Pierpaolo TestellaMob. 338 4751900

Assicurazioni: ladri legalizzati?...

A volte sì!...

Nonostante l'evoluzione delle normative di settore, i prodotti assicurativi, su certi

aspetti, sono ancora difficilmente decifrabili...

A volte no...

Ad esempio:- acquirenti principali dei titoli di Stato italiani

durante la crisi economica del 2011- terremoti- alluvioni, inondazioni, uragani- frode Volkswagen- caduta aereo Germanwing per suicidio pilota

di volo- ecc. ecc.

d'altra parte...

Le più antiche forme di assicurazione risalgono all'Antico Egitto: nel 2.700 a. C. fu istituita una

Cassa mutua per le spese funebri dei tagliapietre.

La prima società di assicurazioni nasce a

Genova nel 1424 d. C.

Quindi diamo a Cesare quel che è di Cesare...

Fossero state solo truffe, le assicurazioni private non sarebbero arrivate fino ai nostri giorni!

Tuttavia...

La consulenza qualificata e indipendente dovrebbe diventare un diritto imprescindibile per

l'assicurato, il quale merita di essere guidato verso scelte coscienti e consapevoli.

E dunque: in che cosa consiste il mio sporco lavoro?

Tribunale di Campobasso 15/9/2014 n. 689 – Attività del

brokerIl broker o mediatore assicurativo svolge un'attività

qualificata di tipo imprenditoriale avente ad oggetto un'opera di mediazione e di selezione dei prodotti assicurativi presenti sul mercato, affinché siano maggiormente idonei al soddisfacimento degli interessi della clientela.

La sua professionalità si esplica in un'attività di assistenza e consulenza alla clientela per la predisposizione di un piano di gestione dei rischi dell'assicurato e la determinazione del contenuto dei futuri contratti.

Tribunale di Campobasso 15/9/2014 n. 689 – Responsabilità del broker

L'inidoneità delle polizze stipulate al raggiungimento dello scopo comunicato dal cliente al broker, comporta la responsabilità risarcitoria di quest'ultimo per essere venuto meno all'obbligo di fornire una prestazione di consulenza altamente qualificata.

Qual è la differenza fra il broker di assicurazioni e le agenzie (mono o plurimandatarie anche on line), le

banche, le poste?

Quando ero agente assicurativo, era la Compagnia a dettare legge...

Oggi invece...

Dunque non sono un assicuratore, poiché assicuratori sono le

compagnie e i loro rappresentanti

L'attività del broker assicurativo

L'identificazione dei rischi

Coperture per diverse aree di rischio

Gestione programma assicurativo

Quali sono le aree della mia attività?

Ma allora nella mia professione sono un “tuttologo”?

Ao'! È arivato Mandrake!

Ma no, sono una sorta di medico di base delle assicurazioni...

...che si avvale della collaborazione di specialisti

In pratica, mi confronto quotidianamente con specialisti per dare l'opportunità ai clienti di

ottenere diversi vantaggi...

1) L'operato del broker lascia al cliente la facoltà di conservare i rapporti con gli

assicuratori già presenti, per cui questi ultimi possono diventare partner e non concorrenti

2) Il broker si pone come un esperto del rischio che parte dai bisogni del

cliente e non dal prodotto

3) Il cliente ottiene una mappatura dei rischi in grado di fornirgli un'analisi

coerente dell'impatto di eventi avversi sulla sua persona e sulla sua attività

4) Il broker è una figura specializzata in rischi non graditi agli assicuratori ma che possono risultare essenziali per il cliente

5) Dopo aver condiviso con il cliente le coperture necessarie, il broker mette in concorrenza gli

assicuratori ottimizzando così i costi sostenuti dal cliente per il pagamento dei premi assicurativi

migliorandone le coperture

6) Il broker gestisce e aggiorna periodicamente il piano assicurativo del cliente, tenendo conto

dell'evoluzione dei mercati assicurativi nazionale e internazionale, delle normative e della

giurisprudenza

7) Il cliente ottiene una notevole semplificazione nei pagamenti dei premi e nella gestione dei sinistri in quanto il broker diviene il suo unico interlocutore

8) La gestione dei sinistri del cliente viene effettuata dal broker servendosi di un team di specialisti anch'essi indipendenti dagli

assicuratori

Cosa mi distingue da altri broker e perché mi si possono passare referenze con

fiducia?a) Presenza capillare sul territorio = maggior

numero di visite al cliente nel corso dell'anno, anche a seguito di criticità incontrate nel periodo

b) Presenza nell'ufficio sinistri di ex liquidatori di compagnie = servizio sinistri che non funge da semplice “passacarte”

c) Programma internazionale = possibilità di gestire il programma assicurativo anche delle aziende che hanno filiali e/o punti vendita all'estero

2015 – Nel 27% dei casi i miei clienti hanno ricevuto indennizzi inizialmente rifiutati dalle

compagnie

E inoltre...indipendenza certificata!

Nelle aziende private chi sono i miei interlocutori?

- Titolari, soci, amministratori- NON uffici acquisti o responsabili amministrativi

(almeno al primo incontro)

Come posso essere utile al Capitolo Oceano Blu?

La mia è una professione “jolly” che può essere utile a tutti...

Posso diventare un “cavallo di troia” per referenziare altri membri, poiché incontrerò il

cliente più volte ogni anno, e posso gestire il suo programma sin da subito, senza quindi dover aspettare le scadenze annuali delle polizze

IL MIO

Punto di pareggio = € 530.000 di premi (esclusi premi vita intesi come investimenti e fondi

pensione)di cui...

- € 430.000 (80%) da aziende (ed enti pubblici)

- € 95.000 (20%) da linea persone

MA...

Il cliente è come il maiale: non si butta via niente! E' sempre un'opportunità per tutti i membri per cui,

per il momento, non escludiamo nessuno!

Come ascoltare e come rispondere al potenziale cliente per referenziarmi?

- Il nostro primo incontro durerà solo 15'- Check up gratuito del proprio piano assicurativo- Non sono limitato da zone territoriali assegnate

- Posso offrire anche solo consulenza senza gestione diretta del programma assicurativo

- Posso fare un incontro anche in assenza di esigenza di nuove coperture assicurative

- La mia consulenza non va in concorrenza con gli assicuratori

Sono disponibile ad approfondimenti attraverso one to one

Domande?

Dunque, mettiamoci al lavoro!

GRAZIE PER L'ATTENZIONE! Pierpaolo Testella

Executive Account CENTRALE SPA Broker di assicurazioni

Via Einaudi, 410Civitanova Marche

Tel. 0733 817600 – Mob. 338 4751900pierpaolo.testella@centralespa.it