catalog training open semestrul 1 2012 accelera
DESCRIPTION
Solutii exceptionale pentru Cariera ta! Catalogul de Open Training pentru Semestrul 1 2012!TRANSCRIPT
Semestrul 1 - 2012
29 de ani de experienţă internaţională
7 ani de experienţă în România
250 de companii client în România
200 de proiecte
de creştere a vânzărilor
Peste 8.000 de cursanţi în domeniul vânzărilor
Programe de training bazate pe 29 de ani de experienţă internaţională!
Accelera® Business Strategy
Înfiinţată în 2005, ca filială în România a Accor Services Academy din Paris, Accelera® este o companie de training şi consultanţă specializată în creşterea vânzărilor. Datorită know-how-ului performant şi a experienţei în domeniu, Accelera® a furnizat soluţii strategice eficiente pentru peste 250 de companii din România şi a găzduit în sălile sale de training peste 8.000 de cursanţi. Companiile aleg serviciile Accelera® pentru: 1. Know-how-ul internaţional, 2. Experienţa practică a consultanţilor, 3. Inteligenţa soluţiilor oferite şi 4. Rezultatele concrete Portofoliul Accelera® şi peste 500 de testimoniale despre serviciile noastre puteţi găsi pe site-ul www.accelera.ro
www.accelera.ro
“Cel mai tare curs la care am participat până acum!”
ANA-MARIA MIREA - Account Manager
Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera ® la www.accelera.ro
www.accelera.ro
Data TRAINING Durata
16 şi 17 Februarie
“Întrebări care Vând! - Arta Întrebărilor în Vânzări” 2 zile
23 şi 24 Februarie
“Tactici Eficiente de Vânzare” 2 zile
15 şi 16 Martie
“Prezentări Memorabile - Public Speaking” 2 zile
21, 22 şi 23 Martie
“Negocierea Complexă” 3 zile
26 şi 27 Aprilie
“The Body Reader® - Comunicarea Non Verbală” 2 zile
16, 17 şi 18 Mai
“Leadership pentru Directorul de Vânzări” 3 zile
6, 7 şi 8 Iunie
“Strategic Sales Process™” 3 zile
www.accelera.ro
Open Training
Data: 16 şi 17 Februarie 2012
Training DESTINAT: Directorilor, KAM, AM şi Reprezentanţilor de Vânzări care vor să îşi crească performanţele în vânzări folosind efectul magic al întrebărilor!
Număr de Participanţi: 12
Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
Preţul: 349 Euro (+tva) de persoană Preţul include participarea la training, feed-back, documentaţia, diploma, consiliere individuală post-training, pauzele de cafea şi pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail: [email protected]
Garanţie: 100% - vezi contract
Trainer
Ce vom descoperi?
Arta Întrebărilor în Vânzări
Vom descoperi RĂSPUNSUL la următoarele întrebări:
1. Ce întrebări eficiente să punem în fiecare etapă a vânzării?
2. Cum să punem o întrebare astfel încât să obţinem un răspuns cât mai sincer?
3. Cum să controlăm mintea celuilalt şi să îl “cucerim” folosind întrebările?
4. Cum să descoperim nevoile şi blocajele clientului folosind întrebările?
5. Cum să conducem procesul de vânzare către finalizare, folosind întrebările?
6. Cum să stabilim o Strategie a Întrebărilor astfel încât să ne atingem obiectivele?
În plus, ne vom crea propria listă de
“Întrebări magice”! Note: - “Top Performerii pun cu 42% mai multe întrebări decât colegii lor cu rezultate medii!” - “72% dintre întrebările puse de Top Performeri sunt întrebări deschise!” - “Top Performerii vorbesc cu 60% mai puţin decât vânzătorii cu rezultate medii!” - “Top Performerii pun anumite întrebări, deschise şi directe, cu scopul de a depista toate nevoile!” - “Top Performerii îşi pregătesc un set de întrebări pentru fiecare întrevedere cu clientul!”
Cum te-ai simţi dacă ţi-ar creşte vânzările cu 25%?
Bogdan COMĂNESCU Director General Accelera®
- 22 de ani de experienţă naţională şi internaţională în Vânzări, Marketing Operaţional, Managementul Vânzărilor şi Dezvoltare Comercială
- Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova, Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia Motivării Forţei de Vânzări
www.accelera.ro www.accelera.ro
Open Training
Data: 23 şi 24 Februarie 2012
Training DESTINAT: Directorilor, KAM, AM şi Reprezentanţilor de Vânzări care vor să îşi perfecţioneze tehnica de vânzare prin aplicarea unor tactici de vânzare!
Număr de Participanţi: 12
Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
Preţul: 349 Euro (+tva) de persoană Preţul include participarea la training, feed-back, documentaţia, diploma, consiliere individuală post-training, pauzele de cafea şi pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail: [email protected]
Garanţie: 100% - vezi contract
Trainer
Ce vom descoperi?
Vom descoperi
49 DE TACTICI DE VANZARE folosite de Top Performerii în vânzări!
Sursa: - 29 de ani de experienţă internaţională - 7 ani de studii şi experienţă naţională - Peste 300 de vânzători de top monitorizaţi în timpul muncii
Subiectele:
1. ÎNTREVEDERILE - Tactici pentru gestionarea eficientă a întrevederilor de vânzări
2. ÎNTREBĂRILE - Tactici eficiente pentru obţinerea de informaţii utile de la clienţi
3. PREZENTĂRILE - Tactici eficiente pentru efectuarea prezentărilor memorabile de vânzări
4. PREŢUL - Tactici eficiente de gestionare a discuţiilor despre preţ şi a negocierilor
5. FINALIZAREA - Tactici eficiente pentru creşterea procentului de finalizare a vânzărilor Metode de lucru: - Exerciţii şi analiză - Workshop-uri pentru adaptarea tacticilor la condiţiile din propria companie - Fişe de lucru pentru punere în practică
“Foarte, foarte, foarte, foarte interesant şi practic.”
RAUL ADRIAN HIDEGCUTI - Regional Account Manager
Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera® la www.accelera.ro
Bogdan COMĂNESCU Director General Accelera®
- 22 de ani de experienţă naţională şi internaţională în Vânzări, Marketing Operaţional, Managementul Vânzărilor şi Dezvoltare Comercială
- Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova, Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia Motivării Forţei de Vânzări
www.accelera.ro www.accelera.ro
Open Training
Data: 15 şi 16 Martie 2012
Training DESTINAT: Managerilor, Directorilor, Antreprenorilor şi Reprezentanţilor de Vânzări care vor să devină prezentatori “cuceritori”!
Număr de Participanţi: 12
Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
Preţul: 349 Euro (+tva) de persoană Preţul include participarea la training, feed-back, documentaţia, diploma, consiliere individuală post-training, pauzele de cafea şi pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail: [email protected]
Garanţie: 100% - vezi contract
Trainer
Ce vom descoperi?
“Prezentări Memorabile”
Vom descoperi RĂSPUNSUL la următoarele întrebări:
1. Ce anume îi ajută pe unii prezentatori să “cucerească” publicul?
2. Poate oricine să “cucerească” publicul?
3. Cum să pregătim şi să livrăm o prezentare care să impresioneze plăcut publicul?
4. Cum să ne descătuşăm imediat talentul de prezentator?
5. Cum să interacţionăm cu publicul incomod în timpul prezentărilor? Atenţie! 1. Trainingul NU este despre PowerPoint! 2. Trainingul este unul Experienţial şi presupune foarte multe aplicaţii menite să declanşeze o schimbare rapidă în rezultatele participanţilor!
Subiectele: 1. Psihologia prezentatorului vs psihologia publicului 2. Structurarea prezentărilor memorabile 3. Tehnici de oratorie vechi de 2.500 de ani 4. Tehnici pentru “cucerirea” minţii şi a inimii 5. Gestionarea audienţei ostile 6. Maimuţa din noi!
Bogdan COMĂNESCU Director General Accelera®
- 22 de ani de experienţă naţională şi internaţională în Vânzări, Marketing Operaţional, Managementul Vânzărilor şi Dezvoltare Comercială
- Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova, Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia Motivării Forţei de Vânzări
“Rezultatele s-au văzut imediat!!!”
ROBERT MAXIM – Reprezentant Vânzări
Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera® la www.accelera.ro
www.accelera.ro www.accelera.ro
Open Training
Data: 21, 22 şi 23 Martie 2012
Training DESTINAT: Tuturor Antreprenorilor, Managerilor, Avocaţilor şi Reprezentanţilor de Vânzări care vor să câştige în negocierile complexe cu partenerii de afaceri!
Număr de Participanţi: 12
Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
Preţul: 349 Euro (+tva) de persoană Preţul include participarea la training, feed-back, documentaţia, diploma, consiliere individuală post-training, pauzele de cafea şi pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail: [email protected]
Garanţie: 100% - vezi contract
Trainer
Ce vom descoperi?
“Negocierea Complexă”
Octavian GROZEA Senior Consultant Accelera®
- 17 ani de experienţă naţională şi internaţională în Vânzări şi Managementul Vânzărilor - Trainer certificat CNFPA, specializat în dezvoltarea abilităţilor de conducere a echipelor de vânzări şi negocieri complexe
- Antreprenor şi fondator a 3 companii de consultanţă în vânzări şi telecomunicaţii
Reflexe Eficiente în Negociere Analiză Video şi Auto-Evaluare
Poziţionările în Negociere Înţelegerea şi Controlul Emoţiilor
Mesajul Non-Verbal Auto-controlul Emoţional şi Comportamental
Tipuri de blocaje şi de conflict Determinarea surselor reale ale conflictelor
Gestionarea conflictelor - Analize şi Aplicaţii
16 legi ale negocierii în 8 jocuri de negociere
cu Analiză Video şi Auto-Evaluare
Psihologia negocierii
Evaluare psihometrică Profilul psihologic al negociatorilor de succes
Analiza profilului participanţilor
Psihologia reuşitei în Negociere
Control şi auto-control în negociere
Gestionarea situaţiilor critice
20 de Studii de Caz din Afaceri
Ce faci dacă ...? Analize şi Aplicaţii
20 de Tactici Clasice de Negociere
“Cursuri de negociere sunt multe, de la multe companii.
Acesta este unul adevărat! Felicitări!”
FLORENTINA SBÎRNEA - Director General
Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera® la www.accelera.ro
www.accelera.ro www.accelera.ro
Open Training
Training DESTINAT: Tuturor celor care vor să “citească gândurile” partenerilor de afaceri şi tuturor celor care vor să înveţe să îşi controleze limbajul non-verbal!
Număr de Participanţi: 12
Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
Preţul: 299 Euro (+tva) de persoană Preţul include participarea la training, feed-back, documentaţia, diploma, consiliere individuală post-training, pauzele de cafea şi pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail: [email protected]
Garanţie: 100% - vezi contract
Trainer
Ce vom descoperi?
The Body Reader® Comunicarea Non-Verbală
Data: 26 şi 27 Aprilie 2012
1. Concept general - Comunicarea non-verbală, raţiune şi instinct - Microexpresiile: ce sunt şi cum se formează?
2. Magia Primei Impresii - Puterea zâmbetului şi efectele pozitive - “Handshake” – raportul de putere - Tehnici NLP de influenţare prin contactul vizual
3. Rapportul, Calibrarea şi Influenţă - Paşi esenţiali în a stabili rapport - Efectele imediate ale rapport-ului - Mirror vs. Match (oglindire vs. imitare) - Calibrarea - comportamente cheie - Influenţa subliminală
4. Psihologia minciunii - Adevăr vs. Minciună - Top 7 Gesturi care trădează minciuna - Cercetări şi statistici
5. Jocurile de putere - Gesturi care arată profilul dominant şi dorinţa
de putere - Poziţionarea în raport cu partenerul de discuţii - Emoţiile şi modul în care le gestionăm
6. Invadatorii – teritorii şi spaţii personale - Zonele spaţiului personal - Reacţii instinctuale apărute la invadarea
spaţiului personal - Teritoriu şi proprietate
7. Alfabetul Gesturilor şi Aplicaţii practice - Jocuri - Analiză video şi feedback
Amada BĂLŢĂŢEANU Senior Consultant Accelera®
- 11 ani de experienţă în Vânzări şi Dezvoltare Profesională - Specialist în Comunicare Nonverbală - Trainer certificat CNFPA - Certified NLP Practitioner - Certified HR Specialist
“Amada m-a ajutat să conştientizez lucrurile importante şi să evoluez rapid atât în viaţa personală cât
şi profesională. Rezultatele stau mărturie!”
CLAUDIA ANDREI - Manager
Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera® la www.accelera.ro
www.accelera.ro www.accelera.ro
Open Training
Data: 16, 17 şi 18 Mai 2012
Training DESTINAT: Directorilor de Vânzări şi Leaderilor Echipelor de Vânzări care vor să îşi crească performanţele prin dezvoltarea abilităţilor de Leader!
Număr de Participanţi: 12
Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
Preţul: 499 Euro (+tva) de persoană Preţul include participarea la training, feed-back, documentaţia, diploma, consiliere individuală post-training, pauzele de cafea şi pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail: [email protected]
Garanţie: 100% - vezi contract
Trainer
Ce vom descoperi?
Leadership pentru Directorul de Vânzări
Bogdan COMĂNESCU Director General Accelera®
- 22 de ani de experienţă naţională şi internaţională în Vânzări, Marketing Operaţional, Managementul Vânzărilor şi Dezvoltare Comercială
- Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova, Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia Motivării Forţei de Vânzări
1. Catalizatorul! - Nu trebuie să faci Tu! Tu doar catalizezi lucrurile să se întâmple! - Povestea unui cub de zahăr - Conceptul de Catalizare!
2. Catalizarea Comunicării Cum câştigă un Leader inimile tuturor şi catalizează comunicare la nivel de companie?
3. Catalizarea Cooperării Ambasadorul - cum catalizează un Leader cooperarea între echipa sa şi celelalte departamente?
4. Catalizarea Motivării ”Start the Fire” - Cum catalizează un Leader motivaţia oamenilor lui (şi nu numai)?
5. Catalizarea Schimbării Psihologia schimbării - Cum catalizează un Leader schimbările de care are nevoie?
6. Catalizarea Dezvoltării Cum catalizează un Leader “pofta” de Dezvoltare în echipa sa?
7. Catalizarea Eficienţei Cum catalizează un Leader o cultură a eficienţei în echipa sa (şi nu numai)?
8. Catalizarea Vânzării Cum devine un Leader “Eroul" echipei sale?
9. Self-leadership
“Am participat la un training extraordinar de bun care îmi va
schimba viaţa cu siguranţă. Mulţumesc!”
SORIN STOICA - Director Vanzari
www.accelera.ro www.accelera.ro
Open Training
Data: 6, 7 şi 8 Iunie 2012
Training DESTINAT: Directorilor Generali, Directorilor de Vânzări, Directorilor de Marketing, KAM şi Reprezentanţilor de Vânzări cu experienţă semnificativă în afaceri.
Număr de Participanţi: 12
Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
Preţul: 499 Euro (+tva) de persoană Preţul include participarea la training, feed-back, documentaţia, diploma, consiliere individuală post-training, pauzele de cafea şi pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail: [email protected]
Garanţie: 100% - vezi contract
Trainer
Partner
Strategic Sales Process™ Power
Pleasure
Pain
Bogdan COMĂNESCU Director General Accelera®
- 22 de ani de experienţă naţională şi internaţională în Vânzări, Marketing Operaţional, Managementul Vânzărilor şi Dezvoltare Comercială
- Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova, Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia Motivării Forţei de Vânzări
Asimilarea Conceptului de Strategie în Vânzarea Complexă Business to Business
1. The 4 Buying Levers:
- Power - Pain - Pleasure - Partner
3. The 3 Buying Catalists
Factorii care catalizează dorinţa
de cumpărare în compania prospect
2. The 5 Buying Fears
Temerile Clienţilor în procesul de Achiziţie
4. Internal Buying Influencers
Factorii interni de influenţare a procesului de
cumpărare
5. Internal decision levels Nivele interne de luare a deciziei
6. Business Profile & Decision Chart Profilul Companiei şi
Fluxul Decizional
7. The Buying Environment Factors Analiza factorilor macro care influenţează
cumpărarea: Piaţă - Competiţie - Poziţionare
Analiza Strategică în construirea Strategiilor de Vânzare B2B
- Puterea Strategiei - Înţelegerea conceptului de Strategie
- Studii de caz pe Strategii clasice de Vânzare: Brand Centric Strategy, USP Strategy, Price Centric
Strategy, Value Added Strategy, People Centric Strategy.
“Băi fraţilor…..MERITĂ!” DAN ZYBACZYNSKI - Marketing&Sales Manager
www.accelera.ro
Erorile reprezentanţilor de vânzări costă foarte scump compania!
Accelera SRL Business Strategy
Adresa:
Calea Şerban Vodă, nr. 133, Sector 4, Bucureşti - România
Sălile:
Hotel Ibis Parlament Str. Izvor, nr. 82-84, Sector 5,
Bucureşti - România
CUI: RO17254224 RC: J40/3156/2005
Capital Social: 400.000 RON Contact: [email protected]