clases de merchandising
TRANSCRIPT
CLASES DE MERCHANDISING
MERCHANDISING SEGÚN CHETOCHINE
Merchandising
2Merchandising
1
Merchandising
3
Merchandising
4
Obligado
Merchandising 2 Merchandising 1
No previsto Previsto
Merchandising 3 Merchandising 4
Deseado
Merchandising 1:Se refiere a las zonas donde se
encuentran los productos obligados de compra prevista.
El producto es el que va a crear la circulación, es decir, los compradores van a dirigirse de forma automática hacia ellos cuando conocen el punto de venta.
Los productos situados en el espacio 1 crean lo que se denomina circulación larga, pues un comprador atravesará todo el comercio para dirigirse a estos productos.
Merchandising 2:Se refiere a la zona que se encuentra
integrada por productos obligados y de compra no prevista.
No es el producto el que crea la circulación como en el caso anterior sino la exhibición de los productos obligados.
La exhibición de los productos obligados no previstos deberá estar muy próxima a la zona donde se colocan los productos obligados previstos, de esta forma, el cliente sólo necesitará dar unos pasos mas para acceder a ellos, produciéndose así una circulación próxima.
Obligado
Merchandising 2 Merchandising 1
No previsto Previsto
Merchandising 3 Merchandising 4
Deseado
Merchandising 3:
Se trata del espacio correspondiente a las compras deseadas no previstas.
Este tipo de productos debe literalmente caer sobre los consumidores.
La exhibición de la promoción será la que creará las compras, se trata de desencadenar las compras.
En los hipermercados, supermercados y puntos de ventas de autoservicios masivos es esencial el trabajo de este merchandising 3 para buscar la máxima rentabilidad.
Merchandising 4:
Es el merchandising de compras deseadas previstas.
Estos productos suelen presentarse en la entrada sobre el costado derecho del establecimiento.
Así, cuando los compradores realizan sus compras tienen tiempo de pasar y volver a pasar durante semanas y meses frente a estos productos deseados que ellos prevén comprar un día u otro.
La circulación hacia esos productos es natural pero su compra no lo es, lo que creará las compras es la promoción.
La exhibición no es importante puesto que estamos frente a productos deseados previstos que son consultados sistemáticamente.
MERCHANDISING SEGÚN SUS EFECTOS SOBRE EL PRODUCTO
Merchandising de
Presentación
Merchandising de
Seducción
Merchandising de
Gestión
Merchandising de Presentación:Consiste en
determinar el lugar de ubicación del producto en el lineal.
Objetivo
Optimizar la circulación de la clientela llevando a los consumidores a que visiten el mayor número de estanterías posibles y facilitar sus compras ofreciéndoles una impresión de rapidez y comodidad.
Una estancia media en el punto de venta dura 45 minutos
La percepción-relación con cada producto no puede durar más que unos segundos
El papel que juega el lugar de colocación del producto en el lineal es importantísimo y de él depende un
porcentaje muy elevado de la cifra de ventas
300 impactos por minuto
Recorrido:
2 km de pasillos
Hipermercado
6000 m2
Merchandising de Seducción:Consiste en crear
un ambiente agradable, ayudando a la venta visual con una tienda bien decorada y bien iluminada, en función de las características de los productos.
Objetivo
Jugar con el mobiliario, la decoración, la iluminación, la música, etc. con el fin de dar un aspecto seductor a la tienda, ya que el consumidor conoce los productos a través de los sentidos.
Se ha comprobado que los consumidores acuden más a las zonas más iluminadas, pues una claridad elevada aumenta la rapidez de la percepción visual.
Merchandising de gestión:Se encarga de
determinar el tamaño del lineal, el desglose en diferentes familias, el número de referencias, marcas y facing para optimizar la venta de la sección.
Objetivo
Asegurar una oferta permanente sean cuales sean las variaciones de la tienda, gestionando el espacio para obtener el máximo rendimiento posible del lineal.
MERCHANDISING SEGÚN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Merchandising de
Nacimiento
Merchandising de
Ataque
Merchandising de
Mantenimiento
Merchandising de
Defensa
Merchandising de Nacimiento:
Cuando se obtiene la nueva referencia como distribuidor, se define generalmente el emplazamiento, el primer pedido, el lineal acordado al producto.
Merchandising de Ataque:
Con el desarrollo positivo del producto especialmente comparado con los demás productos de las familias, se debe negociar y obtener una ampliación del lineal para este producto.
Merchandising de Mantenimiento:
Una vez se ha logrado un lineal conveniente, se trata de defender esta situación lo más eficazmente posible.
Para lograr esto, las armas son lassiguientes:
Dedicación personal. Buenas relaciones personales con los encargados. Promociones y alineaciones del lineal.
Merchandising de Defensa:En esta fase de la vida del producto,
se trata de frenar la reducción del lineal e intentar inyectar un poco de animación a través de promociones agresivas.
MERCHANDISING SEGÚN EL AUTOR PÉREZ DOROSTEGUI
Merchandising del productor
Merchandising del distribuidor
Merchandising del Productor:
Conjunto de decisiones y actuaciones que tienen por objeto la promoción del producto desde su diseño estético hasta su presentación en el lugar de venta.
Merchandising del Distribuidor:Conjunto de decisiones y actividades
relativas a la exposición de los productos en el lugar de venta, el espacio dedicado a cada uno de ellos, su presentación y en general la disposición de los artículos en la tienda o almacén.