ESTUDIO DE MERCADOUNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTN ELABORACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Concepto de MercadoEn EcomoniaSe entiende por mercado el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

Concepto de Mercado.

Mercado potencial, todo agente con intencin manifiesta de compra.

Mercado disponible, son los que tienen intencin y capacidad de compra.

Mercado objetivo, es aquella parte del mercado disponible que desea para usted.

Etapas del Estudio de Mercado1.- Anlisis de la Demanda2.- Anlisis de la Oferta3.- Anlisis de los precios4.- Anlisis de la Comercializacin

Para desarrollar el estudio demercado se requiere aplicarlas tcnicas de investigacinde mercados.

Investigacin de Mercados

Definicin de Investigacin de MercadosLa investigacin de mercados consiste en la identificacin, recopilacin, anlisis y difusin sistemtica y objetiva de la informacin, base fundamental para la toma de decisiones.

Cuando es un nuevo producto, las investigaciones se realizan sobre productos similares ya existentes, para tomarlos como referencia:

Cual es el medio publicitario ms usado en productos similares al que se propone lanzar al mercado.

Cules son las caractersticas promedio en precio y calidad

Qu tipo de envase es el preferido por el consumidor

Qe problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores de artculos similares y qu caractersticas le pediran a un nuevo producto.

Fuentes Secundarias:Estadsticas oficialesPublicaciones especializadasInformes internos

Fuentes Primarias:ProveedoresClientes/ ConsumidorProspectos de clientesDistribuidoresCompetencia

Tipos de Informacin

Proceso de investigacin de mercados para un proyecto de inversin.Fase Exploratoria:Objetivos: proporcionar ideas y comprensin.Caractersticas: flexible, verstil, muestra pequea, anlisis cualitativo.Mtodos: Recojo de informacin secundaria, tcnicas cualitativas.

Fase Concluyente ( Descriptiva o Causal):Objetivos: probar hiptesis y analizar relaciones.Caractersticas: formal y estructurado, muestra es grande y representativa, anlisis cuantitativo.Mtodos: Tcnicas Cuantitativas (validacin de fase exploratoria)

Desarrollo de un estudio de mercado cuantitativoDefinicin de ObjetivosDiseo MuestralDiseo de CuestionarioMtodos de Recojo de InformacinProcesamiento de InformacinPresentacin de Resultados

Diseo muestralObjetivos de la EncuestaDefinicin de la PoblacinObjeto de EstudioElaboracin del Marco MuestralProcedimiento de seleccinde la muestraProcedimiento de Estimacinde la MuestraObtencin de la Muestra

Estimacin de la muestraParmetros :Nivel de confianza: 95% (usualmente)Margen de error: Diferencia entre la estimacin y el parmetro de la poblacin.Tamao de muestra:Se estima en funcin del tipo de poblacin:Poblacin InfinitaPoblacin Finita La estimacin es ms precisa cuanto mayor sea el tamao de la muestra ????????

Frmulas:

Para una poblacin finita:

Para poblacin infinita o indefinida:

n= N encuestas

Z= nivel confianza

p= %poblacin que tiene caracterstica

q= 1 - p

E= margen de error

N= tamao poblacin

Ejemplo 1:

Producto a estudiar: Detergente de cajaTcnica a utilizar : EncuestasObjetivo del estudio: Determinar que proporcin de la poblacin compra el producto.Grado de confianza: 95%Mximo error permisible: 5%Poblacin : no se conoce el tamao de la poblacinPoblacin con la caracterstica: 20%Se quiere saber el tamao de la muestra

Grado de confianza = 0.05Z= 1.96P= 20% = 0.2 Formula a usar:q=1 pE= 0.05Reemplazando:

Solucin

n = 245.86

Diseo de cuestionarioPrimer Paso: Contenido de la informacinDefinir mdulos: temas similaresDefinir preguntas

Segundo Paso: Formatos pregunta / respuestaCerrado: con alternativas de respuestaAbierta: sin alternativas de respuestaTercer Paso: Redaccin de preguntasCuarto Paso: Orden de preguntasQuinto Paso: Aspecto fsico del formulario

Estudio de la Demanda

Definicin de DemandaEs la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado.

Partes del Estudio de la Demanda1.- Descripcin del bien o servicio2.- Anlisis del Entorno3.- Demanda Presente y Pasada3.- Variables que afectan a la demanda4.- Demanda Futura

Definicin del ProductoEn esta parte se hace una descripcin exacta del producto o los productos que se pretende elaborar.Esto debe ir acompaado por las normas de calidad y dibujos a escala si fueran el caso.

Como se analiza la demandaSe entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente CNA, que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar como:

Demanda: CNA = produccin nacional + importaciones - exportaciones

Anlisis del Entorno del MercadoMarco econmico.Marco tecnolgico.Marco socio cultural. Marco medio ambiente.Marco institucional y poltico.

Anlisis de la Demanda.

Al realizar un anlisis de la demanda se debe determinar cuales son sus caractersticas y su segmentacin:

Quines consumen y/o usan el producto?Quines compran el producto?Dnde se encuentran?

Segmentacin de Mercado

Proceso mediante el cual se agrupan los elementos de la poblacin, que tienen caractersticas y necesidades homogneas entre s y al mismo tiempo, diferentes de los dems.

DEMANDA PRESENTE Y PASADADeterminacin del consumo histrico y actual

Determinacin de la demanda insatisfecha o satisfecha parcialmente.

VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDAPrecio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus complementos.Ingresos (nacional, per capita, etc.)Poblacin por categoras de edad, sexo, etc.Preferencias de los consumidores.Coeficientes Tcnicos ( bienes intermedios o de consumo final)Bien final ( cuando se trata de bienes intermedios o de capital)Estructura productiva para bienes de capital

DEMANDA FUTURA

Extrapolacin de la tendenciaPosibles cambios en las variables que afectan la demanda y proyeccin de acuerdo a elloOptimizacin de la situacin actual

TCNICAS DE PROYECCIN DE DEMANDALos datos histricos, constituyen las variables referenciales para el proyectista o analista del proyecto, quien debe utilizar los mtodos de proyeccin como tcnicas complementarias antes que como alternativas certeras.

La validez de los resultados de la proyeccin esta ntimamente ligada con la calidad de los datos de entrada que sirvieron de base para el pronostico.

TCNICAS DE PROYECCIN DE DEMANDAMtodos de carcter subjetivo.- Se basan en opiniones de expertos en la materia. Se utilizan cuando no existen datos histricos, o son escasos.Mtodos de pronsticos causales.- Parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan el comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables.Modelos de series de tiempo.- Se refieren a la medicin de valores de una variable en el tiempo a intervalos especificados uniformemente.

Modelo Causal: Regresin simple o de dos variablesEn este modelo se proyecta la forma de una lnea de regresin que ha sido encontrada con datos de pasado, hacia el futuro.

Y= a + bXY= es el valor calculado o estimado de la variable dependiente.a = es el punto de interseccin de la lnea de regresin con el eje Y.b = es la pendiente de la lnea de regresin.X = es el valor dado o especfico de la variable independiente,

Criterio de los mnimos cuadradosSe basa en calcular la ecuacin de una recta para una serie de puntos dispersos sobre una grafica, lnea de regresin o recta que se considera de mejor ajuste.

De la ecuacin de regresin se seleccionan los valores de a y b que satisfacen el criterio de los mnimos cuadrados.Donde X y Y son las medias o promedios de cada una de las variables y n el numero de datos.

Mtodo de la Tasa de CrecimientoEste mtodo de proyeccin de demanda consiste en utilizar el inters compuesto.Y estimado = DH (1 + i )n

Y estimado = Demanda estimadaDH = Valor correspondiente a la demanda histricai = Tasa de crecimiento de la demanda

FIN

Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Culivo orgnico merece un precio ms alto, hay que capactar al agricultor, es una revoluvin entre el acopiador y el prductor,Tecnologa, las telecomunicaciones, fuerza directizUniversidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*Universidad San Ignacio de Loyola: Facultad de Administracin / Facultad de EconomaElaborado por: Julissa Sotil / Horacio Barrios*