clase 7
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Raymond Wallace Goldsmith
MARKETING Para esteticistas
Capitulo VII – Internet y la digitilización de los Medios
Raymond Wallace Goldsmith
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Tecnología 80´s El abuelo del iPod touch…
El abuelo del Blue-Ray
Raymond Wallace Goldsmith
El balance del poder estaba al lado de la OFERTA
La DEMANDA (consumidores) esperaba ansioso las instrucciones de QUÉ comprar, DÓNDE comprar
y CÓMO comprarlo
Raymond Wallace Goldsmith
Hoy
Raymond Wallace Goldsmith
Los MEDIOS están sitiados: § La lectura de los diarios a nivel global está bajando
§ Muchas revistas están cerrando y pasando a formatos
digitales
§ La audiencia de TV está cambiando
§ Adolecentes prefieren Internet, videos juegos y sus
teléfonos móviles sobre la TV o medios tradicionales
§ Descargas de Música ha transformado la cara de la industria
§ La industria del cine esta luchando contra la digitalización
del video… pero esta perdiendo
Raymond Wallace Goldsmith
• Cambió la forma de informarse
• Cambió la forma de comprar
• Cambió la forma de operar con el banco
• Cambió la forma de conseguir trabajo
• Cambió la forma de trabajar
• Cambió la forma de jugar
• Cambió la forma de relacionarse
Cambiaron un montón de cosas en nuestras vidas…
Raymond Wallace Goldsmith
UDS. de este cambio
lo mas importante es que
SON PROTAGONISTAS
Raymond Wallace Goldsmith
Qué hacer… § No son cambios aislados en un país o región
§ El consumo de audio y video se ha ido al cielo (banda ancha)
§ Eficiencia de los medios tradicionales esta bajando, los
mercadólogos están buscando nuevas plataformas y servicios
para remontar esta disminución
Raymond Wallace Goldsmith
Los medios están siteados en 3 formas:
Tendencias y tecnologías
Servicios y contenidos
Hábitos del consumidor
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La Tecnología está transformando el entorno “tradicional” de los medios y creando múltiples
plataformas de “medios” digitales.
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El consumo de medios también está impactando el comportamiento social
Raymond Wallace Goldsmith
Evolución en el comportamiento social y la relación con los medios
1950’s Living Room 90’s Living Room Post 2000 Living Room
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Con implicaciones inmediatas para los consumidores
Emma and the tablet…
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Hoy vivimos con las consecuencias de un consumidor ALTAMENTE conectado
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¿ Qué piensan las marcas?
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Entienden los beneficios de lo ONLINE • Segmentar
• Medir los resultados
• Medir el retorno de inversión
• Publicitar aún en horarios laborales
• Capturar datos
• Contabilizar los impactos y su conversión en solicitud de
productos
• Establecer una relación a largo plazo
Raymond Wallace Goldsmith
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Que opinan los grandes anunciantes…
“llego el momento de aceptar que la comunicación masiva termino. Nuestra Marca significa diferentes cosas para diferentes consumidores” Larry Light, CMO
“Estamos sacando inversión directamente del presupuesto de Televisión” Dave Burwick, CMO
“ No sentimos que vamos a obtener impacto haciendo un comercial de TV. Estamos tratando y buscando mejores caminos para alcanzar consumidores”. Jhon Hayes, CMO
“Debe haber …(y hay) vida después del spot de 30 segundos. Debemos aceptar el hecho de que ya no hay medios masivos y apostar a opciones más segmentadas.” Jim Stengel, CMO
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Volkswagen sorprendió con un impecable comercial para el Super Bowl, que en la forma de un video en YouTube logró rápido éxito viral, llegando a ser trending topic en Twitter. Al momento de escribir este post, el comercial, llamado “The Force”, cuenta con 31 millones de visitas obtenidas a lo largo de dos meses.
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Estamos preparados para lo que viene
• El impacto de la banda ancha no esta totalmente concebido • El comportamiento de los consumidores seguirá evolucionando • Quieren ver el futuro… visiten Japón o Corea del Sur
Ver el futuro
Raymond Wallace Goldsmith