28.10.2015

Tarmo Kajander

Johtaja, Vilja- ja raaka-aineryhmä

Pellolta pöytään luotettavasti ja tehokkaasti

HANKKIJA OY

• Johtava maatalousalan kauppa Suomessa. Myymme tuotanto- ja investointitarvikkeita ja valmistamme rehuja kaikille eläinryhmille (tuotebrändejä mm. ) sekä teemme vilja- sekä raaka-ainekauppaa koti- ja kansainvälisillä markkinoilla.

• Konekaupassa edustamme ja huollamme alan johtavia koneita(mm. )

• Olemme johtava puutarha-alan kuluttajakauppias ja tarjoamme myymälöissämme laajan valikoiman mm. metsän- ja harraste-eläinten omistajille ( brändejä )

• V. 2016 aikana varsin perinteinen Hankkija nimi otetaan käyttöön myös kuluttajakaupassa

• Hankkijan omistajat ovat tanskalainen Danish Agro 75% ja SOK 25%. Yrityskauppa tehtiin vuonna 2013 ja v. 2016 alkupuolella Danish Agrolle siirtyy koko Hankkijan osakekanta.

• Danish Agro puolestaan on osuuskunta jonka omistavat noin 13.000 tanskalaista maanviljelijä-osakasta. Osuuskunnan liiketoiminta on laajentunut voimakkaasti viime vuosina kaikkiin Itämeren alueen maihin. Ryhmä on myös vertikaalisesti laajentunut alalla.

75

TOIMINTAA 15 MAASSA. OMA MYYMÄLÄ-, TUOTANTOLAITOS- JA KONTTORIVERKOSTO

Erikoisrehu-liiketoiminta

Laajennettu kotimarkkina Kaikki liiketoiminnat

NO

SE FI

CH

RUS

DE

DE PL

CZ

HU

UA

LT

LV

EE

BEL

SL AU

KL DK

LU

VALITTUJA TUOTTEITA DANISH AGRO – RYHMÄSSÄ

VILJAKAUPPA

5.9 milj. tn

76

LANNOITTEET

1,188,000 tn

KASVINSUOJELU

180 milj. EUR

REHUN TUOTANTO

2.4 milj. tn

SIEMENET

173,000 tn

ÖLJYT/ENERGIA

200 milj. litraa

KANANMUNAT

1,4 miljardia

KONEKAUPPA

375 milj. eur

ÖLJYKASVIEN PURISTUS

450,000 tn

VILJAKAUPPA SUOMESSA

• Vuosittaisesta viljasadosta riippuen noin 800.000 - 900.000 tonnia ostoja kotimaasta.

• Noin 16.000 ostosopimusta syksyn 2014 viljasadosta.

• Hankkijan omat rehuteollisuus käyttää ostetusta viljasta noin 1/3, vajaa 1/3 myydään kotimaahan ja reilu 1/3 myydään ulkomaisille asiakkaille.

• Viljan viennistä suurin osa elintarvikekauraa, asiakkaina lähinnä Eurooppalainen myllyteollisuus, mutta vientiä myös kolmansiin maihin esim. Aasiaan.

REHUTEHTAAT SUOMESSA

Turku

230 000 tn

Seinäjoki

240 000 tn

Kotka

110 000 tn Säkylä

50 000 tn

REHULIIKETOIMINTA SUOMESSA

• Valmistamme noin 550.000 – 600.000 tn rehuja kotieläintiloille

• Teemme rehuja lähes kaikille eläinryhmille

• Movere Oy

• Hankkijan tytäryhtiö

• 200 sopimusautoa, ei omaa kalustoa

• Yli 400 autoa käytössä

• Vuosittainen kuljetusvolyymi yli 3 milj. tn

• Laivaukset

• Iso rahtausvolyymi, yli 150 laivausta vuodessa

• 70 – 80 viljan vientilaivausta

• 50- 80 rehuraaka-aineiden tuontilaivausta

• Laivattavat erät pääosin 2500-3500 tonnia, mutta myös isompia laivauksia aina panamax-kokoluokkaan asti

LOGISTIIKKA

HANKKIJA IT-RATKAISUISTA

• Aikaisempi omistaja (SOK) tarjosi laajan IT-tuen eri liiketoiminnoilleen. Viimeisen kolmen vuoden aikana ratkaisuja on uusittu, osittain uuden omistajan tuella.

• Hankkija aloitti jo ennen yrityskauppaa projekteja tietojärjestelmien uusinnasta.

• Käytimme monissa liiketoiminnoissa vanhoja erittäin räätälöityjä IBM AS-400 ohjelmistoja ja vaiheittain monet järjestelmät tulivat tiensä päähän.

• Uusimme ERP-järjestelmiä ja vuonna 2014 otimme käyttöön seuraavilla osa-alueilla: viljakauppa, raaka-ainekauppa ja rehunvalmistus sekä siemenliiketoiminta.

• Aikaisemmin on jo ollut käytössä Microsoftin CRM. Nyt otimme näille liiketoiminnoille käyttöön MS Dynamics AX 2012 järjestelmän

• Vilja ja raaka-ainekaupan erityistarpeisiin hankimme Commodity Trading – vertikaaliratkaisun, jonka CGI toimittaa Australialaiselta Scalable Datasystemsiltä

• Paljon työn alla: esimerkiksi menossa AX Financials käyttöönotto osalta

HANKKIJAN KEHITYSPOLKU JA -SUUNTA

VILJAMI AS400

SIEMEN AS400

BPCS AS400

TALJA SAP

AGRIPOS WINCOR

KENTTÄ AS400

LUOTSI MS DYN CRM

KANTALA AS400

Microsoft Dynamics ”tuoteperhe”

AX + Commodity Trading AX Financials AX Retail AX+Retail+Konevert. CRM MDS

ALAN ERITYISVAATIMUKSIA JÄRJESTELMILLE

• Viljakaupan prosessit:

– Tuotannon suunnittelu ja ohjaus kysyntäperusteiseksi tehdään ennen kylvöjä.

– Viljelysopimukset sisältävät tietoa kylvettävistä kasveista, pinta-aloista, viljelymenetelmistä ja lisäksi erilaisia sopimusehtoja

– Kauppasopimukset

– Eri tyyppiset hinnoittelutavat yleistyvät kiinteiden hintojen lisäksi, mm. johdanaissopimuksiin sidottu hinnoittelu

• Logistiikka

– Liittymät Moveren ,varasto-operaattoreiden ja asiakkaiden järjestelmiin

– Tällä hetkellä käytössä Movere ja Suomen Viljava Oy, muita liittymiä vuoden 2016 aikana

ALAN ERITYISVAATIMUKSIA JÄRJESTELMILLE

• Rehuraaka-aineiden hankintaprosessi:

– Hankinnan perusprosessien (mm. toimittaja-arvioinnit jne)

– Kustannusten hallinta

• Riskien hallinta

– Position suojaukset sekä johdannaissidonnaiset osto- ja myyntisopimukset

– Valuuttasopimukset

– Positioraportointi (määrä, markkina-arvo)

• Laskutus

– Laskutuksen laatuhinnoittelu

– ”Self billing” eli viljatilitykset

COMMODITY TRADING – VERTIKAALIN OMINAISUUKSIA

• Kattava erilaisten sopimuksien käsittely

– Tuotantosopimuksista pörssinoteerattuihin johdannaissopimuksiin

– Sopimustyyppien joustava laatiminen ja muokkaaminen

• Kustannusten hallinta

– Oston ja myynnin kustannusten hallinta sopimustyypeittäin

• Hinnoittelun ohjaus mahdollista

• Riskien hallinta ja positiolaskenta

• Valuuttakaupan hallinta

• Laatuhinnoittelu laskutuksessa, paljon erilaisia taulukoita

• Laboratoriokäyttöliittymä ja ennakko- sekä toimitusnäytteiden hallinta

• Sopimuksien tilanteen ja logistiikan reaaliaikainen seuranta sekä AX ratkaisun mahdollistamat rajapinnat eri järjestelmiin

VILJAKAUPAN PROSESSI

VILJELY- JA LAATU SOPIMUS

• Sop.kasvit

• Sop. määrät

• Viljelytavat

• Tavoitespesifikaatio

• Laatuehdot

• Tuotannon rajoitukset

KAUPPA- SOPIMUS

• Hinnoittelu

• Laatuhin-noittelu ja spekit

• Ostoehdot

ALLOKOINTI

• Varaston-hallinta

• Position-hallinta

• Volyymien hallinta

KULJETUS-TILAUS

• Liittymät

• Movere

• Autoilija

• Kuljetus- dokumentit

• Viljapassi mm. edelliset lastit

• Mahd e-viljapassi

VASTAAN-OTTO - LÄHETYS

• Punnitus

• Analysointi

• Liittymät varastoille

• Sopimus-seuranta

LASKUTUS

• Ostossa itselaskutus eli tilitys- käytäntö

• Sopimus-seuranta

• Sopimuksen päättäminen

ENNAKKO-NÄYTE

• Hankkija analysoi

= Verkkokaupassa

87

KIITOS MIELENKIINNOSTA