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Curso de

Marketing Estratgico

2015

Profesor Martin Meister

martinmeisterg@yahoo.com

MartinMeister.cl

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Atractivo del Mercado

El anlisis del atractivo tiene porobjetivo medir y antici%ar eltama&o' ciclo de (ida y el%otencialde cada segmento

objetivo.

El evaluar el %otencial de (entasde un mercado corresponde alMarketing Estratgico.

Posteriormente la Administracindeber calcular las in(ersiones yla ca%acidad de %lanta.

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C)mo %uedosa*er si unmercado esatracti(o+

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Atractivo del mercado"u lo #ace atractivo$

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,uer"asdel

mercado

#ama&odel

mercado

#asa decrecimient

o

Poder decom%ra

Ciclo de

(ida

-ntensidad

com%etiti(a

/mero decom%etido

res

i(alidadde %recio

ustitutos

,ortale"asde los

com%etidores

ccesi*ilidad de

mercado

cceso acanales

Educaci)ndel cliente

%oyo delog3stica

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&portunidades de crecimiento enmercados actuales'a( % insu)ciencias "ue indican oportunidades dedesarrollo*

1. 4e*ilidades en la red de distri*uci)n

2. -nsuciencia en los usos

6. -nsuciencia de com%etencia

7. L3nea de %roductos deciente

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8Por cu9l %artir3as%rimero+

Cu9l de:ar3as al

/ltimo+

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1.- ,ebilidades en la red dedistribucin Co*ertura insuciente* no se distribu(e el

producto a la geograa deseada.

-ntensidad de distri*uci)n insuciente* elproducto est presente en la red/ pero con pocospuntos de venta.

E;%osici)n insuciente* el producto est malpresentado o valorado en el lugar de ventas.

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2.< -nsuciencia en los usos

-nsuciencia de nousuario= muc#osconsumidorespotenciales no son

usuarios. -nsuciencia de

usuario intermitente*el consumidor utilia elproducto

irregularmente. -nsuciencia de

usuario escaso= elconsumidor utilia el

producto mu( poco encada oportunidad deuso.

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!.- 3nsu)ciencia de competencia

4e re)ere a la alta de venta productos de marcas

directamente competitivas o sustitutas.

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%.- 6nea de productos de)cientes

El tama&o* el recipiente/ la capacidad o la potencia.

Las o%ciones dis%oni*les* poca variedad/ solomodelo base.

El estilo' color' gusto o fragancia. La forma* 7ormato/ composicin ( embalaje.

Atractivo.

La calidad* 8ama de calidad9precio.

Las marcas de distri*uci)n* :etail vs marcaspropias.

Los segmentos* no tener productos para todos.

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,espus de ver algunos temasrelacionados con el atractivo del

mercado veremos comoe(oluciona la demanda

%otencial a tra(s de tiem%o.

Marketing Estratgico - www.MartinMeister.cl 1na (ersi)n *9sica del producto >n sistema de distri*uci)n selecti(o

4ensibilidad *a:aa los precios elevadosMarketing Estratgico - www.MartinMeister.cl 1%

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7ase introductoria de la =BP

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Eta%a muy rele(ante en lacur(a de ado%ci)n de latecnolog3a

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7ase de crecimiento de la =BP

Ante los cambios/ los objetivos del marketingestratgico sern*

E;%andirel mercado total

Ma;imi"arla tasa de ocupacin en el mercado =onstruir uerte imagen de marca

El programa de marketing deber incluir*

Estrategia para me:orar el %roducto/ nuevascaractersticas

Estrategia de distri*uci)n intensi(a ( multi-canal

educci)n de %recios para penetrar el mercado

Estrategia de construccin ( comunicacin deimagen

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Empiean a aparecer lasutilidades

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7ase estacionaria en la =BP

En esta ase los objetivos prioritarios debera ser* egmentarel mercado identi)cando los segmentos prioritarios

MaCimiar la %artici%aci)n de mercado en los segmentoobjetivo

Posicionarclaramente la marca en la mente de losconsumidores

Crear y mantener la lealtad de marca

El programa de mkt debe tener las orientaciones estratgicas* 4iferenciaci)nde productos a travs de la segmentaci)n

ECpansin de la distribucin/ obtener la m9;ima e;%osici)n

Estrategia de precios basada en caracter3sticasde las marcas

Publicitar para comunicaral mercado el %osicionamientoad"uirido

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