cisco capital. Финансирование инноваций для бизнеса
TRANSCRIPT
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 1
Александр Шашков
Руководитель направления по работе с Операторами связи
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 2
Cisco Capital и тенденции рынка Операторов связи
Финансовые решения Cisco Capital
Контакты
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 3
Mиссия: Предоставление возможностей роста с помощью программ финансирования
странах существуют программыChannel Financing
миллиардов в активах
сотрудников
C
Cisco Capital в России с 1999
В
В
Встранах действуют программыфинансирования конечного заказчика
Странах существуют программы Обновленного Сертифицированного оборудования Cisco
года – ведущий поставщик
финансовых решений всех решений Cisco
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4
• Услуги Cisco Capital востребованы Операторами связи во всем регионе EMEA– как среди Существующих, так и среди новых Операторов связи
• Операторы связи, имеющие в распоряжении достаточные наличные средства - также используют финансирование
• Финансовые решения структурируются сообразно требованиям заказчиков
• Операторы связи пользуются услугами Cisco Capital для решения различных задач, включая
- Финансирование инвестиций в основную инфраструктуру сети
- Для поддержки внедрения Управляемых услуг (Managed Service) и облачных решений (Cloud Services)
- Финансовые модели – управление CapX/OpX
- Управление бюджетом – Отсрочка платежа, Неравномерные платежи, PAYG
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5
Ценность того или иного Оператора определяется уже не простым обеспечением доступа, а предоставлением расширенного пакета услуг и возможностей
Сокращение сложностей эксплуатацииСокращение сложностей эксплуатации
Инновации в условиях быстро
меняющейся экономики
Инновации в условиях быстро
меняющейся экономики
Доходность вложений в
инфраструктуру
Доходность вложений в
инфраструктуру
Оптимизация расходов
Оптимизация расходов
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 6
“...мне нужно найти правильный баланс эффективности затрат и получения
прибыли от улучшенных технологии”
“…мне нужно решение, которое позволит решить проблемы пользователей в
течение нескольких часов, а не дней”
“...наконец, я просто хочу быть уверен в моем бизнесе”
Quotes taken from Cisco 2009 Global CIO Focus Groups
Рост
Маржа
Риск
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7
Финансирование Cisco CapitalФинансирование Cisco CapitalФинансирование Cisco Capital
Дополнительное оборудование
Сервис Cisco
ПлатформаCisco
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 8
КредитКредит
Рассрочка платежаРассрочка платежа
Финансовый лизинг (на балансе лизингополучателя)Финансовый лизинг (на балансе лизингополучателя)
Оперативный лизинг (на балансе лизингодателя)Оперативный лизинг (на балансе лизингодателя)
Managed Service/Cloud ComputingManaged Service/Cloud Computing
Совместные программы финансирования малого и среднего бизнеса
Совместные программы финансирования малого и среднего бизнеса
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 9
Минимальная сумма финансированияМинимальная сумма финансирования $100 K$100 K
Максимальная сумма финансированияМаксимальная сумма финансирования $50 M$50 M
Срок финансирования, месСрок финансирования, мес 13 – 3613 – 36
АвансАванс 0%0%
ВалютаВалюта RUB/USDRUB/USD
Стоимость финансированияСтоимость финансирования гибкаягибкая
Не Cisco частьНе Cisco часть 40%40%
Финансирование сервисовФинансирование сервисов дада
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 10© 2012 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco and the Cisco logo are trademarks or registered trademarks of Cisco and/or its affiliates in the U.S. and other countries. A listing of Cisco’s trademarks can be found at www.cisco.com/go/trademarks. Third-party trademarks mentioned are the property of their respective owners. The use of the word partner does not imply a partnership relationship between Cisco and any other company. (1009R)
10
External Case StudyОператоры связи
Оператор связи ускоряет развертывание IPTV проекта и получение прибыли от услуг – с меньшим финансовым риском
“Cisco Capital предлагает возможность выбора финансовых решений от компании производителя, таких, как финансовый лизинг и коммерческое кредитование. В данном случае структурированное финансовое решение в рублях позволило нам предложить нашим заказчикам модель оплаты pay-as-you-go ( только за оказанные услуги) Алексей НиконовДиректор казначействаОАО ‘Вымпелком”
Задачи проекта• Один из крупнейших в мире Операторов широкополосной сети и мобильной
связи планирует построение сети цифрового телевидения, в частности для российских пользователей, проживающих в сельской местности
• Построение кабельной сети на большой территории требует значительных единовременных капитальных инвестиций
Решение• Технологии цифрового телевидения Cisco IPTV STB и финансовое решение
Cisco Capital Участие Cisco Capital • Быстрый рост количества пользователей ( 800,000 на данный момент )• Ускоренное получение доходов от предоставленных услуг наряду с
оптимизированным денежным потоком• Другие кредитные линии открыты для использования • Решение в рублях обеспечивает независимость от изменений курса обмена
валюты
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11
Гибкое Финансирование• Сохранение собственного капитала• Ускоренное получение прибыли от услуг• Привлекательные ставки• Высокая остаточная стоимость
Удобно для Вашего бизнеса• Соотнесение выплат с получением дохода• Поддержка ваших будущих инвестиций• Финансирование тогда, когда оно вам
необходимо
Комплексное решение • Ускоренный ввод в эксплуатацию• Единый удобный план выплат• Доступность решений по всему миру
Полностью поддерживается Cisco
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 12
Свяжитесь с Менеджером по финансированию Cisco Capital
Посетите сайт www.ciscocapital.com/ru для получения дополнительной информации
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 14
Live Broadcast
Time-ShiftMulticast
VoD Streaming
Web 2.0 Internet Access/Data
Voice andVoIP
Satellite/ Wireless
Overthe Top
Wireline
Cable
ContentProduction
Business Services
VoIP andBusiness Services
Video
Video Alliances
IPTV
Digitalization
TelecomsBroadcast
Providers are no longer defined by the access they provide, but by the experiences they provide
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 15
MonetizationNew revenue streams
OptimizationEfficient delivery
Traffic
Revenue
Animated slide
Profitability
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 16
“ In this economic cycle the Service Provider is expanding his relationship with the vendor to include a Network Solution with a Commercial Solution to accelerate his flexibility “
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 17
Граница
ЗаказчикЗаказчикПоставщикПоставщик
USA
Россия
Двухсторонний договор поставки
Ирландия
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 18
Граница
ЗаказчикЗаказчикПоставщикПоставщик
USA
Двухстороннийдоговор поставки в
рассрочку
Ирландия
Россия
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 19
Граница
ЗаказчикЗаказчикПоставщикПоставщик
USA Россия
ДвустороннийДоговор Купли –
Продажи в рассрочку/ Лизинговый
договор
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 20
Граница
ЗаказчикЗаказчикПоставщикПоставщик
USA Россия
Договор о переуступки
прав по договору купли
продажи
Двухстороннийдоговор закупки в
рассрочку