1-1

BT III LIDERAZGO EMPRENDEDOR

MAYO DE 2011

1-2© 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.McGraw-Hill/Irwin

1-3

Saúl PalomaresCOG

Centro Emprendedor ESEN

1-4

La naturaleza e importancia de los

Emprendedores

1-5

El término: Emprendedor

Viene del Francés Entrepreneur Entre - coger, ó Ir – entre Tomador de riesgos contratista

Del latín Emprendere: acometer

1-6

Desarrollo del Emprendedurismo

McGraw-Hill © 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

Período temprano-Marco Polo Riesgo compartido: capitalista y comerciante

Edad Media- se describía al actor o al que dirigía grandes proyectos productivos La persona no tomaba riesgos, administraba

los recursos Siglo XVII- el primer banco real La empresa

Mississippi Richard Cantillon, acuñó el término

Siglo XVIII Edison & Whitney, utilizaban capital ajeno

Siglos XIX y XX: el empresario como

Innovador Organizador / Opera

1-7

Definición del Emprendedor en la actualidad

“Es un tipo de comportamiento que incluye:

1. El emprender una iniciativa2. Organizar y reorganizar los

mecanismos sociales y económicos para convertir recursos y situaciones en algo práctico

3. La aceptación del riesgo de fracasar”

Albert Shapero, Entrepreneurship and Economic Development

1-8

1-9

¿Qué son entonces los emprendedores?

“Son personas extrañas, con inquietudes nunca entendidas, con obsesiones intolerables, e ideas irrealizables, personas que se aferran a una idea y no están satisfechos hasta realizarla; para ellos lo imposible no existe, a pesar de que su idea sea para la mayoría descabellada, reúnen los recursos y herramientas para llevarla a cabo y transformarla a una idea considerada innovadora, personas inquietas con ganas de hacer, con mentes que sólo ellos entienden, locos de los negocios, personas que buscan retos, probar y probarse. Buscan metas cada vez más altas”

Saúl Palomares

http://is.gd/gqnGIY

1-10

El Emprendedurismo (Iniciativa empresarial)

“Es el proceso de crear algo nuevo con valor, asumiendo los correspondientes riesgos financieros, psicológicos y sociales, y obteniendo las recompensas resultantes de satisfacción e independencia económica y personal”

Hisrich/Brush, The woman Entrepreneur

1-11

Una cita

“Si vas en serio, aprovecha este preciso instante. Puedes comenzar con cualquier cosa que puedas hacer o soñar. El valor contiene algo de energía, de genialidad o de magia. Limitate a iniciarlo y, entonces, tu mente entrará en ebullición. Comienza... ¡y termina el trabajo!” Goethe

1-12

Ejemplos de emprendedores

Sam Walton,

Walt Disney

Bill Gates

Cristobal Colón

1-13

Francisco Calleja

Don Pablo Tesak

Ejemplos de emprendedores

Don Luis Poma

1-14

¿y …..quién más?

Sin ser franceses ni españoles, un grupo de pobladores del Bajo Lempa, en San Vicente, se dedica a elaborar exquisitos quesos “gourmet”. La iniciativa, que se perfila como exitosa, ya ha mejorado la calidad de vida de los involucrados.

“Biolac” es ahora una organización que aglutina a 45 familias de pequeños ganaderos de la zona del Bajo Lempa, y tiene capacidad para procesar hasta tres mil litros diarios de leche.

Fuente: El Diario de Hoy, Hablemos, 23 de enero de 2005, http://www.elsalvador.com/hablemos/2005/230105/230105-5.htm

1-15

Emprendedores en el día a día

Se conocieron en la escuela de ciegos “Eugenia viuda de Dueñas” y ya llevan más de 20 años unidos. La ceguera no ha sido ningún obstáculo para seguir adelante.

Marta Beatriz y Francisco Antonio Hernández forman una pareja de no videntes que han procreado dos hijos y juntos emprenden un camino difícil, pero que no los limita para que a diario luchen contra las adversidades de la vida.

Fuente: El Diario de Hoy, Hablemos, Edición del 9 al 15 de mayo de 2004, http://www.elsalvador.com/hablemos/2004/090504/090504-4.htm

1-16

¡Un exportador nato!

Carlos Manuel Cardona Sasso es un joven emprendedor, que aunque nunca había exportado algo a Estados Unidos, tuvo la iniciativa de vender loroco fresco en ese país norteamericano, en una aventura de la que no sacó ganancia económica, pero sí consiguió una rica experiencia como exportador

“Yo lo quise hacer todo... y me motivó la exportación, nunca la venta nacional por la diferencia de los precios. Aquí, en invierno, el loroco puede costar ¢5 la libra, en Estados Unidos puede llegar a valer hasta 8 y 10 dólares”, menciona Carlos Manuel Cardona.

Fuente: El Diario de Hoy, Hablemos, Edición 1 de febrero de 2004, http://www.elsalvador.com/hablemos/2004/010204/010204-3.htm

1-17

Resultados del GEM 2009, Colombia

1-18

¿Y usted a quién conoce?

1-19

LOS EMPRENDEDORES DE ESEN TUVIERON SU ESPACIO DE DAR A CONOCER LOS PROYECTOS INNOVADORES EN EL XIV CONGRESO INTERNACIONAL EMPRENDEDORES ESEN

1-20

Branding CiES – ESEN 2010

Congreso

1-21

Branding CiES – ESEN 2010Muestra Empresarial

1-22

•ENTREPRENEUR: CREA SU EMPRESA

• INTRAPRENEUR:APLICA SU TALENTO

DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN•GERENCIAL

GERENTE – PROPIETARIO DE UN NEGOCIO

1-23

TEST DE CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS

1-24

CUESTIONARIO ESTANDAR DE AUTOEVALUACION

DE LAS

“CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES”

(CEPs)

1-2504/13/2023 25/63

1. Este cuestionario consta de 55 declaraciones breves. Lea cuidadosamente cada una de ellas y decida cual le describe en forma más acertada. Sea honesto u honesta. La finalidad es obtener su perfil emprendedor, entre más cerca de la realidad sean sus respuestas más útil le será el resultado.

2. Seleccione el número que corresponde para designar la medida en que la declaración lo describe:

1=Nunca2=Raras veces3=Algunas veces4=Usualmente5=Siempre

1-2604/13/2023 26/63

3. Anote el número que seleccione en el círculo que está arriba de cada frase.

He aquí un ejemplo:

4. La persona que respondió en este ejemplo designó el número “2” para indicar que la frase le describe sólo raras veces.

5. Algunas frases pueden ser similares, pero ninguna es exactamente igual.

ME MANTENGO CALMADO

EN SITUACIONES TENSAS

2

1-2704/13/2023 27/63

Me esmero en buscarcosas que

necesitan hacerse.

Me molesto cuando lascosas no se hacen

correctamente.

Termino mi trabajoa tiempo.

Cuando me enfrento a un problema difícil, dedico gran

cantidad de tiempo enencontrar una solución.

Insisto para conseguir queotras personas hagan lo

que yo quiero.

Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el

de otras pesonascon las que trabajo.

Cumplo con las promesasque hago.

Cuando algo se interponeen lo que estoy tratando

de hacer, persisto en mi objetivo.

Me molesta cuandopierdo el tiempo.

Si es necesario, hago el trabajo de otras personaspara cumplir y entregar

un trabajo a tiempo.

Hago lo que se necesitahacer sin que otras

personas me lo pidan.

Cuando me enfrento a serias dificultades, rápidamente cambioa otras actividades.

Me es difícil quedartotalmente

satisfecho con la forma en que se hacen las cosas.

Cuando estoy haciendo untrabajo para otra personame esfuerzo mucho porlograr su satisfacción.

Me gustan los retos y nuevas

oportunidades.

Prefiero realizar tareasque domino a la

perfección y en las queme siento seguro

Prefiero situaciones en lasque puedo controlar al

máximo el resultado final.

No me involucro en algonuevo a menos que tengaseguridad que tendré éxito.

Antes de actuar consideromis posibilidades de éxito

o fracaso.

Llevo a cabo tareasarriesgadas.

Hago cosas que otraspersonas consideran

arriesgadas.

Me apuro para terminarlabores, tanto en el trabajo

como en el hogar.

Mi familia y mi vida personalson más importantes

que las fechas de entregade trabajos.

Trato diferentes formaspara superar obstáculos

que se interponen al logrode mis metas.

Me atrevo a hacer cosasnuevas y diferentes de lo

que he hecho en el pasado.

Me gusta pensar sobre el futuro.

Pienso que es una pérdidade tiempo preocuparme

sobre que haré con mi vida.

Pienso que mientras másconcreto es lo que quierolograr, mayores son misposibilidades de éxito.

Cuento con un plandefinido respecto

a mi vida.

Me preocupa tantoalcanzar mis metas

semanales como mis metasanuales.

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+ 6 =

+ 6 =

+ 6 =

+ 6 =

+ 6 =

1

2

3

4

5

6

Favor contestar anotando en los círculos sus respuestas:1 = nunca, 2 = raras veces, 3 = algunas veces, 4 = usualmente, 5 = siempre

1-2804/13/2023 28/63

Cuando comienzo unatarea o un proyecto nuevo,busco previamente toda la

información posible.

Confío que puedo teneréxito en cualquier actividad

que me propongorealizar.

Logro que otros apoyenmis recomendaciones.

Planifico un trabajogrande dividiéndolo en

pequeñas tareas.

Para realizar un trabajoconsidero diferentesalternativas, con sus

ventajas y desventajas.

Cambio de manera de pensar si otras personas

difieren enérgicamente conmis puntos de vista.

No pienso en como puedoinfluenciar a

otras personas.

Trato de tomar en cuentatodos los problemas que

puedan presentarse yanticipo que hacer.

Cuando estoyRealizando una tarea difícil,

me siento confiadoen mi triunfo.

Recurro a personas influyentes

para alcanzar mis metas.

Busco el consejo depersonas especialistas enlas actividades en que yome estoy desempeñando.

Me enfrento a problemas amedida que surgen,

en vez de perder el tiempotratando de anticiparlos.

El trabajo que realizo esexcelente.

Frente a problemas en ellogro de mis metas, busco

soluciones que beneficien a todos los involucrados.

Actúo sin perder tiempoen buscar información.

Cuando realizao un trabajopara alguien, hago preguntas

para asegurarme queentiendo lo que quiere.

No importa con quién yoplatique, siempre lo escucho

con atención.

Me resiento cuando nologro lo que quiero.

He sufrido fracasos en elpasado.

En ciertas ocasiones heaprovechado a otrasPersonas para lograr

mis propósitos

Cuando no sé algo, notengo problemas en

aceptarlo.

Me mantengo firme en misdecisiones, aún cuando

otras personas mecontradigan enérgicamente.

Puedo lograr que personas con firmes convicciones

cambien de modode pensar.

Si no resulta un determinado punto de vista

frente a un problema,busco otro.

Me valgo de varias fuentesde información al buscarayuda para llevar a cabo

tareas o proyectos.

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7

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11

Favor contestar anotando en los círculos sus respuestas:1 = nunca, 2 = raras veces, 3 = algunas veces, 4 = usualmente, 5 = siempre

FACTOR DE CORRECCION

1-2904/13/2023 29/63

PERFIL EMPRENDEDOR

Si su factor de corrección es …1. … 24 ó 25 restar 7 a cada

característica2. … 22 ó 23 restar 5 a cada

característica3. … 20 ó 21 restar 3 a cada

característica4. … 19 ó menos restar 0 a cada

característica

1-3004/13/2023 30/63

Característica Puntos (-) Puntos a restar según indique el factor

= TotalCorregido

Búsqueda oportunidades (-) =

Persistencia (-) =

Cumplimiento de compromisos (-) =

Autoexigencia de calidad (-) =

Correr riesgos (-) =

Fijar metas (-) =

Conseguir información (-) =

Planificación sistemática (-) =

Persuasión y redes de apoyo (-) =

Autoconfianza (-) =

1-31

Asum

ir rie

sgos

calc

ulados

Cumplimiento de

compromisos

Persistencia

Pla

nif

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sis

tem

átic

a

Autoconfianza

Autoexigencia de

calidad

Búsqueda de

información

Fijaci

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objetiv

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Búsqueda de

oportunidades

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CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES

1-32

TAREA GRUPAL SOBRE EMPRENDEDORES

NACIONALES, EXITOSOS Y AÚN NO EXITOSOS

1-33

CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES (CEP´s)

Autoconfianza Buscar

información Persistencia Fijación de

objetivos y metas Crear redes de

apoyo Planificación

Búsqueda de oportunidades

Cumplir compromisos

Autoexigencia de eficiencia y calidad

Correr riesgos controlados

1-34

Tarea para Grupos a los que se le asigne un número par

Entrega: 31 de mayo, Defensa: 2 de junio

Entrevista a 3 Emprendedores exitoso,. El trabajo contendrá al menos:

Resumen curricular del emprendedor: ¿Por qué se considera emprendedor? Logros, fracasos Visión del futuro Recomendaciones a un futuro emprendedor Test de características emprendedoras personales (ceps)

Resultados, gráfico ¿Se puede explicar las diferencias por el “tipo” de emprendedor

entrevistado? Por qué pensaron en convertirse en empresarios o por qué no. Qué pasos dieron para convertirse en empresarios, y, Cuáles fueron los obstáculos a los que se enfrentaron

1-35

Tarea para Grupos a los que se le asigne un número impar

Entrega: 31 de mayo, Defensa: 2 de junioEntreviste a 3 individuos que se hayan planteado la

posibilidad de convertirse en empresarios pero que aún no lo han hecho. El trabajo contendrá al menos:

Resumen curricular del emprendedor: ¿Por qué se considera emprendedor? Logros, fracasos Visión del futuro Recomendaciones a un futuro emprendedor Test de características emprendedoras personales (ceps)

Resultados, gráfico ¿Se puede explicar las diferencias por el “tipo” de emprendedor

entrevistado? Por qué pensaron en convertirse en empresarios o por qué no. Qué pasos dieron para convertirse en empresarios, y, Cuáles fueron los obstáculos a los que se enfrentaron

1-36

Análisis general

¿Qué características comunes tienen estas personas?

¿Es necesario iniciar con una gran idea?

¿Hay diferencias en el tipo de emprendimiento en cuanto a resultados, satisfacción personal, otros?

¿Qué recomendación podríamos haberle hecho a estas personas para minimizar sus fracasos iniciales?

¿Cuáles deberían de ser sus futuros movimientos?

1-37

El Emprendedor y el Intra - Emprendedor

1-38

Proceso Emprendedor

1) Identificar/Evaluar Oportunidades

2) Desarrollo de planes de negocio

3) Determinación de necesidad de

recursos

4) Gestión empresarial

McGraw-Hill

1-39

Análisis de Oportunidades

¿Necesidades del mercado?

Observación

¿Qué condiciones sociales satisface?

Investigaciones de mercado

¿Acceso a la competencia / Patentes?

¿Cómo se puede ganar dinero?

1-40

Decisiones gerenciales vrs.Emprendedoras

Orientación estratégicaCompromiso con la oportunidad

Compromiso de Recursos

Control de los RecursosEstructura administrativa

1-41

“Intrapreneurship (Intra - Emprendedurismo)”

Incentivar el espíritu

emprendedor en una organizaión existente a fin de innovar y lograr

crecimiento

1-42

Organización Intra-Emprendedora

=

Corporate Venturing

1-43

Cultura OrganizacionalCorporativa

Sistema de recompensas / fomenta las decisiones conseravadoras

Se siguen instrucciones / No iniciativas

Jerarquía de autoridad

Intra-Emprendedora

Desarrollar visiones, objetivos y planes de acción

Sugerir, intentar, experimentar

Organización aplanada- redes de apoyo / trabajo en equipo

1-44

Normas Culturales / Valores

Corporativa Intra-Emprendedora

Fragmentados Total

Instrucción Vision

Controlado Auto Control

Alienación Responsibilidad

“Tareas” Entusiasmo/Motivación

Límites derinidos Espacio/Libertad

Interferencia Confianza

Desconfianza Creer en el personal

Limita al personal Crecimiento del personal

1-45

Interés en el Intra - Emprendedurismo

Creciente interés en hacer “algo propio”

Corporativa Apoyo a reterner emplados

creativos Finaciar nuevos negocios (inicios)

HipercompetenciaCorporativa vs. Cultura Intra Emprendedora

1-46

Actividades Intra-Emprendedoras

Fomentar nuevos negocios

Innovación

Auto renovación

Proactivo

1-47

Clima para el Intra-Emprendedurismo

• Tecnología• Impulsar nuevas ideas• Impulso a la Prueba / Error • Permitir el fracaso• Disponibilidad y acceso a recursos

• Equipos Multidisciplinarios• Visión a largo plazo• voluntariado• Sistema adecuado de recompensas• Apoyo de la alta gerencia

1-48

Características del líder Intra-Emprendedor,

Entender el entorno

Visionario y flexible

Genera alternativas de gestión

Fomenta el trabajo en equipo

Estimular las discusiones

Crea una red de apoyo

Persistente

1-49

Creando el Intra Emprendedurismo

Garantizar el apoyo de la alta gerencia Identificar ideas y áreas de interés para la alta

gerencia Uso de tecnología para ser flexible Deberán de existir directivos interesados en

formar empleados y compartir experiencias Acercarse a los consumidores Ser más productiva Estructuras de apoyo a la iniciativa

emprendedora Retribución al rendimiento Sistemas de evaluación – estimular / eliminar

1-50

Evaluando los propósitos de los

Intra EmprendedoresAjustes empresariales

Inversión inicial

Experiencia en proyectos exitosos

Experiencia en Productos / Servicios

Amenaza competitiva

Tecnología propia

Margen de ganancia

Tasa de retorno

1-51

Barreras al Intra-Emprendedurismo

La propia naturaleza de las grandes organizaciones

Falta de compromisos a largo plazoFalta de autonomía para toma de

decisionesFalta de talento Intra EmprendedorMétodos no apropiados de compensaciónAmbiente forzado

1-52

GRUPOS Y REPRESENTANTES

1-53

Número de los grupos y su representante

1. Maria Alejandra Grisales

2. Mirna Sofia Vega

3. Beatriz Roldán

4. Suzanne Tablas

5. Kevin Carranza

6. Gamaliel Baires

7. Karla Castillo

8. Mauricio Munguía

9. Rodrigo Portillo

10. Adriana Marín

11. Patricia Ventura

12. Mayra Diaz

13. Douglas Castaneda

14. Pedro Paz

15. María Paulina Castillo

1-54

HACER EMPRENDEDURISMO, FACTORES QUE IMPULSAN Y CONDICIONES A CUMLIR

1-55

Factores del medio ambiente que afectan las organizaciones

HipercompetenciaTecnología cambianteCiclos de vida cortos de los

productosNuevos mercadosEl cambio en los empleados:

Energia y MotivacionesEnfoque en ventas/utilidadesCapital disponible

1-56

Diferentes EconomíasOrient. al mercado Controlado

CUBAUNITED STATES

Condiciones del mercado

Orientado a la

innovación

Inversiones de la

comunidad

Cultura Emprendedora

1-57

Condiciones del mercadoAmplio Mercado Facilidades en la legalización

de empresasEstructura de impuestos

fuerte y adecuadaCobertura de medios No corrupción gubernamental Iniciativa de inversiones

individuales

1-58

Principios para el éxito de una nueva iniciativa

1) Definir productos

2) Garantía de duración del producto- 18 meses, reembolso

3) Crecimiento del mercado = 30-50% en 5 años

4) Patentes5) No hay

disponibles productos sustitutos

6) Variaciones de productos

7) Sin fuerte competencia

8)Rápido dominio del mercado9)Margen de contribución 30-50%10)Financiamiento11)ROI = 10X en 5 años (25-30%/

anual)12)Flujo de caja positivo en 18 meses13)Fuerte liderazgo en la industria

1-59

InfraestructuraNecesaria para la Innovación

Pensando a largo plazoComunidad de inversiones

BancosCapital de riesgo Inversiones privados

formales/informales Inversionistas (Angeles)

1-60

Estos nuevos productos tienen que ser ¡INNOVADORES!

Cómo entendemos Innovación:

Innovar es crear o modificar un producto e introducirlo en el mercado

Introducción en el mercado de un nuevo bien o servicio , el cual los consumidores no están aun familiarizados.

Introducción de un nuevo método de producción o metodología organizativa.

Creación de una nueva fuente de suministro de materia prima o productos semielaborados

Apertura de un nuevo mercado en un país. Implantación de una nueva estructura en un mercado

1-61

Michael Porter afirma que:

"La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. Las empresas consiguen ventajas competitivas si consiguen innovar"

Michael Porter

Autor de "La ventaja competitiva

de las naciones "

1-62

Tipos de innovación

Según su aplicación: Innovación de PRODUCTO: Comercialización de un producto

tecnológicamente distinto o mejorado, la innovación se da cuando las características de un producto cambian

Innovación de PROCESO: Ocurre cuando hay un cambio significativo en la tecnología de producción de un producto o servicio también ocurre cuando se producen cambios significativos en el sistema de dirección y/o métodos de organización; reingeniería de procesos, planificación estratégica, control de calidad, etc...

Según su grado de originalidad: Innovación RADICAL: aplicaciones nuevas de una tecnología

o combinación original de nuevas tecnologías Innovación INCREMENTAL: mejoras que se realizan sobre un

producto, servicio o método existente

1-63

El Emprendedor exitosoEl proceso inicial de creaciónDedicar tiempo/esfuerzoAsumir riesgosRecompensas

• Independencia• Satisfacción• Dinero

1-64

Decisiones Emprendedoras

Estilo de vida

Nuevas empresasDeseablePosible

Catalizador

1-65

Decisiones de un potencial empresario

Influencias deseables Cultura/Subcultura Familia Profesores/compañeros

Posibles factores Gobierno Antecedentes Marketing Modelos personales Financiamiento

1-66

Tipos de nuevas empresasDe estilo de vida

Fundacionalesinvestigación y

desarrollo Alto potencial

Mucho interés

De rápido crecimiento

1-67

Emprendedurismo y Desarrollo Económico

Proceso de evolución del producto Síntesis iterativa

intersección del conocimiento y la necesidad social

Innovación Nueva tecnología / Nuevos productos Ciertos cambios tecnológicos / Nuevos productos Gobierno

Transferencia de Tecnología Emprendedurismo vs. Intra-

Emprendedurismo

1-68

País baja seis posiciones en facilidad de hacer negocios

El Salvador bajó seis escalones en el ranking "Doing business 2011" elaborado por la Corporación Financiera Internacional y el Banco Mundial, que mide anualmente la facilidad que tienen los países para establecer nuevas empresas, hacer negocios y atraer inversiones.

Pese a que el país cayó del escalón 80, en que se encontraba en el documento de 2010, quedó mejor posicionado que el resto de Centroamérica, excepto Panamá que se ubicó en la posición 72.

http://www.doingbusiness.org/reports/doing-business/doing-business-2011

1-69

Evolución de los productos

Reconocimiento de una necesidad

Iniciación de una innovación tecnol.

Fase de Desarrollo

Presión a un invento

Fase Industrial

1-70

Carreras/EducaciónCategorías vitales

Trabajo / ocupación Individual / Personal No laboral / familiar

Habilidades requeridas Técnicas Gestión empresarial Personales

1-71

Habilidades requeridas en el Emprendedor

TécnicasGerenciales

Personales

Redacción Planificación Control de sí

mismo

Expresión oral Toma de decisiones Toma de riesgos

Monitoreo del medio ambiente

Relaciones humanas Innovador

Uso de tecnologíaMarketing(Ventas)

Orientado al cambio-

visionario

1-72

Responsabilidad social y ética

Es posible que opte por un equilibrio entre: Exigencias éticas / Conveniencia económica /

Responsabilidad socialSistema de valores, Sensibles a la presión de: Sus compañeros Las Normas sociales Competidores Individual vs. Comunidad

1-73

FuturoEducación Emprendedora

Promoción gubernamental

Soporte de la sociedad

Organizaciones

Emprendedoras

1-74

Universidades Emprendedoras

Actividades Seminarios

Consultorías

Investigación

Desarrollo de casos

Desarrrollo y transferencia

de tecnología

Riesgo compartido (Joint

Ventures) y Alianzas

estratégicas

Estructuras Centros de asistencia a los negocios Incubadoras Centros de innovación Parques industriales Centros de desarrollo empresarial Capital semilla o de riesgo

Inputs Bibliotecas Comités de inversionistas Prácticas estudiantiles Proyectos estudiantiles Fuentes de fondos

1-75

LO QUE NO DEBE DE HACER UN EMPRENDEDOR

1-76

Los lamentables motivos del Emprendedor

¡Quiero Emprender por que he tenido esta idea!

¡Este producto o esta idea de negocio es lo que me lleva a emprender”

Estar en paro y tener que salir adelanteOdiar al jefeTener libertad de horarioContribuir al desarrollo de la regiónEtc

1-77

Resumen

La idea de negocio no es un motivo, no la tenga en cuenta para tomar su decisión. Cualquier otro motivo para emprender es irrelevante

Igual que el hábito no hace al monje, el motivo no hace al emprendedor

Factor clave de fracaso, FCF:

“emprender con un motivo, pero sin una motivación”

1-78

Emprendedores y bomberos

Existen auténticos y falsos emprendedores que se engañan a sí mismos

Emprender no es dar de alta a una sociedad, no es montar un negocio o un modo de trabajo

El verdadero Emprendedor es aquel a quien lo incierto procura un especial placer

1-79

Resumen

Emprender no es una acción puntual, es una forma de vida.

FCF

“no tener carácter de emprendedor”

1-80

Antes solo que bien acompañado

Hablamos de emprendedores , no de inversores: personas que van a poner todo o parte de su tiempo en el proyecto

Antes de asociarnos debemos preguntarnos: ¿por qué me asocio? Si es por dinero, habla con un banco Si es por no estar solo: contrata a alguien Si es por comentar algo: contrata un coach

El motivo principal es éste: MIEDO

1-81

Resumen

La mayoría de las veces se asocian por miedo. A veces como medio para conseguir recursos

Pero esa soledad le dará velocidad y libertad para imponer sus decisiones e intución

FCF

“contar con socios cuando en realidad puedes prescindir de ellos”

1-82

Sólo un infeliz confía en su idea feliz

Alguien dice: ¡He tenido una idea genial pero no te la puedo compartir!

Muchos de ellos lo intentan pero fracasanDeja de pensar en ideas y concéntrate en

las oportunidades No te centres en qué te comprarán sino en por qué te

comprarán Lo importante no es el producto sino la ventaja que

seas capaz de construir y ofrecer

1-83

Resumen

A toda idea le corresponde no solo una forma que la hace ganadora, sino también un modelo de negocio que la hace viable

Diseña ambas cosas. Sé flexible y humilde en modificar la idea cuando los indicios lo recomienden

FCF

“¨pensar que de la idea depende el éxito”