Caso de Estudio

METABICALMiguel ngel Roldan

Julio Albeiro Londoo Patio

Preguntas de Anlisis

En sus palabras, por favor describa la problemtica que plantea el caso.

Realice un anlisis del entorno de la compaa que evalu las particularidades

del mercado en el que ingresar el producto.

De acuerdo con el tipo de innovacin desarrollado por la compaa, determine

el procedimiento de segmentacin y el pblico objetivo para el producto.

Cul sera el posicionamiento ideal para el producto y que mensaje

promocional debera acompaarlo?

Enuncie las herramientas y tcticas promocionales que su equipo

recomendara para realizar el lanzamiento del producto.

En sus palabras, por favor describa la problemtica que

plantea el caso.

Metabical es un nuevo medicamento para adelgazar desarrollado por

Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), dirigido a personas con un

sobrepeso moderado.

La problemtica que plantea el caso es especficamente es:

Como introducir el producto

en el mercado?

Realice un anlisis del entorno de la compaa que

evalu las particularidades del mercado en el que

ingresar el producto.

El 65% de la poblacin adulta estadounidense tiene sobrepeso, es obesa oseveramente obesa136 millones de personas en EEUU tienen o sufren desobrepeso.

La obesidad es la segunda causa de muerte que puede evitarse.

El estigma social que causa la obesidad en las personas afecta significativamentesu autoestima y su vida profesional.

No existen medicamentos aprobados para bajar de peso para personas con IMC(ndice de Masa Corporal) entre 25 y 30.

Los medicamentos existentes en el mercado para bajar de peso tienen efectossecundarios como hipertensin, taquicardia, palpitaciones del corazn,convulsiones y sndrome de la serotonina (una condicin que amenaza la vida y escausada por elevados niveles de serotonina en el cuerpo).Tambin pueden producirdao en el hgado, clculos renales y dolor de estomago severo.

Realice un anlisis del entorno de la compaa que

evalu las particularidades del mercado en el que

ingresar el producto.

Competencia:

Otras opciones para la prdida de peso eran remedios vendidos en anaqueles, planes de dieta y ejercicios.

MeridiaMedicamento diettico de prescripcin que trabaja para suprimir el apetito incrementando los niveles de sertinina y catecolamina en el cuerpo pero tena efectos colaterales como hipertensin, taticardia, ataques epilpticos.

XenicalEra un medicamento de prescripcin que bloqueaba laabsorcin de grasa en el cuerpo y sus efectos colaterales era dao en el hgado, clculos renales, dolor estomacal severo y enfermedad de la vescula biliar.Estos medicamentos eran solo para personas obesas y severamente obesa ( BMI 30)

Realice un anlisis del entorno de la compaa que

evalu las particularidades del mercado en el que

ingresar el producto.

Competencia:

All

Producto usado para la prdida de peso que no requera de prescripcin mdica y que

contaba con la aprobacin del FDA.

Era un versin de fuerza reducida de la droga de prescripcin de Xenical (Orlistat) por lo

tanto tena muchos de sus efectos negativos.

Anaqueles

Otras opciones para la prdida de peso eran la hoodia, extracto de t verde, cido

linoleico conjugado, quitosn, naranja amarga; estos estaban considerados por la FDA

como suplementos herbolarios o alimenticios as que no estaban regulados por la

agencia.

Las complicaciones a la salud por el uso de estos productos eran descubiertas despus

de haber sido utilizadas ampliamente.

Otras opciones eran planes de dieta como el Meteodo Nutricional de Atkins, planes de

ejercicios en gimnasios locales, alimentos empacados con porciones controladas como

Nutrisystem.

De acuerdo con el tipo de innovacin desarrollado por la

compaa, determine el procedimiento de segmentacin y el

pblico objetivo para el producto.

Tipo de segmentacin utiliza:

De acuerdo con el tipo de innovacin desarrollado por la

compaa, determine el procedimiento de segmentacin y el

pblico objetivo para el producto.

USUARIO FINAL segmentacin del mercado Segmento de mercado de Metabicalconsiste en adultos con sobrepeso en los Estados Unidos que tienen un indicadorde masa corporal (IMC), que se sita entre 25 y 30 mercado objetivo "ptima" deMetabical cae dentro de este segmento de mercado diferenciado que se centra enel "exceso de peso" 25-30 IMC mercado en concreto,, es decir, los segmentosobesos y muy obesos.

Composicin qumica de Metabical ha demostrado resultados desfavorables paralos obesos (30-40 IMC) y severamente obesos ( 40) segmentos, por lo que laprdida de peso fue mnima.

En consecuencia, estos dos segmentos estn excluidos de la segmentacin deMetabical. De acuerdo con la investigacin de mercado, la categora de sobrepesoen s contribuye al 34% de la poblacin adulta de los EE.UU. Adems, el 70% de losque respondieron a una encuesta de Marketing 2007, dijo estar insatisfecho con suimagen corporal y el peso actual con - de los cuales el sobrepeso representa cercade la mitad. haciendo el respectivo segmento accesible y abierto a nuevassoluciones, preferentemente seguro y eficaz, en cuanto a peso prdida.

De acuerdo con el tipo de innovacin desarrollado por la

compaa, determine el procedimiento de segmentacin y el

pblico objetivo para el producto.

Los proveedores de salud (PROFESIONALES MDICOS) Segmentacin delMercado Adems de los adultos con sobrepeso, los proveedores de serviciosmdicos de la salud tambin juegan un papel importante en el xito de Metabicalentre los usuarios. Sus antecedentes mdicos, profesionales, bien informados,contribuir a la comunicacin viral de los beneficios de Metabical. Este segmentoSalud incluye medicina Mdicos tienen la experiencia necesaria, y la consiguientecredibilidad, para estudiar y evaluar los atributos de Metabical y promover su uso alos consumidores, por lo que una fraccin clave del segmento.

Otros profesionales que contribuyan a e influir en el proceso de los consumidorespara bajar de peso son nutricionistas, dietistas, farmacuticos y gimnasioinstructores. Con la informacin correcta, estos individuos profesionales servirncomo sistemas de apoyo para el segmento de sobrepeso durante su viaje haciauna vida ms sana y feliz, ensendoles hbitos alimenticios saludables,fomentando hbitos de ejercicio regular, y en general, proporcionando consultaadicional si es necesario, y por lo tanto constituyen una parte considerable delsegmento de mercado Medical Healthcare.

Cul sera el posicionamiento ideal para el producto y que

mensaje promocional debera acompaarlo?

El objetivo es crear conciencia en la mente de los consumidores donde Metabicales la solucin para bajar de peso seguro y efectivo para las personas consobrepeso con un IMC entre los 25 a 30.

Estrategia de comunicaciones de Metabical se dirige tanto a los usuarios finales deproductos y la comunidad profesional de la medicina como su asesoramiento deexpertos y de entrada son vitales para la construccin de la conciencia y lacredibilidad de la promesa de la marca en la mente de los consumidores.

La mezcla de marketing integrado proporcionado por Printup claramente incluyeuna campaa integral de 360 grados por el que se incluyen todos los elementosque se necesitan para apoyar una marca tan estratgico. Todas las fases de lapuesta en marcha han tenido en cuenta, desde la investigacin de losconsumidores antes de iniciar con el fin de evaluar las necesidades de losconsumidores de la ATL / BTL comunicaciones, el programa de apoyo, lacomunidad mdica profesional y su mezcla de marketing a las ventaspostlanzamiento y la investigacin.

Cul sera el posicionamiento ideal para el producto y que

mensaje promocional debera acompaarlo?

Metabical comprende tanto el usuario final del producto, las personas que en

ltima instancia consumir el producto para bajar de peso, y los profesionales de

la salud mdicos, incluyendo mdicos, farmacuticos, nutricionistas, dietistas, e

incluso instructores de gimnasio, que completo apoyara Metabical como la

mejor opcin para la solucin de prdida de peso eficaz y prescribirlo

respectivamente.

La salud me persigue"

Enuncie las herramientas y tcticas promocionales que su

equipo recomendara para realizar el lanzamiento del

producto.

Aprobacin de personas famosas - introducir Metabical en el "Doctors" programa de televisin que gira nicamente en torno a temas mdicos para generar conciencia y crear inters y el bombo detrs de la marca.

Activaciones en lnea - las redes sociales (Facebook, Twitter) que se utilizarn para generar conciencia, involucrar a los consumidores, Ms conocido.

Creacin de grupo para atraer a los usuarios, compartir informacin / experiencias y crear inters a travs de discusiones que involucran a profesionales de la comunidad mdica.

Materiales de punto de venta (POSM), tales como folletos, volantes que contienen toda la informacin relevante acerca de Metabical para los consumidores - a ser omnipresente en todos los canales de consumo de comercio - farmacias, centros mdicos, gimnasios, supermercados (seccin de productos farmacuticos, para crear conciencia y alentar a los consumidores a pedir a sus proveedores de atencin mdica mdicos sobre Metabical.

Aplicacin del total caracterstica comn: el mismo mensaje se comunicar a travs de todos los materiales para la construccin de una asociacin entre los consumidores y la marca. El objetivo de esto es para asegurar el contacto con imgenes, marcas, etc. conducir a repetirse "marca recuperacin entre la prdida de peso, dieta, pastillas para adelgazar y Metabical, asocindolo como la solucin segura y efectiva ltima.

GRACIAS