case the group - lançamento golf
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Campanha Lançamento Golf Volkswagen
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O Golf é um dos poucos carros com uma legião de fãs em todo o Brasil.
Lançamento Golf
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O Golf é um dos poucos carros com uma legião de fãs em todo o Brasil.
E depois de alguns anos, o modelo vendido no Brasil seria o mesmo do restante do mundo.
Lançamento Golf
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Lançamento Golf
O Novo Golf chegava ao Brasil para continuar sua trajetória de sucesso junto aos
amantes de carros do Brasil.
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Mas depois de tantos anos do último lançamento, precisávamos falar com as pessoas que ainda gostavam do Golf.
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Por isso, fizemos pesquisas de desk research, entrevistas e focus group para entender esta paixão pelo Golf.
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O Novo Golf é um carro que oferece, acima de tudo, potência, esportividade e bons itens de série.
Isso o tornaum modelo único no mercado brasileiro.
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Então, como traduzir essa exclusividade para os aficionados pelo Golf desde o início???
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Selecionamos alguns clientespara receber um teaser especiale uma mala-direta de lançamento.
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Proprietários de Golf em momento de recompra;
No banco de dados da Volkswagen:
Ex-proprietários com chances de compra;
Proprietários com mais de um veículo Volkswagen.
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Administradores de Golf Clubes em todo o Brasil;
Fora do banco de dados Volkswagen:
Influenciadores;
Colecionadores de Golf.
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Estratégia foi dividida
Primeiro momento
em 2 momentos:
Teaser 18 milclientes
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Estratégia foi dividida
Segundo momento
em 2 momentos:
Lançamento 300 milclientes
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Os primeiros teasers foram enviados em julhoe mostravam pequenos detalhes do carro, aguçando a curiosidade dos consumidores e aumentando o “buzz” sobre o modelo.
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No segundo momento, selecionamos consumidores para uma ação de relacionamento, incentivando a
aquisição do novo modelo, viaoferta personalizada.
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desse mailing para participar do lançamento do Novo Golf direcionado à imprensa especializada, um momento único para essas pessoas.
Posteriormenteconvidamos 1.000 pessoas
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Resultados
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1.000%de retorno sobre o investimento
Calculo sobre custos de produção e envio
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Uma proposta tão boa que gerou reflexo nas vendas de outros veículos do fabricante.
285Veículos de outros modelos vendidos por meio da oferta
Volkswagen CC
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E a certeza de que “quem é fãde verdade é fã para sempre”.
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Obrigado
Campanha Lançamento Golf Volkswagen