CONG TY TNHH MTV GANO EXCEL VI~T NAM

CHUONGTIDNHTRATHUONGTai Gano Excel, Nha phan ph6i la tai san quan trong nhat cua C6ng ty. C6ng ty tao

dung san choi voi chirong trinh tra thirong tan tien nhat. De bao v~ cho loi Ich cua Nha phanphoi, C6ng ty dam bao se tra ra khoang 60% gia tri cua PV hang thang, day la khoan hoahong chi tra xirng dang cho c6ng sire cua Nha phan ph6i C6ng ty. Tuy nhien trong tnronghop c~n thiet, C6ng ty eo the thay d6i ty l~ hoa hong, tien thuong va cac 100iich kinh t~ khactra cho Nha phan ph6i trong mot nam quy d6i thanh tien kh6ng vuot qua 40% doanh thu banhang da cAp trong nam do cua C6ng ty nham dam bao tuan thu quy dinh tai Dieu 27 Nghidinh 42/20141ND-CP.

L DINHNGHiA

Nba phan phai:

Nha phan ph6i la ngiroi tir dti 18 tu6i tro len, eo nang hrc hanh vi dan S1,1' d~y du, kh6ng thuoctnrong hop dang chAp hanh hinh phat tu hoac eo tien An cac toi san xuat, bu6n ban hang gia,quang cao gian d6i, kinh doanh trai phep, tr6n thue, lira d6i khach hang, cac toi ve lira dao ~chiem doat tai san, lam dung tin nhiem chiem doat tai san hoac chiem giu trai phep tai san. Nha ~~~phan ph6i la ngiroi mroc ngoai phai eo giAyphep lao dong do eo quan eo thfun quyen cAp.Nhs lQ';~'1t":~phan ph6i hoan toan tu quyet dinh viec tham gia vao hop d6ng nay. \ ~ t~&";~jf.,,~.0\ "~'a(»: ~~Ngiroi tham ~ia hoi tu d~y dti nhtmg dieu kien tren deu phai eo S1,1' gioi thieu va bao tro cua '. '~Q(/~

Nha phan ph6i thi moi dti tu each gia nhap C6ng ty. ~

Nha phlin phJi dOeLliptoan eiiu (lGR)

Nha phan ph6i doc lap toan c~u la Nha phan ph6i eo IUQ'ngmua hang nang dong it nhM 60 ~~.PV trong suot cac tuan duy trio Chi nhtmg Nha phan phoi nang dong moi du dieu kien nhan -hoa hong mang lucri.

Gia tr; diim thuihlg (Pr)

M6i san pham cua cong ty deu eo gia tri diem thirong nhat dinh, goi tAt hi PV, quy dinhtrong danh m\1Chang hoa kinh doanh theo phuong thirc da cAp da duce dang ky voi eo quaneo tham quyen. PV dtroc sir dung de xac dinh cAp bac Nha phan ph6i va tinh hoa hong, Giatri quy d6i PV khi tra thuong la: 1 PV = 21,000 VND.

Ngulli bao tr()'

Mot Nha phan ph6i tnrc tiep gioi thieu mot ngiroi tham gia S1,1' nghiep kinh doanh va chi a sesan pham, true ti~p bao tro ngiroi nay thirc hien viec kinh doanh trong mang lucri cua minhduce goi la nguoi bao tro.

Nha phlin phJi Bae

, 11

Khi IUQ'Ilgmua hang tieh liiy dat 30PV, Nha phan ph6i doe lap duce cong nhan d.p bacB~e.

Nha phan pllbi Vang

Khi IUQ'Ilgmua hang tieh lily dat 60PV, Nha phan ph6i doe l~p duce cong nhan efip bacVang. s

Nha phan phbi Mot Sao

Khi IUQ'Ilgmua hang tieh liiy dat 120PV, Nha phan phoi doe l~p duoc cong nhan efip bacMot Sao.

Nha phan phbi Ba Sao

Khi IUQ'Ilgmua hang ttch liiy dat 360PV, Nha phan phoi doe l~p diroc cong nhan efip bac BaSao.

Nha phan phbi Super Star

Nha phan phoi Super Star nghia la eo 01 tuyen diroi bao tro tnrc tiep (y m6i nhanh (Nhanhtrai va nhanh phai) va eo t6ng hrong mua san pham tri gia 360 PV lan hrot (y nhanh trai vanhanh phai.

T6m tcit efip bac:

CapB~e Doanh so ea nhanB~e 30PV

Vang 60PV1 sao 120PV3 sao 360PV

Super Star360 PV lan hrot (y nhanh trai va nhanhphai (eo 2 tuyen diroi bao tro tnrc tiep)

-.' C

GDB

GDB nghia la "Hoa hong phat trien nh6m"

GMB

GMB nghia la "Ho a hong lien k€t nh6m"

Nhanh manh

Nhanh manh nghia la nhanh eo t6ng di~m PV eao nhat, Slr dung d~ tinh hoa hong

Nhanh yiu

Nhanh y€u la nhanh eo t6ng di~m PV it nhat, su dung d~ tinh hoa hong

Ki hoach tra hoa h6ng theo tulin

2

"I

Nha phan ph6i se nhan duce hoa h6ng dua vao tufuI tinh hoa hong cua Gano. Tuan tinh hoahong se bAt dfru vao thir hai 15:00 (3 gio chieu) va k~t thuc vao tlnr 2 tufuI tiep theo luc 12gio 59 phut chieu.

n, CHINH SA-CH HOA HONG

Viec xet ccip bac cua Nha phan ph6i duce thtrc hien trong vong 06 thang k~ tu lfuImua hang dfru tien. Sau 6 thang, ccip bac Nha phan ph6i se duoc c6 dinh va khong th~ nang

r

cap.Gia tri hoa h6ng thanh toan cho Nha phan ph6i se duoc tinh tren PV. Gia tri PV cua

meli san pham duce quy dinh trong Danh muc san pham kinh doanh theo phuong thirc dacc1p.Gia tri quy d6i PV khi tra tlnrong la: 1 PV = 21,000 YNf).

1. LQi nhu,n ban leKhi tham gia vao hoat dong ban hang da cc1pcua Cong ty, Nha phan ph6i duce quyen

mua san pham v61 gia danh cho Nha phan ph6i d~ tieu dung hoac ban lai 0 mire khong caohon gia ban le khuyen nghi duoc quy dinh trong Danh muc san pham kinh doanh theophirong tlnrc da cap. Tuy nrng san pham, mire loi nhuan ban le eo th~ len t61 30%.

LO'inhuan ban le khong phu thuoc vao ccip b~ Nha phan ph6i va khong doi hoi Nhaphan phoi phai nang dong hang thang.

2. Hoa hang bao trV tr\fC ti~p - 10% gia tr] PV (Tinh toan hang tuAn, tra hangthang)Ngiroi bao tro duce hirong Hoa h6ng bao tro tnrc tiep nrong dirong v61 10% gia tri

PV cua cac don hang dfru tien cua cac Nha phan ph6i do ho tnrc ti~p bao tro cho t61 khi cacNha phan ph6i duce bao tro dat cap do 3 sao.

Vi d1J.:(1) Hoa hong bao tro tnrc tiep khi bao tro duce mot NPP 1 sao:120PV x 10% x 21,000 = 252,000 VND(2) Hoa hong bao tro tnrc tiep khi bao tro duce mot NPP 3 sao:360PV x 10% x 21,000 = 756,000 VND(3) Anh B hien tai la cc1p1 sao, anh B thang ccip len ccip 3 sao trong tuan nay, trong

khi Anh A la nguoi bao tro anh B.-+ Khoan chenh lech hang hoa b6 sung dn cho viec thang cap:

360PV - 120PV = 240PV-+ Anh A lnrong them 10% PV khoan chenh lech tren:

240PV x 10% = 24PV x 21,000 VND = 504,000 VND

~.~;i11\

N(

3. Hoa hang phat tri~n nh6m (Tinh hang tuAn va tra hang thang)"Hoa hong phat trien nhom" la nguon thu nhap chinh trong h~ thong hoa h6ng cua

Gano Excel. La mot Nha phan ph6i m61, ban se phai chu trong vao viec phat trien nha banle, khach hang va thiet l~p doi ngii ban hang Nha phan ph6i.

Khi m61 gia nhap mang lucri, ban se diroc xep vao mot nhanh (trai hoac phai) cuanguoi bao tro. Sau do, cling v61 S1,l' hel tro cua tuyen tren, ban se phat trien nhom ben diroi vitri cua minh, bao g6m cac Nha phan phoi do ban bao tro tnrc tiep, cac Nha phan ph6i do

3

"

tuyen tren d~t vao trong nh6m cua ban va cac Nha phan ph6i khac do cac thanh vien trongnh6m phat trien ra d~ hinh thanh nen mot he thong bao g6m 2 nhanh (trai va phai). Khi d6,ban se duoc hu6ng Hoa hong phat trien nh6m, duce tinh tren doanh thu cua nhanh chi tra(nhanh eo doanh s6 thap hon) tuong ling voi cfrp bac Nha phan phoi ma ban dat duce taithoi Icy xet thu6ng.

DiJu kirn tli nhQ.n"Hoa h6ng ph tit triin nhom":i) Ban phai la mot Nha phan phei nang dong, duy tri diem mua hang it nhat 60PV

trong m6i giai doan 05 tuan.ii) D~ b~t dAu diroc nhan Hoa h6ng phat trien nh6m, trong ky xet thuong dAu tien,

ban phai dat duoc danh hieu Nha phan ph6i Super Star, tire la t6ng di~m PV nhanh yeu phaidat t6i thi~u 360 PV. B~t dAu nr Icy thir hai tHYdi, t6ng diem PV nhanh yeu chi can dat t6ithieu 120 PV.

iii) Cach tinh PV d~ tlnh "Hoa h6ng phat trien nh6m":• Nha phan ph6i moi: tinh tren PV tich liiy toi 360PV• Nha phan ph6i cft: 60 - 120PV nang dong ea nhan + 28% PV vuot thanh tich

trong m6i chu ky cua tuyen diroi.iv) Diem s6 nhanh manh se diroc giu lai khong gioi han thoi gian mi~n la ban van

duy tri nang dong.

Ctich tinh Hoa h6ng phtit triin nhom:

Hoa hang phat tri~n nh6mCftp b~c Nha phan ph6i

Ty l~ % (PV nhanh yeu)Mire chi tra toi da

(Mire TrAn)

1 I B~c 5% 10,500,000 VND

2 Vang .8% 21,000,000 VND

3 1 Sao 10% 42,000,000 VND

4 3 Sao 15% 84,000,000 VND

Vi du:Ban la Nha phan ph6i 3 Sao, du di~u kien nhan "Ho a hong phat trien nhom", eo

thanh tich nhanh yeu la 360 PV, nhanh manh la 500 Pv.Hoa h6ng phat trien nh6m cua ban duoc tinh nlnr sau:360PV x 15% x 21,000 = 1,134,000 VNDThanh tich nhanh manh duce bao hru sang Icy tiep theo:500 PV - 360 PV = 140 PV

4. Quy tlureng "H~ th6ng can bAngdu" 3% (Tinh theo tuin, tra hang thang)D6i voi cac Nha phan ph6i da dat mire t6i da hang tuAn cua "Hoa h6ng phat trien

nh6m", Cong ty se trich 3% PV toan eau d~ chi tra voi each tinh nhir sau:Khi thanh tich nhanh yeu cua NPP dat ur 30,000 PV tro len, cu m6i 1,000 PV du ra

se duce tinh la 01 diem d~ xac dinh phan "Hoa hong h~ thong can bang dir" cua NPP.Vi du:- Anh A c6 nhanh trai dat 50,000 PV, nhanh phai dat 60,000PV.- PV toan cAu 3,000,000,000 Pv.

4

--------~'rrll----------------------------------------------------·----

- T6ng di~m can bang du cua cac quoc gia: 3,000,000~ Anh A diroc huong "Hoa h6ng phat trien nh6m" toi mire tdn la 30,000Pv.~ Hoa hong chi tra dira tren nhanh y~u: 50,000 PV, nen khoan chenh lech con lai se

duce tham gia chia quy nay la: 50,000PV - 30,000PV =20,000PV =20 di~m~ Cong thirc tinh cu th~ nhu sau:

(Diem ea nhan rr6ng diem can bang dir cac mroc) X 3% PV toan eau= 20/3,000,000 x 3% x 3,000,000,000 = 600 PV x 21,000 = 12,600,000 VND

5. Ti~n thuong Super Star: 630,000VNDNha phan ph6i dff dat danh hieu Super Star va dat nang dong 60 PV trong Icy xet

thtrong, ban se duce nhan "Ti~n thirong Super Star" c6 gia tri 630,000 VND khi m6i tuyendiroi do ban true ti~p bao tro trc thanh Nha phan phei Super Star.

Vidl}B~ dff la Nha phan ph6i Super Star, dat nang dong 60 PV trong ky va c6 03 tuyen

diroi tnrc ti~p dat danh hieu Nha phan ph6i Super Star trong Icy.Khi d6, Ti~n thirong Super Star cua ban la: 630,000 VND x 3 = 1,890,000 VND

6. Ti~n tlurong vU'Q1 thanh tich- Khi ban c6 diem PV mua hang vuot qua thanh tich duy tri nang dong t6i da la

120PV diroc xem la hoat dong "Virot thanh tich nang dOng". ~G

- Khi d6, ban nhan diroc ti~n thirong nrong dirong 35% gia tri PV virot, ngtroi bao tro 'D.v~

cu~ ban se nhan duce 7% gia tri PV vu?i, 28% gia tri PV virot ~e duce bao hru lai vao "H~ tf :/"tf .,t~ong Gano" .va duce xem la khoan diem thuong them cho tuyen tren tinh toan trong "Hoa ~\9\ \~:~~'thang phat trien nh6m". '\{\,'r''''[;~

~.ou~~~Vi dl}:

Trong mot chu ki la 5 tuan, Nha phan ph6i A c6 tuyen bao tro tnrc tiep va doanh s6phat sinh nhir sau: A (l20PV) -7 A1(l20PV) -7 A2 (120PV) -7 A3 (200PV)

Khi do, s6 diem PV vuot thanh tich nang dong cua A3 la: 200 PV - 120 PV = 80 Pv.Nha phan ph6i A3 duce hirong Ti~n thuong vuot thanh tich nang dong la:80 PV x 35% x 21.000 = 588.000 VNDA2 diroc nhan Ti~n thirong vuot thanh tich nang dong la:80PV x 7% x 21.000 = 117.600 VNDGia tri PV bao hru vao "H~ thong Gano" la:80PV x 28% = 22.4 PVPhan bao hru nay se duoc tinh "Ho a h6ng phat trien nhom" cho tuyen tren la bao

g6m cac d6i nrong nam phia tren nha phan ph6i virot thanh tich 120PV theo hinh thirc congd6n len tren. (Tnrong hO'Pdi~m PV do tai tieu dung vuot 120 PV nang dong, s6 di~m ducetinh "Ho a hong phat trien nh6m" bao g6m 60-120PV nang dong va 28% s6 PV virot thanhtich).

Nhu vay:s6 di~m PV ma A2 duce huong d~ tinh "Hoa h6ng phat trien": 22.4PV + 120PV (A3)s6 di~m PV ma Al duoc huong d~ tinh "Hoa h6ng phat trien":22.4+ 120PV (A3) + 120 PV (A2)se di~m PV ma A duce htrong d~ tinh "Hoa h6ng phat trien":

:6INil"

.N'It

5

1'1

22.4PV +120PV (A3) +I20PV (A2) +I20PV (AI)

7. Boa hang lien ket nh6m (tinh hang tuAn/tra hang thang)f)~ thirong them cho cac Nha phan ph6i c~p lanh dao, Cong ty thiet l~p chirong trinh

tra "Boa hong lien ket nh6m" cho nhom lien ket t6t nhat. V6'i chuong trinh nay, ban eo th~nhan tien thu6ng tit cac Nha phan ph6i duoc ban bao tro tnrc tiep va cac Nha phan ph6i doho true tiep phat trien. Danh hieu cua ban cang cao, s6 dai d~ ban du di~u kien d~ nhan cangnhieu,

Gano Excel bao dam chi tra hoa hbng nrong ling voi 60% doanh s6 hang thang tinhtheo PV. Sau khi hoan thanh viec tinh toan clt ea cac hoa hbng khac, bat cir phan con lai cuahoa hbng (cao nhat la 60%) duce phan b6 cho "Boa hong lien ket nhom", tra hang thangchung voi cac khoan ti~n thu6ng khac. f)i~u kien d~ dat "Boa hbng lien ket nh6m" la banbuoc dat duce danh hieu f)bng hoac cao hon va duy tri nang dong mua hang tit I20PV trolen.

Ghi chu:(1) B~t err khi nao nhanh dum bao tro tnrc ti~p cua ban dat diroc danh hieu duoi day

(day la can cir quan trong d~ thanh cong trong kinh doanh 6' Gano), ban eo eo hoi d~ nhanduce "Ti~n tlnrong lien ket nh6m".

(2) Tit danh hieu f)bng den danh hieu Vang la lanh dao C~p 1(3) Tit danh hieu Bbng ngoc den danh hieu Kim Cuong Xanh la lanh dao C~p 2

TIEN TmfONG LIEN KET NHOM

CipdQBIEU~N

s6Tuyen Tuy~n Tuyen Tuyen Tuyen Tuy~n Tuyen

Bmbao trQ' bao trQ' bao trQ' bao trQ' bao trQ' bao trQ' bao trQ'tlVe ti~p true tr\fe ti~p true tlVe tlVe tlVe

1 ti~p 2 3 ti~p 4 ti~p 5 ti~p 6 ti~p 7

Bat 1,000 BatPVtrong 1,00001 tuan PVtrongvel eo 01 01 trnln

1 BAng Super vel eo 01 1Star du Super

di~ukien Star dudi~ukien

Bat 2,000 BatPV trong 2,000

2 B~e 01 tuftn PVtrong 2vel eo 01 01 trnlnSuper vel eo 01

Star du Super

-'.3~

NG,IEIHA11.T

6

I1

di~u kien Star dudi~ukien

f)~t 4,000 D~t D~t2,000PVtrong 4,000 PVtrong01 tuan PVtrong 01 tufulvel eo 01 01 tuan vel c6 01

3 Vang Super vel c6 01 Super 3Star dti Super Star dti

di~u kien Star du dieu kiendi~ukien

f)~t 8,000 f)~t f)~t4,000 f)~tPVtrong 8,000 PVtrong 2,00001 tuan PVtrong 01 tu§n PVvel c6 01 01 tuful vel c6 01 trong 01

4 HAng Super vel c6 01 Super tuan velStar dti Super Star dti c601 1ngec

di~u kien Star du di~u kien Superdi~u Star dukien di~u

kien

D~t f)~t f)~t 8,000 f)~t D~t16,000 16,000 PVtrong 4,000 2,000

PVtrong PVtrong 01 tu§n PV PV01 tu§n 01 tuan vel c6 01 trong01 trong 01

5Luc ngQc vel c6 01 vel c6 01 Super tuan vel tuan vel

2bao Super Super Star du c601 c601Star du Star du di~uki~n Super Super

di~u kien di~u Star du Star dukien di~u di~u

kien kien

f)~t f)~t D~t f)~t f)~t f)~t24,000 24,000 16,000 8,000 4,000 2,000

PV trong PVtrong PV trong PV PV PV01 tuful 01 tuful 01 tuful trong01 trong 01 trong 01

6 Kim vel eo 01 vel c6 01 vel eo 01 tuan vel tu§n vel tuful vel3

cU'O'Dg Super Super Super c601 c601 c601Star du Star dti Star du Super Super Super

di~u kien dieu di~u kien Star du Star dti Star dukien di~u di~u di~u

kien kien kien

=::::::::616+-;TY

\ HUUIH v:XCNAr---='(~

7

, I

I r v trong rv trong i-v trong PV PV PV 01 tuan

Kiln 01 h~n 01~n 01 tuan trong01 trong 01 trong 01 vel c6 01vel c6 01 vel c6 01 vel c6 01 tuan vel tuan vel tuan vel Super

7 cU'ong 4xanh Super Super Super c601 c601 c601 Star au

I Star du Star ail Star au Super Super Super di€u kienai€u kien ai€u ai€uki~n Star au Star au Star du

kien ai€u ai€u di€ukien kien kien

each chia thmmg Boa h6ng lien k~t nhom nhtr th~ nao?1. Khi xet dieu kien va diem thirong, cling nhir tinh toan "Hoa hong lien k~t nh6m", tuyen

, . .. , , J.. , . .J.. . , . . J.. ,.dum luc nay phai la cac tuyen dum tnrc tiep cua ngiroi bao tro diroc xep ngang voi nhau .H~ thong mang hroi khong con t6n tai diroi hinh thirc nhanh trai va nhanh phai.

2. Ti~n thuong se diroc chia thanh 2 cAp lanh dao:

- Lanh dao cAp 1, con goi la nh6m lanh dao D6ng (bao g6m D6ng, Bac va Vang): 30% cuat6ng PV danh cho "Boa h6ng lien k~t nhom"

- Lanh dao cap 2, con goi la nh6m lanh dao H6ng Ngoc (gem H6ng Ngoc, Luc Bao Ngoc,Kirn Cirong, Kim Cuong Xanh): 70% cua t6ng PV danh cho "Boa h6ng lien k~t nhom"

3. S6 dui cho thay do sau xet va tinh toan tien thirong cho mot Nha phan ph6i doc l~p caplanh dao. Vi du:

Nha phan ph6i dat danh hieu D6ng, s6 dO'idiroc hirong bang 1, di~u nay c6 nghia la:

- N~u Nha phan ph6i nay c6 tuyen diroi tnrc tiep dat danh hieu f)6ng!B~cNangIH6ngNgoc/Luc Bao Ngoc/Kim Cuong/Kim Cuong Xanh thl k~ tu ngiroi tuyen duoi nay trov~ sau d~u khong diroc tinh di~m thirong.

Nha phan ph6i dat danh hieu D6ng se duoc huong tat ea doanh s6 diem PV cua cac d6ituong khong dat diroc danh hieu tU D6ng d~ tinh vao di~m PV ea nhan khi xet thirongHoa hong lien k~t nh6m.

Nha phan phoi dat danh hieu Bac, s6 doi duoc huong bang 2, di~u nay c6 nghia la:

- N~u Nha phan phei nay c6 tuyen diroi true tiep dat danh hieu D6ng!B~cNangIH6ngNgoc/Luc Bao Ngoc/Kim Cirong/Kim Cuong Xanh a dui thir 1 thi moi doanh s6 diemPV cua dui thir 1 nay d~u la din cir d~ tinh toan hoa hong cho Nha phan ph6i danh hieuB~c.

- N~u Nha phan ph6i nay c6 tuyen dum tnrc ti~p dat danh hieu D6ng!B~c/VangIH6ngNgoc/Luc Bao Ngoc/Kim Cirong/Kim Cuong Xanh a dO'i tlnr 2 thi moi doanh s6 diem

8

PV cua dui thir 2 nay d~u KHONG IJUOC sir dung d~ tinh tom hoa h6ng cho NhA phanph6i danh hieu Bac.

Tirong t1,1'cho cac NhA phan ph6i dat danh hieu Vang, H6ng Ngoc, Luc Bao Ngoc, KimCirong va Kim Ctrong Xanh.

Dieu kien d~ dat danh hieu Dong, Bac, Vang, H6ng Ngoc, Luc Bao Ngoc, Kim Cuong vaKim Cuong Xanh: Can cir theo bang chi tiet neu tren,

Liru '1: Di~m PV dat duce cua 1 tuyen dum bao tro tnrc tiep la di~m PV ea nhan cua nrngtuyen diroi bao tro cong lai.

Vi du:

Anh A eo 3 tuyen diroi tnrc ti~p la B, C, D

Anh B eo 2 tuyen diroi tnrc tiep la B 1, B2

Anh C eo 3 tuyen duoi tnrc ti~p la Cl, C2, C3

Anh D eo 3 tuyen dum tnrc tiep la D 1, D2, D3

Anh A: Co 2 nhanh dtlt 2,000PV, nen dtlt danh hi~u Bac

AnhB: 500PV Anh C: 120PV AnhD: 120PV

Anh B 1: 500PV Anh Cl: 250PV Anh D 1: 300PV

Anh B2: 1000PV Anh C2: 1000PV I Anh D2: 500PVI

Anh C3: 1000PV Anh D3: 300PV

T6ng: 2,000PV T6ng: 2,370 PV Tong: 1,220PV

-VOi lanh dtlo dip 1, hay gQi la nhom lanh dtlo B6ng, c6ng thtre tfnh toan cho m6i canhan nhu sau:

(T6ng di~m PV ea nhan/ T6ng di~m PV cua cac ea nhan trong lanh dao cap 1) x 30% t6ngPV danh cho GMB

VOi lanh dtlo clp 2, hay gQi la nhom lanh dtlo HAng Ngec, c6ng tlnrc tfnh toan cho m6ica nhan nhu' sau:

(T6ng di~m PV ea nhan/ T6ng di~m PV cua cac ea nhan trong lanh dao cap 2) x 70% t6ng:>PV danh cho GMB

9