clase de patrocinio yessica
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1Yessica Carpio y Harry Chung
World Team Member
Building the TAB Team!!!
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ANTES DE HERBALIFEVenezolana
Estudiante de Ing en Sistemas
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BEFORE & AFTER
Consumers who use Formula 1 twice per day as part of a healthy lifestyle can generally expect to lose around 0.5 to 1 pound per week. Participants in a 12-week single- blind study used Formula 1 twice per day (once as a meal and once as a snack) with a reduced calorie diet and a goal of 30 minutes of exercise per day. Participants followed either a high protein diet or a standard protein diet. Participants in both groups lost about 8.5 pound.
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BEFORE & AFTER
Consumers who use Formula 1 twice per day as part of a healthy lifestyle can generally expect to lose around 0.5 to 1 pound per week. Participants in a 12-week single- blind study used Formula 1 twice per day (once as a meal and once as a snack) with a reduced calorie diet and a goal of 30 minutes of exercise per day. Participants followed either a high protein diet or a standard protein diet. Participants in both groups lost about 8.5 pound.
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MI PATROCINADORA
Cuñada, y Amiga ,
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GRACIAS! GRACIAS! GRACIAS!
GRACIAS! GRACIAS! GRACIAS!
Rodeate de personas que te empujan a ser MEJOR.
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MOMENTOSIncome applicable to the individuals (or examples) depicted and not average. For average financial performance data, see the Statement of Average Gross Compensation paid by Herbalife at Herbalife.com and MyHerbalife.com.
ENJOYING THE JOURNEY!!
EVENTOS
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MIS POR QUE…
Income applicable to the individuals (or examples) depicted and not average. For average financial performance data, see the Statement of Average Gross Compensation paid by Herbalife at Herbalife.com and MyHerbalife.com.
MIS AMORES
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© 2013 Herbalife International of America, Inc. Todos los derechos reservados. EUA. BUS20316-USSP-00 12/13
MUCHAS GRACIAS!!
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PATROCINIO
SISTEMA DE ENTRENAMIENTO
Bienvenidos!
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VENTA ENCONTRANDO CLIENTES
¿Por qué?
La Venta Directa es el motor que mueve la Organización.
Con la Venta ganarás dinero a diario.
Enseñando a vender ganarás una fortuna.
Vender productos a diario te permite consolidar tu confianza en el negocio, los productos y cumplir con nuestra misión.
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1- Ser consumidor modelo! Crear tu historia personal.
2- Construir grupo de consumidores (cartera de 30 clientes repetidores!)
3- Patrocinar distribuidores que sigan el plan!
4- Avanzar en el plan de mercadeo, SIEMPRE!
Para construir tu negocio necesitas
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Ventas y Seguimiento
• La Venta esta enfocada en los RESULTADOS y no en los productos.
• El cliente y el distribuidor se
comprometen con los resultados.• Con 25 Clientes permanentes al mes se
puede generar un buen ingreso.• Mantenga el nivel de entusiasmo ALTO!
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Pasos para construir
una base de Consumidores
PROSPECTOSConocidosDesconocidos
CAMPAÑAHerramientasDe contacto
LLAMADA
Guión
CITAAgenda
PRESENTACIONES• Hidratación• Perfil de Bienestar• Desayuno Sano
REFERIDOS
NUEVO CLIENTE SEGUIMIENTO
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A todo el mundo…
Tienes la mejor razón para abordar a las personas: AYUDARLE A RESOLVER el gran problema de la alimentación, de energía o de peso.
¿A QUIÉN LE VAS A HABLAR?
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Lista 300 (personas a tu alrededor: familiares, amigos, conocidos, compañeros de estudios, club, iglesia).
Personas que conoces ocasionalmente:
•Viajes diarios
•En el trabajo
•Comprando
•Durante tus actividades/hobbies
•En el Colegio/ actividades de los niños
1. HACER LISTA DE CONOCIDOS
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Cuaderno Lista 300
Nombre E-mail Señas Cita Status Observación
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Desconocidos
• Tomar la iniciativa :Tú le hablas o le preguntas.• Es tomar parte activa.• Es dar tu el primer paso: una llamada, una visita,
encuestas …• Es ver la oportunidad de hablar con alguien y
aprovecharla.• La clave es: Si hablas con muchos ganas mucho. Si hablas con pocos ganas poco. Si NO HABLAS con nadie NO GANAS nada
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Necesitas: - Album de fotos (De antes y despise)- Tarjetas de presentacion- Libreta y boligrafo para anotar telefonos
Como se realiza:Guion : Disculpe…me puede decir donde queda el Banco….POR CIERTO…dejeme regalarle mi tarjeta ya que acabamos de abrir un Centro de Nutricion y Salud y por apertura estamos haciendo Evaluaciones GRATIS, le gustaria recibir esta evaluacion?..me dice su nombre…y su telefono… A que hora prefiere que lo llamemos para confirmar su cita en la manana o en la tarde?
Contacto Directo
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• Es imposible aprender sin cometer errores, La clave es que hables sin miedo a equivocarte
• Entre tus conocidos: busca a los que les tienes más confianza luego a los que no.
• El miedo es algo que se controla , no se elimina.
EL MIEDO …
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Con Desconocidos... Usar los productos en público Usar los botones Contacto Directo (Ejemplo) Folletos, revistas y catálogos Publicidad, volantes Encuestas Referidos Desprendibles.
LLEVAR LA MARCA HERBALIFE
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PLANIFICACION DE TRABAJO SEMANAL
HORA LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO
7:00 am
8:00 am CLASE HOM
9:00 am PRE-REUNION
09:30 a.m. HOM SESION PRACTICA HOM 2o. CONTACTO
11:00 am PLAN TOTALSEDE HERBALIFE
VENEZUELA
11:30 am HOM (NUTRICION EXTERNA) HOM
12:30 m HOM HOM NUTRICLUBS
01:30 p.m. ENTRENAMIENTO
2:00 pm
2:30 pm HOM HOM
3:00 pm
3:30 pm HOM GENERACION H
4:00 pm
4:30 pm HOM HOM
5:00 pm
6:00 pm
6:30 pm HOM HOM
7:00 pm
08:00 p.m.
9:00 pm
TALLER DE VENTAS HOM OFIC. Y ALMACEN
SIMULTANEOS
EL ULTIMO SABADO DE CADA MES EL HOM Y EL SEMINARIO DE NEGOCIOS SERA EN LA SEDE CORPORATIVA EN BARUTA.
SEMINARIO DE
NEGOCIO PARA
INVITADOS CON
TICKET
ACADEMIA PARA DISTRIBUIDORES
REUNION DE EQUIPOS DEL MUNDO
HOM GENERACION H
SEMINARIO DE
NEGOCIO PARA
INVITADOS CON
TICKET
SEMINARIO DE
NEGOCIO PARA
INVITADOS CON
TICKET
TALLER DE VENTAS
1.- Agendar la cita de acuerdo a tu Horario.2.- Dar dos opciones para un cierre efectivo.
Agendar la cita
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• Apariencia• Puntualidad
Lo que necesitas:• Carpeta de presentación;• Productos para venta y degustación• Fichas de cliente o Cuaderno de CLP• Balanza, cinta métrica, omron.• Album de fotos• Lista de Precios para cliente.• Calculadora.• Camara de fotos
Presentación General
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Tu actitud es fundamental:
1. No vendemos PRODUCTOS, garantizamos RESULTADOS
2. Hacemos clientes únicamente a quienes están serios, y realmente dispuestos a seguir el Programa de Control de Peso de principio a fin.
Cliente a largo plazo
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• Preguntas importantes:
¿Cuántos Lbs quieres perder?
¿Por qué quieres perder peso
ahora?
¿Existe algun otro motivo?
¿Hay algún otro motivo más
fuerte que ese?
Y ahora tú, ¿realmente
quieres perder peso?
Pasos de la Evaluación:
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$223
Básico (trotando)
Precio
$91
Plus(Bicicleta)
$125
Avanzado(En carro)
Óptimo(En Avión)
$223
Cerrando la Venta…
$179
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SERVICIO AL CLIENTE
SEGUIMIENTO
a) Llamadas Oportunas
b) Retroalimentación durante el proceso del programa
c) Crear en él sentimiento de confianza
d) Frecuencia semanal y visita mensual
e) Motivación
f) Busque Excusas para estar en contacto
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TEN EN CUENTA…
• Elige dos o tres herramientas para recomendar el producto y vuélvete experto en ellas.
• Debes practicarlas todas por un plan de 90 días para decidir si es la
herramienta que te funciona a ti y para enseñarla a tus distribuidores.
• Debes llevar una agenda.
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• Trata a todos con respeto y cariño• No des crédito (pierdes clientes …)• Se puntual.• Entrénate siempre.• Pon atención a los detalles (cumpleaños)• Mantén un stock de producto siempre
Recuerda que nos pagan por hablar y que los no son temporales
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• Cuida siempre tú imagen, recuerda que eres la marca y es tú negocio.
• No discrimines a nadie, ni pienses por ellos.
• Cada cosa que hagas hazlo con todo el profesionalismo.
• DA MUESTRAS de producto.
• Y no se te olvide que la venta es solo el 25% del trabajo, el otro 75% es el seguimiento.
• Compensa con números lo que te falta de habilidad.
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• Si no tienes los resultados deseas se debe revisar:
1.-La Actividad-trabajo
2.-La Actitud-Entusiasmo.
3.-Información.
• En conclusión: El éxito de tú negocio depende única y exclusivamente de TI.
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“Convertir a cada comprador en un cliente satisfecho y un DEFENSOR DE HERBALIFE
y de nuestro propio negocio”
“UN CLIENTE SATISFECHO REPRESENTA UN POTENCIAL ENORME PARA SU NEGOCIO”
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EXPERIENCIA TOTAL DEL CLIENTE
“Si usted le da alguna atención, obtendrá algunos resultados. Si le pone
atención suficiente, obtendrá resultados increíbles.”.
“Un buen servicio conduce a muchas ventas. Si usted atiende bien a sus clientes, ellos le abrirán puertas que
usted nunca podría abrir por sí mismo”.
-Jim Rohn.-
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Tarea:• Escriba su lista de conocidos.• Construya su álbum de testimonios.• Haga al menos 4 evaluaciones esta
semana y haga un analis.• Lea un libro de crecimiento personal