ch 06 mk 2014
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
marketingis safuZvlebi 2014 Tavi VI – miznobrivi bazris SerCeva da pozicionireba
Caucasus University2014
ლექციის თემები
•bazris segmentacia
•samizne bazris gansazRvra
•pozicionireba
bazris segmentacia, pozicionireba da samizne bazris gansazRvra
bazris segmentacia
• segmentebis kriteriumebis gansazRvra
• segmentis aRwerilobis Camoyalibeba
samizne bazrisgansazRvra
•sasurveli segmentis arCeva
•sasurveli segmentis mopovebis strategiis Camoyalibeba
bazris pozicionireba
• TiToeuli marketinguli segmentisaTvis 4P-ის SemuSaveba
bazris segmentacia
bazris iseT mcire segmentebad dayofa romelTa “mopoveba” ufro advili iqneba, specialurad am segmentebis konkretuli maxasiaTeblebisTvis Seqmnili produqtebiT
msoflios regioni
qveyana
qalaqi an raioni
dasaxlebis simWidrove
klimati
geografiuli segmentacia
demografiuli segmentacia
kriteriumebi: asaki
sqesi
Semosavali
saqmianoba
ganaTleba
religia
eTnikuri
erovneba
Qqcevis mixedviT
სიტუაცია სარგებელი მოხმარებლის სტატუსი მოხმარების სიხშირე ერთგულების სტატუსი მზადყოფნის სტადია პროდუქტისადმი დამოკიდებულება
momxmareblis statusis mixedviT
არა მომხმარებელი ყოფილი მომხმარებელი პოტენციური მომხმარებელი პირველადი მომხამრებელი მუდმივი მომხმარებელი
Lamborghini URUS
gazomvadi• segmentis zoma,
msyidvelobiTi unari da Semosavali unda izomebodes
Rirebuli• segmnetis momsaxureba
da ganviTareba momgebiani unda iyos kompaniisTvis
miwvdomadi• SesaZlebeli unda iyos
segmentamde advilad miRweva finansუrad da fizikurad
diferencirebadi• segmentis
warmomadgenlebs Soris gansxvaveba – gansxvavebulad reagireben marketingul aqtivobebze
Eefeqturi segmentacia
bazris segmentacia
• saerTo marketingi • erTi da igive produqti yvela momxmarebels
(Coca Cola)
Mass Marketing
• segmentirebuli marketingi• sxvadasxva produqti erT an ramodenime
segments (Marriott; McDonald's)
Segmented Marketing
• niSuri marketingi• segmentebis mcire qvejgufebisTvis produqti
mcire cvlilebiT (Toyota – Lexus / Ariston - Scholtès)
Niche Marketing
• mikro marketingi• produqtebi, romlebic akmayofileben konkretuli
klientis moTxovnas (Bugatti, Burj al Arab, Dell)
Micro Marketing
segmentis arCeva
I• kompaniis resursebi
II• produqtis mravalferovneba
III• produqtis “sasicocxlo” cikli
IV• bazris mravalferovneba
V• konkurentebis marketinguli strategiebi
bazris dafarvis strateგiebi
aradiferencirebuli bazari
diferencirebuli bazari
koncentrirebuli bazari
kompaniis marketing miqsi (4P)
bazari
marketing miqsi Imarketing miqsi IImarketing miqsi III
segmenti Isegmenti IIsegmenti III
kompaniis marketing miqsi (4P)
segmenti Isegmenti IIsegmenti III
pozicionireba
“adgili” konkuretul produqtebTan
mimarTebaSi, romelic produqts uWiravs
momxmareblis cnobierebaSi
pozicionireba aadvielbs momxmareblisTvis Sesyidvis process produqtebis daxarisxebis xarjze
pozicionirebis strategia.
• Camoayalibo savaraudo konkurentuli upiratesobebi
.
• segmentis mixedviT aarCio saukeTeso konkurentuli upiratesoba
.
• komunicireba gaukeTo da momxmareblamde miitano Sesabamisi upiratesoba
SesaZlo konkurentuli upiratesobis dadgena
produqtimaxasiaTeblebi, stili , dizaini, atributebi, qmediTunarianoba
momsaxurebamiwodeba, damontaJeba,
SekeTeba, treiningi, konsultacia
imijisimboloebi, logoebi, personaJebi
xalxirekrutireba, kadrebis zrda,
TanamSromlebis profesionalizmi
konkurentuliupiratesoba
SesaZlo konkurentuli upiratesobis dadgena
mniSvnelovani
gansxvavebuli
saukeTeso
SesamCnevi
xelmisawvdomi
momgebiani
konkurentuli upiratesobis gansazRva
zusti nabijebis gadadgma upiratesobis momxmareblamde misatanad
yvela marketinguli aqtivobis Tanxvedra poziცionirebis strategiasTan
arCeuli poziciიs mudmivi kontroli
kom
pnia
m u
nda u
zru
nveky
os
zogadi poziciis gansazRvra
meti igive naklebi
meti meti Zviradmeti igive
fasadmeti iafad
igive igiveiafad
naklebi naklebiiafad
sarg
ebeli
fasi
? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ?kiTxvebi
? ? ? ? ? ? kiTxvebi
kiTxvebi