charla n° 07: marketing digital - luis navarro ravello
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Importancia de mi sitio web en la presencia digital de mi negocio
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Luis Navarro RavelloGerente GeneralAgenciamk.com
Consultor de Marketing DigitalMercadeando CITEMarketing
Profesional en MarketingEspecialización en Marketing Digital
Cuento con más de 4 años de experiencia en el manejo y desarrollo de proyectos Web, con énfasis en sectores industriales.
A lo largo de estos años he podido aplicar diferentes herramientas de Marketing y Comunicación en empresas de muy diferentes sectores, muchas de ellas líderes en sus rubros, acercando los medios digitales a sectores de negocios que durante mucho tiempo se enfocaron únicamente en la producción.
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Mi Website como eje de mi presencia digital
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¿Cuál es la importancia de una correcta presencia digital?
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Modelo Tradicional
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Nuevo modelo
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Cómo ganar el
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Si no está claro la situación de mi negocio “físico”no voy a poder aprovechar los medios digitales
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Conociendoa mis
consumidores
SEGMENTACIÓNFODA
Conociendomis fortalezasy debilidades
ANALISIS PORTER
Conociendomi
entorno
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Conociendoa mis
consumidores
SEGMENTACIÓNFODA
Conociendomis fortalezasy debilidades
ANÁLISIS PORTER
Conociendomi
entorno
Poder de negociación de losCompradores o Clientes Fortalezas Variables Demográficas
Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
Oportunidades Variables Psicográficas
Amenaza de nuevos entrantes Debilidades Variables Conductuales
Variables GegráficasAmenaza de productos sustitutos Amenazas
Rivalidad entre los competidores
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¿Como llevamos esto a larealidad de mi negocio en Internet?
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Importancia de mi sitio web comoeje de la presencia digital de mi negocio
Definición dePresencia Digital
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PáginasWeb
PublicidadOnline
PresenciaDigital
SEO(Presencia
Buscadores)
Procesosonline
ImagenCorporativa
Gestiónde RedesSociales
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¿Cómo un sitio webpuede ayudar a mi negocio?
PáginasWeb
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PáginasWeb
Modelo de analíticaprevio al desarrollo web
Objetivo de Negocio
Metas para el sitio
Indicadores
Cifras
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PáginasWeb
Modelo de analíticaprevio al desarrollo web
Objetivo de NegocioVenta de rejillas
industrialesConsultoría
SAP
Metas para el sitio
Indicadores
Cifras
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PáginasWeb
Modelo de analíticaprevio al desarrollo web
Objetivo de NegocioVenta de rejillas
industriales
Generación deprospectos
Generación deBD empleo
# solicitudesvía formulario
# CV recibidosvía web
50 mensuales 200 mensuales
ConsultoríaSAP
Venta dellaves
Generación de awareness
# de visitantesúnicos
5 000
Metas para el sitio
Indicadores
Cifras
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PáginasWeb
¿Cómo tratamos de lograrlas metas asignadas a mi sitio web?
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PáginasWeb
PúblicoObjetivo
Es una empresa B2B, orientada el sector industrial, minero, construcción y el estado, nuestro trato es principalmente con ejecutivos, gerentes logísticos, ingenieros, gerentes de obra, ingenieros de minas, civiles, etc.
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PáginasWeb
Análisis de entorno
Identificar competidores a nivel digital Analizar los resultados de búsqueda Revisión de contenidos y análisis de Usabilidad de sitios web Revisión de tecnologías con las que trabajan Acercamiento a temas de SEO para el sector
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PáginasWeb
Situación de competidores
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PáginasWeb
Situación de competidores a nivel de buscadores
1ro
2do
3ro
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PáginasWeb
Análisis de criteriosde búsqueda
rejillas industriales 120 BM mallas expandidas 90 BM
rejillas metalicas 1000 BMgrating peru 260 BM
Planificador de palabras clave
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PáginasWeb
Estructura deInformación
Elementos de Valor Agregado, fortalezas como organización.Identificar el tipo de contenido de va a componer cada sección, como:
Fotos Videos Descripciones, Fichas / Descargables Otros
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PáginasWeb
Arquitectura deInformación
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PropuestaGráfica
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PáginasWeb
Compatibilidad conDispositivos móviles
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PáginasWeb
Integración conGoogle Analytics
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PáginasWeb
Integración conGoogle Analytics
De dondeme visitan
Cómo meencuentran
Qué es lo quemás ven
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Ya tengo mi sitio web renovado, ¿y ahora que hago?
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EcosistemaDigital
SEO ‐ SEM
Visitantes
+ +
Acciones Visitantes “Convertidos”
Rellenar un formulario,registrarse en tu web,ver cierto contenido,
Comprar, etc.
Visitantes
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EcosistemaDigital
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El mejor lugar para ocultar un cadáver es
la segunda página de Google
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SEO (Search Engine Optimization)Posicionamiento Web
Lograr que la página web de la empresa salga en los primeros lugares de los buscadores (específicamente Google) para términos relacionados a su área de negocio.
SEO(ResultadosBúsqueda)
1. Definirobjetivos
3. SEOon page
SEO(ResultadosBúsqueda)
4. SEOoff page
5.Implementar
6. Medir y retroalimentar
2. Análisis dePO y situación
web actual
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SEO(ResultadosBúsqueda)
90% de las búsquedasno pasan de la primera
página de resultados
Palabra claverelevante para mi negocio
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Lograr que la página web de la empresa salga en los primeros lugares de los enlaces patrocinados.
PublicidadOnline
Branding
IdentidadExhibición
RecordaciónPosicionamiento
Tráfico
VolumenPermanenciaNavegación
Lead
s, V
en
tasPerformance
Acción concreta
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PublicidadOnline
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PublicidadOnline
SEO(ResultadosBúsqueda)
Términos debúsqueda
GoogleAdwords
Posicionamientoorgánico
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PublicidadOnline
SEO(ResultadosBúsqueda)
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PublicidadOnline
SEO(ResultadosBúsqueda)
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Conclusión
Que mi sitio Web y mi presencia digital enriquezcanla relación entre Empresa ‐ Consumidor, brindándole
elementos de valor agregado que no encontrarán en elmundo offline.
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Gracias
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ELABORADO POR:
Luis Navarro Ravelloe. [email protected] t. @lanr1985www.agenciamk.com