caso di studio su internazionalizzazione web
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Come condurre un'analisi di mercato per
internazionalizzare il nostro business
Attraverso un caso di studio di un calzificio di Brescia vediamo come analizzare i competitor ed il target di riferimento per conquistare
mercati esteri.
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#WebReevolution
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● Situazione economica italiana● Situazione economica internazionale● Come siamo messi in Italia?● Analisi del mercato e della concorrenza● La case history● Risultati● Considerazioni
Una case history di successo
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Edward Smith
La mia nave?
E’ inaffondabile...
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Dati situazione italiana
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Eraclito
Senzasperanza è impossibile trovare l’insperato.
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#WebReevolution
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E mentre noi stiamo al balcone...
O Romeo Romeo, perchè sei tu Romeo?
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Questi viaggiano...
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Previsione per il 2041?
La Cina supererà gli USA diventando la prima potenza economica del mondo.
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Un tizio che non ripeteva mai...
Se non studio un giorno me ne accorgo io. Se non studio due giorni se ne accorge il pubblico.
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Gentile cliente, dove vuoi esportare?
Mah, ho venduto due macchine in Repubblica Ceca...
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Regalo maschile tipico di Natale in UK?
La cravatta? No!Le calze...
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Italo Calvino
Chi ha l’occhio,trova quel che cerca anche a occhi chiusi.
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Dove vado a diffondere il mio brand?
Hai presente le riviste in target e quelle lette dal target? [ Che non sono la stessa cosa… ]
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#WebReevolution
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L’amore è per sempre...
L’illusione è il primo dei piaceri…
Oscar Wilde
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Sito web con 10 lingue?
Sì gentile cliente, bellissimo, ci hai speso anche un po di €urini, ma le tue stufe a pellet le vendi solo in Italia...
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Speri di vendere materassi in DE?
Non basta la bandierina e la traduzione del sito in tedesco per far dormire gliabitanti della Tedeschia in unletto Made in Italy...
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L’insoddisfazioneè il primo passo nel progressodi un uomo odi una nazione.
Oscar Wilde:
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Steve Jobs disse:
L’unico modo di fare un ottimo lavoro è amare quello che fai.
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#WebReevolution
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Walt Disney:
Ho lottato conuna duraconcorrenzzatutta la vita. Non saprei come andare avanti senza di essa.
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#WebReevolution
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La case history
Trovare nuovi partners in europa. E vendergli calze.
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Cosa chiedono i clienti?
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Di cosa hanno realmente bisogno?
Vendere!
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Ricerca partners
Ricerca di potenziali partners in Francia per la vendita di calze da uomo Made in Italy checorrispondano a specifi criteri.
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Procedura ricerca partners
1. Analisi dell’utenza2. Definizione dei criteri di
ricerca3. Incrocio ed estrapolazione
dei dati4. Contatto [ al telefono... ]
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C’è mercato?
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Chi cerca acquista
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La ricerca: sia offline che online
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Decisione di acquisto sul web
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Decisione di acquisto sui MdR
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Internet nel processo di acquisto
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I dispositivi di ricerca
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Combinazione di dispositivi
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Acquisto abbigliamento in Francia?
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Dispositivi di acquisto
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The influences
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Conversione
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#WebReevolution
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Scherlock Holmes
Non posso vivere se non faccio lavorare il cervello. Quale altro scopo c’è nella vita?
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Criteri di ricerca partners
1. Mercato: Francia2. Codice ATECO: 46413. Dipendenti: 51 - 1.0004. Fatturato: 3MLN - 100MLN5. Affidabilità: medio alta6. Potere di acquisto: 50K - 1MLN7. Anzianità: <5 anni
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Area geografica - Francia
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Codice ATECO
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I dipendenti dei partners
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Il fatturato dei partners
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L’affidabilità dei partners
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Il potere di spesa dei partners
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L’anzianità dei partners
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I partners
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Ed ora?
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Ora occorre vendere!
1. Realizzazione del sito web geolocalizzato
2. Individuazione di un(a) madre lingua
3. Attivazione di un CRM4. Contatto con i prospects
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Attività e risultati in 365 giorni - Da 60K a 246K
Aumento del fatturato in Francia del 310% su 12 distributori e rivenditori partendo da circa 200 prospects.
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#WebReevolution
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Evoluzione dell’agenzia web
1. Ambito internazionale2. Aumento dei servizi 3. Supporto all’
internazionalizzazione4. Non solo web
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Grazie!