caso matriz mic mac caso jdalls

7/29/2019 Caso Matriz Mic Mac Caso Jdalls

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Empresa JDALLS

Caso de EstudioCaso de Estudio

Por Yecsibel Parisca

MBA Marketing

Caribbean International University



1 Afrontar las demandas legales

2 Aumentar la producción3 Aumentar las ventas

4 Cancelar hipoteca de activos al Banco de Crédito CD

5 Capacitar al área técnica y profesional

6 Eliminar demoras con el pago de nómina

Identificación de las variablesIdentificación de las variables

7 Eliminar los retrasos de pagos de proveedores8 Mantenerse en el mercado

9 Motivar al personal

10 Posicionarse como líder en el mercado



Matriz de impactos cruzadosMatriz de impactos cruzadosAfrontar

las

demandas

legales

Aumenta

r la

producci

ón

Aument

ar las

ventas

Cancelar

hipoteca

de

activos al

Banco de

Crédito

CD

Capacitar

al área

técnica y

profesion

al

Eliminar

demoras

con el

pago de

nómina

Eliminar

los

retrasos

de pagos

de

proveedo

res

Mantener

se en el

mercado

Motivar

al

personal

Posiciona

rse como

lider en

el

mercado

DEPENDE

NCIA

Afrontar las demandas

legales Variable 1 0 3 0 0 1 0 2 2 0 8

Aumentar la producción 0

Variable

2 3 0 0 0 0 3 3 3 12

Aumentar las ventas 3 3

Variable

3 3 3 3 0 3 3 3 24

Cancelar hipoteca de activos

al Banco de Crédito CD 2 2 2

Variable

4 0 0 2 3 3 0 14

Capacitar al área técnica y

profesional 0 0 0 0

Variable

5 0 0 1 2 0 3

Eliminar demoras con el

pago de nómina 0 0 3 0 0

Variable

6 0 1 3 0 7

Eliminar los retrasos depagos de proveedores 0 0 3 0 0 0 Variable 7 1 0 0 4

Mantenerse en el mercado 2 2 3 2 0 0 0

Variable

8 3 3 15

Motivar al personal 2 0 3 0 2 2 0 3 Variable 9 2 14

Posicionarse como lider en

el mercado 0 0 3 0 0 0 0 3 3

Variable

10 9

INFLUENCIA 9 7 23 5 5 6 2 20 22 11



GráficaGráfica

Variable, 24, 23

Variable, 15, 20

Variable, 14, 22

20

25

Zona de Poder=

Tendencias de éxitoZona de Conflicto: tendencia en espera en observación

Variable, 8, 9

Variable, 12, 7

Variable, 14, 5Variable, 3, 5

Variable, 7, 6

Variable, 4, 2

Variable, 9, 11

0

5

10

0 5 10 15 20 25 30

Variable

Zona de Resultados: tendencias nulas

Zona de Autonomía: bajo éxito



Análisis del GráficoAnálisis del GráficoEl gráfico anterior señala las diferentes tendencias a tomar en consideración

para el análisis de las variables y describe:

Las Variables como: aumentar las ventas, mantenerse en el mercado ymotivar a los empleados, son de especial atención debido a que se

encuentra en el cuadrante denominado Zona de conflicto o de observación.

Por ello, tomaremos en consideración dicho cuadrante, para el desarrollo

de las Estrategias, ya que son variables dependientes e influyentes en un

nivel medio alto. Además, en este se puede ser muy inestable las variables ,debido a que las tendencias se pueden mover hacia abajo o hacia al lado.

Deben tomarse acciones muy a corto plazo.

La Zona de Autonomía o de bajo éxito, es donde se encuentran la mayoría

de las variables, que para el diseño no serían tomadas en cuenta por ladescripción de dicho cuadrante. Entre ellas tenemos:Afrontar las demandas

legales, Capacitar al personal, Demoras pago nómina, Pago de

proveedores, Posicionarse en el mercado. No serán tomadas en

consideración ya que son variables dependientes con bajo resultado. Se

evaluarían nuevamente a mediano plazo.



Análisis del GráficoAnálisis del GráficoDentro del cuadrante Zona de Poder o de éxito, están ausentes las

variables.

Y La Zona de resultado o nula se encuentran: aumentar la producción y

cancelar la hipoteca . Por lo cuál descartaremos en la primera fase o a

mediano plazo, para el desarrollo de acciones, por ser influyentes con bajo

resultado.



Mapa ProspectivoMapa Prospectivo¿Qué voy hacer?

¿Qué puedo hacer?

Prospectiva

¿Qué voy hacer?

Estratégico:

Aumentar las ventas para tomar acciones correctivas en la organización;mejorar las relaciones y motivar el personal, con el fin de mantenerse enel mercado a corto y mediano plazo.

Futuro deseable - ¿Qué puedo hacer?

- Contratar consultores expertos en el área de Ventas para llevar a caboun proyecto basado en la inteligencia de negocio.



ProspectivaProspectiva

- De acuerdo a la visión anterior de contratar los

servicios externos, llevaría como premisa los siguientesobjetivos por alcanzar:

- Ofrecer estrategias nuevas de ejecución de marketing y

movimientos de ventas.- Diseño de estrategias de ventas que ofrezcan resultadosalcanzables y medibles.

- Identificar nuevos nichos de mercado.

- Identificar prospectos que ofrezcan perspectivas de calidad y

mayor oportunidad de conversión.- Dirigir el o los mensajes hacia el posicionamiento



Diseño Estrategia

Prospectiva de los serviciosProspectiva de los servicios

externosexternos

n e genc a

Ejecución

Control y Reporte



Empresa JDALLS

Fin del CasoFin del Caso de Estudiode Estudio

Elaborado Por Yecsibel Parisca

MBA Marketing

Caribbean International University

caso matriz mic mac caso jdalls

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