cb det intelligente genkøb
TRANSCRIPT
CORPORATE BRANDS
© ALL RIGHTS RESERVED
INDHOLD
1. Markedsudfordringen i 2009
2. Det intelligtente genkøb
3. Aktivering af det intelligente genkøb
4. Kontakt
CORPORATE BRANDS
© ALL RIGHTS RESERVED
”DET INTELLIGENTE GENKØB ER DREVET AF DEN FULDENDTE SALGSOPLEVELSE, HVOR SERVICE OG OPMæRKSOMHED GåR OP I EN HØjERE ENHED”
CORPORATE BRANDS
© ALL RIGHTS RESERVED
DET HANDLER I DAG OM AT FORSTå KUNDENS KØB OG SKABE VILKåRENE FOR
GENKØBET IGEN, IGEN OG IGEN.. .
OGKØBET GENKØBET
CORPORATE BRANDS
© ALL RIGHTS RESERVED
FOR AT SKABE DET INTELLIGENTE GENKØB SKAL VIRKSOMHEDEN LEVERE EN HØj GRAD AF SERVICE,
Så KUNDEN OPLEVER HØj GRAD AF OPMæRKSOMHED!
HØj GRAD AF LEVERET SERVICE
LAV GRAD AF LEVERET SERVICE
HØj GRAD AF OPLEVET OPMæRKSOMHED
LAV GRAD AF OPLEVET OPMæRKSOMHED
CORPORATE BRANDS
© ALL RIGHTS RESERVED
DET ER DERFOR VIGTIGT AT STILLE TRE SPØRGSMåL:
HVAD ER ORGANISATIONENS OPFATTELSE AF SALGET?
HVAD ER KUNDENS OPFATTELSE AF KØBSOPLEVELSEN?
HVILKE LIGHEDER OG FORSKELLE ER DER MELLEM OVENSTåENDE?
CORPORATE BRANDS
© ALL RIGHTS RESERVED
DET ER VIGTIGT, AT INDSAMLE OG REGISTRERE DEN RETTE VIDEN OG DATA OM KUNDEN
VIDEN OM KUNDE
faktuelle data(NAVN, ADRESSE ALDER,
UDDANNELSE ETC.)
interesser
behov/ønsker/drømme
købshistorik
CORPORATE BRANDS
© ALL RIGHTS RESERVED
OG FORSTå HVORDAN DENNE VIDEN AKTIVERES I ET SAMSPIL AF RELEVANTE DISCIPLINER
VIDEN OM KUNDE
MIDLER
faktuelle data(NAVN, ADRESSE ALDER,
UDDANNELSE ETC.)
interesser
behov/ønsker/drømme
købshistorik
identifikation af relevante
kundedata
identitet/design
kommunikation med kunden
(DIALOG/LOyALITET/BONUS)
relevante budskaber/nyheder
kommunika-tionskanaler
(DIREKTE/ OFF-EL.ONLINE)
CORPORATE BRANDS
© ALL RIGHTS RESERVED
FOR AT ALLE DE MANGE FORSKELLIGE KUNDER KØBER IGEN
VIDEN OM KUNDE
faktuelle data(NAVN, ADRESSE ALDER,
UDDANNELSE ETC.)
interesser
behov/ønsker/drømme
købshistorik
identifikation af relevante
kundedata
identitet/design
kommunikation med kunden
(DIALOG/LOyALITET/BONUS)
relevante budskaber/nyheder
kommunika-tionskanaler
(DIREKTE/ OFF-EL.ONLINE)
MIDLER
det intelligente
genkøb
CORPORATE BRANDS
CORPORATE BRANDS
© ALL RIGHTS RESERVED
ALT SAMMEN ER ESSENTIELT FOR AT SKABE RAMMERNE FOR
DET INTELLIGENTE GENKØB
DE RIGTIGE ELEMENTER
KØBET/GENKØBET
VIDEN OM KUNDEN
OPByGNING AF LOyALITET
CORPORATE BRANDS
© ALL RIGHTS RESERVED
KONTAKTPoul nielsen15 åRS ERFARING MED INTERNATIONAL MARKEDSFØRING, PRODUKTLANCERING OG INNOVATION FRA LEGO OG BUREAUSIDEN.
BA I L ITTERATUR, SCHOOL OF COMMUNICATIONS ARTS (LONDON), INSEAD, MBA
E-MAIL: [email protected]
TLF. : +45 20 12 38 40
CORPORATE BRANDS
© ALL RIGHTS RESERVED
KONTAKTmette nielsen17 åRS ERFARING MED STRATEGI- , KONCEPT, INNOVATIONSUDVIKLING OG IMPLEMENTERING På SKANDINAVISK OG INTERNATIONALT PLAN (EUROPA OG AUSTRALIEN).
HD (A) , GRAFISK HØjSKOLE
E-MAIL: [email protected]
TLF. : +45 30 11 99 86