cartilla emprendimiento empresarial - wiki … · · 2011-07-17laborales en el sector...
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CARTILLA
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
SENA
Centro Agropecuario La Granja
Programa Jóvenes Rurales Emprendedores
SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los
Colombianos
CARTILLA
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
En esta cartilla encontraremos los conceptos básicos para
abordar el tema del Emprendimiento. De igual forma se pretende facilitar la apropiación de la cultura emprendedora entre nuestros Jóvenes Rurales para que vislumbren el potencial de su región y generen mayores alternativas de desarrollo agroempresarial.
SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los
Colombianos
Al igual que ocurre en toda la región, la
economía colombiana no está exenta de
sentir las consecuencias de fenómenos
como el desempleo y la violencia, que en
un país de vocación agropecuaria
significa una pérdida en la
productividad, en respuesta a esta
problemática el Gobierno Nacional a
través del Servicio Nacional de
Aprendizaje Sena, ha fortalecido el
Programa Jóvenes Rurales
Emprendedores al emplear como
estrategia metodológica la formación
basada en la generación de proyectos
productivos con componentes de
innovación y emprendimiento que
permitan hacer frente a la crisis de la
economía, vislumbre oportunidades
laborales en el sector agropecuario y
fortalezca las iniciativas
agroempresariales haciéndolas más
competitivas.
Trabajar por un sueño parecería una
cuestión ideal, ser independiente o su
propio jefe una bendición, sin embargo,
y como una cuestión extraña en
realidad son muy pocas las personas que
deciden lanzarse a aventurar con sus
ideas, sus proyectos o sus propios
negocios; es evidente que el camino es
difícil, pero, ¿Por qué las personas no
se arriesgan? La literatura sobre
emprendimientos nos presenta casos de
personas que a partir de cero, han
logrado construir y lograr grandes
hazañas. ¿Que hizo a estas personas y
que características se encuentran en
los verdaderos emprendedores?
1 FUNDAMENTOS PARA EL EMPRENDIMIENTO
Emprender es vivir durante
unos años como mucha gente
no lo haría para poder vivir el
resto de tu vida como la gente
no puede. (Anónimo)
SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los
Colombianos
1.1. CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR
Parece existir cierto consenso en que
los grandes emprendedores cumplen
con las siguientes características:
1. La constancia 2. El sentido de oportunidad o de
negocio 3. El conocimiento 4. Responsabilidad personal 5. Capacidad de liderazgo 6. Espíritu de superación. 7. Mentalidad inquieta e innovadora 8. Alta capacidad para enfrentar el
fracaso. 9. Determinación y decisión para
actuar. 10. Disposición para trabajar en
equipo.
Los emprendedores creen en sus sueños y creen en sí mismos, de ahí toman la fortaleza que los caracteriza y les permite hacer frente a las dificultades.
1.2. DIEZ ERRORES QUE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR
1. No Empezar
2. Pensar que no hay Competencia
3. No formar buenos equipos
4. Pensar que hacer empresa es una
actividad de medio tiempo.
5. No tener presente los aspectos
legales
6. Crecer más rápido de lo posible
7. Exceso de Optimismo
8. Incapacidad para afrontar el
cambio
9. Falta de conocimiento de si
mismo
10. No ponerse en los zapatos de los
inversionistas
Un emprendedor ve
oportunidades allá donde
mira, donde otros solo ven
problemas (Michael Gerber)
SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los
Colombianos
Cultura Emprendedora: Es la motivación y generación de estrategias que se requieren para crear empresas y trabajo productivo.
Aprender a Emprender
(Emprendizaje): Significa desarrollar CAPACIDADES, teniendo como elementos esenciales entre otros: La Creatividad (desarrollo del talento innovador), la Observación (detectando oportunidades o utilidades), las Competencias (voluntad de asumir riesgos) y la Visión de conjunto (relación de gestiones, motivación de personas cooperantes, descubrir faltas de coordinación o carencias de eficacias). Estas capacidades consolidarán las
COMPETENCIAS BÁSICAS por la suma y sinergia de valores individuales,
desarrollando las Ventajas Competitivas
que imprimen un carácter sostenible a los
nuevos emprendimientos: es el Capital
Intelectual - Intangible de los
emprendedores. Emprender es combinar
un acto creativo con una acción eficaz.
Emprendedor: Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente, calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo
Momento a afrontarlas. Es la persona que posee un espíritu de
búsqueda de algo nuevo, que acepta el
riesgo como parte inherente de todo
cuanto hace y que observa en cada
dificultad un reto a ser vencido y no un
bloqueo. Persona con vocación
emprendedora que tiene como visión o
meta de su plan de vida “ser empresario”. Su universo de acción es la innovación y sus límites son su propia
capacidad y tiempo de vida.
Empresario: Persona o personas capaces de percibir, organizar, gestionar y asumir el riesgo que demanda una oportunidad de negocio y la puesta en marcha de un proyecto empresarial, creando un valor agregado, económico y social para él y su entorno.
EMPRESA: es la unidad productiva
que se conforma o crea durante un proceso de emprendimiento.
EMPRESARISMO: es una
estrategia que coopera en la construcción del tejido empresarial local, regional y nacional mediante la creación, fortalecimiento, sostenibilidad o crecimiento empresarial, tanto en las nuevas empresas como en las ya existentes.
2 REFERENTES CONCEPTUALES
SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los
Colombianos
El proyecto de vida es una guía escrita que se elabora con orientaciones precisas acerca de cuáles metas personales se quieren alcanzar para sentirse realizado en la vida. Es ante todo una construcción muy personal, que no se recibe de nadie. Para la realización del proyecto de vida es indispensable realizar un diagnóstico de lo que se ha hecho en la vida y lo que se aspira a lograr, la siguiente es una excelente herramienta:
EL ÁRBOL DE LA VIDA
En una hoja se dibuja un árbol representando cada uno de los elementos que lo componen en donde:
1. Las Raíces: simbolizan el origen de cada persona. 2. El Tallo: lo que me sostiene, me da fortaleza en la vida 3. Las Ramas: representan las metas y aspiraciones 4. Las Flores: Muestra las cosas bonitas para dar. 5. Los Pajaritos: Simbolizan las personas importantes que hay en mi vida 6. Los frutos: son los principales logros obtenidos 7. Parásitos: Son las cosas de las cuales debo desprenderme.
3 PROYECTO DE VIDA
SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los
Colombianos
La generación de una idea con potencial de empresa nace a partir del aprovechamiento de una oportunidad, la respuesta a una problemática o la solución a una necesidad. Para ello el emprendedor debe hacer lo
que mejor sabe con un valor agregado y
prestar atención no solo a su intuición o
juicio sino a la información que le brinda
su entorno dado que factores
económicos, políticos, sociales, culturales
entre otros pueden beneficiar o afectar
significativamente una iniciativa de
negocio.
4 IDEAS DE NEGOCIO
¡Este año seré
empresario del campo!
aprovecharé la tierra
que tengo y le daré
uso, aunque todavía no
sé cómo, ni de dónde
voy a sacar dinero…
Debo averiguar cuáles proyectos están
Adelantando las diferentes Secretarias de la
Administración Municipal o Departamental, ya que me puede servir para establecer mi empresa agropecuaria
Tengo que tener en cuenta
el estado de la tierra, el
clima, la comercialización,
los precios, si me puedo
afiliar a la asociación ….
SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los
Colombianos
Una vez se han analizado todas las
variables de la idea de negocio y se toma
la decision de convertirse en empresario,
llega la hora de “Lanzarse al agua” y
sacar adelante la empresa, para ello se
requiere investigar las necesidades y
gustos de los Consumidores que son cada
vez mas exigentes; además, identificar
aquellos segmentos de mercado con
necesidades particulares, que exigen
productos a la medida.
Estos son algunos conceptos importantes
a tener en cuenta:
ESTRATEGIA: es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para
lograr un determinado fin. Nos
ayuda a determinar el
cumplimiento de las metas y el
logro de los objetivos.
MERCADEO: ciencia que se ocupa de identificar y satisfacer las
necesidades humanas de forma
rentable.
NECESIDAD: falta, ausencia,
carencia de algo vital. La
necesidad humana es el estado en
el que se siente la privación de
algunos factores básicos. Por
ejemplo: comida, agua, vestido,
seguridad, sentido de pertenencia,
afecto.
DESEO: expresión de las
necesidades, influidas por la
cultura. El deseo consiste en
anhelar PRODUCTOS O
SERVICIOS que satisfacen las
necesidades. Los deseos humanos
son muchos y continuamente están
siendo modelados y remodelados
por las fuerzas sociales.
PRODUCTO (tangible/intangible):
es todo aquello que puede
ofrecerse para satisfacer una
necesidad a un segmento objetivo
de la población.
VALOR DEL PRODUCTO: es la apreciación que hace el consumidor
de la capacidad del producto para
satisfacer sus necesidades.
MERCADO: un mercado está
formado por todos los clientes
potenciales que comparten una
necesidad o deseo específico, y
que podrían estar dispuestos a par
ticipar de un intercambio que
satisfaga esa necesidado deseo. El
mercado comprende todos los
compradores reales y potenciales
para los productos o servicios.
El único sitio en el que
encontraras el éxito
antes que el trabajo
será en un diccionario
(Vidal Sassoon)
SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los
Colombianos
Al pasar del pensar al actuar, además de los pormenores técnicos y financieros se debe tener en cuenta las siguientes estrategias para el éxito de la empresa: 1. Generar valor agregado: para crear
diferencias con los productos o servicios existentes, y que satisfagan las necesidades del mercado. Es la mejor herramienta con la que cuenta un emprendedor a la hora de competir con otros.
2. Trabajo en equipo: Nadie puede solo. El trabajo en equipo promueve el desarrollo sostenible de una idea de negocio y permite la especialización de sus integrantes.
3. Positivismo: Promover una manera de
pensar y de actuar centrada en las oportunidades que brinda el entorno. Es más un cambio de actitud hacia las diferentes circunstancias que se pueden presentar durante el funcionamiento de la empresa.
4. Preservación del medio ambiente: A través de la aplicación de las Buenas Prácticas Agrícolas, Pecuarias y Manufactureras. Esto no solo se evidencia en una mejora sustancial de la naturaleza sino que influye directa y significativamente en la calidad de los productos, en la reducción de los costos de producción y en la satisfacción del cliente
5. Legalización: Para que una empresa
se consolide es básico que cumpla con sus obligaciones tanto legales como tributarias. Para ello las cámaras de comercio de todo el país han implementado en sus sedes los Centros de atención empresarial CAE En donde los emprendedores pueden realizar todos los trámites necesarios para la constitución de su empresa sin necesidad de mayores desplazamientos y con la asesoría personalizada que se requiera. Al legalizarse se genera confianza entre clientes, proveedores, inversionistas, entidades financieras y comunidad. Esto demuestra el verdadero compromiso con la empresa.
5 PUESTA EN MARCHA
“La mejor manera de empezar algo es dejar de hablar de ello y empezar
a HACERLO” Walt Disney
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ESTRATEGIAS DE MERCADEO Un emprendimiento sin comercialización está destinado al fracaso, para ello el empresario debe jugar con las variables de mercadeo: – Precio. – Producto. – Promoción. – Plaza - Distribución. – Procesos. De ahí que pueda ganar espacio en el mercado que desea competir y garantizar las ventas del producto o servicio. Es básico que el empresario defina los siguientes aspectos: Mercado � Delimitar el mercado a abarcar con
el producto o servicio. � Porcentaje de crecimiento anual
estimado.
� Descripción del mercado objetivo. � Análisis de la situación del mercado. � Ubicación geográfica. Clientes: � Descripción del cliente a quien se
ofrece los productos o servicios. � Tipo de cliente si es persona natural
o jurídica.
Producto: • Definición del producto o servicio
en forma clara y precisa. • Nombre del producto o servicio el
cual debe ser cortó pero que ilustre su naturaleza.
• Descripción general: características beneficios, usos.
• Aspectos innovadores este factor es CLAVE PARA EL PRODUCTO.
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Colombianos
Comercialización del producto: � Unidades del producto que se
esperan vender en el mes. � Tasa de crecimiento esperada en
la demanda del producto. � Precio por unidad. � Margen: utilidad esperada por
unidad ($). � Año de vigencia de estos valores.
Competidores: � Nombre de la empresa. � Descripción de la empresa:
tamaño, a qué se dedica, número de empleados, mercado al cuál se dirige, productos,
� Fortalezas y debilidades.
Conocimiento o Identificar necesidades de
conocimiento. o Crear, capturar, adquirir
conocimiento. o Transformar conocimiento. o Transferir o compartir
conocimiento. o Aplicar conocimiento.
Los beneficios relacionados con la adquisición de competencias técnicas son:
� Reducir costos operativos. � Desarrollar nuevas capacidades. � Aumentar ingresos. � Retener empleados.
Equipo de Trabajo: � Un verdadero equipo obtiene
resultados superiores a la suma de las decisiones y acciones individuales
� Los integrantes del equipo visualizan el fin común como más importante que el fin individual.
� Son conscientes de que cada uno afecta los resultados del equipo y éstos, a su vez afectan individualmente.
POSICIONAMIENTO Posicionamiento no es lo que la empresa le hace al producto y se hace ella misma; es lo que el producto y la empresa hacen en la mente de las personas. El posicionamiento es la percepción que tienen los clientes acerca de lo que son la empresa y sus productos.
PASOS PARA POSICIONARSE Una vez hayamos investigado y seleccionado nuestro mercado meta, se debe pensar en cómo diferenciar para ese mercado la oferta de nuestra empresa y la mejor estrategia es la innovación.
La experiencia me ha
enseñado unas cuantas cosas.
Una es escuchar mi intuición,
no importa como suenes las
cosas en un papel. La segunda
es que por lo general eres
mejor haciendo lo que sabes.
Y la tercera es que tu mejor
inversión puede ser aquella
que no haces. (Donald Trump)
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La innovación es la capacidad de desarrollar un idea con potencial empresarial renovando, potencializando o simplemente mejorando un proceso, un producto o un servicio. Hoy por hoy la innovación es la clave para mantenerse en el mercado y diferenciarse de la competencia.
¿Qué es diferenciación?
Debemos ofrecer a los clientes algo que Valoren y que la competencia no tenga. Las empresas tienen tres dimensiones básicas para diferenciar su oferta de mercado: Producto: características, calidad, Durabilidad, seguridad, estilo, diseño, Funcionalidad. Servicios: entrega, instalación, asesoría, Capacitación, asesoría, reparaciones. Recursos humanos: Credibilidad, Competencia, cortesía, comunicación,
¥Imagen: identidad, símbolos, medios, ambiente, causas, actividades.
Estrategias para la Innovación. 1. Innovación tecnológica: comprende los Cambios que se desarrollan en los productos o procesos. Ejemplo: Introducir productos, servicios o procesos nuevos o mejorados. 2. Innovación organizativa: comprende los cambios que desarrollan en una Organización, a través del estilo de liderazgo y las personas. Ejemplos: La implementación de una idea para una nueva política de contratación de personal, un cambio de estructura en la organización. 3. Innovación comercial: comprende los Cambios en la forma de distribución de los productos o servicios. Ejemplos: Nueva presentación de un producto, Nuevas modalidades de distribución de un producto o servicio, Nuevas formas de publicidad para un producto
6 INNOVACION
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BIBLIOGRAFÍA
Galindo Ruiz, Carlos Julio, Manual para la creación de empresas, Bogotá: Ecoe Ediciones, 2004. Barrow, Paul, Cómo preparar y poner en marcha planes de negocios, España: Editorial Gestión, 2002. Rodríguez Múnera, Mauricio, Brújulas empresariales, Bogotá: Casa Editorial el Tiempo, 2004. Sena Edúcame. Empresarismo y trabajo. Medellín, 2003. Pagina web El Emprendedor, disponible en: www.emprendedor.com GestioPolis [página web]. Actualizada a 19 de diciembre de 2008. Disponible en: www.gestiopolis.com Pagina web Revista Digital Mercadeo, disponible en: www.mercadeo.com Revista Gestión, Tiempo 2005
SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los
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AUTORES
LIDER JOVENES RURALES EMPRENDEDORES Edgar Castellanos Arciniegas GRUPO DE ASESORES FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL Yeison Farid Mendez Ortiz Johanna Forero Rincon Diana Patricia Donoso Uricoechea Carlos Hugo Toro Arias Paula Liliana Ariza Castellanos Lina Maria del Rosario Betancourt Garcia
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