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Download César Bellido. ESTRATEGIAS DE PRECIOS  Precio bajo  Precio alto  Precio del mercado  Precio según el cliente ¿Cuánto cobrar?

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  • Csar Bellido

  • ESTRATEGIAS DE PRECIOSPrecio bajoPrecio altoPrecio del mercadoPrecio segn el clienteCunto cobrar?

  • PRECIO BAJOPenetracin en el mercado para atraer clientes. Usada normalmente por los nuevos empresarios.Demanda demasiado trabajo.Barato significa baja calidad, poca experiencia.Trabajos a realizar sern los ms simples.Difcil modificar los precios en el futuro.

  • PRECIO ALTOEs arriesgada.Muchos se equivocan por no escogerla.Imagen de la empresa (calidad y experiencia).Los buenos en su especialidad deben optar por esta estrategia.

  • PRECIO DEL MERCADOSimilar a lo que cobran los competidores.De acuerdo al sector econmico.Ofrecer alguna ventaja comparativa.

  • PRECIO SEGN EL CLIENTEQuin es mi cliente?Tamao de la empresa cliente.Propiedad de la empresa cliente.Precios altos o bajos elimina a un segmento del mercado potencial.Doble precio o precio en funcin al cliente puede traernos problemas.

  • TIPOS DE CONTRATOS Por da o por hora. Segn costos. Remuneracin fija mensual. Pago por desempeo. Precio fijo.

    A menos que el cliente lo solicite, no es recomendable presentar el detalle de cmo obtiene el precio de sus servicios. Simplemente indique el precio total.

  • POR DA / HORA

    Trabajos de corta duracin.Servicio frecuente por horas.Clave: estimar bien el tiempo.

  • SEGN COSTOSCliente paga por separado los honorarios del proveedor del servicior ms sus gastos.No es muy aceptado por los clientes.

  • REMUNERACIN FIJA MENSUALIngreso fijo por determinadas horas de labor al mes.Asegura a la empresa proveedora del servicio or un ingreso mensual, a pesar de no utilizar todas las horas a disposicin del cliente.Es una modalidad atractiva para los profesionales independientes.

  • POR DESEMPEOEl pago est en funcin al desempeo real de la empresa cliente a quien se le ha brindado el serviciol.Beneficioso para el cliente.Requiere de mucha seguridad y experiencia del profesional que brinda el servicio.No es recomendable realizar un contrato por desempeo en funcin a las utilidades.

  • PRECIO FIJOMonto acordado para realizar un trabajo.Difcil de modificarse luego de ser aprobado. Requiere de un buen clculo de costos.El proveedor del servicio debe controlar bien sus gastos.

  • CASOElaborar una propuesta tcnica-econmica, para realizar un curso-taller sobre Desarrollo de Habilidades Gerenciales, dirigido a un grupo de 18 profesionales de una empresa (jefes y personal con potencial de desarrollo administrativo). La empresa cliente solicita que la actividad la conduzca un expositor de reconocida experiencia de USA; se dicte en un hotel de 5 estrellas durante 5 das a tiempo completo. La propuesta econmica debe incluir toda las partidas de gasto necesarias para la realizacin del curso. El cliente tomar la decisin en funcin a la mejor oferta detallada que se presente. Los postores podrn formular sus consultas hasta una semana antes de la fecha de recepcin de las ofertas (fecha lmite de recepcin de ofertas :mircoles 18 de mayo de 2011).

  • Csar Bellido Puga

  • COSTOSEn funcin a las unidades producidas: Fijos y variables.En funcin a su naturaleza: Directos e indirectos.En funcin al tiempo: Histricos o reales y costos estimados.

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