clean ton - planejamento de marketing
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Trabalho elaborado por alunos da Fundação Getúlio Vargas, para a disciplina Gestão e Planejamento de Marketing, lecionada pelo professor Arnaldo Schvartzer.TRANSCRIPT
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Clean TonGESTÃO E PLANEJAMENTO DE MARKETING
FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
MBA – GESTÃO ESTRATÉGICA E ECONÔMICA DE NEGÓCIOS
GEN 08N – G4
Alexandre Amaro
Cesar Zanchet
Erika Rorato
Igor Andrade
Maria Aparecida de Melo
Pedro Henrique Garcia
Ricardo Rocha
Vanessa Dutra
PROF. ARNALDO SCHVARTZER
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PDCA
Objetivo
AnáliseEstratégia
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Análise de Mercado
203milhões
família
3,3pessoas
famílias
61,5milhões
penetração
96,3%lares
famílias
59,2milhões
88.934.182 L/mês
1.067.210.190 L/ano
consumo
1,5L/mês
FONTES: IBGE E ABIPLA
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Participação
$preço (indústria)
0,9009500ml
22%
15%
20%
25%
CLEAN TON
YPÊ
MINUANO
LIMPOL
OUTROS
18%16.008.153 L/mês
192.097.834 L/ano
faturamento bruto
R$ 28.843.134,18 mês
R$ 346.117.610,14 ano
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Público Alvo
$$97%média
alta
PERFIL
idade
<40anos
família
3,3pessoas
consumo
1,5L/mês
62%>7 mil
renda
lavam louça
+1vez/dia
FATORES MAIS IMPORTANTES
89% rendimento
87% não agride a pele
80% socioambiental
* PESQUISA REALIZADA PELO GRUPO
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Forças S FraquezasW
• Rendimento• Mais tenso ativo• Share atual
• Custo alto• Distribuição limitada• Pouco investimento em inovação e divulgação
Oportunidades O AmeaçasT• Responsabilidade Socioambiental• Novas tecnologias Químicas• Novas tecnologias de Informação• Novos canais de Comunicação
• Possível perda - “Top of mind awareness”• Lobby da Concorrência• Preços dos concorrentes
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Plano de ComunicaçãoMês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6
Investimento$ / Semana S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
PDVWalmart + GPA + Carrefour
Merchandising
Destaque Catálogo nos Mercados R$ 1.500 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Mulher Esquimo + Homem Hawaiano+ Distribuição de Saches / Samples R$ 75.000 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Pack: Leve 3 pague 02 R$ 0 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Leve 03 detergentes ganhe 01 Esponja Mão Limpa R$ 0 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
REVISTAS(página simples)
Caras R$ 53.272 ### ### ### ### ### ### ###
Contigo R$ 51.095 ### ### ### ### ### ### ### ###
Editora Abril (Ana Maria, Tititi, Viva, Sou + Eu e Minha Novela) R$ 132.126 ### ### ###
Propaganda
Projeto vai de Bike R$ 5.000 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Record - Hoje em Dia - Merchandising(custo de 01 dia na semana) R$ 143.891 ### ### ### ### ### ### ###
SBT - Esquadrão da Moda - Merchandising(custo de 01 dia na semana) R$ 163.310 ### ### ### ### ### ### ###
MIDIAS SOCIAIS(agência)
24 mil / mês
Google Analitics + Google Ads
R$ 1.000
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Remarketing + Tag_amento ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Funpage + Facebook Ads ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Instagram ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Youtube ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Hotsite Exclusivo ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Sorteio
Casa Sustentável R$ 450.000 ###
Viagem para Africa Safári com acompanhante(05 viagens ) R$ 100.000 ###
1.000 Kits Clean Ton R$ 10.000 ### ### ###
50 Bikes R$ 20.000 ### ###
Endomarketing10 Frascos Clean Ton por Mes para funcionário R$ 1.800 ### ### ### ### ### ###
Campanha Superação (meta +sorteio independete) R$ 60.000 ### ### ### ### ### ###
OutrosCriação Comercial + Jingle R$ 90.000 ###
Logotipagem + Banners R$ 15.000 ###
Investimento das Comunicações R$ 811.152 R$ 867.697 R$ 962.258 R$ 1.238.170 R$ 1.223.803 R$ 1.241.163 R$ 6.344.243
Total Budget R$ 865.294 R$ 945.294 R$ 1.015.294 R$ 1.265.893 R$ 1.265.893 R$ 1.265.893 R$ 6.623.561
Budget (18%) R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 5.191.764
Budget Adicional Share R$ 80.000 R$ 150.000 R$ 400.599 R$ 400.599 R$ 400.599 R$ 1.431.797
Delta Orçado x Realizado estimado R$ 54.142 R$ 77.597 R$ 53.036 R$ 27.724 R$ 42.090 R$ 24.730 R$ 279.319
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Criar, produzir e
comercializar os melhores
produtos para limpeza
doméstica de forma
sustentável e respeitando
o ser humano e o meio
ambiente.
MISSÃO VISÃO VALORES
Ser o maior fabricante de
produtos para limpeza
doméstica, promovendo
o desenvolvimento social
do ecossistema em que
atua.
• Paixão pelo cliente
• Inovações significativas
• Desenvolvimento com
integridade, ética e
respeito
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Produto Preço
Praça Promoção
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Produto Preço
Praça Promoção
• Melhoria de Fórmula
• Reposicionamento de Marca • Valor Ampliado
• Eficiência e Automação
• Reformulação do Site
• Mídias Sociais
• Anúncios
• Concurso Cultural
• Fórmula
• Biodegradabilidade
• Apelo Sensorial
• Marca
• Missão, Visão Valor
• Ações Socioambientais
• Novo Design
• Endomarketing
• Usar o produto
• Voluntariado
• Performance
• Visitação
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Produto Preço
Praça Promoção
• Melhoria de Fórmula
• Reposicionamento de Marca • Valor Percebido
• Eficiência e Automação
• Reformulação do Site
• Mídias Sociais
• Anúncios
• Concurso Cultural
Valor ampliado
• Rendimento
• Apelo Sensorial
• Responsabilidade
socioambiental
• Tenso ativo de fontes
renováveis
• Embalagens PE Verde
• Parceria SOS MA (0.1%
das vendas + 1% do IR)
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Produto Preço
Praça Promoção
• Melhoria de Fórmula
• Reposicionamento de Marca • Valor Percebido
• Eficiência e Automação
• Reformulação do Site
• Mídias Sociais
• Anúncios
• Ações PDV (bike,sachê)
• Concurso Cultural
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Produto Preço
Praça Promoção
• Melhoria de Fórmula
• Reposicionamento de Marca • Valor Ampliado
• Eficiência e Automação
• Reformulação do Site
• Mídias Sociais
• Anúncios
• Concurso Cultural
CRM
MKT
Vendas
Serviços
Suporte
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Protótipos - Rótulo e Comercial
Rótulo Comercial e Jingle