captaÇÃo de recursos
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CAPTAÇÃO DE RECURSOS, oficina ministrada por Daniel Leão parceiro da Dialogus ConsultoriaTRANSCRIPT
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Quem é a Dialogus?
Empresa inovadora que nasceu da
necessidade de se trabalhar a
Responsabilidade Social
Empresarial inicialmente no Ceará.
Segundo o Instituto Ethos de Responsabilidade Social, a Dialogus Consultoria é a primeira e única consultoria organizacional especializada em RSE
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Quem é a Dialogus?
MISSÃO:
“Promover a Responsabilidade Social,
aperfeiçoando os modelos de gestão das
organizações através de práticas
sustentáveis e do engajamento de seus
públicos de interesse, conquistando, assim,
os melhores resultados e uma maior
valorização da marca.”
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ALGUNS DOS SERVIÇOS:
Relatório de Sustentabilidade
Planejamento. Estratégico com
foco em Sustentabilidade
Programa de Voluntariado Corporativo
Elaboração do Código de Ética
Gerenciamento de Marketing Verde
Implementação de Políticas de RSE
Quem é a Dialogus?
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Painel de Captação de Recursos
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O papel de um Captador de Recursos
• O captador é o elo entre as aspirações de um ser humano para o mundo e os meios para torná‐las realidade. O trabalho do captador é compartilhar sua ambição com aquele que podem ajudá‐lo a consegui‐la.
Sua ambição + sintonia com a ambiçã
o do financiador= uma parceria entre iguai
s
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Para ser um bom captador
• Seja apaixonado pelo seu trabalho;• Seja claro sobre o que você precisa;• Você sabe exatamente qual a diferença que você f
az no seu trabalho? • Comece pelos seus contribuintes atuais• E então chegue até a sua comunidade edepois, gr
adualmente, siga além;• É só uma questão de comunicação;• Você precisa atingir os corações e mentes das pes
soas (e suas carteiras);• Não se esqueça de pedir ajuda;• Você não precisa sempre pedir dinheiro;• Diga OBRIGADO o mais que puder;• Por último, divirta‐se!
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Para ser um bom captador (Cont.)
Gerar renda através de captação de recursos leva tempo -
não espere que um patrocinador vá salvar sua organização de um desastre financeiro de imediato.
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Processo de Captação de Recursos
Identificação das
Necessidades
Pesquisa
Busca de Parceiros
Captação de
Recursos
Desenvol-vimento de
Relações
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Atividade Sistêmica
• Captação de recursos é um processo, não uma atividade pontual (deve-se captar o ano todo e não 3 meses antes do evento ou projeto);
• Algumas escolas calculam que o processo de captação deve consistir em 80% de planejamento e apenas 20% de ação (defina o seu modelo);
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Atividade Sistêmica (cont.)
• Crie indicadores e processo de monitoramento para a captação de recursos e acompanhe para ver se está indo bem (bem antes do projeto acontecer para dar tempo de mudar o rumo da captação, por exemplo);
• Considere então a criação de um espaço, um banco de dados ou um local onde todas as informações do projeto e de sua captação serão armazenadas;
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Definição de Modelo
Repositório de Projetos
Descritivo
Plano de Execução
Orçamento
Recursos Humanos
Cronograma de
Desembolso
Indicadores
Material de Divulgação
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Roteiros da Captação
Recursos Governa-mentais
Renda Gerada por Venda de
Produtos
Captação via Pessoa Física
Captação em Empresas
Fundações Empresariais
Instituições Internacionais
Voluntariado
Parcerias Estratégicas
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Plano de Cotas
• Quando você for adaptar seu projeto para a captação de recursos, deverá indicar cotas de patrocínio para que a empresa possa escolher.
• As cotas são níveis hierárquicos de parcerias: • Patrocínio;• Co-patrocínio;• Apoio;• Promoção;• Colaboração;
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Plano de Cotas (cont.)
• Para cada cota determine um custo e uma divulgação da marca diferenciados;
• Calcule a quantidade de cotas que você definiu e multiplique pelos seus valores, no mínimo o orçamento para o projeto tem que ser representado;
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Para Empresas Privadas
Considere a criação de um kit de abordagem empresarial com no mínimo:• Carta de apresentação;• Folheto;• Apresentação em Power Point;• Seja sucinto e direto, empresário não tem
tempo a perder nem gosta de enrolação;• Seja claro no que se pede (COTA) e seja
mais claro ainda no retorno ao investidor (MÍDIA / PLANO DE DIVULGAÇÃO);
• Elabore um processo de controle de visitas para não se perder.
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Funil de Captação
Prospecção
Apresentação
Negociação
Fechamento
Recebimento
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Planilha do Funil de Captação
Empresa Contato Oferta Status Prospecção Apresen-tação
Negocia-ção
Fecha-mento
Calçados XZY
Sr. Funalo de Tal1234.5678
Cota Ouro Ligar para matriz
28/02/13 22/03/13 12/04/13
Mineradora Ltda.
Sra. Cicraninha Beltrana9876.5432
Cota Master+ Vídeo
Marcar Reunião
25/02/13 12/05/13
Cia de Tudo que Existe
Sr. Camarada Coisado9182.7364
Cota Peba+ Ação Direta
Colar e Cima
31/04/13 01/06/13
Empresa que não faz nada S/A
Sra. Xuxu Beleza5647.3829
Cota Master
Bater pro gol
22/12/12
TOTAL R$ X MilOu% do Projeto
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Para Governos, Fundações e Instituições
Vantagens:• Fortalecimento do trabalho através de
assessoria técnica;• Parceria pode agregar credibilidade;• Garantia da verba por um longo período (no
caso de um convênio);• Grandes somas, doadas por um longo período;
Desvantagens:• Vencer a burocracia;• Risco de diminuição da verba durante a
execução do projeto;• Falta de continuidade nos programas públicos;• Falta de garantia com as datas de doação;• Remanejamento de verbas destinadas ao
terceiro setor;
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Planilha do Funil de Editais
Órgão Edital Segmento Projeto Apontado
Valor Estimado
Data de Abertura
Data de Publicação
Governo do Estado de Tal Lugar
14.829/2013 Cultura Popular e Patrimônio Imaterial
Valorização da Cultura Popular do Ceará
80.000,00 12/08/2013 06/10/2013
Secretaria de Cultura Municipal da Baixa da Égua
2893 Festivais Festival de Bandas Indepen-dentes
160.000,00 05/02/2013 10/04/2013
Ministério da Cultura
Chamada para Fundo de Cultura
Projetos Diversos
Festival de Bandas Indepen-dente
320.000,00 14/07/2013 02/09/2013
Secretaria Especial de Direitos de Tudo que é Mais Sagrado Nesse Mundo
2901-2013 Profis-sionalizante e ocupação de renda
Festival de Bandas Indepen-dente
40.000,00 30/09/2013 05/11/2013
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Para Pessoa Física
• A principal questão a se perguntar: Como alcançar o maior número de pessoas com o menor esforço possível ?!• INTERNET :: CROWDFUNDING;• Diversas plataformas gratuitas e com taxas na
internet;
• Comunicação é tudo:• A mensagem deve ser muito clara;• Comunicação em primeira pessoa em formato
de vídeo;• Deve-se estabelecer um sistema de
recompensas por cotas, e consequentemente os custos das recompensas (confecção, envio, etc) deve compor o processo orçamentário do projeto;
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Para Pessoa Física (cont.)
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Para Pessoa Física (cont.)
![Page 24: CAPTAÇÃO DE RECURSOS](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052621/558b118cd8b42a4b5a8b4741/html5/thumbnails/24.jpg)
Parcerias Estratégicas
• Podem se consolidar em termos de serviços, cooperação e repasse de conhecimento e empréstimo de materiais;
• Sempre importante pensar: O que meu parceiro pode ganhar com isso ? (Detalhe: exposição de marca ou divulgação do trabalho nem sempre é o que todos procuram – ou quase nunca é);
• Todo apoio pode ser precificado em termos de quanto você previa gastar no projeto, dessa forma pode-se dizer que Parcerias também são captadas (importante poder estimar no orçamento esses valores para registro e controle de captação);
• Esteja pronto para prestar a mesma ajuda dentro em breve, e sinta-se feliz com isso !!!
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Voluntariado
• Apoio das empresas a ações voluntárias dos seus colaboradores, incentivando o uso de seus talentos e tempo a organizações da sociedade civil;
• Ao lançar um programa de voluntariado, este deve ter sido bem estudado:• Definição das atividades voluntárias e sua
importância para o projeto;• Definição do perfil do voluntário e processo de
entrevista e preparação;• Entrega de certificado de voluntário (você não
acha que ele faz isso por nada né... Ele quer por o certificado em seu currículo);
• Programa de voluntariado coorporativo pode ser uma ótima forma de aproximar ainda mais os investidores do tipo empresa privada (endomarketing na veia);
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Encerrando...
“Pessoas doam para pessoas. Demonstre paixão e crença
pela causa que você representa que os
investidores compreenderão melhor seu projeto.”
Daniel Leão
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