное восстановление в облаке.

Microsoft Exchange (SaaS) – корпоративная электронная почта для предприятий и организаций.

Microsoft Lync (SaaS) – единая коммуникационная платформа для предприятия: аудио- и видеоконференции, обмен мгновенными сообщениями, совместная работа над документами и т.д. через единую точку входа.

Пример проекта в телеком

http://cloud.mts.by/

Есть возможность установки решения на инфраструктуре и железе партнера

Алина Соколова Руководитель партнерского отдела ActiveCloud М +7 (963) 699 51 90 alina.sokolova@activecloud.ru