Chi n L c Marketing C a Cafe ế ượ ủTrung Nguyên

Nhóm Travelling: Lê Thị Hồng Thương: 33K03 Lê Thị Vy: 34K03 Nguyễn Thị Bích Vy: 34K03 Trần Khánh Tùng: 34K16 Lê Sỹ Dũng: 32K09

I. Khái ni m V Chi n L c Marketingệ ề ế ượ Và các cách ti p c nế ậ .

1/Khái Ni m:ệ - Chi n l c marketing là cách th c doanh ế ượ ứnghi p s làm đ đ t đ c m c tiêu m c tiêu ệ ẽ ể ạ ượ ụ ụmarketing c a mình.ủ

2/Cách ti p c n: 2 cáchế ậ

- Theo cách ti p c n s n ph m- th tr ng.ế ậ ả ẩ ị ườ

- Theo cách ti p c n v ph i h p các bi n s ế ậ ề ố ợ ế ốmarketing (marketing- mix).

II/Gi i Thi u S L c V Cafe Trung Nguyênớ ệ ơ ượ ề

1/ Gi i Thi u s l c vê Trung Nguyên:ớ ệ ơ ượ

-Ra đ i vào gi a năm 1996 -Trung Nguyên đã nhanh chóng t o ờ ữ ạd ng đ c uy tín và tr thành th ng hi u cà phê quen thu c nh t ự ượ ở ươ ệ ộ ấđ i v i ng i tiêu dùng c trong và ngoài n c.ố ớ ườ ả ướ

-Ch trong vòng 10 năm, Trung ỉNguyên đã tr i d y thành m t t p ỗ ậ ộ ậđoàn hùng m nh.ạ

II/Gi i Thi u S L c V Cafe Trung ớ ệ ơ ượ ềNguyên

T m nhìn: Tr thành ầ ởm t t p đoàn thúc đ y ộ ậ ẩs tr i d y c a n n ự ỗ ậ ủ ềkinh t Vi t Nam, gi ế ệ ữv ng s t ch v kinh ữ ự ự ủ ềt qu c gia và kh i d y, ế ố ơ ậch ng minh cho m t ứ ộkhát v ng Đ i Vi t ọ ạ ệkhám phá và chinh ph c. ụ

T m nhìn và ầs m ng ứ ạ

S m ng: T o d ng ứ ạ ạ ựth ng hi u hàng đ u ươ ệ ầqua vi c mang l i cho ệ ạng i th ng th c cà ườ ưở ứphê ngu n c m h ng ồ ả ứsáng t o và ni m t ạ ề ựhào trong phong cách Trung Nguyên đ m đà ậvăn hóa Vi t.ệ

1. Kh i ngu n sáng t oơ ồ ạ

2. Phát tri n và b o v th ng hi uể ả ệ ươ ệ

Giá trị

c t lõi:ố

3. L y ng i tiêu dùng làm tâmấ ườ

4. Gây d ng thành công cùng đ i tácự ố

7. Góp ph n xây d ng c ng đ nầ ự ộ ồ

6. L y hi u qu làm n n t ngấ ệ ả ề ả

5. Phát tri n ngu n nhân l c m nhể ồ ự ạ

II/Gi i Thi u S L c V Cafe Trung Nguyênớ ệ ơ ượ ề

II/Gi i Thi u S L c V Cafe Trung Nguyênớ ệ ơ ượ ề

Đ nh h ng phát tri n.ị ướ ể

- T p trung phát tri n t 6 công ty thành viên lên 10 công ậ ể ừty thành viên trong th i gian đ n.ờ ế

- M c tiêu phát tri n m t m ng l i kênh phân ph i ụ ể ộ ạ ướ ốn i đ a thông su t, bao g m kho ng 100 nhà phân ph i ộ ị ố ồ ả ốn i đ a hàng đ u trên 64 t nh thành t nay đ n 2010 ộ ị ầ ỉ ừ ế

- Công ty đang ráo ri t chu n b l trình lên sàn giao d ch ế ẩ ị ộ ịch ng khoán t i Vi t Nam và Singapore.ứ ạ ệ

- Xây d ng m t thiên đ ng cà phê t i Buôn Mê Thu t.ự ộ ườ ạ ậ

III/ Các Chiến Lược Marketing Của Café Trung Nguyên

ti p c n s n ph m - th tr ngế ậ ả ẩ ị ườ

Chi n l cế ượ

Thâm nh pậ M r ngở ộ Phát tri nể Đa d ng hoáạ

1/ Theo cách ti p c n s n ph m - th tr ng:ế ậ ả ẩ ị ườ

III/ Các Chi n L c Marketing C a Café ế ượ ủTrung Nguyên

a) Chi n l c thâm nh p th tr ng:ế ượ ậ ị ườ

Th tr ng trong n c:ị ườ ướ- Thâm nh p th tr ng b ng phong cách riêng c a Trung ậ ị ườ ằ ủNguyên.

- Duy trì s phát tri n b ng tam giác chi n l c.ự ể ằ ế ượ

III/ Các Chi n L c Marketing C a Café ế ượ ủTrung Nguyên

-Đ n nay, th ng hi u Trung Nguyên đã có m t ế ươ ệ ặ ởNh t B n, Thái Lan, Singapore, Trung Qu c và C ng ậ ả ố ộhòa Séc.

- Cà phê rang Trung Nguyên cũng có m t trong siêu th và các c a ặ ị ửti m M , Đ c, Đông Âu, Pháp và Nga ệ ở ỹ ứ

b) Chi n l c m r ng th tr ng:ế ượ ở ộ ị ườ

- M r ng th tr ng ra n c ngoài b ng chi n l c nh ng quy n ở ộ ị ườ ướ ằ ế ượ ượ ềđ u tiên t i Singapore.ầ ạ

III/ Các Chi n L c Marketing C a Café ế ượ ủTrung Nguyên

c) Chi n L c Phát Tri n S n Ph m:ế ượ ể ả ẩ

Sáng t oạ

Đ u t phát tri n ầ ư ểtheo chi u sâu.ề Sáng

t o 1ạ Sáng t o 2ạ

Sáng t o 3ạ

Sáng t o 4ạ

Sáng t o 5ạ

III/ Các Chi n L c Marketing C a Café ế ượ ủTrung Nguyên

d) Chi n L c Đa D ng Hóa:ế ượ ạ - Trung Nguyên đã nghiên c u và phát tri n 30 lo i cà phê pha ch có ứ ể ạ ếh ng v riêng bi t, t o ra 9 lo i m c đ h ng v khác nhau cho s n ươ ị ệ ạ ạ ứ ộ ươ ị ảph m c a mình. ẩ ủ

- Cà phê ch n ồ

- Cà phê G7

III/ Các Chi n L c Marketing C a Cafe ế ượ ủTrung Nguyên

Chi n ế L cượ

Chi n L cế ượ

Chi n L cế ượ

Chi n L cế ượ

2/Theo Cách Ti p C n V Ph i H p Các Bi n S Marketing ế ậ ề ố ợ ế ố(marketing-mix):

S n Ph mả ẩ

Đ nh Giáị

Phân Ph iố

Truy n Thông C Đ ngề ố ộ

III/ Các Chiến Lược Marketing Của Café Trung Nguyên

2/Theo Cách Ti p C n V Ph i H p Các Bi n S Marketing (mar-ế ậ ề ố ợ ế ốmix)a) Chi n L c S n Ph m:ế ượ ả ẩ

- Chính th c tung s n ph m G7 ra c nh trang v i ứ ả ẩ ạ ớcác đ i gia cà phê hoà tan n c ngoài t i Vi t Nam.ạ ướ ạ ệ

III/ Các Chi n L c Marketing C a Cafe ế ượ ủTrung Nguyên

b/Chi n l c đ nh giáế ượ ị :

-Trung Nguyên s d ng chi n l c ử ụ ế ượđ nh giá cao h n đ i th c nh ị ơ ố ủ ạtranh trong m t s th tr ng nh ộ ố ị ườ ưNh t B nậ ả

-Đ i v i th tr ng trong n c trung ố ớ ị ườ ướnguyên đ nh giá s n ph m r t đa ị ả ẩ ấd ng phù h p v i nhi u đ i ạ ợ ớ ề ốt ng th ng th c cà phê. ượ ưở ứ

II/ Các Chi n L c Marketing C a Café ế ượ ủTrung Nguyên

c) Chi n L c Phân Ph i:ế ượ ố- H th ng phân ph i hùng h u, và l n m nh v i h th ng siêu th mini G7 ệ ố ố ậ ớ ạ ớ ệ ố ịmart đ c đ u t r ng kh p,chu i c a hàng nh ng quy n th ng hi u ượ ầ ư ộ ắ ỗ ử ượ ề ươ ệtrong và ngoài n c.ướ

II/ Các Chi n L c Marketing C a Café ế ượ ủTrung Nguyên

d) Chi n L c Truy n Thông C ế ượ ề ốĐ ng:ộ

-Quan h khách hàng –PR.ệ

-Xây d ng đ a đi m th ng th c ự ị ể ưở ứcà phê mang phong cách Vi t ,t ệ ổch c các ch ng trình ho t ứ ươ ạđ ng nh m qu ng văn hóa c a ộ ằ ả ủTrung Nguyên t i công chúng:ớ

Thiên Đ ng Cà Phêườ

LOGO

www.themegallery.com

C m n Các B n Đã ả Ơ ạL ng Ngheắ