PowerPoint Presentation

METODE ODREIVANJA CIJENA I USLUGAMentori:Prof. dr. Vjekoslav Selak Ass. Alejna KriliStudent: Novokmet Mirza

Sarajevo, maj 2015.

METODE ODREIVANJA CIJENA I USLUGA1.Teorija cijena

F.erne dijeli teorije cijene na:teorije starog i novog vijekateorije cijena domonopolistikog stupnja kapitalizmateorije korisnostiteorije cijena monopolistikog stupnja i dravnog kapitalizmamarginalizam i antimarginalizam.

Neto drugaiji pristup teoriji cijena je onaj koji ih dijeli na:analitiki karakter teorije cijena (to su cijene, to regulira njihovo kretanje i sl.)normativni karakter teorije cijena (kakva treba biti cijena)

Analitiki pristup:Pojam cijenaFunkcije cijena:cijene prenose neku informaciju,cijene daju poticaj za usvajanje manje skupih metoda proizvodnje i koritenje postojeih resursa za najvrednije svrhe,cijene su funkcija raspodjela prihoda.Mikro i makroekonomski aspekat:vrijednosna funkcija alokativna funkcija distributivna funkcija trokovna funkcija prihodna funkcija informativna funkcija

1.Teorija cijena

2. Vrste cijena

S obzirom na instituciju koja odluuje o cijeni:trina cijenaadministrativna cijenaS obzirom na polove trita:cijena ponudecijena potranjeS obzirom na odnos ponude i potranje:ravnotena cijenaneravnotena cijenaS obzirom na domicil:domaa cijenasvjetska cijenaS obzirom na broj trinih subjekata i njihovu mo na tritu:konkurencijska cijenaduopolno duopsonska cijenaoligopolno oligopsonska cijenamonomolno monopsonska cijena.

3. RavnoteaRavnotena ili ekvilibrij cijena je ona cijena pri kojoj se ponuda i potranja izjednauju. Ova cijena nije jednom zauvijek odreena i mijenja se onako kako se mijenjaju uvjeti ponude, odnosno potranjeToka na dijagramuMogua cijena (KM)Traena koliina (t)Ponuena koliinaStanje na trituPritisak na cijenuA50918viakprema doljeB401016viakprema doljeC301212ravnoteaneutralanD20157nestaicaprema goreE10200nestaicaprema gore Grafici 1. i 2. Grafiki prikaz stanja na tritu izgledao bi ovako:

4.Politika cijena

Politika cijena predstavlja izbor ciljeva i odreivanje metoda utvrivanja cijena kojima se ciljevi ostvaruju.Ciljevi preduzea i ciljevi politike cijena ne smiju biti u koliziji.Idealna politika cijena je istovremeno profitno usmjerena, svjesna trokova, trino orjentirana i u skladu s bilo kojim drugim ciljevima koje poslovni ljudi mogu imati. 4.1. Metode utvrivanja cijena na temelju trokovaPreduzee koje obavlja odreenu kontrolu svojih prodajnih cijena mora:utvrditi osnovicu cijena za svoje proizvode bez obzira na to radi li se o postojeim ili novim proizvodima,utvrditi razliite cijene za razliite modele i tipove iste vrste proizvoda,utvrditi razliite cijene za razliite uvjete prodaje za razliite koliine, podruja, distribucijske kanale itd.utvrditi cijene za posebne narudbe ili posebne uvjete u kojima se poduzee moe nai.Kada je rije o trokovima kao podlozi za utvrivanje cijena, tada je nuno analizirati trokove s obzirom na:nain ponaanja tu, tv, tf, tg prilikom poveanja ili smanjenja proizvodnje reagibilnost i remanencija trokova,nain ponaanja trokova proizvodnje i trokova prodaje. (Obino se trokovi proizvodnje po jedinici proizvoda smanjuju kada proizvodnja raste, a trokovi prodaje rastu poveanjem prodanih koliina),metode obrauna trokova materijala, amortizacije i drugo,stupanj realnosti (stvarni, planski, standardni trokovi)nain zaraunavanja po jedinici proizvoda (direktni i indirektni ili posredni trokovi).

4.1. Metode utvrivanja cijena na temelju trokovaPri utvrivanju cijena na temelju trokova primjenjuju se slijedee metode:metoda punih (ukupnih) trokova, tzv. metoda dodatnih trokova, metoda standardnih trokova, tzv. metoda stope prinosa na investirana sredstvametoda marginalnih/graninih trokova.

4.1. Metode utvrivanja cijena na temelju trokova4.2. Metode utvrivanja cijena na temelju ponude i potranjeBitni initelji trine politike cijena su:veliina trita,tip tritaoblik trita,struktura trita,odnos ponude i potranje,poloaj na tritu,elastinost ponude i potranje s obzirom na cijene i dobit itd.

Slika 1.raspon cijena4.3. Utvrivanje cijena novih proizvoda

U ciklusu proizvoda zapaaju se dva razdoblja: razdoblje u kojem se ulae, ali bez prihoda irazdoblje u kojem se ulae, ali uz prihode.*

Glavni initelji u utvrivanju cijena novih proizvoda:1. profit i trokovi, 2. konkurencija, 3. karakteristike uinaka, 4. trina i prodajna oekivanja, 5. drugi initelji.Metode utvrivanja cijena na temelju trokova - cijene bile previsoke,Metoda utvrivanja cijena na temelju ponude i potranje - ponuda je poznata, ali potranja nije.

Postoje dvije strateke odluke odreivanja cijena novih proizvoda:politika visokih (inicijalnih) cijena ipolitika niskih (penetracijskih) cijena4.3. Utvrivanje cijena novih proizvoda

4.3.1.Strategija visokih cijenaStrategija visokih cijena preporuuje se u slijedeim sluajevima:za nove proizvode koji nemaju supstituta,za modne artikle i proizvode koji su simbol prestia u drutvu;ako je prodaja neosjetljiva na promjene cijena;ako se ponueni proizvodi ili usluge ne mogu lako imitirati;kada se trite sastoji od skupine kupaca koji imaju razliitu elastinost potranje; za pojedine skupine kupaca odreuju se razliite cijene za priblino isti proizvod;ako se moe naslutiti da e ivotni vijek novog proizvoda biti kratak.4.4. Politika cijena za zrele proizvode

Rjeenja:smanjiti cijenuproizvoda na nivokonkurencijesmanjiti ponudu,a zadrati visoku cijenu

Jo je djelotvorniji potez ako se proizvoa izvorne marke, znajui to priprema konkurencija, odlui sniziti cijene prije nego to se konkurencija pojavi na tritu s istim proizvodom.

Slika 2. ivotni ciklus proizvoda5.Politika cijena velikih preduzeaNajtipiniji ciljevi politike cijena velikih poduzea su:ostvarivanje planirane stope rentabilnosti investicija (prinos na ulaganja);stabilizacija cijena i profita;odravanje i poboljanje pozicije na tritu;slijed cijena konkurencije ili spreavanje konkurencije.

Velika poduzea imaju odreene specifinosti kada utvruju politiku cijena, a posebno treba istaknuti:strukturu ukupnih trokova,diverzifikaciju proizvoda,relativnu imobilnost kapitala,mogunost voenja politike cijena na vie organizacijskih razina,primjenu slobodnih i kontroliranih cijena za inpute i outpute,trinu strukturu.

6.Cijene u poljoprivrediRegulisane cijene:Ciljne cijeneZajamene cijeneMinimalne otkupneUvozne prag cijene

Cijene u trgovini:Cijene u trgovini na maloOtkupne cijeneProdajne cijeneLITERATURA

Kaplan R. S., Atkinson A. A. (1989.). Advanced Management Accounting. London: Prentice Hall International.Mankiw G., Osnove ekonomije, Mate, Zagreb, 2004.Samuelson P. A., Nordhaus W. D.: Ekonomija, Mate, Zagreb 1992Veselinovi, P. Ekonomija, 2009 godinahttp://www.pfst.hr/old/data/materijali/6.2.%20Cijena.pdfhttp://web.efzg.hr/dok//MAR/spiri//6_Metode%20i%20politike%20odreivanja%20cijena.pdfhttp://www.agroklub.com/kolumna/razumijemo-li-trziste-poljoprivrednih-proizvoda/15759/ (19.05.2015. 23:57 CET+1)Ekonomika primarne poljoprivredne proizvodnje i mjere agrarne politike u federaciji bih, poljoprivredno-prehrambeni fakultet. Univerziteta u Sarajevu, Institut za ekonomiku poljoprivrede i prehrambene industrije, 2008

HVALA NA PANJI!!!