潘健成2011.10

群聯電子的創業經驗-為自己爭氣

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潘健成 (K.S. Pua) Nationality: Malaysia (Sekinchan)育群小學 (1981 ~ 1986) Pin Hwa High School (巴生濱華中學) (1987 ~ 1992) Bachelor of NCTU(交通大學), Taiwan (1993 ~ 1997) Master of Electrical & Control Engineering, NCTU, Taiwan (1997 ~ 1999)

Chairman & CEO / Phison Electronics Corp. (群聯電子) Vice-Chairman / Aptos Technology Inc. (群豐科技) Director / The Schoolfellow Association of NCTU, Taiwan (交大校友會) Director / Pan Wen Yuan Foundation (潘文淵文教基金會)

Awards received: “ Become a Fellow of Chinese Society for Management Of Technology in 2009

(第十屆中華民國科技管理學會院士（Fellow）) “ERSO Award 2009” of Pan Wen Yuan Foundation “THE OUTSTANDING YOUNG MALAYSIAN AWARDS 2008 (TOYM Award 2008)” “Entrepreneur OF The Year 2008 Taiwan” from Ernst & Young Group (2008安永年度創業家大獎) ”The President Award of National Management Excellence Award 2006”

(2006台灣國家十大傑出經理獎之總經理獎) “2006 Dr. Horiba Entrepreneur Award” from AABI (Asian Association of Business Incubation) “Outstanding Young Manager Award” of HsinChu, Taiwan, 2005

(2005台灣新竹區傑出經理獎之傑出青年經理人獎 ) “Outstanding Young Entrepreneur Award” of TAIWAN BUSINESS AWARDS, 2005

(2005臺灣企業獎之傑出青年企業家獎)

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大 綱

群聯電子簡介

創業觀&經驗談給大學生的建議

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NAND Flash Application Solution Provider Controller IC Design & System Integration Established in November 2000

Company Introduction

Location: Jhunan Kuan-Yuan Science Park, Taiwan Employees: 540 (290 engineers) Management’s Experience in NAND Industry > 13 Years

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Product Overview

SATA

PCIe SD Reader Embedded

SD/MMCUSB CF/PATA

Smartcard microSD

Phison offers diversity: A wide product mix on NAND Flash controller and applications

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Time Achievement

05.2001 Announced the World's First Single-Chip USB Flash Drive Controller (PS1001) and Pen DriveTM in May

04.2002 Invested by Toshiba Corporation and M-Systems Ltd.

09.2004 Launched SD/MMC memory card controller

12.2004 Initial Public Offering (IPO) in Taiwan

05.2006 Founded and became Board of Director of Open NAND Flash Interface (ONFI)with Intel, Micron, Sony, Hynix and ST

09.2006 PS2230 USB controller officially certified by U3 - Only one outside founders SanDisk and M-Systems

07.2007 Rank 2nd in "2007 Info Tech 100 Taiwan" in "Business Next“ magazine

06.2008 Became a Founder of Solid State Drive Alliance (SSDA)

06.2008 Invested by Kingston Technology and Hynix Semiconductor

01.2009 Elected Board of Director of SD Card Association (SDA) along with Nokia, Motorola, Canon, NEC, HP, Sharp and others

05.2009 DG2682 eMMC controller adopted by NAND Flash manufacturers and designed into various tier-1 smart phones

01.2010 NAND Flash controller IC shipped in 2009 – 244 Million Units

05.2010 Ranked 65th in Bloomberg BusinessWeek “The Tech 100” – Annual list of

World’s top technology companies

Company Milestone

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Accolades & Industry Recognition

http://www.businessweek.com/technology/special_reports/20100520tech_100.htm

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2574

630575

750

1,060

119

4

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400

600

800

1000

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'01 '02 '03 '04 '05 '06 '07 '08 '09 '10

Revenue

Unit: US$m

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Patent Portfolio

NAND Flash Management- Performance- Reliability- Data integrity

Host Interfaces- USB, IDE, SATA, PCIe and Firewire- PCIe patents effectively cover SSD

applications

Coverage of US patents:

* Updated Oct 2011/10

Region Pending GrantedTaiwan 146 100China 136 98USA 134 64Others 9 22Total 425 215

Region Pending GrantedTaiwan 181 103China 158 98USA 149 64Others 7 23Total 495 288

創業觀&經驗談

My 2 Cents on Entrepreneurship

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群聯的誕生

2000年11月 2個馬來西亞僑生+1位澳門僑生+2位台灣人，及一群沒有經

濟背景的畢業生(共13人) 創業伙伴向親友們籌了約美金100萬元 在台灣工研院一間小小的地下室成立辦公室

憑著單純的工作理念及學校研究習得的技術

創立了”Phison” Five Key Persons 的諧音 公司經營理念定為：分享/誠信/效率/創新

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群聯第一個產品的誕生

2001年5月 發表全球第一支USB快閃記憶體隨身碟並命名為Pen

Drive。爾後”Pen Drive”成為USB快閃記憶體隨身碟的同義詞

在工研院及華邦電的大力幫忙下，群聯得以順利量產USB Flash Controller & Pen Drive.

群聯也快速地在2001年獲利!!

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群聯第一個重要的策略聯盟

2002年4月 群聯成功引進Toshiba與M-Systems投資群聯 自此，群聯在隨身碟的專利保護上吃了大補丸，開始邁開大步積極開發USB Drive, Flash Card等各種NAND Flash新產品!!

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群聯第一個獲頒的國家獎項

2002年11月 從將近兩百家新創企業中脫穎而出，

獲頒經濟部第一屆「國家新創事業獎」

金質獎

2002年12月 因營運成長，光榮畢業於工研院，

公司地點遷移至洛錚科技大樓，

並捐贈美金5萬元回饋工研院

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群聯第一個困境- 面臨慧亞(慧榮)的訴訟

2002年6~7月間開始 當時群聯實收股本只有US$100萬元 KS及AYCK的老東家慧亞(慧榮)控告群聯及KS,

AYCK所開發銷售之產品侵害其營業秘密，要求群聯提存4000萬元至法院，並訴請求償4500萬元，

公司面臨營運資金週轉問題，並面臨初次面對訴訟的壓力

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群聯風雨過後的成長

2004年12月，在台灣OTC證券市場掛牌上市 (成立4年內) 2006年5月，群聯與Intel, Micron, Sony, Hynix與ST共同成立

Open NAND Flash Interface (ONFI)，為創立者中唯一的控制IC廠商

2006年營收首度破百億 2007年營收破2百億 2008年1月，群聯電子自建大樓落成使用 因群聯的創業故事及營運成長，群聯獲得多項國內外獎項殊榮

群聯未來的成長動能—自2008年3月起， Kingston Technology Corp.正式投資群聯， 成為群聯重要的策略合作夥伴。

2009年營收246億元。 2010年11月8日，群聯十年有成!!

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Now: World’s Leading Flash Application Company

Phison’s success stories have been reported widely by local and international media

Continuously contributes to school and charity whenever possible

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Team Work Core Value Innovation & Executive Power New Business Model Concentrate & Master the business Key Relationships Financial Plan Organization Management

群聯創業成功的八大法則

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創業成功要素 - Team Work

創業伙伴理念一致，有堅持恆心!

創業伙伴的信任與團結

創業伙伴同甘共苦，互相體諒

經營階層有仲裁機制，避免多頭馬車

領導人物的心態

團隊成員之組成

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創業成功要素–Core Value

團隊能否建立核心價值

(強大技術能力,市場經驗等)

最忌諱人云亦云，隨波逐流

核心價值的可延伸性

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創業成功要素–創新與執行力

有好點子卻無法快速執行，只是空談作夢!

人類抄襲的能力很強!

執行力弱，永遠是輸家!

要有強的執行力，須有強的經營團隊

唯有強而快速的執行力，才能與對手拉開距離

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創業成功要素–Business Model

有好的技術，不表示創業一定成功!

Business Model要量身訂做!

多聽、多看、多想、多討論

Business Model應可及時調整

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創業成功要素–專心、專精

創業需要花上200%的精神

對技術、產品、市場要專心

市場與產品有高低潮，如何判斷?

隨風起舞是很危險的

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創業成功要素–重要關係的建立

出外靠朋友!

自立自強，人助自助!

要贏得他人對公司的信任與尊重

處處將心比心

市場策略聯盟的善加利用

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創業成功要素–財務規劃

優秀的、可信任的財務人員是必要的

未雨綢繆

善加利用初創事業的資金

開源節流

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創業成功要素–組織管理

創業不易，守成更難!

系統化的組織管理

公司永續經營的決心!

儲備幹部之培訓

團隊文化的建立

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培養持續學習與研究的態度

培養語言能力

培養人際關係與團體溝通能力

多方學習及勇於嘗試

有機會去打工! 談點戀愛有益身心

如何做好大學生的角色

多看 多聽 多做 多交朋友

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磨練正確學習態度，培養競爭能力

探索個人潛力並儲備實力

了解並洞悉產業環境及機會

個人專業升級

建立個人品牌

時時存有危機意識，但不要自己嚇自己!

社會新鮮人5種能力培養的經驗分享

早一步做好準備 早一步有機會 早一步接近成功

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誠信正直，言行一致，贏得別人的信任

對人做事有強烈的責任感

做事有自信並勇於接受挑戰

積極熱情面對所有的人與事

創新思維，具前瞻性

有實際有效率的執行力，善於與人合作

有強烈企圖心

做事果決，依計畫行事，並時時調整

快樂成功企業工作者的勝利因素

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給年輕學子的建議

人生充滿高度不確定性

太多的計劃反而不知怎麼開始

找對方向

做好今天應該做好的事

爬山:一天一小步 遲早會到的

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Q & A

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Thank You