clinic seo: seo + ppc: más que amigos

PPC + SEO: Más que Amigos

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Hola #clinicseo

Mai Molina @maimolina_ www.maimolina.com

Arturo Marimón @arturomarimon arturomarimon.com

Somos Mai Molina y Marimontxu Arquitectos del marketing

#clinicseo

Google

#clinicseo

¿Cuánto creéis que es el porcentaje de búsquedas

que generan clics en anuncios de pago?

#clinicseo

2.6% Es el porcentaje de búsquedas en anuncios de Pago

14 Marzo 2017

https://moz.com/blog/state-of-searcher-behavior-revealed

#clinicseo

¿Qué porcentaje representan los anuncios de pago sobre el

beneficio de Google?

#clinicseo

90% El porcentaje que representan los anuncios de pago

en el beneficio total de Google

https://moz.com/blog/state-of-searcher-behavior-revealed

#clinicseo

PPC ●  Rentabilidad del tráfico ●  Conversión ●  ROI

●  Tráfico cualificado ●  Visibilidad ●  Conversión Orgánico

SEO DISEÑO WEB ●  Buena UX ●  Consistencia ●  Diseño atractivo

OBJETIVOS

#clinicseo

PPC

●  Landings ad-hoc

●  Conversión a toda costa

#clinicseo

#clinicseo

●  Ni una KW sin su

landing

●  Tráfico a toda costa

SEO

!!

#clinicseo

#clinicseo

●  Aspecto por

encima de todo

●  Interfaz

DISEÑADOR

#clinicseo

EQUIPOS y OBJETIVOS DIFERENTES

PPC OBJETIVO: CONVERSIÓN

SEO OBJETIVO: TRÁFICO

OBJETIVO: UI

DISEÑO WEB

Gestor PPC 1

Gestor PPC 2

Gestor PPC 3 ….

SEO Specialist 1

SEO Specialist 2

SEO Specialist 3 ….

Diseñador Web 1

Diseñador Web 2

Diseñador Web 3 ….

30 clientes 30 clientes 30 clientes

#clinicseo

PIVOTAR

PPC OBJETIVO: CONVERSIÓN

SEO OBJETIVO: TRÁFICO

OBJETIVO: UI

DISEÑO WEB

Gestor PPC 1

Gestor PPC 2

Gestor PPC 3 ….

SEO Specialist 1

SEO Specialist 2

SEO Specialist 3 ….

Diseñador Web 1

Diseñador Web 2

Diseñador Web 3 ….

30 clientes 30 clientes 30 clientes

#clinicseo

PPC RE

CU

RS

OS

Gestor PPC 1

10 clientes

EQU

IPO

1

SEO Specialist 1 Diseñador Web 1

OBJETIVO Un mayor beneficio para el cliente siendo

más eficientes

PPC RE

CU

RS

OS

Gestor PPC 2

10 clientes

EQU

IPO

2



más eficientes

PPC RE

CU

RS

OS

Gestor PPC 3

10 clientes

EQU

IPO

3



más eficientes

EQUIPOS MULTIDISCIPLINARES - MISMOS OBJETIVOS

#clinicseo

EJEMPLO

MODELO ANTIGUO

INVERSIÓN SEO: ●  Horas de análisis: 1000€ ●  Contenidos a externos: 750€ ●  Total: 1750€

RESULTADOS TRIMESTRE: ●  Tráfico: 12% más ●  Ventas: 498€ (6 ventas) ●  Beneficio: -1252€

MODELO NUEVO

INVERSIÓN MKT: ●  Contenidos: 750€ ●  Inversión Ads: 1000€ ●  Horas de empleados: 1500€ ●  Total: 3250€

RESULTADOS TRIMESTRE: ●  Tráfico: 15% más ●  Suscriptores: 200 personas más ●  Ventas: 4316€ (58 ventas) ●  Beneficio: +1066€

+12% en tráfico! ¡Escribe al cliente para contárselo!

Beneficio positivo. Escribe al cliente para contárselo!

Se trabaja para optimizar en base a las búsquedas una categoría de productos para los cuales la competencia líder del sector tiene precios más altos. Gracias al análisis se mejoran los artículos del blog relativos a esa categoría que suben a una posición media de 2.

ACCIONES SEO: ●  Buscar kw de oportunidad ●  Mejorar contenidos ●  Redactar contenidos nuevos

ACCIONES MKT: ●  Buscar kw de oportunidad ●  Mejorar y actualizar contenidos ●  Se introduce un módulo de suscripción a la NL ●  Se suben los emails obtenidos creando una audiencia

Lookalike en FB ●  Se crea una campaña de Rmkt Dinámico en Google a

Cart que no compraron

#clinicseo

“ ¿Cómo ha cambiado la organización?

#clinicseo

¿Cómo ha cambiado la organización?

1.  COMUNICACIÓN

●  No hay 3 dep, hay 3 equipos.

●  3 profesionales diferentes para

menos clientes.

#clinicseo


1.  COMUNICACIÓN

●  Tareas conjuntas como equipo.

●  Cada especialista se convierte en

un profesional más global.

2. APRENDIZAJE



menos clientes.

#clinicseo


1.  COMUNICACIÓN



menos clientes.




2. APRENDIZAJE

3. UNIDAD

●  Con tareas más diversas, el empleado se siente más útil.

●  La integración aumenta la satisfacción personal.

#clinicseo


1.  COMUNICACIÓN



menos clientes.




2. APRENDIZAJE

3. UNIDAD

●  Con tareas más diversas, el empleado se siente más útil.

●  La integración aumenta la satisfacción personal.

4. INNOVACIÓN

●  Gracias a la variedad de perfiles que intentan resolver retos comunes, surgen propuestas más novedosas.

6 tácticas que benefician el trabajo en común entre el SEO y el PPC

#clinicseo

“

TÁCTICA 1:

Conocer nuestros competidores en PPC

#clinicseo

¿De qué nos sirve conocer nuestros competidores de PPC?

1.  El nº de competidores de PPC también es importante para el SEO.

#clinicseo



2. Identificas quienes son y cuáles de ellos tienen recursos de marketing.

#clinicseo




3. Obtienes ideas para aumentar CTRs (copys, landings, ofertas, productos relacionados)

#clinicseo




3. Obtienes ideas para aumentar CTRs (copys, landings, ofertas, productos relacionados)

4. Analizas la estacionalidad y la variación de métricas (bajada de clics, CTR…)

#clinicseo

#clinicseo

1. Descargar el informe de competidores de Adwords

#clinicseo 2. Escoger el segmento de periodo temporal adecuado a la fecha del análisis:

#clinicseo

3. Instalar el script en drive:

#clinicseo

4. Pegar el código en el editor de scripts:

**Te pedirá dar nombre al proyecto y aceptar permisos.

#clinicseo 5. Pegar los datos de la descarga en el script del drive

**El formato de la columna de tiempo debe ser: 2017-09-25

#clinicseo Porcentaje de superposición: La frecuencia con la que, en la misma subasta, el anuncio de otro anunciante y el suyo reciben una impresión

#clinicseo Posición media: Muestra el ranking normal del anuncio con respecto a los demás anuncios

#clinicseo Porcentaje de posición superior: La frecuencia con la que el anuncio de otro anunciante en la misma subasta se muestra en una posición superior a la suya, cuando ambos anuncios se han publicado a la vez.

#clinicseo Porcentaje de parte superior de la página: La frecuencia con la que su anuncio (o el anuncio de otro anunciante, en función de qué fila consulte) se ha mostrado en la parte superior de la página de los resultados de búsqueda.

#clinicseo Porcentaje de ranking superior: La frecuencia con la que el anuncio obtiene una clasificación más alta en la subasta que el anuncio de otro anunciante, o con la que el anuncio se mostró mientras que el suyo no.

#clinicseo

Cuota de impresiones: El "porcentaje de impresiones" es el número de impresiones que ha recibido dividido entre el número estimado de impresiones que podría haber recibido

#clinicseo

“

Script Competidores: https://pastebin.com/FQZ2Tta9

#clinicseo

“

TÁCTICA 2:

Testear metadata SEO con PPC

#clinicseo

PASO 4

ANALIZAR CONVERSIONES Y CTRS

Esperar entre 4 y 6 semanas antes de extraer conclusiones.

PASO 1

IDENTIFICAR LANDINGS CON PROBLEMAS CTR

Utilizar GSC. Evitar en lo posible estacionalidades.

PASO 2

AGRUPACIÓN CONTENIDO ANALYTICS

Importante medir mejoras más allá del CTR. Flow, Pogo Sticking, Conversión ...

PASO 3

TESTEAR CON PPC DIFERENTES METAS

Identificar palabras que lleven mejoras del CTR. Para mejorar Descriptions, Titles y Breadcrumbs

PROCESO DE MEJORA SEO CON PPC

#clinicseo

¿Qué keywords atraerán más tráfico a la landing?

SNIPPET A

SNIPPET B

#clinicseo

ANALÍTICA DE BÚSQUEDA EN GSC

#clinicseo

LANDINGS CON BAJO CTR

#clinicseo

VARIACIONES DE ANUNCIOS

ANUNCIO A

Sillas de Decoración Interior Diferentes tipos y materiales para que encuentres el modelo que estás buscando. www.minegocio.com/sillas-decoracion

ANUNCIO B

Sillas de Interior Decorativas Sillas que se adaptan a tu estilo. ¡Que no falte asiento para los invitados! www.minegocio.com/sillas-decorativas

ANUNCIO C

Sillas Comedor, Salón y Cocina Otorga carácter a tu salón con nuestras sillas de interior. ¡Compra Ahora! www.minegocio.com/sillas-interior

ANUNCIO D

Sillas Modernas y de Diseño Múltiples modelos de Sillas de Decoración con la máxima Calidad. Compra Hoy! www.minegocio.com/sillas-decoracion

#clinicseo

ROTACIÓN

#clinicseo

RESULTADOS

#clinicseo

Google modifica tu snippet si no es relevante versus tu landing.

#clinicseo

#clinicseo

Google modifica tu snippet si no es relevante versus tu landing.

#clinicseo

“

TÁCTICA 3:

Identificar gaps de contenido con GA

#clinicseo

EMBUDO DE CONVERSIÓN

Seleccionar solo el evento de conversión principal, dos o más interacciones y la ventana de conversión máxima.

#clinicseo

CONVERSIONES DESDE PAID

#clinicseo

#clinicseo

EMBUDO DE CONVERSIÓN

#clinicseo

DOS PREGUNTAS 1.  ¿Se están trabajando esas palabras clave en la estrategia orgánica?

SI ¿Por qué no funciona?

NO ¿Por qué no? ¿Deberíamos?

2. ¿Existe contenido relevante para esas keywords en nuestra web?

SI ¿Se puede mejorar?

NO ¿Creamos una nueva

landing?

#clinicseo

“

TÁCTICA 4:

Mejora de la relevancia y Quality Score

#clinicseo

¿Cómo mide Google la Calidad de una landing/cluster?

“

#clinicseo

¿TF-IDF? Term frequency – Inverse document frequency

“

#clinicseo

96.54% of all search queries in US have less than 50 searches

“

h"ps://ahrefs.com/blog/long-tail-keywords-research/

#clinicseo

Pogo-sticking es un factor clave de la Confianza

“

#clinicseo

Posición % Pogo-sticking

Clusters Impresiones

#clinicseo Po

go-s

ticki

ng

Posición

#clinicseo

Posición % Pogo-sticking

Clusters Nº de Queries

#clinicseo Po

go-s

ticki

ng

Posición

#clinicseo

Esto es amor

#clinicseo

Diagrama de Box-Whisker ●  Cuartiles Q1, Q2, Q3, Q4 representan cada uno de ellos

el 25% de los datos.

●  Los datos no son simétricos.

●  En este caso, hay más concentración en el Q1 y Q2, por eso la mediana no está en el centro.

#clinicseo

#clinicseo

“

TÁCTICA 5:

Encontrar oportunidades para posicionar

#clinicseo

KWs QUE FUNCIONAN BIEN EN PPC

CPA Bajo %CR Alto Buen CTR

Pero con malas posiciones en SEO

KWs que ya ranquean

Bajas posiciones en página 1 O en páginas 2 o 3

#clinicseo

ENLAZAR GSC CON ADWORDS

COMBINADOS ORGANIC PAID

#clinicseo

RELACIONA GSC CON ADWORDS

#clinicseo

Término de búsqueda ¿Trabajada en SEO? Posición en Google Clics Impresiones CTR % de conv. Coste/conv. Conversiones

cuadros No 5 449 35053 1,28% 1,02% 21,17 5

percheros de pared Si 1 248 14138 1,75% 0,85% 33,34 2

mesas redondas extensibles Si 6 331 14023 2,36% 0,91% 29,52 3

espejo redondo Si 8 257 13837 1,86% 0,78% 35,33 2

patas somier No 2 466 11507 4,05% 0,54% 31,82 3

perchero de pared No 12 162 8894 1,82% 3,09% 10,67 5

consola extensible Si 16 259 8732 2,97% 0,77% 35,12 2

muebles de baño Si 5 333 8575 3,88% 0,60% 33,61 2

maceteros No 3 141 7861 1,79% 0,99% 34,29 1

sillas escritorio Si 9 114 7847 1,45% 1,75% 38,52 2

butaca No 9 94 7822 1,20% 2,13% 14,08 2

alfombra redonda No 2 336 7797 4,31% 2,04% 28,28 7

sillas de comedor No 1 91 7676 1,19% 2,20% 14,95 2

#clinicseo

Término de búsqueda ¿Trabajada en SEO? Posición en Google Clics Impresiones CTR % de conv. Coste/conv. Conversiones Prioridad

cuadros No 5 449 35053 1,28% 1,02% 21,17 5 Alta

percheros de pared Si 1 248 14138 1,75% 0,85% 33,34 2

mesas redondas extensibles Si 6 331 14023 2,36% 0,91% 29,52 3 Media

espejo redondo Si 8 257 13837 1,86% 0,78% 35,33 2 Media

patas somier No 2 466 11507 4,05% 0,54% 31,82 3

perchero de pared No 12 162 8894 1,82% 3,09% 10,67 5 Baja

consola extensible Si 16 259 8732 2,97% 0,77% 35,12 2 Baja

muebles de baño Si 5 333 8575 3,88% 0,60% 33,61 2 Alta

maceteros No 3 141 7861 1,79% 0,99% 34,29 1

sillas escritorio Si 9 114 7847 1,45% 1,75% 38,52 2 Media

butaca No 9 94 7822 1,20% 2,13% 14,08 2 Media

alfombra redonda No 2 336 7797 4,31% 2,04% 28,28 7

sillas de comedor No 1 91 7676 1,19% 2,20% 14,95 2

#clinicseo

“

TÁCTICA 6:

Diseño de landings. Aprender de Google.

#clinicseo

¿Seguís mirando las landings en desktop?

#clinicseo

#clinicseo

¿Cómo están evolucionando las SERPs mobile? ¿Por qué?

#clinicseo

“ Búsquedas

Navegacionales

#clinicseo

“ Búsquedas

Informacionales

Sustituir por video

#clinicseo

“ Búsquedas

Transaccionales

#clinicseo

Persigues los cambios

#clinicseo

KWs versus CUSTOMER JOURNEY

VS

#clinicseo

Interactividad y recuerdo de marca

Landings atacan diferentes motivaciones

Potenciar el FLOW hacia el funnel

#clinicseo

“ ¿SEO o PPC?

#clinicseo

¿Quién gana?

PPC

Inversión: 6.000€

Facturación: 14.534€

ROI: 2.4

SEO

Inversión: 2.800€


ROI: 4.1

#clinicseo

¿Quién gana?

Gana la empresa Inversión: 8.800€


ROI: 3

#clinicseo Gracias

QUESTIONS ? #clinicseo

Colaboradores:

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Gracias por vuestra asistencia,

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