ce que la smaex fait en plus pour les consortia
TRANSCRIPT
jeudi 12 janvier 2012 1
Société Marocaine d’assurance à l’exportation
CONSORTIUM D’EXPORTATION
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Un outil
d’accompagnement des
Consortiums d’exportation
dans un monde en
profonde mutation
La SMAEX
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Conséquences d’un impayé
Tx marge brute
Montant
Perte (En DH)
2% 5% 10%
500 000 25 000 000 10 000 000 5 000 000
1 000 000 50 000 000 20 000 000 10 000 000
2 000 000 100 000 000 40 000 000 20 000 000
5 000 000 250 000 000 100 000 000 50 000 000
10 000 000 500 000 000 200 000 000 100 000 000
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La SMAEX offre, actuellement, six produits suivants:
L’Assurance Crédit Personnalisée
L’Assurance Crédit Simplifiée
L’Assurance Foire
Les Produits SMAEX
L’Assurance Crédit Moyen Terme
L’Assurance Prospection
L’Assistance au recouvrement
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Assurance Crédit Personnalisée
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Un contrat sur mesure: Police dédiée aux entreprises commerciales, industrielles et de services
Une couverture n’exigeant plus la déclaration de la totalité du chiffre d’affaires
Une tarification adaptée à chaque exportateur en fonction de 4 critères:
Importance du chiffre d’affaires Destination Délai de paiement Secteur d’activité
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AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM
• Considérer le total du chiffre d’affaires à l’export des membres du consortium comme étant celui d’un seul exportateur et faire bénéficier tous les membres du Consortium du même taux bonifié (taux du groupe)
Exemple : CAE d’une entreprise de 56 millions de DH, le taux de primes d’assurance est de 0,625%
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AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM
AVANTAGE DE TARIFICATION
CAX Taux Indiv Prime Taux Consor Prime
CAE1 6000000 0,75% 45.000 0,625% 37.500
CAE2 10000000 0,75% 75.000 0,625% 62.500
CAE3 10000000 0,75% 75.000 0,625% 62.500
CAE4 15000000 0,75% 112.500 0,625% 93.750
CAE5 15000000 0,75% 112.500 0,625% 93.750
Total 56000000 420.000 350.000
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Assurance Foire
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AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM
• Considérer le consortium comme
exportateur et donc éligible à
l’Assurance Foire
• Budget Garanti au Consortium est
plus important que les budgets de
participation individuelle
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Objectif
Garantir au Consortium, jusqu’à 50 %, des frais de participation aux foires et expositions, à savoir: les frais de location et d'aménagement des stands, de transport et d’emballage des articles exposés, de voyage et de séjour des délégués à la manifestation, etc.…
Comment bénéficier de cette garantie ?
Le contrat est établi sur la base du budget prévisionnel de participation qui est:
Présenté par le Consortium ; Validé par la SMAEX ; Agréé par la Commission Interministérielle des assurances à ’Exportation.
(L’indemnité provisionnelle est versée sur présentation des justificatifs)
Période d’amortissement
1. Amortissement du Chiffre d’affaires > Indemnité Le Consortium rembourse la totalité
2. Amortissement du Chiffre d’affaires < Indemnité Le Consortium rembourse au prorata
3. Amortissement du Chiffre d’affaires = 0 Le Consortium garde l’indemnité versée
Coût de la garantie
Prime forfaitaire de 3 % du budget agréé.
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Assurance Prospection
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AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM
• Considérer le consortium comme
exportateur et donc éligible à
l’Assurance Prospection
• Faire bénéficier le Consortium de la
police d’Assurance Prospection
Normale au lieu de la simplifiée et
donc un budget de prospection
garanti plus important et étalé sur une
période pouvant atteindre 5 années
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Objectif
Accompagner, dans la durée, le Consortium dans ses efforts de prospection commerciale à l’étranger.
L’assurance prospection garantit le remboursement,jusqu'à 50 %, des frais engagés pour prospecter une zone géographique: études de marchés, déplacements et séjours des délégués de l'entreprise, communication et publicité, création et promotion d’un site Internet, etc.…
Fonctionnement
Le contrat est établi sur la base du budget prévisionnel de prospection qui est: 1- Présenté par le Consortium 2- Validé par la SMAEX ; 3- Agréé par la Commission Interministérielle des Assurances à l’Exportation.
Une période de garantie pendant laquelle la SMAEX verse au bénéficiaire les indemnités dues ;
Une période d'amortissement pendant laquelle le bénéficiaire rembourse, en fonction de ses recettes, tout ou partie des avances reçues.
Coût
Une prime forfaitaire de 3 % du budget garanti
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Assistance au recouvrement des créances
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Assister les membres du Consortium non assurés pour recouvrer
leurs créances
Il consiste en:
des relances écrites et téléphoniques
des mises en demeure
des déplacements chez le débiteur
l’établissement d’un plan de règlement
L’Assistance au recouvrement des créances
Recouvrement amiable
Recouvrement judiciaire
Celui ci est engagé après accord de l’exportateur
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CONVENTION DE PROMOTION COMMERCIALE
REAMENAGEMENT DU DISPOSITIF DE L’ASSURANCE A L’EXPORT
Assurance foire et prospection : augmentation de la quotité garantie de 50 à 80% et réduction de 3% à 1% de la prime d’assurance
Assurance crédit à l’export: réduction de la prime de l’assurance crédit commercial à 0,3% et indemnisation immédiate en cas d’insolvabilité judiciaire du client étranger
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