caso indesit

CASO INDESITDa impresa italiana che si affermata in Europa a impresa europea con unanima italiana . o vo C o rso d i E . G . I C a si A zi n d a l Pro f Pa o l C a l sa . e iU n i rsi d e g l S tu d i d i N a p o l Fe d e ri I ve t i i co I

Gli elementi di analisi del caso IndesitR a p p re se n ta zio n e g ra fica d e l ra g g ru p p a m e n to stra te g ico I fa tto ri critici d i su cce sso n e lla stra te g ia d i In d e sit L e m o tiv a zio n i d e lle sce lte p ro d u ttiv e L e m o tiv a zio n i d e ll in te rn a zio n a lizza zio n e D o v e in te rn a zio n a lizza re e co m e : In d ia B ra sile M e d io O rie n te C in a

Cosa fa IndesitIndesit Company tra i leader in Europa nella produzione e commercializzazione di grandi elettrodomestici (lavabiancheria, asciugabiancheria, lavastoviglie, frigoriferi, congelatori, cucine, cappe, forni e piani di cottura). E' leader assoluta in importanti mercati come l'Italia, il Regno Unito e la Russia.

Adotta un modello di business snello, articolato in: 2 marchi internazionali 2 marchi geografici


Raggruppamento strategicoLe aziende prese in analisi

, Bosch, Haier, Smeg, LG, Indesit, Candy- Professional ionale Produttori Apparecchi Domestici ehoover, Samsu

Raggruppamento strategicoLe va ri b i i co n si e ra te a l d

Raggruppamento strategicoFo ca l zza zi n e i te rn a zi in arsi ca zi n e i te rn a zi n a l i o n Do ve l fi e o n o e G l bal o e

A re a g e o g ra fi ca

Fo ca l zza zi n e N a zi n a l i o o e V a ri N a zi n i e o Li i ta m ta

D i rsi ca zi n e N a zi n a l ve fi o o e A m pi a

A m p i zza g a m m a e


Fattori critici di successo attraverso la catena del valoreInfrastruttureAttivit secondari Ridotto time to market; Rinnovamento tecnologico; Buona performance prodotti e

Gestione delle risorse umane

Ma

rg

in

e

Approvvigionamentiin e

Orientamento al cliente Logistica in entrata operative in uscita Attivit Logistica Comunicazione su pochi brand Servizi post-vendite Preminenza nei mercati dellEstMa

Attivit primarie

rg

Gli elementi di analisi del caso IndesitRappresentazione grafica del raggruppamento strategico I fattori critici di successo nella strategia di Indesit Le motivazioni delle scelte produttive Le motivazioni dell internazionalizzazione Dove internazionalizzare e come : India Brasile Medio Oriente Cina

Le motivazioni delle scelte produttive Dalle bilance agli elettrodomesticiScoperta di giacimenti di metano e gas naturale in Padania Bilance Bombole a gas

Competenze trasversali Scaldabagni e fornelli Boom economico degli anni 60 a gas nto domanda elettrodomestici

Frigoriferi; lavatrici; lavastoviglie; scaldabagni e fornelli a gas


Motivazioni dellinternazionalizzazione La globalizzazioneNuovi mercati geografici Internazionalizzazione

Nuova domanda potenziale

Vengono impiantati centri produttivi nei paesi di sboc

mento competitivit/quota di mercato

Diminuzione costi di manodopera dei costi di traspor Diminuzione


Pa rl D a ri B a sse tti C h i f M a rke ti g O ffi r d i I d e si C o m p a n y * a o , e n ce n t

In questa particolare congiuntura di mercato, che senso ha parlare di delocalizzazione?

Nel nostro settore, che ha tra le peculiarit gli elevati costi della logistica e delle materie prime, difficile parlare di delocalizzazione, si parla piuttosto di internazionalizzazione come spostamento della produzione vicino ai mercati di sbocco. Indesit ha fatto questa scelta gi da tempo ed un'azienda internazionale leader nella Grande Europa con una quota di mercato del 14%. Ma la nostra sfida essere un'impresa globale: in questi anni abbiamo fatto un buon lavoro che ci ha permesso di consolidare la nostra presenza all'estero, e il ribilanciamento della produzione verso i mercati dell'est, in rapida crescita, risponde all'esigenza di collocare la produzione nelle aree in cui si trovano i mercati di vendita dei beni. Tuttavia Indesit realizza in Occidente oltre la met della produzione, e nell'ultimo anno ha conseguito utili record rispetto a una congiuntura sfavorevole. Per il 2008 contiamo di continuare a crescere nei mercati dove gi siamo leader: in Russia e nei Paesi dell'Est Europa, IlSole 24 Ore ( Italia, ): http://www.b2b24.ilsole24ore.com/articoli/0,1254,24_ART_89703 tervistatratta dal sito web de nella stessa12 / 06 / 2008 in Portogallo e in Francia, e pi in

Dove internazionalizzareAlternative ed analisi macro-ambientaleI di n a B ra si e l M e d i O ri n te o e Ci a n

Pri a scre m a tu ra m

Analisi rischio paesePrima scrematuraRischio paese Stabilit politica Rischio conflitti India (M1) Brasile (L3) Medio Cina (L3) Al ta Oriente (H1) Alta Alta Bassa B a sso Basso Alto Basso

N o n u n a m b i n te fa vo re vo l a d u n i ve sti e n to a l n g o te rm i e e n m u

i i m o i e d i O ri n te d a l e a l rn a ti p o ssi i e a ca u sa d e l l va to ri i p a n a lM o e l te ve b l le e sch o

ANALISI DELLATTRATTIVITA DELLA NAZIONE: INDIVIDUAZIONE MINACCE E OPPORTUNIT IN INDIAVARIABILE TEMPO DIMPATTO BMERCATO Classe media: 700 milioni Aumento domanda elettrodomestici GE; Whirlpool; Electrolux; LG; Siemens; Samsung; GAL (India) Distribuzione prevalente: GDO ISU 119 posto categoria medio Disoccupazione: 10,5%

MINACCE -5 -4 -3 -2 -1

OPPORTUNITA +1 +2 +3 +4 +5

MX

LX X X X

x

X x

DISONIBILIT Bassissimo costo manodopera A FATTORI 3 Paese al mondo per ferro e carbone PRODUTTIVI Dipendenza dal petrolio per il 70% Carenza di acqua Basso costo energia elettrica Formazione qualificata hi-tech: altissimaAumento inflazione dovuto ad aumento prezzo petrolio ASPETTI FINANZIARI Rischio bancario basso Vantaggi fiscali per produzione destinata a export

X x

X X X X X x

X X x X x

X X x X X X x X X X X x

Politica di incoraggiamento investimenti diretti esteri ASPETTI NORMATIVI Frammentazione legislativa a livello locale Corruzione diffusa Tipologia societaria: come in USA

ASPETTI LOGISTICI

Vicinanza mercati sbocco: Sud-Est Asiatico; Est Europa Traposto aereo: efficienti e a bassi costi Trasporto ferroviario estesa e efficiente; investimenti Rete stradale estesa; non efficiente; investimenti Trasporto marittimo porti: traffico in aumento; bassa produttivit; investimenti non in programma

X x

ASPETTI SOCIOCULTURALI

Inglese seconda lingua ufficiale Religioni: induismo, buddhismo, jainismo, sikismo

X x

ANALISI DELLATTRATTIVITA DELLA NAZIONE: INDIVIDUAZIONE MINACCE E OPPORTUNIT IN BRASILE VARIABILE TEMPO DIMPATTO MINACCE OPPORTUNITAB MERCATOClasse media: 80 milioni Aumento domanda nei grandi centri e citt industrializzate Electrolux; Philips; Bosh&Siemens; LG; Whirlpool; Metalfro Solutions (Brasile) Distribuzione prevalente porta a porta per beni industriali ISU 73posto categoria alta Disoccupazione: 5,3%

MX

LX X X X

-5

-4

-3

-2

-1

+1

+2

+3

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+5

x

X x X X X x X X x X X X X X x X X x

DISONIBILITA FATTORI PRODUTTIVI

Basso costo della manodopera Risorse naturali: bauxite, oro, ferro, altri minerali, legname, energia idroelettrica, gas naturale Industria petrolifera molto sviluppata 1 al mondo per risorse idriche Energia elettrica a basso costo 8* produttore mondiale di acciaio

ASPETTI FINANZIARI

Aumento inflazione Rischio bancario basso (regolamentazione statale) Elevate imposte sulle societ e basse barriere allimport

ASPETTI NORMATIVI

Investimenti esteri favoriti Burocrazia farraginosa e frammentazione legislativa Elevata corruzione Tipologia societ: Societ semplice (s/s); Societ limitata (Ltda)

X x

X X X x

ASPETTI LOGISTICI


Vicinanza mercati di sbocco: America Latina ed il resto del mondo Trasporto aereo efficiente Trasporto ferroviario quasi inesistente Trasporto stradale efficiente Trasporto marittimo e fluviale efficiente Altre lingue: spagnolo, italiano Religioni: protestanti, cattolici

X X x X X X x X x

ANALISI DELLATTRATTIVITA DELLA NAZIONE: INDIVIDUAZIONE MINACCE E OPPORTUNIT IN CINA VARIABILE TEMPO DIMPATTO MINACCE OPPORTUNITAB MERCATOClasse media: 335 milioni Domanda di beni di primo consumo in aumento Haier; Electrolux; Siemens; Whirlpool; Philips; W.L. Swan Company (Cina); Kelon (Cina) Distribuzione estremamente frammentata ISU 89 posto categoria media Disoccupazione: 8,8%

MX

LX X X X

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-4

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-1

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+5

x

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Bassissimo costo manodopera Risorse naturali: ferro, acciaio, carbone, macchinari, industria leggera, armamenti e tessili Pi grosso importatore di petrolio Abbondanza di risorse idriche Basso costo dellelettricit Grossi imitatori

X X x X X X X x X X x X X X x X X X X x X x

ASPETTI FINANZIARI

Aumento dellinflazione Rischio bancario basso (banche statali) Imposizione fiscale medio-bassa ed incentivi allexport

X X x X x

ASPETTI NORMATIVI

Favorevoli allinvestimento estero Sistema legale molto burocratizzato e frammentario Corruzione diffusa Tipologia societ: come in Italia

0

ASPETTI LOGISTICI

Vicinanza Trasporto Trasporto Trasporto Trasporto

a mercati di sbocco: Far East aereo efficiente ferroviario altamente efficiente stradale altamente efficiente marittimo efficiente

X x


Altre lingue: coreano, dialetti tibetani, mongolo Religioni: atei, buddhisti, taoisti, cristiani, islamici,

ANALISI DELLATTRATTIVITA DELLA NAZIONE: COMPARAZIONE MINACCE E OPPORTUNITVARIABILE MINACCE -5 MERCATOAmpiezza classe media Andamento domada Competitors Distribuzione Posizione classifica ISU Tasso disoccupazione

OPPORTUNITA -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5

-4


Costo manodopera Risorse naturali Dipendenza dal petrolio Risorse idriche Costo dell elettricit Varie

ASPETTI FINANZIARI

Inflazione Rischio bancario Imposizione fiscale ed incentivi

ASPETTI NORMATIVI

Propensione allinvestimento estero Sistema legale Grado di corruzione Tipologie societarie

ASPETTI LOGISTICI

Vicinanza Trasporto Trasporto Trasporto Trasporto

a mercati di sbocco aereo ferroviario stradale marittimo


Altre lingue Religioni

ANALISI DELLATTRATTIVITA DELLA NAZIONE: METODO DEL PUNTEGGIO PONDERATOPESO (a) PUNTEGGIO (b) INDIA 0,05 0,06 0,06 0,05 0,04 0,04 5 3 -4 -1 2 1 BRASILE 1 2 -4 -1 2 1 CINA 3 3 -5 1 1 1 PUNTEGGIO PONDERATO INDIA (c = a*b) 0,25 0,18 -0,24 -0,05 0,08 0,04 PUNTEGGIO PONDERATO BRASILE (c = a*b) 0,05 0,12 -0,24 -0,05 0,08 0,04 PUNTEGGIO PONDERATO CINA (c = a*b) 0,15 0,18 -0,30 0,05 0,04 0,04

VARIABILE

mpiezza classe media ndamento domanda ompetitors istribuzione osizione classifica ISU asso disoccupazione

TOTALE MERCATO

0,300,05 0,05 0,03 0,05 0,05 0,02 5 5 -3 -4 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 -5 3 5 -5

0,260,25 0,25 -0,09 -0,20 0,25 0,10

0,000,20 0,25 0,15 0,20 0,25 0,10

0,160,25 0,25 -0,15 0,15 0,25 -0,10

osto manodopera isorse naturali ipendenza dal petrolio isorse idriche osto dellelettricit arie

TOTALE FATTORI PRODUTTIVI

0,250,02 0,03 0,05 -3 4 4 -3 4 -4 -2 4 4

0,56-0,06 0,12 0,20

1,15-0,06 0,12 -0,20

0,65-0,04 0,12 0,20

nflazione ischio bancario assazione ed incentivi

TOTALE FINANZIARI

0,100,03 0,025 0,025 0,04 5 -3 -4 3 5 -4 -4 3 5 -3 -4 3

0,260,15 -0,075 -0,10 0,12

-0,140,15 -0,10 -0,10 0,12

0,280,15 -0,075 -0,10 0,12

ropensione allinvestimento estero istema legale rado di corruzione ipologie societarie

TOTALE NORMATIVI

0,120,025 0,01 0,04 0,035 0,04 4 1 5 4 -2 4 1 -5 3 4 4 1 5 5 4

0,0950,10 0,01 0,20 0,14 -0,08

0,070,10 0,01 -0,20 0,105 0,16

0,0950,10 0,01 0,20 0,175 0,16

ercati di sbocco rasporto aereo rasporto ferroviario rasporto stradale rasporto marittimo

TOTALE LOGISTICI

0,150,05 0,03 5 -2 5 -1 -2 -1

0,370,25 -0,06

0,1750,25 -0,03

0,645-0,10 -0,03

ltre lingue eligioni

TOTALE SOCIO-CULTURALI

0,08 1,00

0,19 1 , 735

0,22 1 , 475

-0,13 1 , 70

TOTALE FATTORI

Andiamo in IndiaMotivazioni principali

Come internazionalizzare in India I passi daseguire

Analisi competitors indianiCompetitorsCompetitorsAmpiezza gamma Godrej Bajaj Maharaja Usha Birla Ajmera Prezzo Frigoriferi, lavatrici, lavastoviglie, cottura, Medio-alto forni, cappe, stiratrici, aeratori, congelatori, piccoli elettrodomestici Frigoriferi, lavatrici, lavastoviglie, cottura, Medio-alto forni, stiratrici, aeratori, congelatori, piccoli elettrodomestici Cottura, forni, stiratrici, aeratori, Medio congelatori, forni, cappe, piccoli Lavatrici, cottura, elettrodomestici forni, stiratrici, aeratori, Medio congelatori, piccoli elettrodomestici Frigoriferi, lavastoviglie, cottura, forni, Medio stiratrici, aeratori, congelatori, piccoli Cottura, forni, stiratrici, congelatori, Basso elettrodomestici piccoli elettrodomestici

Analisi competitors indianiPosizionamento competitorsaltoFascia value Fascia premium

Prezzo

basso

Fascia competitive ristretta Ampiezza gamma ampia

Come entrare in IndiaStrategia da seguire e marchio

Strategia a breveAlleanza strategica: scelta del competitor

Strategia a breveQuale marchio e perch

Strategia a breveAlleanza strategica con Maharaja WhitelineDoppio marchio Indesit-Maharaja

Europa

India

Entriamo in col suocon lobiettivo di occupare il vuoto di gamma di Maharaja con i in Europa India marchio, primo in India per fiducia dei consumatori

senti in Russia, Germania, UK e Ucraina: paesi in cui operiamo Fase di test di mercato dei nostri

Strategia a lungoStep per lacquisizione di Maharaja: 5-6 anni

Riferimenti w w w . ca n d y. i t www.ceced.org e e ta i t www.ceceditalia.it w w w . m i l i l a . i w w w . g o re n j . i e t www.ice.gov.it w w w . sa m su n g . i m co www.sace.it w w w . l . co m g www.ilsole24ore.com w w . g l m g a s. i w e t i www.csilmilano.it w w w . a re l k . co m .t www.worldbank.org w w w . te fa l i w w w . h a i re u ro p e . co m e www.wikipedia.it w w w . sm e g . i t www.tg3.rai.it w w w . p a n a so n i . i c t www.indesitcompany.comg o d re j co m w w w . . aee ca s www.electrolux.it w w w . b a j j l ctri l . co m w w w . m a h a ra j w h i l n e . co m a te i www.whirlpool.it w w w . u sh a i te rn a ti n a lco m n o . www.bosh.com w w w . ya sh b i a g ro u p . co m rl www.philips.it w w w . a j e ra e l ctri . co m m e c

Il lavoro stato svolto da: Ardolino Francesco Liguori Pasquale Mosca Vincenzo Mugnolo Pasquale N27/660 N258/826 N27/515 N27/944

caso indesit

Documents

fi e o n o e g

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