cce 2012 marketing i planificació estratègica ii

Download Cce 2012 marketing i planificació estratègica ii

Post on 24-Jul-2015

143 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • CURS DE CREACI DEMPRESES

  • Les 4 variables del Marketing

    ESTRATGIQUESTCTIQUES

  • Cartera i varietatCaracterstiques i diferenciaciQualitatDissenyPackaging i etiquetaServeisMarca/ Branding

  • Diferenciaci

    GarantiaInstallaciFinanciaciPotencialAumentatEsperatBsicEstil Envs/FormatMarca/IdentitatAtributsQualitatFuncionalitat Solluci bsica

  • MarcaBrandingVolvo 1998Volvo 2008atributsinsightsposicionament naturalposicionament estratgicsegmentacipercepci

  • El Producte/ Servei: Fases Cicle de Vida

    InnovadorsMajoria avanadaMajoria tardanaEndarreritsPrimers usuaris

  • El Producte/ Servei: Fases Cicle de Vida

    Quota relativa del MercatAltaBaixaAltaBaixaCreixement del MercatM.BCG

  • Coherent posicionamentFacturaci volum o valorElasticitats al preu: simple o creuadaRespecte la COMPETNCIA

    Respecte DISPONIBILITAT del CLIENT

    Respecte ESTRATGIA i POSICIONAMENTRespecte MARGE sobre VENDA

    Respecte MARGE sobre COST

    Criteris determinaci del preu

  • Promocional (c/t)Lnies de productesSupervivncia (c/t)PenetraciDesnatat o descrematMaximitzaci beneficisDiscriminaci: segment, localitzaci, temps.Freemium

    Respecte ESTRATGIA i POSICIONAMENT

  • Quin control vull fer sobre els meus productes?Desitjo arribar a tots els racons?Vull intervenir sobre la fixaci final del preu?Vaig a intervenir en totes les activitats promocionals?Tinc capacitat financera?Disposo d'un equip comercial?Com s la meva infraestructura logstica?Quin nivell d'informaci desitjo?BancsAssegurancesIndustrialsCup ONCEMoblesGrans MagatzemsGrans SuperfciesCotxesHostaleriaRestauraciPetit comer

  • ProductorConsumidorProductorConsumidorMinoristaProductorConsumidorMinoristaMajoristaMajoristaConsumidorProductorMinoristaIntegraciIntegraci

  • Factors condicionants del meu canal de distribuci

    Caracterstiques del mercatCaracterstiques del producte/serveiCaracterstiques empresaNombre de compradorsNivell de concentraciVolum de compraFreqncia de compra PreuRotaciComplexitat i servei post-vendaEstacionalitatVolum de recursosAssortiment de productes/serveis (catleg)Objectius (control/cobertura)

  • INFORMARPERSUADIR FIDELITZARObjectiusPunts de contacte

    Mitjans Tradicionals per a PYMESMitjans Alternatius per a PYMESAccions comercials/ Fora de vendesMarketing directe: mailing, folletonsPLV (lloc de venda)Publicitat Interior i ExteriorEsdeveniments (networking )Boca-Orella (recomanacions )Publicacions especialitzadesMitjans comunicaci: televisi, radio i diaris (publicity )Internet:Frums WebBlogXarxes SocialsBoca-Orella onlineMarketing ViralMarketing relacional (networking )

  • SEM SEO SEM

  • SEM

  • http://www.runnersworld.es/

  • Mesurar trfic

  • http://bit.ly/aRRvXxNo fer res pot resultar CAR. Fer alguna cosa s BARAT.

  • http://on.fb.me/IGqfDdRestaurant La Taquera Sant CugatRunnersworldhttp://www.facebook.com/runnersworldbcn

  • http://twtrland.com/

  • https://foursquare.com/

  • El feedback, s un regalGrcies per la vostra atenci!

    *************************