Getúlio Vargas Getúlio Vargas Empreendimentos Turísticos S/AEmpreendimentos Turísticos S/A

Análise de situação da empresaAnálise de situação da empresa..

�� A empresa já está constituída há mais de 6 anos, A empresa já está constituída há mais de 6 anos, �� é uma S/Aé uma S/A�� Possui atualmente 31 acionistas., todas ações serão ordináriasPossui atualmente 31 acionistas., todas ações serão ordinárias�� As licenças ambientais e legais estão em dia, nenhum empecilho ao projeto.As licenças ambientais e legais estão em dia, nenhum empecilho ao projeto.�� O contrato da área é permanente, regulado por lei federal e pelo ministério de minas O contrato da área é permanente, regulado por lei federal e pelo ministério de minas

e energia dentro da lei de outorga,e energia dentro da lei de outorga,e energia dentro da lei de outorga,e energia dentro da lei de outorga,�� O contrato com a entidade é também permanente dando segurança jurídica a O contrato com a entidade é também permanente dando segurança jurídica a

empresa, o interesse da entidade é assistir as crianças, mas pode ser adquirida empresa, o interesse da entidade é assistir as crianças, mas pode ser adquirida \\permutada a propriedade conforme acertos com a administração municipal. permutada a propriedade conforme acertos com a administração municipal.

�� O poço artesiano esta encamisado com um tubo de inox, dentro das rígidas normas O poço artesiano esta encamisado com um tubo de inox, dentro das rígidas normas do ministério de minas para outorga de águas mineraisdo ministério de minas para outorga de águas minerais

�� Concluída a construção da casa de proteção do poçoConcluída a construção da casa de proteção do poço�� Teste oficial de vazão (bomba de 22 cv). Pelo LAMINTeste oficial de vazão (bomba de 22 cv). Pelo LAMIN�� Análise do LAMIN, que classifica o tipo e vazão de água mineral,17/2/09 Análise do LAMIN, que classifica o tipo e vazão de água mineral,17/2/09 ÁGUA ÁGUA

MINERAL FLUORETADA VANÁDICAMINERAL FLUORETADA VANÁDICA , vazão autorizada , vazão autorizada 80mil l/hora80mil l/hora�� LI da FEPAM LIBERADA LI da FEPAM LIBERADA autorizando EMPREENDIMENTO temos 24 meses para autorizando EMPREENDIMENTO temos 24 meses para

apresentar projeto de uso.apresentar projeto de uso.

Li …Li …FEPamFEPam e e analiseanalise laminlamin

�� EmEm nossasnossas reunioesreunioes umasumas maioresmaiores brigasbrigas foifoi no no setorsetor de de cervejascervejas..

�� Dados : Miguel Dados : Miguel NegrettoNegretto mestremestre cervejeirocervejeiro dadaserramalteserramalte e e foifoi quemquem iniciouiniciou nana schincariolschincariol o o ramoramo de de cervejascervejas, inclusive tem , inclusive tem umauma filhafilha quequeramoramo de de cervejascervejas, inclusive tem , inclusive tem umauma filhafilha quequeficouficou emem ITU.ITU.

�� EmEm maismais 2 2 cervejariascervejarias..�� O O queque vouvou proporpropor é um é um negócionegócio, , quemquem gostargostar me me avisaavisa

Supermercados & cervejasSupermercados & cervejas

Análise de situação.Análise de situação.

�� Considerações GeraisConsiderações Gerais::•• Os supermercadistas estão com Os supermercadistas estão com poucas poucas

opçõesopções viáveis no setor de cervejas, viáveis no setor de cervejas, opçõesopções viáveis no setor de cervejas, viáveis no setor de cervejas, senão vejamos algumas constatações.senão vejamos algumas constatações.

•• O preço da cerveja tanto para comprar O preço da cerveja tanto para comprar como para vender é o que o fabricante como para vender é o que o fabricante determina (entre 7 e 12% de margem determina (entre 7 e 12% de margem bruta sobre o custos). bruta sobre o custos).

Opções : Temos trêsOpções : Temos três1.1. não comprar o produto e ver seu cliente ir para a loja não comprar o produto e ver seu cliente ir para a loja

do “concorrente” que aceitou as condições de vender do “concorrente” que aceitou as condições de vender com prejuízo operacional com prejuízo operacional

2.2. comprar e vender pelo preço determinado pelo comprar e vender pelo preço determinado pelo fabricante fabricante ( o que a acontece na maioria dos casos) ( o que a acontece na maioria dos casos) e e assumir o prejuízo.assumir o prejuízo.

3.3. comprar com preço bem mais alto e vender pelo preço comprar com preço bem mais alto e vender pelo preço 3.3. comprar com preço bem mais alto e vender pelo preço comprar com preço bem mais alto e vender pelo preço que tiver a oportunidade, ou que pelo menos cubra os que tiver a oportunidade, ou que pelo menos cubra os custos .., neste caso a venda inexiste.custos .., neste caso a venda inexiste.

•• (no caso dos supermercados o custo de loja é entre 15 e 18% sobre a venda)(no caso dos supermercados o custo de loja é entre 15 e 18% sobre a venda)

•• o outro fabricante concorrente tem baixa participação o outro fabricante concorrente tem baixa participação •• outras marcas ainda não conseguem fazer frente.outras marcas ainda não conseguem fazer frente.

•• **********Os supermercados não abrem as portas para novas Os supermercados não abrem as portas para novas marcas, criam empecilhos, dificultam a vida de pequ enos marcas, criam empecilhos, dificultam a vida de pequ enos fabricantes, e no caso fazem o jogo que agrada o mon opólio.fabricantes, e no caso fazem o jogo que agrada o mon opólio.

Como neste segmento, Como neste segmento, trabalhatrabalha--se se de graça de graça ou pior ou pior

pagapaga--se para se para trabalhartrabalharpagapaga--se para se para trabalhartrabalharentão podeentão pode--se examinar se examinar

alternativas...alternativas...

Projetamos montar uma empresa Projetamos montar uma empresa com com controle acionário de controle acionário de

supermercadistassupermercadistas que pudesse que pudesse operacionalizar umaoperacionalizar umaoperacionalizar umaoperacionalizar uma

INDÚSTRIA DE BEBIDAS INDÚSTRIA DE BEBIDAS (mista: cerveja e água mineral...refrigerante.. talvez(mista: cerveja e água mineral...refrigerante.. talvez

ANÁLISE SWOTANÁLISE SWOT

��PONTOS FORTES PONTOS FORTES ��PONTOS FRACOSPONTOS FRACOS��PONTOS FRACOSPONTOS FRACOS��OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES��AMEAÇASAMEAÇAS

ANALISE SWOTANALISE SWOTPONTOS FORTESPONTOS FORTES

�� distribuição facilitada em muitos pontos (reduzir c ustos de distribuição) =Mercadoria pulverizadadistribuição facilitada em muitos pontos (reduzir c ustos de distribuição) =Mercadoria pulverizada�� A possibilidade de verticalização do setor (abre si nergia a outros produtos)A possibilidade de verticalização do setor (abre si nergia a outros produtos)�� Maior conhecimento do setorMaior conhecimento do setor�� A vontade de ter uma nova alternativa=novidadeA vontade de ter uma nova alternativa=novidade�� Muitos sóciosMuitos sócios�� Localizada em cidade com mais de 50 anos de cultura de uma cervejaria de qualidade superiorLocalizada em cidade com mais de 50 anos de cultura de uma cervejaria de qualidade superior�� Cerveja feita com água mineral, leve com baixa dure za e não de rio.Cerveja feita com água mineral, leve com baixa dure za e não de rio.�� A fabrica será localizada numa colina a 5 km de uma pequena cidadeA fabrica será localizada numa colina a 5 km de uma pequena cidade�� Marketing (cada unidade vendida ajuda a entidade na caridade)=crianças desamparadasMarketing (cada unidade vendida ajuda a entidade na caridade)=crianças desamparadas

******Os principais acionistas serão supermercadistas, Os principais acionistas serão supermercadistas, e a importância de ter um e a importância de ter um �� ******Os principais acionistas serão supermercadistas, Os principais acionistas serão supermercadistas, e a importância de ter um e a importância de ter um grupo grande de sóciosgrupo grande de sócios e supermercados para pulverizar a produção e o prod uto ser e supermercados para pulverizar a produção e o prod uto ser conhecido conhecido é mais importante e estratégico até do que os valor es é mais importante e estratégico até do que os valor es investidos.investidos.

�� A garantia de colocação e exposição do produto darã o a fábrica e a empresa uma tranqüilidade impar, e a redução de custos A garantia de colocação e exposição do produto darã o a fábrica e a empresa uma tranqüilidade impar, e a redução de custos serão altamente serão altamente alavancadorasalavancadoras do negócio. ...do negócio. ...

�� A empresa terá um custo a menor, que é o custo de d istribuição, que no site do A empresa terá um custo a menor, que é o custo de d istribuição, que no site do SindicervSindicerv indica um indica um custo de 15%.custo de 15%.

�� O supermercadista sócio vai poder comprar direto da fabrica, privilégio apenas de grandes redes e O supermercadista sócio vai poder comprar direto da fabrica, privilégio apenas de grandes redes e conhecendo os custos da fabrica.conhecendo os custos da fabrica.

�� ******sabemos que fabricar não é difícil, agora vender é uma arte e sabemos que fabricar não é difícil, agora vender é uma arte e isto o supermercado consegue com alguma facilidadeisto o supermercado consegue com alguma facilidade

ANALISE SWOTANALISE SWOTPONTOS FRACOS PONTOS FRACOS

�� Empresa pequena, nova, sem experiência Empresa pequena, nova, sem experiência �� Muitas opiniões,Muitas opiniões,�� Dados disponíveis, não permitirão manter Dados disponíveis, não permitirão manter muitos segredos de mercadomuitos segredos de mercadomuitos segredos de mercadomuitos segredos de mercado

�� Muitos sócios, Muitos sócios, �� Concorrência entre sóciosConcorrência entre sócios�� Desunião por fofocasDesunião por fofocas�� Vai concorrer com a maior do mundoVai concorrer com a maior do mundo

ANALISE SWOTANALISE SWOTOPORTUNIDADES OPORTUNIDADES

�� Voltamos a poder optar ou não em poder ter resultado Voltamos a poder optar ou não em poder ter resultado neste setor (hoje somos obrigados a vender com neste setor (hoje somos obrigados a vender com prejuízos...)prejuízos...)

�� Confiança no produto, na empresaConfiança no produto, na empresa�� Criar uma MARCA forte, qualificada e confiávelCriar uma MARCA forte, qualificada e confiável�� A boa qualidade do produto, A boa qualidade do produto, �� A boa qualidade do produto, A boa qualidade do produto, �� Estabelecer o programa excelência em qualidade desde Estabelecer o programa excelência em qualidade desde

o inícioo início�� Ter uma cerveja PILSEN (leve) como balizador para Ter uma cerveja PILSEN (leve) como balizador para

negociar negociar �� Área técnica qualificada com um mestre cervejeiro Área técnica qualificada com um mestre cervejeiro

experiente....(..)experiente....(..)�� Conhecer bem os custos do setorConhecer bem os custos do setor�� Criar uma fortíssima sinergia entre a empresa e os Criar uma fortíssima sinergia entre a empresa e os

supermercados a exemplo das redes de cooperação.supermercados a exemplo das redes de cooperação.

ANALISE SWOTANALISE SWOTAMEAÇAS AMEAÇAS

��Ser ameaçados pelos Ser ameaçados pelos “donos do mercado”“donos do mercado”“donos do mercado”“donos do mercado”

��Interesses diversos ao da Interesses diversos ao da empresaempresa

��Cópia da própria idéiaCópia da própria idéia��Desunião dos sóciosDesunião dos sócios

Histórico:Histórico:�� A área em que foi feito o poço de água A área em que foi feito o poço de água

mineral, originalmente a idéia era para ser mineral, originalmente a idéia era para ser uma estância/estação de águas termais, mas uma estância/estação de águas termais, mas quando a perfuração atingiu 410 m o quando a perfuração atingiu 410 m o equipamento usado não conseguia retirar equipamento usado não conseguia retirar toda a água que saía do poço, mesmo toda a água que saía do poço, mesmo toda a água que saía do poço, mesmo toda a água que saía do poço, mesmo usando 2 compressores de porte. Os usando 2 compressores de porte. Os técnicos chamaram como um “mar de água”.técnicos chamaram como um “mar de água”.

�� Análises iniciais indicam uma vazão Análises iniciais indicam uma vazão extraordinária (acima de 100.000 l /hora) extraordinária (acima de 100.000 l /hora)

�� Água mineral de excelente qualidade Água mineral de excelente qualidade segundo alguns especialistas da área.segundo alguns especialistas da área.

MARKETINGMARKETING�� A jazida é localizada dentro de uma área de 50 ha pertencente a A jazida é localizada dentro de uma área de 50 ha pertencente a

uma entidade de caridade que abriga meninos carentes em perigo uma entidade de caridade que abriga meninos carentes em perigo social (SOGEASME) social (SOGEASME)

�� A localização da fabrica em um cidade que tem tradição histórica A localização da fabrica em um cidade que tem tradição histórica de mais de 50 anos em cerveja de qualidade de mais de 50 anos em cerveja de qualidade

�� Mestre cervejeiro da Mestre cervejeiro da SerramalteSerramalte. . �� Cerveja feita com água mineral.Cerveja feita com água mineral.�� Terra da verdadeira Terra da verdadeira SerramalteSerramalte..�� O projeto contemplará o que tem de mais moderno em ecologia e O projeto contemplará o que tem de mais moderno em ecologia e

respeito ao meio ambiente, tais como:respeito ao meio ambiente, tais como:1.1. aproveitamento da água de chuva, aproveitamento da água de chuva, 2.2. reaproveitamento das águas residuais com a retirada dos sólidos das águas reaproveitamento das águas residuais com a retirada dos sólidos das águas 2.2. reaproveitamento das águas residuais com a retirada dos sólidos das águas reaproveitamento das águas residuais com a retirada dos sólidos das águas

purificando a mesma, para reuso em limpeza e lavagens.purificando a mesma, para reuso em limpeza e lavagens.3.3. uso de equipamentos com alta eficiência em refrigeração, uso de equipamentos com alta eficiência em refrigeração, 4.4. o reaproveitamento do calor dos compressores para aquecimento de água, o reaproveitamento do calor dos compressores para aquecimento de água, 5.5. pés direitos mais altos para um conforto ambiental aos operadores,pés direitos mais altos para um conforto ambiental aos operadores,6.6. energia solar para préenergia solar para pré--aquecimento de água para caldeirasaquecimento de água para caldeiras7.7. pintura em cores adequadaspintura em cores adequadas8.8. redução/eliminação ao máximo do lixo transformando o mesmo em sucata que tem redução/eliminação ao máximo do lixo transformando o mesmo em sucata que tem

valor econômico, e ambientalmente corretovalor econômico, e ambientalmente correto9.9. os resíduos orgânicos os resíduos orgânicos seràoserào transformado em húmus, para aproveitamento em transformado em húmus, para aproveitamento em

jardinagem nos terrenos da empresa.jardinagem nos terrenos da empresa.10.10.etcetc

A EMPRESA DEVERÁ A EMPRESA DEVERÁ ::�� Definição da missão corporativa.Definição da missão corporativa.�� Faremos a capacidade inicial será 320 mil dz./mêsFaremos a capacidade inicial será 320 mil dz./mês�� Possibilidade de usar a regra dos 500 km de raio da fabrica Possibilidade de usar a regra dos 500 km de raio da fabrica

(SC,PR,SP,MS,...), neste detalhe a população alvo multiplica por 2,5. (25 (SC,PR,SP,MS,...), neste detalhe a população alvo multiplica por 2,5. (25 milhões de consumidores) ou mais,milhões de consumidores) ou mais,

Próximos passos a serem seguidos:Próximos passos a serem seguidos:1.1. Contratar e fazer o ante projeto da fábrica, Contratar e fazer o ante projeto da fábrica,

projetando custos e ampliações. projetando custos e ampliações. 2.2. Fazer a aquisição da área.Fazer a aquisição da área.3.3. Acordar apoio governamental (terrenos, FUNDOPEM)Acordar apoio governamental (terrenos, FUNDOPEM)4.4. Registrar os prováveis nomes.Registrar os prováveis nomes.5.5. iniciar a captação dos sócios.iniciar a captação dos sócios.6.6. As cobranças das integralizações somente quando for As cobranças das integralizações somente quando for

ultrapassado o valor de 15 milhões de reais ultrapassado o valor de 15 milhões de reais ultrapassado o valor de 15 milhões de reais ultrapassado o valor de 15 milhões de reais

Próximos passos a serem seguidos:Próximos passos a serem seguidos:1.1. JJ2.2. 113.3. 334.4. 335.5. 556.6. 66

7.7. Junto com o início das cobranças financeiras será Junto com o início das cobranças financeiras será elaborado o projeto definitivo. Requeridas todas as elaborado o projeto definitivo. Requeridas todas as licenças necessárias para iniciar as obras. Incluídos licenças necessárias para iniciar as obras. Incluídos os contratos com FUNDOPEM E PREFEITURA, os contratos com FUNDOPEM E PREFEITURA, terraplanagem,galpões.terraplanagem,galpões.

8.8. Quando os valores em caixa superarem 3 milhões Quando os valores em caixa superarem 3 milhões iniciaminiciam--se as obras. O prazo de conclusão da fabrica se as obras. O prazo de conclusão da fabrica iniciaminiciam--se as obras. O prazo de conclusão da fabrica se as obras. O prazo de conclusão da fabrica fica em 12 meses. As primeiras fabricações e testes fica em 12 meses. As primeiras fabricações e testes com a conclusão das obras com a conclusão das obras

9.9. Quando iniciar a construção inicia também a cobrança Quando iniciar a construção inicia também a cobrança de duas integralizações mensais por 10 meses. de duas integralizações mensais por 10 meses.

INCENTIVOS INCENTIVOS GOVERNAMENTAISGOVERNAMENTAIS

•• Estado RS: Estado RS: FUNDOPEM, INTEGRAR RS FUNDOPEM, INTEGRAR RS (garantem pelo menos metade do investimento)(garantem pelo menos metade do investimento)

•• Localmente(PREFEITURA) : Localmente(PREFEITURA) : com terraplanagem, com terraplanagem, instalações de energia, e terrenos instalações de energia, e terrenos

SÓCIOS E CAPACIDADESÓCIOS E CAPACIDADE•• O CAPITAL SOCIAL INICIAL O custo da construção da O CAPITAL SOCIAL INICIAL O custo da construção da

cervejaria serão divididos pelos número de sócios em 50 cervejaria serão divididos pelos número de sócios em 50 meses /60 mensalidades. No caso 28 milhões de reaismeses /60 mensalidades. No caso 28 milhões de reais

•• Existem inúmeros investidores que querem ser sócios da Existem inúmeros investidores que querem ser sócios da empresa, mas não são supermercadistas, empresa, mas não são supermercadistas, ressaltamos a ressaltamos a prioridade serão as pessoas que tem capacidade de prioridade serão as pessoas que tem capacidade de vender o produtovender o produto isso garantirá a pulverização da produção e isso garantirá a pulverização da produção e a viabilidade do empreendimento, a principio estes sócios a viabilidade do empreendimento, a principio estes sócios investidores serão considerados investidores serão considerados apenas após a opção dos apenas após a opção dos investidores serão considerados investidores serão considerados apenas após a opção dos apenas após a opção dos “sócios supermercadistas/vendedores” .“sócios supermercadistas/vendedores” .

•• A CIA não terá dividas, iniciará com uma condição excelente, A CIA não terá dividas, iniciará com uma condição excelente, excepcional. Os valores de fluxo de caixa negativo nos excepcional. Os valores de fluxo de caixa negativo nos primeiros 36 meses poderão ser resolvidos ou primeiros 36 meses poderão ser resolvidos ou com a com a venda/financiamento da integralização dos sócios ou quando venda/financiamento da integralização dos sócios ou quando iniciar a construção da fabrica os sócios pagarem iniciar a construção da fabrica os sócios pagarem (integralizarem) durante 10 meses duas cotas por mês (integralizarem) durante 10 meses duas cotas por mês antecipando algumas cotasantecipando algumas cotas.(ASSEMBLÉIA.(ASSEMBLÉIA))

Cenários atuais da economiaCenários atuais da economia�� Bebidas: Bebidas: A capacidade instalada de 157,4 milhões de hectolitros pode crescer até 15%A capacidade instalada de 157,4 milhões de hectolitros pode crescer até 15%

�� AmBev planeja investir R$ 2 bilhões para ampliar a produção no BrasilAmBev planeja investir R$ 2 bilhões para ampliar a produção no Brasil�� Valor online Valor online --Lílian Cunha e Lílian Cunha e CynthiaCynthia Malta, de São PauloMalta, de São Paulo

10/02/201010/02/2010�� http://www.valoronline.com.br/?impresso/empresas/95/6098945/http://www.valoronline.com.br/?impresso/empresas/95/6098945/ambevambev--planejaplaneja--investirinvestir--rr--22--bilhoesbilhoes--parapara--ampliarampliar--aa--producaoproducao--nono--

brasil&utm_sourcebrasil&utm_source==newsletter&utm_mediumnewsletter&utm_medium=manha_10022010&=manha_10022010&utm_campaignutm_campaign==informativo&scrollXinformativo&scrollX=0&=0&scrollYscrollY=0&=0&tamFontetamFonte==

Cenários atuais da economiaCenários atuais da economia��

João Castro Neves, presidente da AmBev (Companhia de Bebidas das Américas), tem muito trabalho para este ano. Em sua lista deJoão Castro Neves, presidente da AmBev (Companhia de Bebidas das Américas), tem muito trabalho para este ano. Em sua lista de tatarefas estão: dobrar a produção refas estão: dobrar a produção em pelo menos três fábricas que operam no Brasil, construir uma nova em folha, a ser inaugurada em 2011, e elevar a capacidadem pelo menos três fábricas que operam no Brasil, construir uma nova em folha, a ser inaugurada em 2011, e elevar a capacidade ee em várias outras, com recursos m várias outras, com recursos distribuídos em 13 dos 18 Estados onde funcionam 23 fábricas. Para isso, ele tem na manga a previsão do maior investimento emdistribuídos em 13 dos 18 Estados onde funcionam 23 fábricas. Para isso, ele tem na manga a previsão do maior investimento em infraestruturainfraestrutura já feito pela já feito pela companhia em um único ano: R$ 2 bilhões. companhia em um único ano: R$ 2 bilhões.

�� "No total, vamos aumentar nossa capacidade de produção em até 15%", disse Castro Neves, ontem, ao "No total, vamos aumentar nossa capacidade de produção em até 15%", disse Castro Neves, ontem, ao ValorValor. Além da Copa do Mundo da África do Sul (de 11 de . Além da Copa do Mundo da África do Sul (de 11 de junho a 11 de julho), que pode trazer um aumento de vendas de 10% em relação a julho do ano passado, a empresa vem crescendo junho a 11 de julho), que pode trazer um aumento de vendas de 10% em relação a julho do ano passado, a empresa vem crescendo em em ritmo acelerado. "No ano ritmo acelerado. "No ano passado tivemos 7% de elevação no primeiro trimestre, depois mais 7% no segundo e 12% no terceiro", diz Castro Neves. Com os passado tivemos 7% de elevação no primeiro trimestre, depois mais 7% no segundo e 12% no terceiro", diz Castro Neves. Com os resresultados do último trimestre, que ultados do último trimestre, que serão anunciados em março, a AmBev sai de um ano de 2008 em que houve queda de 2,8% no volume vendido no Brasil para uma expaserão anunciados em março, a AmBev sai de um ano de 2008 em que houve queda de 2,8% no volume vendido no Brasil para uma expansãnsão em torno de 5%. "Isso o em torno de 5%. "Isso é um grande salto", afirma o executivo. é um grande salto", afirma o executivo.

�� No ano passado, até o terceiro trimestre, a AmBev já havia vendido 71,3 milhões de hectolitros de cerveja no mercado brasileiNo ano passado, até o terceiro trimestre, a AmBev já havia vendido 71,3 milhões de hectolitros de cerveja no mercado brasileiro,ro, com aumento de 7,5% em relação com aumento de 7,5% em relação ao período de janeiro a setembro de 2008. O pico do crescimento deuao período de janeiro a setembro de 2008. O pico do crescimento deu--se em dezembro, quando até os fornecedores tiveram dificuldase em dezembro, quando até os fornecedores tiveram dificuldades em entregar os insumos des em entregar os insumos necessários para a produção. "Isso aconteceu com lata, com vidro, com todos os insumos da cadeia. Foi uma alta [de demanda] inecessários para a produção. "Isso aconteceu com lata, com vidro, com todos os insumos da cadeia. Foi uma alta [de demanda] inesnesperada."perada."

�� Com um mercado tão promissor, só um fator pode jogar areia nos planos de expansão da AmBev: um aumento da carga tributária. "Com um mercado tão promissor, só um fator pode jogar areia nos planos de expansão da AmBev: um aumento da carga tributária. "EstEstamos em negociação. Nossa amos em negociação. Nossa meta é que não haja aumento", afirmou o presidente. Esse seria o melhor dos cenários para a empresa.meta é que não haja aumento", afirmou o presidente. Esse seria o melhor dos cenários para a empresa.

�� "Mantendo"Mantendo--se os impostos como estão, o investimento, sem contar o gasto com marketing, chega a R$ 2 bilhões e nossa capacidade dse os impostos como estão, o investimento, sem contar o gasto com marketing, chega a R$ 2 bilhões e nossa capacidade de produção terá um acréscimo e produção terá um acréscimo de 10% a 15%", diz Castro Neves. A companhia, que tem hoje 22 mil empregados, contrataria mais 2 mil. "Se contarmos os empregde 10% a 15%", diz Castro Neves. A companhia, que tem hoje 22 mil empregados, contrataria mais 2 mil. "Se contarmos os empregos os indiretos, esse crescimento indiretos, esse crescimento resultaria em mais 10 mil empregos indiretos na cadeia produtiva e outros 10 mil nas obras de expansão", explica o diretor paresultaria em mais 10 mil empregos indiretos na cadeia produtiva e outros 10 mil nas obras de expansão", explica o diretor para ra Assuntos Corporativos, Milton Assuntos Corporativos, Milton SeligmanSeligman..

�� "Vamos duplicar de três a cinco fábricas e construir mais uma, em lugar ainda não definido, para estar pronta em 2011. Além d"Vamos duplicar de três a cinco fábricas e construir mais uma, em lugar ainda não definido, para estar pronta em 2011. Além dississo, aumentaremos a capacidade o, aumentaremos a capacidade instalada nas fábricas de 13 Estados", explicou Castro Neves (ver os Estados no mapa acima). instalada nas fábricas de 13 Estados", explicou Castro Neves (ver os Estados no mapa acima).

�� A expansão prevista para 2010 pode ter desdobramentos, diz o presidente, referindoA expansão prevista para 2010 pode ter desdobramentos, diz o presidente, referindo--se à Copa do Mundo em 2014 e à Olimpíada em 2se à Copa do Mundo em 2014 e à Olimpíada em 2016 016 -- no Brasil. Pensando no Brasil. Pensando

Cenários atuais da economiaCenários atuais da economia

�� A expansão prevista para 2010 pode ter desdobramentos, diz o presidente, referindoA expansão prevista para 2010 pode ter desdobramentos, diz o presidente, referindo--se à Copa do Mundo em 2014 e à Olimpíada em 2se à Copa do Mundo em 2014 e à Olimpíada em 2016 016 -- no Brasil. Pensando no Brasil. Pensando nisso, deverá ser criado um grupo paralelo ao já existente "centro de engenharia", que comanda projetos relativos à produção.nisso, deverá ser criado um grupo paralelo ao já existente "centro de engenharia", que comanda projetos relativos à produção.

�� E se houver aumento nos impostos? "Nesse caso, voltamos à nossa previsão inicial para 2010 que é de investir de R$ 1,3 bilhãoE se houver aumento nos impostos? "Nesse caso, voltamos à nossa previsão inicial para 2010 que é de investir de R$ 1,3 bilhão a a R$ 1,5 bilhão. No ano passado R$ 1,5 bilhão. No ano passado nosso investimento foi de R$ 1 bilhão, sem incluir a verba de marketing", disse Castro Neves. A geração de caixa da empresa dnosso investimento foi de R$ 1 bilhão, sem incluir a verba de marketing", disse Castro Neves. A geração de caixa da empresa dariaria conta da maior parte do a conta da maior parte do investimento em qualquer das duas situações. O restante poderá vir do BNDES ou de emissões de debêntures. investimento em qualquer das duas situações. O restante poderá vir do BNDES ou de emissões de debêntures.

�� Seja em um cenário ou em outro, a AmBev está preparada para uma briga de gigantes com a holandesa Heineken, que no último diaSeja em um cenário ou em outro, a AmBev está preparada para uma briga de gigantes com a holandesa Heineken, que no último dia 5 5 de janeiro comprou as de janeiro comprou as operações de cerveja da operações de cerveja da FemsaFemsa, tanto aqui no Brasil como no México. "Fiquei surpreso. Achei que quem iria vencer a briga e fazer a aquisição seria a SAB",, tanto aqui no Brasil como no México. "Fiquei surpreso. Achei que quem iria vencer a briga e fazer a aquisição seria a SAB", didisse ele, sse ele, sobre a britânica sobre a britânica SABMillerSABMiller, que também estava na corrida pela aquisição da fabricante da cerveja Kaiser. , que também estava na corrida pela aquisição da fabricante da cerveja Kaiser.

�� De qualquer maneira, Castro Neves diz estar empolgado com o novo concorrente. "Será uma briga que vai dar calor. E calor é boDe qualquer maneira, Castro Neves diz estar empolgado com o novo concorrente. "Será uma briga que vai dar calor. E calor é bom pm para vender cerveja", brinca ele. ara vender cerveja", brinca ele. "Se eles vierem com força "Se eles vierem com força -- e de bobos os holandeses não têm nada e de bobos os holandeses não têm nada -- isso nos fará sair da zona de conforto", afirma. "Mas não veisso nos fará sair da zona de conforto", afirma. "Mas não vejo grandes mudanças se eles jo grandes mudanças se eles encararem essa aquisição como um passo final. Ou seja, compraram a encararem essa aquisição como um passo final. Ou seja, compraram a FemsaFemsa e se manterão com o que têm. Agora, se para a Heineken o negócio foi um passo inicial e se manterão com o que têm. Agora, se para a Heineken o negócio foi um passo inicial para uma expansão no mercado brasileiro, com a compra de um dos dois outros concorrentes o panorama muda", diz o presidente dpara uma expansão no mercado brasileiro, com a compra de um dos dois outros concorrentes o panorama muda", diz o presidente da Aa AmBev, referindomBev, referindo--se às se às cervejarias Schincariol (segunda colocada em vendas, com 11,8% do mercado em dezembro) e Petrópolis, terceiro lugar, com 9,5%cervejarias Schincariol (segunda colocada em vendas, com 11,8% do mercado em dezembro) e Petrópolis, terceiro lugar, com 9,5%..

�� E a AmBev estaria planejando alguma nova aquisição? Castro Neves responde que o foco são cervejarias de países da América CenE a AmBev estaria planejando alguma nova aquisição? Castro Neves responde que o foco são cervejarias de países da América Centratral, onde a atuação da empresa l, onde a atuação da empresa ainda é pequena. "Na verdade, em muitos países centroainda é pequena. "Na verdade, em muitos países centro--americanos ainda não há a presença de nenhuma das três maiores cervejariasamericanos ainda não há a presença de nenhuma das três maiores cervejarias do mundo", diz ele, se do mundo", diz ele, se referindo à referindo à AnheuserAnheuser--BuschBusch InBevInBev (controladora da AmBev), à Heineken e à (controladora da AmBev), à Heineken e à SABMillerSABMiller. "Na Guatemala e na República Dominicana, as maiores cervejarias pertencem à . "Na Guatemala e na República Dominicana, as maiores cervejarias pertencem à famílias locais". Dos 14 países onde a AmBev atua, quatro (Guatemala, Nicarágua, El Salvador, República Dominicana) são da refamílias locais". Dos 14 países onde a AmBev atua, quatro (Guatemala, Nicarágua, El Salvador, República Dominicana) são da regiãgião. o.

�� Outra possibilidade aventada por analistas seria o mexicano Grupo Modelo, fabricante da cerveja Corona e dono de pouco mais dOutra possibilidade aventada por analistas seria o mexicano Grupo Modelo, fabricante da cerveja Corona e dono de pouco mais de 5e 50% do mercado mexicano. Metade 0% do mercado mexicano. Metade do controle acionário da cervejaria pertencia à do controle acionário da cervejaria pertencia à AnheuserAnheuser--BuschBusch. Com a compra desta pela . Com a compra desta pela InBevInBev, a outra metade tornou, a outra metade tornou--se alvo de aquisições. A AB se alvo de aquisições. A AB InBevInBev teria teria interesse, mas está endividada. A AmBev tem baixo endividamento e nenhuma presença no México. Castro Neves não comenta. "Qualinteresse, mas está endividada. A AmBev tem baixo endividamento e nenhuma presença no México. Castro Neves não comenta. "Qualquequer comentário sobre r comentário sobre aquisições no México é especulação."aquisições no México é especulação."

�� A América Latina teve comportamento oposto ao do mercado brasileiro. "O ano passado foi ruim por conta da crise na maioria deA América Latina teve comportamento oposto ao do mercado brasileiro. "O ano passado foi ruim por conta da crise na maioria delesles. Tivemos fortes retrações, mas . Tivemos fortes retrações, mas devemos publicar um resultado quase que empatando com o de 2008. Mas estamos otimistas de que em 2010 todos esses mercados irdevemos publicar um resultado quase que empatando com o de 2008. Mas estamos otimistas de que em 2010 todos esses mercados irão ão se recuperar". A única se recuperar". A única exceção pode ser a Venezuela, cuja operação traz prejuízo à AmBev. O governo do presidente Hugo Chávez "não faz restrições diexceção pode ser a Venezuela, cuja operação traz prejuízo à AmBev. O governo do presidente Hugo Chávez "não faz restrições diretretas à AmBev", diz Castro Neves. as à AmBev", diz Castro Neves. Mas as importações estão cada vez mais restritas, o que atrapalha a produção. Mas as importações estão cada vez mais restritas, o que atrapalha a produção.

�� De volta ao Brasil, Castro Neves diz que as chuvas que caem sobre a cidade de São Paulo, desde meados de dezembro, prejudicamDe volta ao Brasil, Castro Neves diz que as chuvas que caem sobre a cidade de São Paulo, desde meados de dezembro, prejudicam asas vendas. "Não tivemos queda, vendas. "Não tivemos queda, mas crescemos menos do que o previsto", disse. Mas o aguaceiro paulistano não diminui a empolgação em relação ao mercado brasmas crescemos menos do que o previsto", disse. Mas o aguaceiro paulistano não diminui a empolgação em relação ao mercado brasileileiro, que deve passar a produzir iro, que deve passar a produzir também a cerveja americana também a cerveja americana BudweiserBudweiser, provavelmente neste ano. , provavelmente neste ano.

Exame/especial 04.02.2010Exame/especial 04.02.2010

�� "Não vou tirar meu dinheiro do "Não vou tirar meu dinheiro do Brasil"Brasil"

�� UM DOS MAIORES ESPECIALISTAS EM UM DOS MAIORES ESPECIALISTAS EM CRISES FINANCEIRAS, O ECONOMISTA CRISES FINANCEIRAS, O ECONOMISTA KENNETH ROGOFF, DA UNIVERSIDADE KENNETH ROGOFF, DA UNIVERSIDADE KENNETH ROGOFF, DA UNIVERSIDADE KENNETH ROGOFF, DA UNIVERSIDADE HARVARD, DIZ QUE A PRÓXIMA DÉCADA HARVARD, DIZ QUE A PRÓXIMA DÉCADA NO PAÍS SERÁ MELHOR QUE A ATUALNO PAÍS SERÁ MELHOR QUE A ATUAL

�� ROGOFF: "Sou otimista com o Brasil e, ROGOFF: "Sou otimista com o Brasil e, por isso, aplico em ações de empresas por isso, aplico em ações de empresas brasileiras"brasileiras"

Por Eduardo Salgado | 04.02.2010 | 14h00 Por Eduardo Salgado | 04.02.2010 | 14h00

Professor de economia na Universidade Harvard, Kenneth Professor de economia na Universidade Harvard, Kenneth RogoffRogoff é é coautorcoautor do livro do livro ThisThis Time Is Time Is DifferentDifferent ("Desta vez é diferente"), que analisa as principais crises financeiras dos últimos oito séculos e desde dezembro está ("Desta vez é diferente"), que analisa as principais crises financeiras dos últimos oito séculos e desde dezembro está na lista dos mais vendidos do jornal na lista dos mais vendidos do jornal TheThe NewNew York Times. Uma das curiosidades apontadas pelo livro escrito em parceria com Carmen York Times. Uma das curiosidades apontadas pelo livro escrito em parceria com Carmen ReinhartReinhart, professora de economia da Universidade de Maryland, é a capacidade das , professora de economia da Universidade de Maryland, é a capacidade das pessoas de encontrar explicações para negar a formação de bolhas especulativas. "Desta vez é diferentepessoas de encontrar explicações para negar a formação de bolhas especulativas. "Desta vez é diferente é o bordão deles", diz é o bordão deles", diz RogoffRogoff, que foi economista chefe do FMI entre 2001 e 2003. "Hoje, o melhor exemplo disso , que foi economista chefe do FMI entre 2001 e 2003. "Hoje, o melhor exemplo disso são os que não enxergam uma bolha na China." O livro será lançado em março no Brasil pela são os que não enxergam uma bolha na China." O livro será lançado em março no Brasil pela CampusCampus--ElsevierElsevier com o título Oito Séculos de Delírios Financeiros. com o título Oito Séculos de Delírios Financeiros. RogoffRogoff, confiante no futuro do Brasil, falou a EXAME de seu , confiante no futuro do Brasil, falou a EXAME de seu escritório em Cambridge, nos Estados Unidos.escritório em Cambridge, nos Estados Unidos.

O senhor investe em ações de empresas brasileiras?O senhor investe em ações de empresas brasileiras?Tenho papéis brasileiros, sim. Tento agir de forma coerente com o que digo e, como sou muito otimista em relação ao Brasil, tTenho papéis brasileiros, sim. Tento agir de forma coerente com o que digo e, como sou muito otimista em relação ao Brasil, tenhenho 10% do meu portfólio de ações em empresas brasileiras. Invisto há 15 anos e, nos últimos o 10% do meu portfólio de ações em empresas brasileiras. Invisto há 15 anos e, nos últimos cinco, aumentei minha aplicação. Entre as ações da minha carteira, os papéis de companhias brasileiras foram os que tiveram, cinco, aumentei minha aplicação. Entre as ações da minha carteira, os papéis de companhias brasileiras foram os que tiveram, de de longe, o melhor desempenho no ano passado. Não vou tirar meu dinheiro do Brasil.longe, o melhor desempenho no ano passado. Não vou tirar meu dinheiro do Brasil.

O senhor não teme uma bolha no mercado de ações bra sileiro?O senhor não teme uma bolha no mercado de ações bra sileiro?A próxima década será melhor para o Brasil do que a atual. Não estou prevendo que crescerá como a China, mas seguirá avançandA próxima década será melhor para o Brasil do que a atual. Não estou prevendo que crescerá como a China, mas seguirá avançandoo -- desde que sejam mantidas políticas monetárias e financeiras saudáveis. Dito isso, é desde que sejam mantidas políticas monetárias e financeiras saudáveis. Dito isso, é muito difícil calibrar o timing das bolsas de valores. É claro que, se houver maior aversão ao risco no mundo, a bolsa brasilmuito difícil calibrar o timing das bolsas de valores. É claro que, se houver maior aversão ao risco no mundo, a bolsa brasileireira será atingida. Não sou Warren Buffett. Não consigo prever as altas e baixas do mercado. Mas a será atingida. Não sou Warren Buffett. Não consigo prever as altas e baixas do mercado. Mas algumas companhias brasileiras continuam a ser uma boa alternativa. Se olharmos num horizonte de quatro ou cinco anos, são umalgumas companhias brasileiras continuam a ser uma boa alternativa. Se olharmos num horizonte de quatro ou cinco anos, são um ótótimo investimento.imo investimento.

O que pode tirar a economia global dos trilhos em 2 010?O que pode tirar a economia global dos trilhos em 2 010?Para que ocorra um colapso completo é preciso algo realmente terrível, como uma crise de grandes proporções na China ou um noPara que ocorra um colapso completo é preciso algo realmente terrível, como uma crise de grandes proporções na China ou um novo vo atentado terrorista nos Estados Unidos. Após uma forte recessão, como a que atentado terrorista nos Estados Unidos. Após uma forte recessão, como a que acabamos de passar, o normal seria termos quatro trimestres seguidos de alto crescimento. No caso dos Estados Unidos, que tevacabamos de passar, o normal seria termos quatro trimestres seguidos de alto crescimento. No caso dos Estados Unidos, que teve ue uma retração de 4%, era de esperar um crescimento entre 8% e 10% nos próximos quatro ma retração de 4%, era de esperar um crescimento entre 8% e 10% nos próximos quatro trimestres. O que estamos vendo é algo diferente. A economia americana está crescendo por volta de 5%. Por que a diferença? Qtrimestres. O que estamos vendo é algo diferente. A economia americana está crescendo por volta de 5%. Por que a diferença? Quanuando se tem uma crise financeira profunda, a recuperação leva mais tempo, do se tem uma crise financeira profunda, a recuperação leva mais tempo, particularmente nas questões do desemprego e do valor dos imóveis. Essa vagareza, no entanto, não significa que o risco de umparticularmente nas questões do desemprego e do valor dos imóveis. Essa vagareza, no entanto, não significa que o risco de uma na nova recessão seja alto.ova recessão seja alto.

O senhor não acredita numa nova queda, o chamado O senhor não acredita numa nova queda, o chamado do ubledouble--dipdip??A probabilidade de termos uma recessão neste ano nos Estados Unidos é baixa, na casa dos 15%. A recuperação americana deve seA probabilidade de termos uma recessão neste ano nos Estados Unidos é baixa, na casa dos 15%. A recuperação americana deve ser er em forma de U, não de W. Felizmente as recessões não duram para sempre.m forma de U, não de W. Felizmente as recessões não duram para sempre.

E no resto do mundo?E no resto do mundo?Estados Unidos, Reino Unido, Irlanda, Espanha e talvez Estados Unidos, Reino Unido, Irlanda, Espanha e talvez CoreiaCoreia levarão muito tempo para se recuperar. Na periferia, podemos esperar uma recuperação mais normal.levarão muito tempo para se recuperar. Na periferia, podemos esperar uma recuperação mais normal.

Na China, o aumento do crédito elevou os preços, pr incipalmente no mercado imobiliário. Há uma bolha p or lá?Na China, o aumento do crédito elevou os preços, pr incipalmente no mercado imobiliário. Há uma bolha p or lá?Certamente há uma bolha na China. A dúvida é: será que ela explodirá no futuro próximo? Muitas pessoas dizem que a China nuncCertamente há uma bolha na China. A dúvida é: será que ela explodirá no futuro próximo? Muitas pessoas dizem que a China nunca ta terá uma recessão, nunca terá uma crise financeira, nunca terá uma redução de erá uma recessão, nunca terá uma crise financeira, nunca terá uma redução de crescimento. Para esses analistas, "desta vez é diferente". Eles estão loucos. Na história, todos os países emergentes em fascrescimento. Para esses analistas, "desta vez é diferente". Eles estão loucos. Na história, todos os países emergentes em fase de de crescimento rápido tiveram crises. Desde a Inglaterra, quando ainda era um mercado e crescimento rápido tiveram crises. Desde a Inglaterra, quando ainda era um mercado emergente, até o Brasil. O difícil é prever quando a crise na China irá ocorrer. É verdade que os chineses estão com os bolsoemergente, até o Brasil. O difícil é prever quando a crise na China irá ocorrer. É verdade que os chineses estão com os bolsos cs cheios de dinheiro, mas há províncias que tomaram empréstimos gigantescos para construir heios de dinheiro, mas há províncias que tomaram empréstimos gigantescos para construir grandes parques industriais que provavelmente nunca serão ocupados por empresas. Como as opções de investimento são reduzidasgrandes parques industriais que provavelmente nunca serão ocupados por empresas. Como as opções de investimento são reduzidas, m, muitos chineses acabaram comprando vários imóveis.uitos chineses acabaram comprando vários imóveis.

Quando esse problema deve se agravar?Quando esse problema deve se agravar?Mesmo que os dados oficiais da China tentem mascarar a realidade, é certo que, em algum momento da próxima década, a China teMesmo que os dados oficiais da China tentem mascarar a realidade, é certo que, em algum momento da próxima década, a China terá rá um ano muito ruimum ano muito ruim -- o que quer dizer crescimento de 2% ou bem menos do que isso. A o que quer dizer crescimento de 2% ou bem menos do que isso. A Mesmo que os dados oficiais da China tentem mascarar a realidade, é certo que, em algum momento da próxima década, a China teMesmo que os dados oficiais da China tentem mascarar a realidade, é certo que, em algum momento da próxima década, a China terá rá um ano muito ruimum ano muito ruim -- o que quer dizer crescimento de 2% ou bem menos do que isso. A o que quer dizer crescimento de 2% ou bem menos do que isso. A China emergirá como a maior economia do mundo, mas é inevitável que tenha ciclos à medida que cresça. Porém, o risco de que aChina emergirá como a maior economia do mundo, mas é inevitável que tenha ciclos à medida que cresça. Porém, o risco de que a crcrise aconteça neste ano é baixo. Diria que de 15%.ise aconteça neste ano é baixo. Diria que de 15%.

O modelo chinês é baseado nas exportações e numa mo eda desvalorizada em relação ao dólar. Isso é susten tável?O modelo chinês é baseado nas exportações e numa mo eda desvalorizada em relação ao dólar. Isso é susten tável?O crescimento chinês depende de uma enorme classe trabalhadora, que continuará a prover gente por pelo menos mais uma década.O crescimento chinês depende de uma enorme classe trabalhadora, que continuará a prover gente por pelo menos mais uma década. EsEsse é o grande motor. O modelo de crescimento baseado nas exportações ajuda se é o grande motor. O modelo de crescimento baseado nas exportações ajuda porque aumenta a competição na economia. As companhias chinesas exportadoras são altamente competitivas, mas as voltadas paraporque aumenta a competição na economia. As companhias chinesas exportadoras são altamente competitivas, mas as voltadas para o o mercado interno não. Nesse sentido, a China se parece com a economia mexicana, mercado interno não. Nesse sentido, a China se parece com a economia mexicana, dominada por poucos monopólios muito poderosos. Para mudar o modelo de crescimento, os chineses precisam desenvolver um mercadominada por poucos monopólios muito poderosos. Para mudar o modelo de crescimento, os chineses precisam desenvolver um mercado do interno mais competitivo. E isso, como em várias outras partes do mundo, envolve interno mais competitivo. E isso, como em várias outras partes do mundo, envolve delicadas questões políticas. Esse é o grande desafio.delicadas questões políticas. Esse é o grande desafio.

Após a eclosão da crise, vários países adotaram pol íticas para animar a economia. A retirada de incent ivos é um perigo para aApós a eclosão da crise, vários países adotaram pol íticas para animar a economia. A retirada de incent ivos é um perigo para a ececonomia global em 2010?onomia global em 2010?Em todos os países a estratégia de saída é complicada. Na China, a chance de o governo Em todos os países a estratégia de saída é complicada. Na China, a chance de o governo gogo retirar os incentivos lentamente é maior que uma saída rápida. Nos Estados Unidos, estamos numa situação muito incomum. retirar os incentivos lentamente é maior que uma saída rápida. Nos Estados Unidos, estamos numa situação muito incomum. Nunca antes vimos incentivos nessa escala e, por isso, fica muito difícil calibrar a retirada. Será muito difícil o Nunca antes vimos incentivos nessa escala e, por isso, fica muito difícil calibrar a retirada. Será muito difícil o FedFed (o banco central americano) acertar em cheio. Acho que errará sendo leve por tempo demais, permitindo (o banco central americano) acertar em cheio. Acho que errará sendo leve por tempo demais, permitindo que haja inflação. Isso não será logo. Há desemprego demais e muita ociosidade na indústria. É mais provável que haja deflaçãque haja inflação. Isso não será logo. Há desemprego demais e muita ociosidade na indústria. É mais provável que haja deflação no no curto prazo. Mas, em algum momento, estaremos no outro lado,o curto prazo. Mas, em algum momento, estaremos no outro lado,cotejando a inflação.cotejando a inflação.

E a bolsa de valores?E a bolsa de valores?Levando em conta a economia real nos Estados Unidos, a lógica era que a bolsa estivesse num patamar bem mais baixo. Mas, em nLevando em conta a economia real nos Estados Unidos, a lógica era que a bolsa estivesse num patamar bem mais baixo. Mas, em nossosso trabalho, Carmen e eu chegamos à conclusão que, surpreendentemente, os preços o trabalho, Carmen e eu chegamos à conclusão que, surpreendentemente, os preços das ações se recuperam vigorosamente depois de uma crise financeira profundadas ações se recuperam vigorosamente depois de uma crise financeira profunda -- a grande exceção é o Japão após a crise do inícioa grande exceção é o Japão após a crise do início dos anos 90. Portanto, o que estamos vendo no mercado americano é muito comum. Por dos anos 90. Portanto, o que estamos vendo no mercado americano é muito comum. Por que isso acontece? Não sabemos. Nossa hipótese é que as políticas expansionistas e os juros baixos adotados após as crises inque isso acontece? Não sabemos. Nossa hipótese é que as políticas expansionistas e os juros baixos adotados após as crises incencentivam as pessoas a aplicar em ações. No entanto, essa recuperação não significa que a tivam as pessoas a aplicar em ações. No entanto, essa recuperação não significa que a economia real nos Estados Unidos esteja bem ou que estará bem no curto prazo.economia real nos Estados Unidos esteja bem ou que estará bem no curto prazo.

nacionais.Empresas & Negócios - De que forma esses números influenciaram os planos de investimentos para 2010?

Szpigel - Nossa previsão de investimentos em infraestrutura para este ano varia entre R$ 1,5 bilhão e R$ 2 bilhões, o maior já feito pela companhia em um único ano. O valor final dependerá da aprovação de alguns projetos ao longo de 2010 e dos rumos que a carga tributária deve tomar. Mas, com isso, devemos ampliar nossa capacidade instalada em torno de 15%. No ano passado nosso investimento foi de R$ 1 bilhão, sem incluir a verba de marketing. Esses investimentos refletem nossa vontade de atender totalmente à demanda crescente no País, que é devida ao bom momento econômico nacional. Nossas vendas na América Latina também estão crescendo, como apontam os resultados obtidos no quarto trimestre do ano passado. Excluindo o Brasil, a América Latina cresceu em torno de 11% naquele período. No entanto, o resto do ano passado foi pior por conta da crise na maioria dos países do continente. Mas acreditamos que em 2010 todos esses mercados irão se recuperar, e o consumo brasileiro deve ser o carro-chefe da economia do continente. Até a Copa do Mundo deve contribuir para esse crescimento.Empresas & Negócios - Como a Copa do Mundo deve ajudar para esse resultado?Szpigel - A Copa do Mundo da África do Sul, que acontece em junho e julho, será um dos grandes eventos de geração de demanda de cerveja. Ela deve propiciar um aumento de vendas que pode ser até 10% maior do que em julho do ano passado. Isso acontece porque é um evento que incentiva o consumo de bebidas, e acontecerá durante o inverno, uma época em que as vendas de cerveja tendem a sofrer uma queda.

Empresas & Negócios - Onde devem ser aplicados os investimentos? Há algo previsto para o Rio Grande do Sul?

Szpigel - O que já temos aprovado são investimentos em Manaus, no interior de São Paulo, em Minas Gerais, no Rio de Janeiro, Paraná, Bahia e na região Sul. No caso do Rio Grande do Sul, estamos em fase de negociação ainda, mas temos um projeto já aprovado para a região, no qual serão aplicados recursos de R$ 180 a R$ 200 milhões, mas ainda está sendo definido se será aqui no Estado ou em Santa Catarina. Empresas & Negócios - Qual seria este investimento que pode vir ao Estado?

Szpigel - O projeto diz respeito a uma nova linha de latas, que deve ser fabricada ou na unidade de Viamão ou na de Lages, em Santa Catarina, gerando 15 empregos diretos. Mas ainda estamos discutindo parcerias com os governos dos dois estados para selecionar o local onde ela será gerando 15 empregos diretos. Mas ainda estamos discutindo parcerias com os governos dos dois estados para selecionar o local onde ela será implantada.Empresas & Negócios - A empresa também está investindo em uma unidade em Passo Fundo. Quando deverá ficar pronta essa nova fábrica?

Szpigel - A maltaria de Passo Fundo, onde estamos aplicando R$ 150 milhões, estava prevista para este ano, mas devido à queda de safra na cevada estamos trabalhando com a decisão de postergar esse investimento para o ano que vem. Não adianta fazer a fábrica agora se não temos matéria-prima suficiente disponível. Empresas & Negócios - O gaúcho é um consumidor que exige uma estratégia diferente para a empresa vender seus produtos?

Szpigel - O mercado gaúcho é bastante diferente do resto do País. O consumidor daqui é bem mais exigente do que a média brasileira, e para isso significa que temos que estar bem mais atentos a esse gosto diferenciado. Isso se reflete, por exemplo, em nosso mercado de produtos da linha Premium, onde o peso do Rio Grande do Sul, cerca de 10% do total brasileiro, é o maior entre os demais estados, excetuando São Paulo.

Empresas & Negócios - A empresa vem procurando se transformar em um modelo de sustentabilidade no Brasil. De que forma essas políticas estão sendo implementadas nas unidades gaúchas?

Szpigel - Nossas fábricas estão muito próximas dos benchmarks mundiais de consumo de água, tanto em Sapucaia do Sul quanto em Viamão. Em reciclagem, nós já reaproveitamos 99% de todos resíduos gerados pelas fábricas. Também estamos reduzindo emissões de carbono, e todos nossos indicadores ambientais são mais restritivos do que os exigidos pela legislação. A fábrica de Viamão, por exemplo, foi a primeira cervejaria do Brasil a se habilitar para comercialização de créditos de carbono. No Centro de Distribuição de Eldorado do Sul, que é modelo para os que temos no resto no País, instalamos telhas translúcidas para reduzir conta de luz, e implantamos captação de água da chuva para uso em atividades secundárias, como lavagens de caminhões. E estamos expandindo essa prática para outras operações em todo o Estado.Empresas & Negócios - Como a carga tributária influencia na tomada de decisões sobre investimentos?

Szpigel - A carga tributária é um fator determinante para o conceito dos investimentos nos estados e no País. Cerca de 40% do preço da cerveja é

exame/economia exame/economia eded 967967

�� A economia brasileira vive um ritmo A economia brasileira vive um ritmo anualizado de crescimento superior a anualizado de crescimento superior a 8%. 8%.

AmBev AmBev –– Resultados 1T10 Comparação com 1T09Resultados 1T10 Comparação com 1T09EBITDA (lucro antes dos juros, impostos, depreciações e amortizaçõesEBITDA (lucro antes dos juros, impostos, depreciações e amortizações

Consolidado Orgânico Reportado

EBITDA normalizado normalizado de R$ 2,806 bilhões 15,50% 8,70%

Volume de vendas ('000 hl) 9% 9,80%

Receita líquida 6,121 bilhões 16,40% 8,20%

Brasil Orgânico Reportado

EBITDA normalizado 17,80% 17,80%

Volume de vendas ('000 hl) 14,10% 14,10%

Receita líquida 20% 20%

Brasil - Cerveja Orgânico Reportado

EBITDA normalizado 20,10% 20,10%

Volume de vendas ('000 hl) 15,90% 15,90%

Receita líquida 21,50% 21,50%

Brasil – RefrigeNanc Orgânico Reportado

EBITDA normalizado 5,90% 5,90%

Volume de vendas ('000 hl) 9% 9%

Receita líquida 12,90% 12,90%

Hila-ex Orgânico Reportado

EBITDA normalizado nm nm

Volume de vendas ('000 hl) 7,40% 7,40%

Receita líquida 29,30% -9%

Quinsa Orgânico Reportado

EBITDA normalizado 14% -13,40%

Volume de vendas ('000 hl) -3,50% -0,20%

Receita líquida 14,40% -12,40%

Labatt Canadá Orgânico Reportado

EBITDA normalizado -3% -12,10%

Volume de vendas ('000 hl) 6,20% 6,20%

Receita líquida 1,30% -8,20%

Supermercado Moderno abril 2010Supermercado Moderno abril 2010�� 39.Relatório Anual,39.Relatório Anual,Ranking do Ranking do autoserviçoautoserviço

�� “lucro liquido: apenas 1,77%"“lucro liquido: apenas 1,77%"�� 2 com 7%.2 com 7%.�� 6> 6%6> 6%�� 11>5%11>5%�� 13>4%13>4%�� 13>4%13>4%�� 25>3%25>3%

�� BebidasBebidas representamrepresentam 13 a 16% das 13 a 16% das vendasvendas�� CervejaCerveja representarepresenta de 40 a 45% do de 40 a 45% do setorsetor�� ResumindoResumindo :5% a 7% das :5% a 7% das vendasvendas dos SM e dos SM e com com prejuizoprejuizo de 1 a 2 de 1 a 2 pontospontos nana empresaempresa..

O que não devemos fazer...(e O que não devemos fazer...(e não vamos fazer)não vamos fazer)

•Endividamento •Vender abaixo do custo•Mídia massiva(aproveitaremos carona nas mídias dos supermercados)•Baixa qualidade(nossa cerveja será •Baixa qualidade(nossa cerveja será feita com água mineral•Agressão ao meio ambiente•Empresa caritativa(caridade é para os sócios)•Sonegação Fiscal•Não ter metas e objetivos(amigos,parentes..) meritocracia

AmpliaçãoAmpliação�� O projeto inicial prevê O projeto inicial prevê 2 ampliações2 ampliações, em , em função de poder aproveitar melhor os função de poder aproveitar melhor os incentivos fiscais (6 anos de prazo de incentivos fiscais (6 anos de prazo de parte de parte de icmsicms e abatimento parcial do e abatimento parcial do valor adiado). valor adiado). valor adiado). valor adiado).

�� Capacidade inicial = 320 mil dúzias/Capacidade inicial = 320 mil dúzias/mesmes�� 1ª.ampliação= 640 mil dúzias 1ª.ampliação= 640 mil dúzias �� 2ª.ampliação= 1.500.000 dúzias mensais, 2ª.ampliação= 1.500.000 dúzias mensais,

�� Pelo cálculo inicial o valor colocado pelos sócios, e pela Pelo cálculo inicial o valor colocado pelos sócios, e pela provável venda que cada um mantenha dentro da média e provável venda que cada um mantenha dentro da média e usando o valor dos incentivos para ampliar a empresa, não usando o valor dos incentivos para ampliar a empresa, não haverá necessidade de mais capitalização na empresa, haverá necessidade de mais capitalização na empresa, portanto um negócio no mínimo BOMportanto um negócio no mínimo BOM.. Para os sócios e Para os sócios e principalmente pro governo.principalmente pro governo.

NomesNomes

Serão mantidos em Serão mantidos em Serão mantidos em Serão mantidos em Serão mantidos em Serão mantidos em Serão mantidos em Serão mantidos em sigilo até o registrosigilo até o registrosigilo até o registrosigilo até o registrosigilo até o registrosigilo até o registrosigilo até o registrosigilo até o registro

PLANO DE INTEGRALIZAÇAO E CAPITALIZAÇÃOPLANO DE INTEGRALIZAÇAO E CAPITALIZAÇÃO

CAPITAL NECESSARIO 25.000.000,00 25.000.000,00 COMISSAO 2% 500.000,00

INADIMPLENCIA 5% 1.250.000,00

DIFERENÇA DE ORÇAMENTO 5% 1.250.000,00

MÉDIA MESES PGTOS

VALOR TOTAL 28.000.000,00 28.000.000,00 50 60VALOR TOTAL 28.000.000,00 28.000.000,00 50 60

POSSIBILIDADE A 250 112.000,00 2.240,00 1.866,67

POSSIBILIDADE B 300 93.333,33 1.866,67 1.555,56

POSSIBILIDADE C 350 80.000,00 1.600,00 1.333,33

POSSIBILIDADE D 400 70.000,00 1.400,00 1.166,67

POSSIBILIDADE E 500 56.000,00 1.120,00 933,33

Considerações FinaisConsiderações Finais

Nome é o que não falta, quando Nome é o que não falta, quando formos lançar temos que escolher formos lançar temos que escolher pelo menos 4 ou 5, não podemos pelo menos 4 ou 5, não podemos

errar neste item. Uma grande errar neste item. Uma grande errar neste item. Uma grande errar neste item. Uma grande cervejaria tinha no seu “calcanhar de cervejaria tinha no seu “calcanhar de

Aquiles“ apenas uma marca, era Aquiles“ apenas uma marca, era muito fragilizada. Qualquer problema muito fragilizada. Qualquer problema com a marca causa problemas sérios com a marca causa problemas sérios

e pode até acabar com e pode até acabar com a a fabrica/negócio.fabrica/negócio.

..

Local futuro da instalação

Condições GeraisCondições Gerais�� Ser ligado a Ser ligado a

supermercado supermercado (sócio, acionista (sócio, acionista cotista)cotista)

�� Cotas restantes serão Cotas restantes serão oferecidas aos oferecidas aos supermercadistassupermercadistas e após e após

�� Todas cotas são Ações=S/ATodas cotas são Ações=S/A�� Integralização:50 meses (60 Integralização:50 meses (60

prestações)prestações)�� Valores Valores mensais:mensais: R$500 a 1500.00R$500 a 1500.00�� Mesmo acionista pode ter mais de Mesmo acionista pode ter mais de

uma cota.uma cota.�� Pagamentos/Cobrança das Pagamentos/Cobrança das supermercadistassupermercadistas e após e após

colocadas a mercadocolocadas a mercado..Pagamentos/Cobrança das Pagamentos/Cobrança das integralizações somente inicia após a integralizações somente inicia após a garantia de capital mínimo de 15 garantia de capital mínimo de 15 milhões.milhões.

�� Construção da fábrica, somente após Construção da fábrica, somente após liberação de licenças, terraplanagens, liberação de licenças, terraplanagens, documentação, documentação, fundopemfundopem e saldo em e saldo em caixa superior a 3 milhões.caixa superior a 3 milhões.

Princípios adotados a empresaPrincípios adotados a empresa�� Empresa sem dívidas(a empresa pode suportar reveses Empresa sem dívidas(a empresa pode suportar reveses sem ficar frágil, )sem ficar frágil, )

�� A redução de custos como meta permanente (somente A redução de custos como meta permanente (somente assim podemos ter competitividade), produtividade ...assim podemos ter competitividade), produtividade ...

�� Preparar a empresa para lançar ações na bolsa (novo Preparar a empresa para lançar ações na bolsa (novo mercado)(governança corporativa, política de mercado)(governança corporativa, política de dividendos, ..), capital pulverizado,somente ações dividendos, ..), capital pulverizado,somente ações ordinárias ordinárias ordinárias ordinárias

�� O controle acionário será colegiado (sem condições de O controle acionário será colegiado (sem condições de um pequeno grupo assumir...ver caso perdigão.Em um pequeno grupo assumir...ver caso perdigão.Em caso de oferta de compra todos os acionistas tem que caso de oferta de compra todos os acionistas tem que receber o mesmo valor por suas ações.receber o mesmo valor por suas ações.

�� Automatizada e Informatizada (por Automatizada e Informatizada (por ex.ex.compras pelo compras pelo site terão descontos financeiros integrado a vendas)site terão descontos financeiros integrado a vendas)

�� O custo de vendas e distribuição reduzido, os O custo de vendas e distribuição reduzido, os (maiores)compradores serão acionistas.(maiores)compradores serão acionistas.

Plano de vendas (simulação)Plano de vendas (simulação)preço mínimo R$ 1,21

truque 12 pallets por garrafa por dz por carga

pagamento a vista (14 dias) 1,0% R$ 0,012 R$ 0,146 R$ 146,66

carga fechada 2,0% R$ 0,024 R$ 0,291 R$ 293,33

internet(pedido) 0,50% R$ 0,006 R$ 0,073 R$ 73,33

marketing direto(local) 0,50% R$ 0,006 R$ 0,073 R$ 73,33

vasilhame proprio 1,50% R$ 0,018 R$ 0,218 R$ 220,00

quebras 1,00% R$ 0,012 R$ 0,146 R$ 146,66quebras 1,00% R$ 0,012 R$ 0,146 R$ 146,66

descarga facilitada (até xhoras/pallet) 0,40% R$ 0,005 R$ 0,058 R$ 58,67

metas cumulativas cumpridas /hab1,2,3% 2,00% R$ 0,024 R$ 0,291 R$ 293,33

Descontos excl. ao sócios **** 3,00% R$ 0,036 R$ 0,437 R$ 439,99

frete+seguros 450 km 7,5% R$ 0,091 R$ 1,091 R$ 1.099,98

total 19,4% R$ 0,235 R$ 2,823 R$ 2.845,28

carga fechada (truque )12 pallets 12.096 R$ 14.666,400

desconto maximo R$ 2.845,282 R$ 11.821,118

unidade vendida preço maximo R$ 1,448

Mercado MarketingMercado Marketing�� O marketing inicial será o boca a boca e O marketing inicial será o boca a boca e principalmente aproveitando a carona na principalmente aproveitando a carona na publicidade dos supermercados (normalmente publicidade dos supermercados (normalmente fazem promoções todos os dias)fazem promoções todos os dias)

�� O espaço interno conseguido junto aos O espaço interno conseguido junto aos supermercadistas / acionistas será um supermercadistas / acionistas será um supermercadistas / acionistas será um supermercadistas / acionistas será um importante impulso inicial.importante impulso inicial.

�� O produto como sendo gaúcho pode ajudar a O produto como sendo gaúcho pode ajudar a ser simpático ao consumidor.ser simpático ao consumidor.

�� A CIA sempre terá como principal prioridade:a A CIA sempre terá como principal prioridade:a excelência em qualidade e respeito absoluto ao excelência em qualidade e respeito absoluto ao meio ambientemeio ambiente

�� A A fabricafabrica com 600 mil com 600 mil dzdz//mesmes empregaemprega 8 8 funcionariosfuncionarios porpor turnoturno automatizaçaoautomatizaçao altaalta

Missão & visãoMissão & visão�� A missão A missão : porque existimos: porque existimos�� ““Ser uma solução em bebidas, encantar, proporcionar e Ser uma solução em bebidas, encantar, proporcionar e

desenvolver soluções que atendam necessidades, propicie desenvolver soluções que atendam necessidades, propicie momentos agradáveis, agradem o cotidiano, e surpreendam momentos agradáveis, agradem o cotidiano, e surpreendam nos momentos festivos de nossos clientes”. nos momentos festivos de nossos clientes”.

�� “prover Soluções que atendam as necessidades e desejos “prover Soluções que atendam as necessidades e desejos de nossos clientes, e do mercado”.de nossos clientes, e do mercado”.

�� VisãoVisão:o queremos ser:o queremos ser�� VisãoVisão:o queremos ser:o queremos ser�� “Ser a cervejaria com a “Ser a cervejaria com a melhor parceria melhor parceria com o com o

SUPERMERCADISTASUPERMERCADISTA””�� Nossa visão é ser um fabricante de bebidas Nossa visão é ser um fabricante de bebidas

parceira do varejoparceira do varejo, a empresa seja conhecida , a empresa seja conhecida pelos supermercadistas como um pelos supermercadistas como um fornecedor fornecedor idôneoidôneo e como um e como um parceiro leal parceiro leal

�� aos colaboradores como uma empresa correta e justaaos colaboradores como uma empresa correta e justa,,�� aos acionistas como uma empresa rentável e responsávelaos acionistas como uma empresa rentável e responsável..

Cabeça do poço em inox no local