GIAO DCH THNG MI QUC TThs. Phan Th Thu Hin Khoa Kinh t v Kinh doanh quc t phanhien7577@gmail.com

TI LIU THAM KHO PGS, TS V Hu Tu ( 2007): Gio trnh K thut Nghip v ngoi thng, NXB Gio dc Lut Thng mi 2005 B Lut Dn s 2005 Lut u thu 2005 Lut Hng hi 2005 Cc vn bn php lut hng dn thi hnh Lut Php lnh trng ti thng mi 2003

Cng c Lin hp quc v Hp ng mua bn hng ha quc t - Cng c Vin 1980. Incoterms 2000 . ICC Hng dn s dng Incoterms 2000 Cng c La Haye 1964 v k kt Hp ng Cng c v cng nhn phn quyt trng ti thng mi ( Cng c NewYork)

Chng 1:CC PHNG THC GIAO DCH TRN TH TRNG TH GIITHS.PHAN THU HIN KHOA KT & KDQT

I. PHNG THC GIAO DCH THNG THNG TRN TH TRNG TH GII c trng Thc hin trn nguyn tc t nguyn, t do. ng tin thanh ton l ngoi t ca t nht mt bn. Ch th c tr s thng mi cc quc gia khc nhau. Hng ha di chuyn qua bin gii quc gia.

1. Phng thc giao dch trc tip 1.1. Hi gi Xt v mt php l: Li thnh cu bc vo giao dch ca bn Mua Xt v mt thng mi: Bn mua ngh bn bn bo cho mnh bit gi c ca hng ha v cc iu kin mua hng. 1.2. Cho hng a. Khi nim: Cho hng l li ngh k kt hp ng Cho hng bn v cho hng mua

b. Hnh thc: Vn bn, li ni, hnh vi c th c. Phn loi c.1.CHO HNG C NH Xc nh y cc yu t cn thit ca hp ng Th hin ch ca bn cho mun c rng buc v hp ngc.2. CHO HNG T DO Li ngh gi cho nhiu ngi. Khng rng buc trch nhim ca bn cho hng. Th hin trn b mt l cho hng t do

c.3. PHN BIT CHO HNG C NH V CHO HNG T DO Tiu cho hng Bn nhn cho hng Bo lu ni dung cho hng Quy nh thi gian tr li d. iu kin hiu lc ca cho hng Bn c cho nhn c cho hng Cho hng hp php

Cho hng s mt hiu lc khi ngi c cho hng nhn c thng bo v vic hy cho hng trc hoc cng thi im nhn c cho hng. Cho hng c nh c nh c th hy b ? ng/Sai 1.3. Hon gi Hon gi l s mc c v gi c v cc iu kin giao dch. Hon gi bao gm nhiu s tr gi. 1.4. Chp nhn cho hng a. Khi nim

L s ng cc ni dung ca cho hng m pha bn kia a ra, th hin ch ng tnh k kt hp ng. Hnh thc chp nhn Chp nhn v iu kin Chp nhn c bo lu Thay i ni dung ch yu ca cho hng Khng thay i ni dung ch yu ca cho hng b. Tnh hiu lc ca chp nhn cho hng Ngi nhn gi cui cng chp nhn Chp nhn khng c s ph thuc vo mt vi bc tip theo m cc bn thc hin

Chp nhn trong thi hn hiu lc ca cho hng Chp nhn phi c truyn t n ngi pht ra ngh Chp nhn cho hng c hiu lc th Hp ng c k kt. c. Hnh thc: Li ni, hnh vi hoc vn bn. d. Chp nhn cho hng v hiu Thng bo hy cho hng n bn c cho trc hoc cng lc chp nhn cho hng c hiu lc. 1.5. Xc nhn mua bn hng

2. Phng thc giao dch qua trung gian 2.1. Khi nim L phng thc thit lp mi quan h gia ngi bn v ngi mua thng qua ngi th ba l Trung gian thng mi. Lut TM 2005: Cc hot ng trung gian thng mi l hot ng ca thng nhn thc hin cc giao dch thng mi cho mt hoc mt s thng nhn c xc nh, bao gm hot ng i din cho thng nhn, mi gii thng mi, y thc mua bn hng ha v i l thng mi.

2.2. c im TGTM hnh ng theo s y thc TGTM l cu ni gia sn xut v tiu dng, ngi bn v ngi mua Tnh cht ph thuc Li nhun chia s 2.3. Cc loi hnh trung gian thng mi 2.3.1. Mi gii Khi nim: Mi gii l thng nhn lm trung gian cho cc thng nhn khc trong vic m phn, giao kt Hp ng v c hng th lao theo Hp ng.

c im: Mi quan h gia ngi mi gii v ngi y thc da trn s y thc tng ln. Mi gii khng ng tn trn Hp ng Mi gii khng tham gia thc hin Hp ng 2.3.2. i l Khi nim: i l l thng nhn tin hnh mt hay nhiu hnh vi theo s y thc ca ngi y thc. Quan h gia ngi y thc v i l l quan h Hp ng i l.

c im: i l ng tn trong Hp ng Mi quan h gia ngi y thc v i l l mi quan h di hn. Phn loi Cn c vo mi quan h gia ngi y thc v i l + i l th y + i l hoa hng + i l kinh tiu

Cn c vo phm vi quyn hn ca i l + i l ton quyn + Tng i l + i l c bit + i l thng + i l c quyn Cn c vo lnh vc hot ng ca i l + i l xut khu + i l nhp khu + i l giao nhn + i l lm th tc hi quan,

Hp ng i l 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) Hnh thc: Vn bn Ni dung Phn m u Ngy hiu lc v ht hn H Sn phm Khu vc lnh th Quyn v ngha v bn i l Quyn v ngha v ca bn y thc Gi c Th lao v chi ph Thanh l hp ng v cc quy nh v chm dt H Ch k cc bn.

II. MUA BN I LU 1. Khi nim: Mua bn i lu l phng thc giao dch trao i hng ha trong xut khu gn lin vi nhp khu, ngi bn ng thi l ngi mua, lng hng giao i c tr gi bng lng hng nhn v. 2. c im Xut khu gn lin vi nhp khu Quan tm ti gi tr s dng ca hng ha trao i ng tin lm chc nng tnh ton m bo s cn bng

3. Cc loi hnh mua bn i lu 1) Hng i hng 2) Nghip v b tr Cn c vo thi hn giao hng i lu + B tr ng thc ngha + B tr trc + B tr song hnh Cn c vo s cn bng gia tr gi hng giao v tr gi hng i lu + B tr mt phn + B tr ton phn + B tr c ti khan bo chng

3) Nghip v thanh ton hnh bnh hnh Bnh hnh t nhn Bnh hnh cng cng 4) Nghip v mua i lu 5) Giao dch bi hon 6) Nghip v mua li sn phm 7) Nghip v chuyn n 4. Hp ng trong mua bn i lu a. Hnh thc: Vn bn Mt H hai danh mc mua v bn

Hai H , 01 danh mc mua v 01 danh mc bn Vn bn quy nh chung, v cc H chi tit b. Ni dung Tha thun cc ni dung trao i: tn hng, s lng, cht lng, giao hng, gi, thanh ton,.. c. iu khon m bo thc hin H Pht Bn th ba khng ch Th tn dng i ng Ti khon ti ngn hng theo di

III. GIAO DCH TI XUT 1. Khi nim: Giao dch ti xut khu l vic bn li hng ha nhp khu trc y nhm mc ch kim li. 2. c im Hng ha cha qua bt k mt khu ch bin no. Mc ch thu v mt s ngoi t ln hn vn b ra ban u. Giao dch lun c s tham gia ca 3 bn Hng ha c cung cu ln v bin ng thng xuyn Hng u i v thu v hi quan.

3. Cc loi hnh ti xut 3.1. Ti xut ng thc nghaNc xut khuHng Tin

Nc ti xut Lm th tc NK v XK

Nc nhp khu

3.2. Chuyn khuNc xut khu(2) (1)

Nc ti xut Khng lm th tc NK v XK Ca khu trung chuyn(2)

Nc nhp khu

Kho ngoi quan hoc Khu vc trung chuyn hng

4. Thc hin giao dch ti xut K kt Hp ng Quy nh cc bin php bo m thc hin H + t cc + Pht + Th tn dng gip lng ( back to back L/C)Bn xut khuL/C Gip lng

Bn nhp khuL/C Gc

Bn ti xut

IV. GIA CNG QUC T 1. Khi nim Gia cng quc t l vic bn t gia cng giao nguyn vt liu v/hoc tiu chun k thut cho bn nhn gia cng bn nhn gia cng ch bin ra thnh phm, giao li cho bn t gia cng v nhn th lao. 2. c im Tin th lao gia cng tng ng vi lng lao ng hao ph lm ra thnh phm. Quyn s hu v nguyn vt liu, bn thnh phm giao gia cng vn thuc v bn giao gia cng Hng u i v thu v hi quan

3. Cc loi hnh gia cng quc t 3.1. Cn c vo quyn s hu nguyn liu Giao nguyn liu, nhn thnh phm Bn nguyn vt liu, mua thnh phm 3.2. Cn c vo gi c gia cng Hp ng thc thanh, thc chi Hp ng khon 3.3. Cn c vo s bn tham gia Gia cng hai bn Gia cng nhiu bn

4. Hp ng gia cng 4.1. Khi nim Hp ng gia cng l s tho thun gia cc bn, theo bn nhn gia cng thc hin cng vic to ra sn phm theo yu cu ca bn t gia cng, cn bn t gia cng nhn sn phm v tr tin cng. 4.2. Hnh thc: Vn bn 4.3. Ni dung 1) Tn v a ch cc bn 2) Sn phm gia cng 3) Gi gia cng

Thi hn v phng thc thanh ton Tin mt Chuyn tin Nh thu + Nhn nguyn vt liu: D/A + Giao thnh phm: D/P Th tn dng + Nhn NVL, giao thnh phm: Bn nhn gia cng m L/C tr chm, bn t gia cng m L/C tr ngay + Mua NVL, bn thnh phm: Bn nhn gia cng m L/C tr ngay v bn t gia cng m L/C tr ngay. 4)

5) Danh mc, s lng, tr gi nguyn liu, ph liu, vt t nhp khu v nguyn liu, ph liu, vt t sn xut trong nc (nu c) gia cng; nh mc s dng nguyn liu, ph liu, vt t; nh mc vt t tiu hao v t l hao ht nguyn liu trong gia cng 6) Danh mc v tr gi my mc thit b cho thu, cho mn hoc tng cho phc v gia cng 7) Bin php x l ph liu, ph thi v nguyn tc x l my mc, thit b thu mn, nguyn liu, ph liu vt t d tha sau khi kt thc HGC 8) a im v thi gian giao hng 9) Nhn hiu hng ha v tn gi xut x 10) Thi hn hiu lc H

V. CC PHNG THC GIAO DCH C BIT 1. U GI 1.1. Khi nim u gi l hot ng thng mi, theo ngi bn hng t mnh hoc thu ngi t chc u gi thc hin vic bn hng ha cng khai chn ngi mua tr gi cao nht. 1.2.c im: T chc cng khai mt ni nht nh Ngi mua c xem hng trc v t do cnh tranh Hng ha: Kh tiu chun ha v/hoc hng ha qu him, c o c gi tr ln.

1.3. Phn loi u gi thng nghip u gi phi thng nghip 1.4. Phng thc tin hnh Tr gi ln t gi xung 1.5. Cch thc tin hnh u gi Bc 1: Chun b u gi Bc 2: Trng by hng ha Bc 3: Tin hnh u gi Bc 4: Lp vn bn bn u gi v giao hng ha

2.U THU 2.1. Khi nim u thu hng ha, dch v l hot ng thng mi, theo mt bn mua hng ha, dch v thng qua mi thu (gi l bn mi thu) nhm la chn trong s cc thng nhn tham gia u thu (gi l bn d thu) thng nhn p ng tt nht cc yu cu do bn mi thu t ra v c la chn k kt v thc hin hp ng (gi l bn trng thu). 2.2. c im Hng ha: Tr gi cao, khi lng ln v a dng Phng thc giao dch c bit

2.3.Cc hnh thc u thu Cn c vo s lng nh thu tham gia u thu rng ri u thu hn ch Ch nh thu Cn c vo phng thc u thu u thu 01 ti h s u thu 02 ti h s u thu hai giai on Cn c vo i tng u thu cung ng dch v u thu mua sm hng ha

Cn c vo hnh thc Hp ng Hnh thc trn gi Hnh thc theo n gi Hnh thc theo t l phn trm Hnh thc theo thi gian 2.4. Cch thc tin hnh 1) Chun b u thu 2) S tuyn 3) Ch dn, gii p thc mc cho nh thu 4) Thu nhn v qun l h s d thu 5) M thu

6) 7) 8) 9)

So snh v nh gi h s d thu Xp hng v la chn nh thu Thng bo kt qu v k kt Hp ng Bn trng thu t cc, k qu hoc np bo lnh thc hin H.

VI. S GIAO DCH HNG HA 1. Khi nim S giao dch hng ha l mt th trng c bit ti thng qua nhng ngi mi gii do S giao dch ch nh, ngi ta mua bn cc loi hng ha c khi lng ln,c tnh cht ng loi,c phm cht c th thay th c cho nhau. 2. c im: Giao dch din ra ti a im, thi gian c nh Hng ha: Tnh cht ng loi, tiu chun ha cao, khi lng mua bn ln, d dng thay th cho nhau.

Vic mua bn thng qua mi gii mua bn S giao dch ch nh. Vic mua bn tun theo nhng quy nh, tiu chun ca S giao dch. S giao dch hng ha tp trung cung v cu v mt mt hng giao dch trong mt khu vc, mt thi im nht nh, th hin c s bin ng ca gi c. 3. Cc loi hnh giao dch ti SGDHH 3.1. Giao dch giao ngay ( Spot Transaction): Hng ha c giao ngay v tr tin vo lc k kt hp ng.

3.2. Giao dch k hn ( Forward Transaction) Giao dch m gi c c n nh vo lc k kt H nhng vic thc hin H (giao hng v thanh tan) c tin hnh sau mt k hn nht nh, nhm mc ch thu li nhun do chnh lch gi gia lc k kt H v lc thc hin H. 3.3. Nghip v t bo him ( Hedging) L nghip v mua bn m bn cnh vic mua bn thc t ngi ta tin hnh cc nghip v mua bn khng ti SGD nhm trnh c nhng ri ro do bin ng v gi c.

3.4. Hp ng quyn chn (Option Contract) Hp ng v quyn chn mua hoc quyn chn bn l tha thun, theo bn mua quyn c quyn c mua hoc bn mt hng ha xc nh vi mc gi nh trc (gi l gi giao kt) v phi tr mt khon tin nht nh mua quyn ny (gi l tin mua quyn). Bn mua quyn c quyn chn thc hin hoc khng thc hin vic mua hoc bn hng ha . 4. Cch thc tin hnh giao dch ti SGDHH

VII. NHNG QUYN KINH DOANH 1. Khi nim: y ban thng mi Hoa K: Franchise l mt hpng hay mt tha thun gia t nht hai bn; trong ngi mua franchise c cp php bn hay phn phi hng ha dch v theo cng mt k hoch hay h thng tip th ca ngi ch thng hiu. Hot ng kinh doanh ca ngi mua franchise phi trit tun theo k hoch hay h thng tip th gn vi nhn hiu, thng hiu, biu tng , khu hiu, tiu ch, qung co, biu tng thng mi. Ngi mua franchise phi tr mt khon ph gi l ph franchise.

Lut Thng mi Vit Nam 2005:Nhng quyn thng mi l hot ng thng mi m bn nhng quyn cho php v yu cu bn nhn quyn t mnh tin hnh vic mua bn hng ha, cung ng dch v theo cc iu kin sau: 1. Vic mua bn hng ha, cung ng dch v c tin hnh theo phng thc t chc kinh doanh do bn nhng quyn quy nh v c gn vi nhn hiu hng ha, tn thng mi, b quyt kinh doanh, khu hiu kinh doanh, biu tng kinh doanh, qung co ca bn nhng quyn. 2. Bn nhng quyn c quyn kim sot v tr gip cho bn nhn quyn trong vic iu hnh cng vic kinh doanh.

2.c im - Cc bn trong hot ng NQTM s dng chung thng hiu - Bn nhng quyn c s h tr v gm st ng k v nhiu phng din i vi bn nhn quyn - Cc bn c s c lp v ti chnh v a v php l - Bn nhn quyn phi tr ph cho bn nhng quyn

3. Phn loi a) Cn c vo bn cht NQTM - Nhng quyn phn phi - Nhng quyn cng thc kinh doanh b) Cn c vo phng thc nhng quyn - Nhng quyn n l - Nhng quyn c quyn - Nhng quyn khu vc - Nhng quyn lin doanh

4. Hp ng nhng quyn kinh doanh a) Hnh thc: Hp ng NQTM phi c lp thnh vn bn hoc bng cc hnh thc khc c gi tr php l tng ng. b) Ni dung - Ni dung ca quyn thng mi, thng tin v h thng nhng quyn thng mi; - iu kin bn nhn quyn c kinh doanh theo phng thc nhng quyn thng mi; - Gi c, ph nhng quyn nh k, phng thc thanh ton v hon tr ph; -

- Cc ngha v ti chnh khc ca bn nhn quyn nh ph o to, ph qung co; - Quyn, ngha v ca Bn nhng quyn; - Quyn, ngha v ca Bn nhn quyn; - Thi hn hiu lc ca hp ng; - Gia hn, chm dt hp ng v gii quyt tranh chp; - Cc trng hp n phng chm dt hp ng v hu qu php l; - Nhng quyn th cp (nhng quyn cho bn th ba);

c.Mt s quy nh khc Nhng quyn thng mi c gn vi chuyn giao cng ngh v chuyn giao quyn s dng i tng s hu tr tu th trong hp ng nhng quyn thng mi phi quy nh r v i tng chuyn giao ny hoc c th tch ring thnh cc hp ng khc. Nu Hp ng nhng quyn thng mi c quy nh v chuyn giao cng ngh m theo quy nh ca php lut Vit Nam bt buc phi ng k chuyn giao cng ngh th phn quy nh c hiu lc khi c c quan c thm quyn chp nhn.

Nu Hp ng nhng quyn thng mi c phn ni dung v chuyn giao quyn s dng i tng s hu tr tu th phn c hiu lc theo quy nh ca php lut v s hu tr tu. Tho lun: Tm hiu mt s m hnh nhng quyn thng mi ti Vit Nam. u im, nhc im ca phng thc NQTM?