César Bellido

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Precio bajo Precio alto Precio del mercado Precio según el cliente

¿Cuánto cobrar?

PRECIO BAJO

Penetración en el mercado para atraer clientes. Usada normalmente por los nuevos empresarios. Demanda demasiado trabajo. Barato significa baja calidad, poca experiencia. Trabajos a realizar serán los más simples. Difícil modificar los precios en el futuro.

PRECIO ALTO

Es arriesgada. Muchos se equivocan por no escogerla. Imagen de la empresa (calidad y experiencia). Los buenos en su especialidad deben optar por esta

estrategia.

PRECIO DEL MERCADO

Similar a lo que cobran los competidores. De acuerdo al sector económico. Ofrecer alguna ventaja comparativa.

PRECIO SEGÚN EL CLIENTEPRECIO SEGÚN EL CLIENTEPRECIO SEGÚN EL CLIENTEPRECIO SEGÚN EL CLIENTE

¿Quién es mi cliente? Tamaño de la empresa cliente. Propiedad de la empresa cliente. Precios altos o bajos elimina a un segmento del

mercado potencial. Doble precio o precio en función al cliente puede

traernos problemas.

TIPOS DE CONTRATOS

Por día o por hora. Según costos. Remuneración fija mensual. Pago por desempeño. Precio fijo.

A menos que el cliente lo solicite, no es recomendable presentar el detalle de cómo obtiene el precio de sus servicios. Simplemente

indique el precio total.

POR DÍA / HORA

Trabajos de corta duración. Servicio frecuente por horas. Clave: estimar bien el tiempo.

SEGÚN COSTOS

Cliente paga por separado los honorarios del proveedor del servicior más sus gastos.

No es muy aceptado por los clientes.

REMUNERACIÓN FIJA MENSUAL

Ingreso fijo por determinadas horas de labor al mes. Asegura a la empresa proveedora del servicio or un

ingreso mensual, a pesar de no utilizar todas las horas a disposición del cliente.

Es una modalidad atractiva para los profesionales independientes.

POR DESEMPEÑO

El pago está en función al desempeño real de la empresa cliente a quien se le ha brindado el serviciol.

Beneficioso para el cliente. Requiere de mucha seguridad y experiencia del

profesional que brinda el servicio. No es recomendable realizar un contrato por

desempeño en función a las utilidades.

PRECIO FIJO

Monto acordado para realizar un trabajo. Difícil de modificarse luego de ser aprobado. Requiere de un buen cálculo de costos. El proveedor del servicio debe controlar bien sus

gastos.

CASO

Elaborar una propuesta técnica-económica, para realizar un curso-taller sobre “Desarrollo de Habilidades Gerenciales”, dirigido a un grupo de 18 profesionales de una empresa (jefes y personal con potencial de desarrollo administrativo). La empresa cliente solicita que la actividad la conduzca un expositor de reconocida experiencia de USA; se dicte en un hotel de 5 estrellas durante 5 días a tiempo completo. La propuesta económica debe incluir toda las partidas de gasto necesarias para la realización del curso. El cliente tomará la decisión en función a la mejor oferta detallada que se presente. Los postores podrán formular sus consultas hasta una semana antes de la fecha de recepción de las ofertas (fecha límite de recepción de ofertas :miércoles 18 de mayo de 2011).

César Bellido Puga

COSTOS

En función a las unidades producidas: Fijos y variables.

En función a su naturaleza: Directos e indirectos.

En función al tiempo: Históricos o reales y costos estimados.