拓展台灣電力產業外銷的艱鉅任務 -...
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緣起
「公僕難為」常聽說是替從事為民服務
的政府官員同情的一句話。事實上，事在人
為，能為國家或社會做一件有意義的事，只
要主事者設定目標、加上用心和具熱忱服務
態度，便會帶給社會人士或百姓不一樣的感
覺，成功與否或是成就多少，都是其次，重
點是，政府官員把它當成很重要的事在辦，
這種感受，社會人士或百姓是很容易體會到
並心存感激的。
就拿我們台灣旅沙電力協會 ( 以下簡稱
本會 ) 而言，今天能組個電力商務考察團前
往沙烏地阿拉伯，要不是外交部亞西司鄧盛
平專委，主動從本會網頁的電話連繫，告知
沙國電力人士仍舊心存感激台灣電力公司，
撰▓張明生
拓展台灣電力產業外銷的艱鉅任務--本會組團赴沙烏地阿拉伯電力商務考察報導
在過去對沙國電力所做的規劃與建設，尤其
難得沙方現在還釋出善意，歡迎能與台灣繼
續合作。鄧專員鑒於生長在沙國，十分了解
沙方國情，爰積極用心、安排簽辦、外館協
調，當事有了芻型，並於去歲 10 月 31 日安
排本會李理事長錦田拜會亞西司王司長，敲
定組織沙烏地電力商務訪問團，由台灣旅沙
電力協會主辦，外交部從旁協辦。
需求說明
組一個考察團前往沙烏地，並非大隊人
馬前去觀光旅遊，此行目的是在尋求商機及
撮合實際合作，自然對於沙方的電力需求要
能事先了解，才能安排相關廠商有所準備，
屆時抵達沙國便可就商言商，討論細節，故
理事長 (左 )拜會王司長 (中 ) 王司長 (右 )與理事長 (左 )合影
王司長、鄧專員、理事長、張榮譽
秘書長在外交部合影
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而本會理事長提出了須了解需求這樣的請
求。於是外交部也交付駐沙外館林大使全力
支持。很快的，在去年 11 月中便得到外館回
應，外交部也快速地轉交了沙方電業的各項
需求。說來項目甚多，都是重頭戲，諸如有
「電力系統規劃」、「115kv 及超高壓輸電
線路及變電站工程」、「火力發電工程 ( 含
氣機、燃油機及柴油機發電機組 )」、「海水
淡化廠及發電廠雙功能工程」、「太陽能發
電廠工程」、「電廠營運及維護、另加零件
採購 (含氣機、燃油機及柴油機發電機組 )」、
「69kv 以下配電線路工程」、「人力資源訓
練計畫」、「電力器材當地投資設廠」、「電
力設備及材料之採購」、「LED 相關產品」
等 17 項。
籌辦過程
本會得到沙國方面的有關需求後，李理
事長錦田分別拜訪相關產業的廠商老闆請派
員參加，幾過幾天的不停拜會後，得到各相
關產業的廠商代表熱烈的回應，並派出各該
產業的精英。再據了解，此次沙方從中媒合
者，有沙國國家諮議會及沙電公司，此乃我
重建台沙電力交流合作之重要契機，真謂時
機際會，使本會會務得以向中東延伸。
組團之事，已勢在必行，本會成立籌備
小組，李理事長當即主政並擔任團長決定親
自帶隊，並任本會高級顧問宗聲遠 ( 曾任臺
電公司駐沙電力團團長 ) 為副團長。並由本
會陳永田祕書長、本會監事會張明生召集人
與本會陳明清監事等同為籌備小組成員，展
開多次研商，自整體策劃、蒐集資料、洽絡
廠商、連絡行程、本會英文簡介、廠商型錄、
安排行前說明會等等，均予以逐項規劃及時
程安排。由於沙國尚未開放觀光簽證，程序
上須先將團員名單送達沙國政府審查後，再
於台灣駐沙經濟辦事處辦理簽證。爰此電力
商務考察團行程日期排訂於 3 月 25 日至 4 月
1 日，停留期間將由沙國電力公司、電力商
會等單位接待，並作商務討論及實地參觀。
行前說明會
行前說明會假外交部會議室，於 2014
年 2 月 13 日上午九時正式舉行，由本會李理
事長親自主持。「感謝外交部亞西司及駐沙
辦事處，對本會此行組團赴沙商務交流考察
所給予的協助」理事長首先道出心聲與感激。
繼言道：沙方對我團期盼殷切，故此行很有
希望達到預期目標，請各位團員盡力爭取合
作機會，本人謹代表協會向各位致意，我相
信今後我們的合作，必定成功和愉快。
說明會進行中，外交部鄧盛平專門委員
特別作了沙國電力市場概況報告，投資環境、
沙國電力公司簡介、氣候報告、訪沙行程、
會議安排與參訪地點，以及團員應行準備之
簡報、產品型錄等相關資料。除此之外，沙
籌備小組多次研討座談 本會李錦田理事長致詞 外交部鄧專員報告
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台灣旅沙電力協會赴沙烏地阿拉伯電力商務考察團 2014.2.13於外交部行前會議留影
國逐漸重視職技教育，這些都是我們可以努
力爭取合作的項目。最後留些交流時間，由
出席團員提問，讓外交部對本團團員能有更
多協助。
台電公司是此行的較為重要的官方廠
台灣旅沙電力協會赴沙烏地阿拉伯電力商務考察團名單
編號
123456789101112131415161718
機構名稱
台灣旅沙電力協會
台灣旅沙電力協會
台灣旅沙電力協會
大園汽電共生公司
台灣電力公司
台灣機電工程服務社
台灣汽電共生公司
台灣汽電共生公司
華城電機股份有限公司
華城電機股份有限公司
中興電工機械公司
中鼎工程股份有限公司
中鼎工程股份有限公司
星崴有限公司
星崴有限公司
菱正環保實業公司
億光電子工業公司
大木系統有限公司
姓 名李錦田
宗聲遠
陳永田
鄭人豪 劉奇宗
林正全
黃傳先
陳意通
林鈞偉 林庭玉 陳崇賢
王堯弘
吳坤忠
林祖蔭
賈德揚
林兆源
徐錫川
江曉東
職 稱協會理事長
協會高級顧問
協會秘書長
副董事長
發電處處長
副總經理
總經理
資深經理
國外處處長
計畫經理
業務處處長
中鼎阿拉伯公司總經理
中鼎阿拉伯公司業務主任
電力事業群副總經理
總經理特助
董事長
協理
總經理
考察團職稱
( 團長 )( 副團長 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )( 團員 )
商，可請撰寫一份反應台灣電力系統營運特
性及電廠發揮效率的相關報導，內容可涵括
近十年來尖峰負載、發電容量 ( 依燃料別 )、
輸配電容量成長、電力品質之提升及節約能
源的推動。除外，各廠商亦須自備簡報。
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參訪及交流
■ 行程
本會參訪團一行於 3 月 25 日自桃園機
場第一航站，搭乘阿聯酋航空公司 EK367 班
機直飛杜拜，於 3 月 26 日自杜拜轉 EK819
航班，繼飛抵沙國首都利雅德之哈立德國
王國際機場。一行依原訂行程 3/26( 三 ) ～
3/27( 四 ) 在利雅德參訪；3/28( 五 ) 係回教
國家回曆的週末休息日，仍安排與駐沙國台
商交流及參訪沙國 Ajmi 集團；3/29( 六 ) 週
末驅車赴柯巴 (Al-Khobar)，( 車程 5 小時 )；
3/30( 日 ) ～ 3/31( 一 ) 繼在柯巴 (Al-Khobar)
活動。
■ 交流活動
此次前往沙國考察訪問，正式拜會排定
三天，但其他時間，外交部外館仍精心計劃，
參訪了沙電公司 (SEC)、沙國海水淡化公司
(SWCC)、Ajmi 集團、Aldossary 集團等。除
外，外交部更促成台沙雙方廠商見面，乃在
駐沙代表處安排技術展示會；並另邀請沙國
商業總會 (CouncilofSaudiChambers) 經貿處
處長來代表處另次座談。茲將本團主要行程
活動略述如下：
▲ 3 月 26 日上午拜會沙國電力公司 (SEC)，
由該公司發電計劃處處長，在其綠洲大廈
會議室舉行接待，簡報未來電廠開發計畫
及交流座談；下午則由我代表處舉行技術
展示會，晚上在代表處設雞尾酒會歡迎本
團。
▲ 3 月 27 日上午拜會沙國汽電共生規劃組織
(E lec t r i c i t yandCogene ra t i onRegu
la to ryAu tho r i t y ) 由沙國官員 Dr. H. E.
AbdullahAIShehri 接見，並介紹沙國汽電
共生發展現況及未來計劃。下午拜會沙國
輸電公司 (NationalGridSA)，聽取簡報及
交流座談
▲ 3 月 28 日 ( 五 ) 是回教國家回曆的星期例
假日。本團則由外交部林大使安排上午參
觀舊都及外交特區。下午安排台商投資經
驗座談會，有中鼎公司沙國分公司、台商
經營飯店負責人，熟稔沙國投資律師，另
還邀請商業總會馬處長一起座談。傍晚前
往 Ajmi 企業集團公司參觀及交流。
▲ 3 月 29 日驅車 5 小時前往 Al-Khobar，
一個海邊大城市。晚宴由國會諮議員
SalimAlMarri 安排與 Al-Khobar 一大型建
設集團餐敘。
台灣電力商務考察團團員合影
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▲ 3 月 30 日林大使及國會諮議員全程作陪，
上午拜會位於 Al-Khobar 沙國的海水淡化
公司 (SWCC)。中餐由台灣旅沙電力協會
作東。下午林大使再次安排一場技術展示
會，請 SalimAlMarri 作沙國商務介紹，並
再度邀請沙國在 Al-Khobar 電力廠商出席。
Mr.Salim 簡介中，提出具體投資項目，以
及合作方式的說明，本團各廠商也掌握機
會適時分別簡介了自家公司。雙方廠商都
順利愉快地充分交流。
▲ 3 月 31 日本團李理事長率相關團員與規模
很大的 BMK 投資顧問集團座談，並由該
公司簡介輔導融資業務及研商 IPP合作案；
當晚由 Al-Khobar 搭機離沙赴杜拜轉機返
國。
具體成果
友誼是在交流中添加，商機也在瞭解中
滋生。沙烏地阿拉伯跟台灣是老朋友了，藉
著多年前建立的友情及台電在沙國電力合作
所留下的良好印象，新接棒的沙國第二代的
年青人，對台灣仍是友善及歡迎的。雖然短
短幾天的相逢，雙方延續前輩的交情，仍洋
溢著未來合作的氛圍。沙國財經新聞報還刋
載報導了台灣 18 人的電力參訪團的訊息，足
見沙國官方的重視。
日後仍希我駐沙辦事處繼續居間協助，
逐步促進雙方的連繫與合作事項。誠如沙國
官員所表示，日後台沙雙方合作模式，宜採
Joint-Venture 來進行，其資本額不需很大，
本會理事長與商會總裁（Council of Saudi Chambers）Director General， Mr. Abdul-Karim Yaquob合影。
本會理事長與沙方電力人士互換名
片。右 1為沙電 (SEC)維護部門的經理 Magbel S. Al-Qtaibi。右 2 為林進忠大使。中間紅白頭巾的為諮
議員 Al Marri。
本會理事長與台電發電處劉處長訪
沙在會場留影。
沙國平面媒體報導台灣電力商務考察團來訪 (左側 )
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本會李理事長錦田 (電力明團團長 )致詞。 外交部駐沙林大使與本會李理事長在大使館合影。
在林進忠大使陪同下，台沙雙方電力人士交流座
談。
本會李理事長一行與沙方電力人士交流座談。
外交部駐沙林進忠大使在官邸迎接電力考察團。 台沙雙方電力廠商交流。
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月 拜會沙烏地阿拉伯電力公司 Saudi Electricity company。
台灣電力商務考察團在大使館參加技術展示會。
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俟合作後成效逐步增加，再來爭取較大標案。
具體的說，台灣廠商應該要匯集力量，統一
窗口，在沙烏地取得 QA 資格後，再來串連
台灣各電力廠商。此行雖是啟開台沙在電力
產業的敲門磚，但本會基於過去台電人及台
灣產業所建立的誠信、踏實作風的品牌，雖
言合作內容均係台灣強項，具有實質競爭力，
然本會仍期待，不可忽略這成功的第一步，
爾後開啟實質合作，我們還有許多實質問題，
盼我電力產業由小而大、由點而線，在外交
部的支持下，共同創建台灣電力產業在中東
地區的未來發展。
誌 謝此次前往沙國考察訪問，外交部是我們
最重要的驅動力量，首先是亞非司王建業司
長的全力支持，繼由亞非司鄧盛平專委審慎
規劃、居間協助及隨團引導，以及我駐沙外
館林進忠大使、馬超賢組長、陳逸倫秘書等
長官，自接機至全部行程活動的相陪、與沙
國政府、電力公司、企業集團的連繫安排、
台沙雙邊電力廠商交流的促進、交通飲食住
宿等等，都令我所有團員，雖身處沙國異鄉，
仍倍感覺到在外受到的尊敬及禮遇，是無比
的親切。
可想而知，外交部的重視與外館的積
極使力，是本團此行感受到的最大助力，讓
我們每位團員感受到各項服務，都是高尚而
圓滿的。在此藉電力人期刊表達，我台灣旅
沙電力協會謹代表本會、暨所有團員，向沙
國國會諮議員 Mr.Salim AlMarri 暨商會
（CouncilofSaudiChambers）的 Director
GeneralAbdul-KarimYaquob，以及外交部
各級長官，致上最大的敬意，和說聲謝謝您
們。
（作者為本會監事會召集人）
2014.3.25 ~3.31本會李理事長錦田 (中 )率電力商務考察團赴沙烏地阿拉伯訪間與沙方電力人士合影。(大合照在 Aljmi企業集團負責人家拍攝。前排左 3起依序為為林進忠大使、Magbel S. Al-Qtaibi、 李錦田理事長、Aljmi企業集團負責人、宗聲遠副團長、億光徐錫川協理。)
大使館 陳逸倫秘書▼
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