case “leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”
DESCRIPTION
Een praktijkvoorbeeld van een industriële onderneming die naar aanleiding van een beurs 240 leads heeft om iets mee te doen. De leads worden via e-mail opgewarmd en op basis van gedrag geëvalueerd. De salesorganisatie krijgt gekwalificeerde leads en kan effectief nabellen. We laten zien hoe content werd opgebouwd en welke methodes zijn toepast om van deze leadnurturing en lead scoring een succes te maken.TRANSCRIPT
![Page 2: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/2.jpg)
Agenda
● Opbouw van de serie● Zo zag de serie eruit● Resultaten
![Page 3: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/3.jpg)
Opbouw van de serie
Elektrotechniekbeurs: veel leads
![Page 4: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/4.jpg)
Top ofthe
FunnelMiddleof theFunnel
Bottomthe
Funnel
Film beurspresentatie
Tips noodverlichting buiten
Eisen lichtoplossing zorg
Nieuwe pictogramnorm
Samenvoegen noodverlichting en licht
Productinformatie Nightlife
Productinformatie Go! & CELO
Lezing nieuwe pictogramnorm
Afspraak
Beschikbare vrije Content
![Page 5: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/5.jpg)
Schema van de serie
Bericht 1 2 3 4
Timing +7 +13 +20 +28
TOFU x x x
MOFU x x
BOFU x x
![Page 6: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/6.jpg)
Subjectlines
Bericht Subjectline
1 Leuk u ontmoet te hebben op de beurs Elektrotechniek 2013
2 Veilige vluchtweg of zwart gat?
3 Belangrijke wijzigingen door nieuwe pictogramnorm
4 Maak een afspraak met Famostar
![Page 7: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/7.jpg)
Envelop
● Afzender ● Onderwerpregel● Pre-header
![Page 8: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/8.jpg)
Zo zag de serie eruit - bericht 1
![Page 9: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/9.jpg)
Bericht 2
![Page 10: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/10.jpg)
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
![Page 11: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/11.jpg)
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
![Page 12: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/12.jpg)
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
![Page 13: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/13.jpg)
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
![Page 14: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/14.jpg)
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
![Page 15: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/15.jpg)
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
![Page 16: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/16.jpg)
Bericht 3
![Page 17: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/17.jpg)
Bericht 4
![Page 18: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/18.jpg)
Resultaten serie
● Open- & clickrates ● Lead scoring● Effect op sales organisatie
![Page 19: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/19.jpg)
Open- & clickrates
Bericht Open CTR
1 51,1% 12,6%
2 50,0% 17,7%
3 56,1% 25,4%
4 51,7% 5,8%
Nieuwsbrief 35,4% 7,4%
● Openrate + 40% tot + 60%● Clickrate - 20% tot + 240%
![Page 20: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/20.jpg)
Leadscoring - methode
![Page 21: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/21.jpg)
Leadscoring - invulling
![Page 22: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/22.jpg)
Effect op sales
● Motivatie neem toe
● Prioriseren helpt tijd goed te besteden
● Aanknopingspunten voor goed gesprek
● Samenwerking met marketing verbetert
● Let op: valkuilen!
![Page 23: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/23.jpg)
Vragen?
![Page 24: Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060119/558fd3f01a28ab305e8b465c/html5/thumbnails/24.jpg)
Qamel - Quality e-mail marketing
Vreeswijksestraatweg 223432 NA NieuwegeinT. 030 687 5033F. 030 687 5034M. 06 2542 7300
QamelEmarketing
Qamel