(césar) operatividad del comercio exterior

7/26/2019 (Csar) Operatividad Del Comercio Exterior

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OPERATIVIDAD DELCOMERCIO EXTERIOR


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Qu canales existen en el mercadointernacional !u nos "ermite conocerlos#

Los canales de distri$uci%n "ro"orcionan los &'nculos Esenciales entre los(a$ricantes los consumidores) Los sistemas de distri$uci%n %"timos son(lexi$les son ca"aces de a*ustarse a las condiciones del mercado)

Los sistemas de distri$uci%n usados "ueden ser+

La Em"resa directamente al consumidor "or medio de su "ro"io e!ui"o de&endedores o "or medio del comercio electr%nico)

La Em"resa o"era "or medio de intermediarios)

La Em"resa o"era a tra&s de un sistema de distri$uci%n !ue ten,a una maorco$ertura a ni&el local e internacional)


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La tarea de ele,ir un canal no es tan (-cil es "or eso !ue la decisi%nest- &inculada a c%mo decide mane*ar la o"eraci%n de ex"ortaci%n)

.na em"resa ex"ortadora a ex"erimentada tiende a $uscarmaor control so$re el canal de distri$uci%n/ a su &e0/ mane*auna serie de acti&idades "ara tener maor "resencia en elmercado de destino)

.na ex"ortadora "oco (recuente o reciente $usca a losintermediarios con ex"eriencia "ara "oder mantener sus"roductos en el mercado de destino)


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1ecesitamos un intermediario#

Las em"resas ex"ortadoras re!uieren de los ser&icios de los intermediarios en la

medida !ue se trate de ad!uirir conocimientos del mercado o$*eti&o/ de distri$uirsus "roductos cuando estos son di&ersos numerosos o sim"lemente "or!ue es lame*or o"ci%n !ue se tiene "ara "oder colocar sus "roductos)

2e de$e anali0ar si el intermediario es un "ro&eedor constante del mercadoo$*eti&o/ so$re todo cuando la "roducci%n del ex"ortador es estacional)

3inalmente/ se de$e reconocer !ue un intermediario tam$in "uede ser (uenteim"ortante de recursos (inancieros (uente continua de in(ormaci%n so$re elmercado)


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El ex"ortador "odr- "onerse en contacto con los si,uientesintermediarios+

Comprador ExtranjeroPersona natural o *ur'dica !ue com"ra "orcuenta de una em"resa locali0ada en el "a's dedestino)

ComercianteO"erador internacional !ue com"ra en el "a's deori,en/ toma "osesi%n de la mercader'a 4asumeel ries,o5 &ende a otros"a'ses)

Broker (Dealer)Pone de acuerdo a un &endedor conun com"rador de "a'ses distintos a cam$io deuna comisi%n o "a,o (i*o) 1o toma "osesi%n de lamercader'a)


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El ex"ortador "odr- "onerse en contacto con los si,uientesintermediarios+

AgentePersona o em"resa !ue se ocu"a de colocar los"roductos de la ex"ortadora a cam$io de unacomisi%n/ suele contar con una cartera"ermanente de clientes de "ro&eedores)

Casa Exportadora

Act6a como el De"artamento de Ex"ortaci%n deuna em"resa/ &endiendo en el extran*ero enre"resentaci%n de esta) Posee es"ecialistasen comercio exterior tra$a*a "ara muc7as

"e!ue8as em"resas !ue no com"iten entre s')

Trading Company

Em"resa ,eneral de Comercio/ !ue o"era enmuc7os "a'ses/ esta$leciendo una red comercialinternacional) Tam$in se dedica a laim"ortaci%n toma "osesi%n de todo ti"o de"roductos) 2e es"eciali0a "or "roductos4materias "rimas5 mercados) Pro&ee

(inanciamiento a las em"resas ex"ortadoras)


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Consorcio de Exportacin

Es una entidad inde"endiente de "ro"iedad deun ,ru"o de em"resas !ue/ "or su reducidotama8o o (alta de ex"erienciaen acti&idades internacionales/ no ex"orta "or sucuenta)


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Quin me auda en la lo,'stica deex"ortaci%n 9 im"ortaci%n#

Los ser&icios lo,'sticos "ara el comercio internacional cu$ren las necesidades,eneradas "or la distancia 9 ,eo,r-(ica cultural 9 entre com"radores &endedores/ exi,encias normati&as de di(erentes "a'ses/ la com$inaci%n dedi(erentes medios de trans"orte/ almacenamiento/ em$ala*e/ entre otros)

Entre los ser&icios !ue re!uiere el comercio exterior/ se tienen+

* Almacenamiento.* Transporte.* Agenciamiento martimo.* Agenciamiento de aduanas.* Envo y recepcin de documentos expreso.* Obtencin de Licencias y certifcados especiales.* Facturacin.


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.n as"ecto macroecon%mico socialmente estrat,ico relacionado a unaadecuada lo,'stica es la in(raestructura nacional de "uertos/ aero"uertos redes &iales/ "ues de ellos tam$in de"ende la ra"ide0/ el costo lacantidad de mercanc'as !ue se "ueden ex"ortar)

Elecci%n del trans"orte adecuado

La de(inici%n del ti"o de trans"orte "ara ex"ortar un "roducto de"ender-de (actores como la naturale0a del "roducto en cuesti%n 4"ereci$ilidad/

caracter'sticas !u'micas/ (ra,ilidad/ "eli,rosidad/ etc)5/ el "eso/ el&olumen/ "recio/ "unto de "artida u ori,en "unto de destino/consolidaci%n de car,a/ em"a!ue/ em$ala*e/ rutas/ (letes/ entre otros)


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Adem-s/ resulta indis"ensa$le considerar las exi,encias del cliente !uiene&aluar- la (recuencia/ la ra"ide0/ la dis"oni$ilidad la accesi$ilidad en losdi(erentes modos de trans"orte) A manera de resumen/ se consideran cuatroas"ectos+

:) Car,a a ser trans"ortada Caracter'sticas

Ti"o de car,a 4,eneral o a ,ranel5) 1aturale0a 4"ereci$ilidad/ (ra,ilidad/ "eli,rosidad

dimensiones/ "esos/ etc)5) Ries,os de em$ar!ues 4mani"uleo/ almacenamien

(errocarrilero/ camiona*e/ da8o "or a,ua/e&a"oraci%n/ ro$o "illa*e/ (ue,o/ contaminaci%n

Pre"araci%n "ara trans"ortar la car,a

Em$ala*e 4em$ar!ues internacionales/ caracter'stdel "roducto/ modo de trans"orte5)

Marcado 4caracter'sticas/ ti"os de marcas "ict%rico"eli,rosos5)

.nitari0aci%n 4"aleti0aci%n/ contenedori0aci%n5)


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3. Costos de distribcin Cadena de distri$uci%n ('sica)

Em$ala*es marcado/ unitari0aci%n/ almacena*e/mani"uleo/ trans"orte/ se,uro/ derec7os aduanerosetc)

=astos administrati&os de ser&icios)

>) Varia$les "ara la elecci%ndel modo de trans"orte

Contratos coti0aciones) Relaci%n "eso ;&olumen) 2er&icio de trans"orte) Costo &s) Tiem"o)

Mtodos de elecci%n) Tari(as (letes/ costos de distri$uci%n/ lo,'stica

inte,rada)


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Transporte terrestre

El trans"orte terrestre es el 6nico medio de trans"orte ca"a0 de reali0ar "or s'mismo un ser&icio ?"uerta a "uerta@/ es decir "uede reco,er la mercanc'a en la

(-$rica del ex"ortador entre,arla directamente al im"ortador)

Las coti0aciones o tari(as se ri,en "or el li$re mercado) 2e consideracomo "unto de re(erencia "rinci"almente el &olumen lue,o el "eso)


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Transporte a!reo

A!u' se "resentan dos ti"os de ser&icio) El re,ular !ue ,enera tari(as "ara

car,a ,eneral tari(as "re(erenciales/ con las cuales se "uede "a,ar en lamodalidad de "re"a,ado/ co$ro in&ertido/ "a,o contra entre,a) El ser&icioarrendado utili0ado "ara (lu*os intensos de car,a)


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Transporte mar"timo

Los "uertos mar"timosson los !ue tienen la maor car,a !ue entra saleal "a's "ues son la "rinci"al "uerta de entrada salida de $ienes del "a's)

Le si,ue el trans"orte #l$ial/ siendo "ara muc7as re,iones del "a's la 6nica&'a "ara sacar las mercanc'as/ dadas las di('ciles condiciones ,eo,r-(icas lascarencias de in(raestructura) Este medio es "rinci"almente utili0adoen la sel&a/ donde se tienen r'os caudalosos)

Contin6a el trans"orte lacstre/ !ue se da "rinci"almente en el La,o Titicacaen Puno/ en el cual se reali0an ex"ortaciones e im"ortaciones "araciudades $oli&ianas)


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Transporte %ltimodal&

Es la com$inaci%n de dos o m-s modos de los indicados) 2e utili0an contenedores

a (in de (acilitar la trans(erencia de un modo a otro) Documento!ue emite+ Conocimiento de em$ar!ue Multimodal o Multimodal Trans"ortDocument)


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Transporte 'ntermodal

Es la articulaci%n entre di(erentes modos de trans"orte utili0ando una 6nicamedida de car,a 4,eneralmente contenedores5/ a (i n de reali0ar m-s

r-"ida e(ica0mente las o"eraciones de trans$ordo de materiales mercanc'as)

En ,eneral/ cada as"ecto de la lo,'stica re!uerir- de un ser&icio es"ec'(ico) Este"odr- ser reali0ado "or &arios a,entes o uno !ue se encar,ue detodo/ !uien reci$e el nom$re de a,ente de Aduanas)

(césar) operatividad del comercio exterior

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