Celem prezentacji jest przedstawienie roli samorządów lokalnych we wspieraniu

przedsiębiorczości czyli:

Jak sprawnie obsłużyć inwestora będąc samorządowcem- szanse i

zagrożenia- doświadczenia praktyczne.

Wadim Tyszkiewicz- Prezydent Nowej Soli

Czynniki decydujące o tym, czy i gdzie inwestować

• Chłonność rynku

• Jakość rynku pracy

• Klimat społeczny

• Infrastruktura techniczna

• Infrastruktura otocznia biznesu

• Koszt rozpoczęcia biznesu

• Dostępność komunikacyjna

• Skuteczność transformacji

• Aktywność marketingowa władz

• Możliwości wypoczynkowe

1. Chłonność rynku - (m. in. wielkość populacji zamieszkującej gminę i jej dynamika rozwoju, ludność w otoczeniu 30-tu km, stopa bezrobocia, migracja, liczba podmiotów gospodarczych, ich dynamika rozwoju);

2. Jakość rynku pracy - (m. in. odsetek ludzi mających wykształcenie wyższe, uczniowie w szkołach średnich, obecność na danym terenie szkół wyższych, instytutów naukowych itp.);

3. Klimat społeczny (m. in. stabilność polityczna, aktywność społeczności lokalnej, liczba społecznych liceów, obecność prasy lokalnej itp.);

4. Infrastruktura techniczna – (m. in. możliwość łatwego podłączenia telefonów, wydolna oczyszczalnia ścieków, inwestycje komunalne i ich dynamika, dochody budżetowe i proporcje budżetowych wydatków na infrastrukturę itd.);

5. Infrastruktura otocznia biznesu – (m. in. banki, banki zagraniczne, specjalne strefy ekonomiczne itp.);

6. Dostępność komunikacyjna – (m. in. międzynarodowe drogi samochodowe, drogi kolejowe, odległość do granic i przejść granicznych, odległość do najbliższych portów, lotnisk, planowanych autostrad itd.);

7.Możliwości wypoczynkowe – (m. in. miejsca noclegowe, zabytki, walory krajobrazowe, muzea, atrakcje z okolicy itd.)

8. Koszt rozpoczęcia biznesu – (koszty do poniesienia przy rozpoczęciu działalności w danym miejscu...);

9. Aktywność marketingowa władz lokalnych – (działania podejmowane przez samorząd...);

10. Sukcesy transformacji gospodarczej – (firmy odnoszące sukcesy, dobre prywatyzacje, obecność BIZ, udane projekty gospodarcze itp.).

Jak zachęcić inwestorów ?

Które z klimatów inwestycyjnych bezpośrednio zależą od aktywności jst?

• Klimat społeczny (otwartość naszych obywateli, pracowitość, zaradność…)

• Infrastruktura techniczna (ta szczególnie dobra, ponadstandardowa…)

• Koszt rozpoczęcia biznesu (programy zachęt, obniżanie barier wejścia na rynek)

• Aktywność marketingowa władz (wiem, czego chcę i jestem świadomy tej gry…)

Jak zachęcić inwestorów ?

Które z nich można skutecznie poprawić

w ciągu 4-letniej kadencji samorządowej?• Koszt rozpoczęcia biznesu (cena

oferowanych nieruchomości i koszty ryzyka ‘wejścia na rynek’

• Aktywność marketingowa władz (nie ma co czekać na ‘Księcia z bajki’ – trzeba szukać swojej szansy…

• Infrastrukturę otocznia biznesu (Każdy, komu się udaje z sukcesem inwestować, jest atutem promocyjnym…)

Jak zachęcić inwestorów ?

Które można skutecznie ‘wylansować’?

(odwołując się do zastanej rzeczywistości)• Jakość rynku pracy (programy

absolwenckie, kontakty, języki…)

• Sukcesy transformacji gospodarczej (sukcesy przedsiębiorczości…)

• Możliwości wypoczynkowe (co tu robić, po pracy?)

• Dostępność komunikacyjną (renta położenia – rynek i możliwości)

Miękkie i twarde czynniki lokalizacji Inwestorzy a możliwości samorząduInwestorzy a możliwości samorządu

Wpływ władz samorządowych na dany czynnik

wysoki

Waga dla inwestora

Niski/a

korzystne położenie

podaż siły roboczej

połączenia komunikacyjne

fachowa siła robocza

obiekty produkcyjne i biurowe

wcześniejsza współpraca inwestora z polskimi partnerami

bliskość granic

duży rynek zbytu w regionie

mała konkurencja ze strony firm lokalnych

podaż i dostęp do surowców

ceny surowców

telekomunikacja

lokalne zachęty podatkowe

doświadczenia innych spółek

infrastruktura techniczna

jakość obsługi w urzędzie

stosunek władz lokalnych do

BIZ

nastawienie mieszkańców do inwestycji

Na podstawie: Grabow i n.,1995, s.65, za W. Dziemianowicz, ‘BIZ-między teorią a praktyką’,

Kraków 2002.

mentalność ludności

Administracja (szybkość i elastyczność działania)

TWARDE

MIĘKKIE

Jak zachęcić inwestorów ?

Kierunki rozwoju oferty i obsługi biznesu przez jst

-Dlaczego wygrałem/przegrałem inwestora?

-Analiza sukcesów i porażek

-Stały, rozwijający się zespół

-Nadążanie za tendencjami i reakcja na zapotrzebowanie rynku

-Profesjonalizacja obsługi każdego inwestora

-Świadome ukierunkowanie oferty i obsługi inwestora (promocja-obsługa-

administracja)

Asus (Tajwan), Bridgestone (Japonia), Colgate (USA), Burberry (Wielka Brytania), Hills-Pet

(USA), IHI- Daimler Benz (Niemcy-Japonia), ABF Tea (Wielka Brytania),Honeywell (USA)…

10

INTERIA.PL Wtorek, 14 czerwca (06:00)

Honeywell (amerykański koncern przemysłowy związany z automatyką) nie zbuduje w Polsce fabryki turbosprężarek, bo nasz rząd nie był w stanie wypłacić inwestorowi 16 mln euro, a Słowacja tak. Kilka lat temu prawie 33 mln euro nie wystarczyło, by pozyskać

produkcję mercedesa - Węgrzy dali więcej.

- Firma od początku była nastawiona roszczeniowo. Amerykanie uważali, że ich projekt jest wart "kupienia" przez państwo. Zażądali zachęty gotówkowej sięgającej 40 proc. inwestycji. Nawet,

gdybyśmy chcieli połączyć grant rządowy z unijnym - nie dalibyśmy rady uzbierać takiej sumy. Z działania 4.5.1 wspierającego inwestycje o dużym znaczeniu dla gospodarki firma może otrzymać

do 30 proc. kosztów projektu. Grant rządowy to dziś maksymalnie 7 proc. wartości inwestycji - opowiada wysokiej rangi urzędnik, który zajmował się negocjacjami ze strony polskiego rządu.

Słowacja nie miała takich skrupułów - Amerykanie dostali grant gotówkowy sięgający 40 proc. i dokonali wyboru.

Niewiele osób o tym wie. Nawet Wadim Tyszkiewicz, prezydent Nowej Soli, który walczył o projekt, do dziś sądzi, że Honeywell zrezygnował z Polski, bo nie mógł się doczekać decyzji w sprawie

grantu unijnego.

- Nie wyjaśnialiśmy tego głośno, bo ta wersja była dla nas wygodniejsza. 50,5 mln zł grantu, bo tyle mogliśmy w sumie zaoferować, to było po prostu za mało, żeby ściągnąć Honeywella - tłumaczy

nasz rozmówca.

Należy być zawsze przygotowanym do

odpowiedzi na trudne pytania

• Średnioroczne opady śniegu z ostatnich 100 lat?

• Badanie gruntu. Nośność...• Cena gazu, energii elektrycznej,

wody...

• Bezrobocie- zaleta czy wada regionu?Zalety: - Niespotykany głód i poszanowanie pracy- Niskie koszty pracyWady:- Długotrwale bezrobotni, przestępczość,

wykluczenia społeczne, patologie…

• Bezrobocie- zaleta czy wada regionu?Zalety: - Niespotykany głód i poszanowanie pracy- Niskie koszty pracyWady:- Długotrwale bezrobotni, przestępczość,

wykluczenia społeczne, patologie…

Rynek pracy w kontekście dużego bezrobocia

Rynek pracy w kontekście dużego bezrobocia

Nowa SólNowa Sól

Investment offerInvestment offer

Human ResourcesHuman Resources

Inhabitants in Nowa Sól : 41 000

… and in range of: - 15 km - about 70 000

- 30 km - about 250 000

- 50 km - about 600 000

Inhabitants in Nowa Sól : 41 000

… and in range of: - 15 km - about 70 000

- 30 km - about 250 000

- 50 km - about 600 000

Number of mobile (unemployed) work force within the radius:

Number of mobile (unemployed) work force within the radius:

Distance Number

0 km 3 000

0 – 10 km 7 000

0 – 20 km 13 000

0 – 25 km 18 000

0 – 50 km +/- 50 00013

Ulgi, pomoc, ustępstwa dla przedsiębiorców etc., ale nie za wszelką

cenę.

Interes gminy nie zawsze się pokrywa z interesem inwestora!

Czy pozyskiwać każdego inwestora i czy za wszelka cenę?

SUKCESprzyciągaSUKCES

Ważna reguła!Ważna reguła!Ważna reguła!Ważna reguła!

Przykład udanej inwestycji –najlepszy ambasador

Firma z przemysłu samochodwego,

części samochodowe do

General Motors, Ford-Group,

BMW, Opel, VW-Group, Volvo, Renault, Suzuki,

Jaguar, Porshe etc

• Postawienie i sprecyzowanie warunków jakie władze miasta powinny spełnić: drogi, woda, kanalizacja, gaz, energia elektryczna etc.

• Postawienie i sprecyzowanie warunków jakie władze miasta powinny spełnić: drogi, woda, kanalizacja, gaz, energia elektryczna etc.

Uzbrojenie terenówUzbrojenie terenów

• Ścieżka dochodzenia do inwestycji• Warunki zabudowy• Zezwolenie na budowę• Podatki lokalne• Podatki centralne (VAT, dochodowy)• Urząd Celny, itp.

• Ścieżka dochodzenia do inwestycji• Warunki zabudowy• Zezwolenie na budowę• Podatki lokalne• Podatki centralne (VAT, dochodowy)• Urząd Celny, itp.

Przepisy prawnePrzepisy prawne

Nowa SólNowa Sól

Investment offerInvestment offer

19

Nasze motto:

Silna gospodarka motorem napędowym pozostałych dziedzin

życia

Nowa SólNowa Sól

Investment offerInvestment offer

Nowe nowosolskie inwestycjeNowe nowosolskie inwestycje

20

• JADIK- Polska• BCC- Francja• FATSA- Inter Groclin-

Polska• NORD- Niemcy• FUNAI- Japonia• ABFoods- Wielka

Brytania• VOIT- Niemcy

• JOST – Niemcy• Utescheny- Niemcy• Mazel- Polska• MAN- Zastal Transport- Polska• Alumetal- Polska• Gedia Asemblly- Niemcy• Zakłady usługowo-produkcyjne

(lakiernia, warsztat samochodowy…)

Nowa SólNowa Sól

Investment offerInvestment offer

21

Bezrobocie w mieście Nowa Sól

Rok Bezrobotni ogółem

1998 3.1711999 4.4282000 4.8762001 5.4392002 5.4672003 5.2442004 4.9922005 4.5752006 3.8822007 3.5512008 2.48020092010

3.1312.807

22

PODSTREFA NOWA SÓL

23

24

KSSSE podstrefa Nowa Sól 2010

Nowa SólNowa Sól

Investment offerInvestment offer

Nowa SólNowa Sól

25

Miasto konsekwentnie podnoszące się z upadku

gospodarczego.

Miasto przyjazne inwestorom.