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CAPTAR NEGOCIO A TRAVÉS DE LINKEDIN
ESTHER GONZÁLEZ LORCA
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Marketing basado en resultados
Introducción
Buenos días soy Esther González, CEO y founder en Uptobe Marketing y profesora y ponente en diferentes
universidades y centros de negocio.
Hace unas semanas el segundo día después del estado de alama, recibí una llamada de LEDVANCE en la que me
expresaban su preocupación por la situación actual y me planteaban la necesidad de poner en marcha algún tipo de
formación para ayudar a los instaladores durante este periodo tan atípico y complicado, donde mostrásemos y
compartiéramos estrategias que ya hemos testado y funcionan y ponerlas a vuestra disposición.
Por mi parte me puse manos a la obra con lo que mejor se hacer, que es marketing digital y me propuse crear una
formación que recoja toda mi experiencia en la red social que mejores resultados da en B2B y todo el mundo puede
implementar.
Solo necesitaremos:
✓ Un perfil de LinkedIn Premium
✓ Conexión a internet
✓ 2 horas diarias de trabajo
✓ Ganas e iniciativa
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Marketing basado en resultados
Introducción
Growth Hacking
Metodología de trabajo que implementan las startups para crecer un una manera continua y sostenible,
con la menos cantidad de recursos posibles y el máximo de rentabilidad.
Después del confinamiento todas las empresas de todos los sectores, nos vamos a enfrentar a los mismos
retos que se enfrenta una startup, generar negocio con la menor cantidad de recursos posibles.
Es un tipo de estrategia que se centra en los objetivos.
Deja de lado lo que llamamos egométricas (likes, visitas, contactos) y se centra en la cantidad de negocio
que se genera.
Lo que vamos a ver ahora se cebra en LinkedIn, aunque el Growth Hacking es una disciplina muy amplia que
entra en todas las partes del Funnel, os voy a explicar lo que es un Funnel en Marketing.
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Funnels para marketing digital
Un poco de teoría
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Separemos para comprender mejor
Step by step
Perfil Personal
Premium
Sales Navigator
Página de
EmpresaPublicidad
AnunciosGrupos
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LinkedIn como herramienta de captación
Introducción
Perfil Personal
Premium
Sales Navigator
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Perfiles Personales: ¿cómo optimizarlos?
Introducción
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Perfiles Personales: ¿cómo optimizarlos?
Información
1º Grado
2º Grado
3º Grado
Tipos de conexiones
en Linkedin
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Perfiles Personales Sales Navigator
Perfiles Premium
✓ Necesitamos Premium poder realizar acciones diarias
✓ Visitar perfiles
✓ Hacer solicitudes de contacto
✓ Segmentar de manera cualificada
✓ Búsquedas avanzadas
✓ Localizar a posibles clientes
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Perfiles Personales Sales Navigator
Perfiles Premium
No confundir lo mensajes in-mail con los mensajes personalizados:
✓ No trabajamos con mensajes patrocinados
✓ No vas a aparecer como publicidad
✓ Vas a poder hacer hasta 50 acciones al día
✓ Puedes mandar enlaces y puedes mandar PDF para descargar
✓ Puedes personalizarlos
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Perfiles Personales Sales Navigator
Perfiles Premium
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Perfiles Personales Sales Navigator
Perfiles Premium
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Perfiles Personales Sales Navigator
Perfiles Premium
No esperes una conversión inmediata.
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Perfiles Personales Sales Navigator
Perfiles Premium
No esperes una conversión inmediata: contacta y nutre a tu lead.
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Perfiles Personales Sales Navigator
Perfiles Premium
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Perfiles Personales Sales Navigator
¿Cómo exportar correos?
¡OJO!
¡Los envían por correo electrónico!
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Metodología de trabajo
Vamos a dar tres sencillos pasos que tienes que tener preparados antes de ponerte a hacer contactos
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Perfiles Personales Sales Navigator
Fija tus objetivos
❑ Visitas a tu página web
❑ Descargas de tu contenido
❑ Fijar reuniones comerciales
❑ Generar base de datos
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Perfiles Personales Sales Navigator
¡El mensaje es la clave!
Todos recibimos mensajes por LinkedIn pero, ¿qué marca la
diferencia? Dos cosas fundamentalmente:
• La segmentación
• El mensaje: es muy importante que hables con naturalidad y con
empatía, a nadie le gustan los mensajes automatizados, trata de
evitar palabras recurrentes que se usan sin demasiado sentido
Evita ser agresivo en tus propuestas, no se pide sin dar nada a
cambio.
¿¡Lo harías si estuvieras cara a cara!? Pues tampoco lo hagas por
Internet.
Máximo beneficio, mínimo esfuerzo.
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¡El mensaje es la clave!
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Perfiles Personales Sales Navigator
Perfiles Premium
Los milagros no existen, en Marketing tampoco. Es más, si por
el camino te encuentras a alguna persona/ profesional que te
vende “servicios o productos” que te hacen ganar dinero sin
esfuerzo.
Te voy a dar un consejo: DESCONFÍA.
Porque el marketing no tiene recetas milagrosas, tiene horas,
ensayo, prueba error y muchas acciones medidas y
cuantificadas.
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Perfiles Personales Sales Navigator
Perfiles Premium
Generar una base de datos
¿Qué pasa con estos correos?
Que están públicos en sus perfiles y, por tanto, los podemos usar dentro y fuera de LinkedIn, porque están
públicos en su perfil.
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Separemos para comprender mejor
Step by step
Página de
EmpresaPublicidad
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Páginas de empresa y perfiles de empresa
Comunicación, que NO ventas
Página de
EmpresaPublicación
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Páginas de empresa y publicidad de pago
Promociona y CPC o CPM
Publicidad
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Los Grupos en Linkedin
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Grupos
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Los Grupos en Linkedin
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Consejos a tener en cuenta
Vísteme despacio que tengo prisa
Toda acción tiene sus fases y saltarlas por ir más rápido
solo te va a hacer que te salten los radares y vas a pagar multas,
estas multas serán:
- Mala reputación
- Malos comentarios
Escoge el camino correcto, no tiene que ser el más corto, pero si el
más rentable.
Ideas para preparar tu contenido
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Consejos a tener en cuenta
Vísteme despacio que tengo prisa
Tres palabras son la esencia de toda acción:
EMPATÍA GENEROSIDAD INGENIO
Empatía, para hablar de temas que realmente interesen y generar contenidos siempre pensado en qué es
lo que tu público objetivo quiere escuchar.
Generosidad, para invertir tu tiempo y tus conocimientos y aportarlos con el fin de que sirvan para el
objetivo que te has marcado.
Ingenio, para no hacer lo mismo que hace todo el mundo de la misma manera que lo hace todo el mundo.
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Consejos a tener en cuenta
Vísteme despacio que tengo prisa
No dejes que tu cerebro te la juegue, no dejes que se instale en lo cómodo, en lo de siempre,
No caigas en el: “Uf… Es que…
…Yo no voy a tener tiempo para esto”
…Menudo jaleo ahora ponerme a prepara esto”
…Voy a quedar mal, se ve a la legua que quiero vender”
Os voy a contar mi mejor Hack con Linkedin, cuando no sabía ni que estaba haciendo un Hack.
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