cloud computing bajo su total control el modelo cloud de...

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Cloud Computing bajo su total control

El modelo Cloud de Iberm ática

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� El modelo Cloud de Ibermática

� Servicios Cloud para Partners y Distribuidores

• Acuerdo marca blanca

• Reventa de servicios IberCloud

• Referencias

� Catálogo de servicios IberCloud

• Servicios

• Referencias

Índice

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EL COMPLEMENTO IDEAL DEL OUTSOURCING TRADICIONAL

En 2010, Ibermática lanzó sus servicios Cloud con la denominación IberCloud, siendo uno de los primeros integradores con oferta de servicios en pago por uso del mercado español.

Nuestra propuesta Cloud se integra en nuestra oferta de “outsoucer”, evolucionando servicios que por sus características son candidatos para su comercialización en la nube (Infraestructuras, CRM y ERP, etc.).


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Soluciones Cloud Servicios Cloud

Procesamiento

Comunicaciones

SaaS

E-mail ( Exchange)

VDI (Microinformática)

IaaS

Almacenamiento

ERP (RPS, Navisión, Axapta,..)

CRM (MS Dynamics)

Colaboración ( SharePoint)

RaaS BRS

IberCloud-HERMES (PCI)

IberCloud-BOX

PaaS SAP Cloud

AaaS

Integración con Servicios

Gestionados


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El modelo de Negocio de IberCloud se presenta como un Servicio Cloud de Valor dirigido a organizaciones que desean incorporar servicios de pago por uso, aunque manteniendo un alto nivel de gestión, niveles de SLA’s e integración con otros servicios gestionados.

MODELO DE NEGOCIO CLOUD MASIVO MODELO DE NEGOCIO IBE RMÁTICA

� Servicio despersonalizado� Prepago� Sin capa de gestión� CAU limitado� SLA’s limitado y sin penalizaciones� Solo comunicaciones Internet� Entorno públicos� Generalmente sin incluir migraciones

� Servicio Personalizado� Pago a 30 días� Servicios Gestionados � CAU extendido� SLA’s exigentes y con penalizaciones� Comunicaciones Internet y red privada� Entorno Privado virtual� Proyecto de migración incluido� Integración con otros servicios de Ibermática


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• Referencias

� Catálogo de servicios IberCloud

• Servicios

• Referencias

Índice

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Plataforma Cloud Ibermática

Partner HP

MERCADOMERCADO

IberCloudPartners /

Marca Blanca

Otros Partners

IberCloud

Reventa

� Acuerdo “Marca Blanca” - Permite incorporar múltiples Partners

• Reventa de servicios IberCloud.

Dos modelos de colaboración que se adaptan a las necesidades de cada Partner

¿Cómo llegar al mercado?

Directo

Servicios Cloud para Partners y DistribuidoresMecanismos de colaboración

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� Los servicios Cloud se integran en el portfolio de Servicios del Partner en modo “marca blanca”, basados en tecnología implantada en Ibermática.

El acuerdo se basa en tres ejes:

• Modelo Contractual• Modelo Administrativo• Modelo Comercial

Servicios Cloud para Partners y DistribuidoresMecanismos de colaboración – Modelo Marca Blanca

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� Imagen del Servicio: la del Partner.

� Cliente: del Partner.

� Facturación al cliente final: por el Partner.

� Permite la explotación de servicios Cloud sin necesidad de afrontar las importantes inversiones de plataforma. Pago por uso

� Go to Market en muy poco tiempo. Adaptación del portal con imagen del Partner.

Permite la prestación de Servicios Cloud de forma directa y basada en plataforma 100% HP.

� Requiere de un canon en concepto de alta del servicio (portal) que se abona a la firma del acuerdo entre el Partner e Ibermática.

Servicios Cloud para Partners y DistribuidoresMecanismos de colaboración – Modelo Marca Blanca

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Servicios Cloud para Partners y DistribuidoresMecanismos de colaboración – Modelo de Reventa de Se rvicios Cloud

El acuerdo se basa en tres ejes:

• Modelo Contractual• Modelo Administrativo• Modelo Comercial

� Los servicios Cloud que se ofrecen son los de IberCloud con el respaldo de la marca de Ibermática.

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� Imagen del Servicio: la de Ibermática.

� Cliente: de Ibermática.

� Facturación al cliente final: por Ibermática.

� Permite la explotación de servicios Cloud sin necesidad de afrontar las importantes inversiones de plataforma. Pago por uso

� Permite ampliar su portfolio actual con servicios Cloud de una organización de referencia.

� Externalizar su Infraestructuras en modo Cloud para ofrecer servicios a sus clientes.

Permite la prestación de Servicios Cloud de forma indirecta y basada en plataforma 100% HP.

Servicios Cloud para Partners y DistribuidoresMecanismos de colaboración – Modelo de Reventa de Se rvicios Cloud

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� Oportunidad. Posibilidad de poder ofrecer a sus clientes Productos Cloud. Ampliación de su portfolio.

� Tecnología de HP . Basado en tecnología HP (Hardware y Software)

� Servicio Local . Que permite ofrecer un producto cercano y en su mismo idioma y eliminar cualquier problema de LOPD o legal.

� Contact Center especializado . Para mayorista y usuario final.

� Producto de facturación recurrente . Perdurabilidad en el tiempo y permite un contacto constante con el cliente. Ingresos recurrentes durante toda la duración del contrato.

� Mayor margen de beneficio . Margen para Partner superior al de otros proveedores Cloud.

Servicios Cloud para Partners y DistribuidoresVentajas para Partners y Distribuidores

Ventajas en cualquiera de las 2 modalidades de cola boración:

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Servicios Cloud para Partners y DistribuidoresAlgunas referencias

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• Referencias

� Nuestro valor diferencial

Índice

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Un modelo integral de servicios TI que incluye como servicio la infraestructura TI (IaaS). Red de datacenters de Ibermática

Oferta avalada por un fabricante de nivel mundial y un integrador nacional de primera línea. Oferta Cloud cercana .

Seguridad adaptada a la legislación local(cumplimiento LOPD )

Visión centralizada y global de las solicitudes de aprovisionamiento, servicios, etc. al CIO

Servicios adicionales (hosting, monitorización de sistemas, gestión redes, soporte a usuarios, servicios presenciales...)

Flexibilidad , capacidad de integración y aportación de servicios de alto valor añadido

Catálogo de Servicios IberCloudNuestro valor diferencial

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Pago por uso: Aumentando o disminuyendo el parque tecnológico de nuestros clientes de forma inmediata (por ejemplo, necesidad de servidores de forma temporal para pruebas, desarrollos o cualquier tipo de necesidad).

Flexibilidad: Capacidad de adaptación a los requerimientos de nuestros clientes de modo inmediato, contemplando situaciones de crecimientos/decrecimientos inesperados y consiguiendo así una planificación continua.

• Aumentos de recursos de servidor: procesador, memoria, almacenamiento, ancho de banda…• Posibilidad de integrar nuevos servicios de forma inmediata del portfolio de Ibermática.

Servicios IT (gestión y soporte):• Más de 3.300 profesionales cualificados para realizar cualquier tipo de servicio o

proyecto que nuestros clientes necesiten. • Contamos con consultores especializados en diferentes áreas (seguridad, redes,

sistemas, etc.). Llevamos a cabo un continuo proceso de mejora de nuestros servicios. • Contamos con profesionales especializados en procesos de arranque.• Disponemos de profesionales certificados y en continua formación.• Estrecha relación con los principales fabricantes de hardware y software del mercado.

Transición:• Proyecto de transición NO disruptivo en el plano técnico.• Proyecto de transición económica asumida por Ibermática, evitando dobles costes a

nuestros clientes.


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Infraestructuras y herramientas de Ibermática:• Disponemos de tres centros de servicio para alojamiento de infraestructura.

• Aportamos herramientas de gestión de servicio contrastadas y adaptadas a las necesidades de nuestros clientes.

Experiencia: • Disponemos de múltiples referencias en servicios y sistemas similares a los solicitados y

en los principales sectores del mercado.

• Nos adaptamos a las necesidades de cada uno de nuestros clientes.

• Gestionamos integralmente todos sus requerimientos en materia de TI.

• Queremos ser, más que una empresa de servicios TI, un socio estratégico para nuestros clientes, integrándonos dentro de su organización y comprometiéndonos con su éxito.

Solvencia empresarial:• 24 Centros operativos a nivel nacional e internacional.

• Presencia internacional en crecimiento.

• Somos una compañía que apuesta por la innovación (Instituto Ibermática de Innovación)

• La dimensión social de Ibermática se hace patente por su participación en diferentes iniciativas tales como Ibermática Social, nuestro Centro Especial de Empleo.

• Solvencia económica y financiera.


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Comunicaciones: Capacidad de trabajar con múltiples operadores, proporcionando mayor seguridad y fiabilidad además de tener un solo interlocutor.

Seguridad y protección de datos: Acceso seguro a través de VPN, que permite una transferencia de información entre nuestros clientes y nuestra Cloud en red privada virtualcifrada.

Además, podemos asegurar que los datos están alojados en España y que su tratamiento cumple con los requerimientos de la LOPD (Ley Orgánica de Protección de Datos).

Experiencia en el mercado: Ibermática presta servicios IT desde 1973. Nuestros clientes, a quienes impulsamos en su negocio con nuestros servicios, pueden ser consultados sobre nuestra colaboración.

Calidad: Contamos con las certificaciones de calidad de mayor reconocimiento internacional (ISO 9001, ISO 20000, ISO 27001).

Líder en el mercado: Con 40 años de actividad en el sector de las TIC, Ibermática se ha consolidado como una de las primeras empresas de servicios de TI de capital español.


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… las ventajas de las arquitecturas Cloud Computing (economía, escalabilidad…) minimizando sus riesgos:

http://www.ibermaticacloud.com

Catálogo de Servicios IberCloudEn resumen…

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Cloud Computing bajo su total control


Persona de contacto:

José Antonio TocinoResponsable desarrollo negocio [email protected]

Tel.: + 34 91 384 99 99 / 620 97 87 81www.ibermatica.com

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