O Mercado Imobiliário vive um momento de adaptação e transformação. A Compra do imóvel uma decisão considerada uma das mais importantes da vida das pessoas, tem ficado ainda mais complexa num cenário de incertezas econômicas e uma grande oferta de imóveis em estoque.

Neste contexto, a Direcional necessitava de um projeto que fosse capaz de resolver o maior problema enfrentado no atual momento:

A desaceleração das vendas. O consumidor tem pesquisado muito, conversado bastante, mas não tem fechado negócio.

O contexto de mercado

Grandes desafios de negócio

Nossa missão era apresentar uma estratégia de negócio que fosse capaz de:

Alavancar imediatamente as vendas da construtora

Atrair a atenção da consumidor para a oportunidade de negócio

Retomar o engajamento da força de vendas própria e parcerias da construtora

Analisando o cenário em questão, estava claro que o consumidor não possuía nenhum senso de urgência em comprar. Para ele, o extenso processo de pesquisa de um imóvel e condições eram necessário para trazer confiança neste cenário de incertezas. Em resumo, haviam dois grandes

inimigos a serem combatidos:

Estratégia

Ausência do senso de urgência e oportunidade

Pessimismo econômico e incertezas

Oferecer a percepção (e entrega) de uma grande

oportunidade de negócio

Retomar a confiança no momento e na realização do

sonho

Em vez de propor mais uma campanha de vendas com grandes condições comerciais a nossa estratégia foi:

Empoderar o consumidor para a tomada de decisão de compra dentro de uma curta janela de tempo, oferecendo

um senso de urgência e de oportunidade.

Estratégia

Para dar vida a estratégia de empoderamento + tomada de decisão em uma curta janela de tempo,

nasceu o conceito criativo da ação: Operação Black Hour. A ideia era criar a hora certa para comprar seu

imóvel. Para levar esta mensagem à frente nos inspiramos na série de TV 24 horas, onde o

protagonista Jack Bauer trabalha incessantemente para salvar as pessoas de um grande vilão.

Escolhemos, então, assumir uma paródia da série criando um storytelling a partir da saga do nosso

grande herói, o Jack Hour.

Execução Tática

Em busca de realmente envolver o consumidor na hora certa para comprar o imóvel, estrategicamente escolhemos executar a ação de vendas em um formato disruptivo e inovador

para este mercado: através da internet em real time 100% conectado às redes sociais!

Black Hour

Em um dia específico, a cada 60 minutos, 2 empreendimentos entravam em ofertas no site da ação

Os interessados em cada empreendimento tiveram o poder de abaixar os preços dos imóveis. Quanto + compartilhamentos havia numa oferta, menor era o preço final do imóvel

Para garantir a oferta, era preciso falar ao vivo com os corretores de venda e fazer a reserva com voucher emitido por email com validade de 24horas para fechamento do negócio

Para o público da força de vendas, um dos pilares de negócio da Direcional, criamos mecânicas de comunicação e envolvimento.

Força de Vendas

Competição Black Teams

Seleção dos melhores corretores para participação da ação live da Black Hour

Whatsapp Jack Hour

Para retirar dúvidas sobre a campanha e engajamento da força de vendas

Para o público da força de vendas, um dos pilares de negócio da Direcional, criamos mecânicas de comunicação e envolvimento.

Resultados

282 mil views no Vídeo da campanha

93 mil acessos no site da campanha

12 mil cadastros

1130 atendimentos

4,7 mil compartilhamentos da oferta

Video case: https://vimeo.com/135498275