capitulo iv “propuesta de un plan de marketing...
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CAPITULO IV
“PROPUESTA DE UN PLAN DE MARKETING DEPORTIVO QUE CONTRIBUYA AL VALOR DE LA MARCA EN LAS MEDIANAS
EMPRESAS DEDICADAS A LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS LÁCTEOS Y HELADOS, UBICADAS EN EL GRAN
SAN SALVADOR”. A. GENERALIDADES El presente capitulo contiene el diseño de un Plan de Marketing Deportivo
propuesto para las marcas de los productos lácteos y helados de las medianas
empresas, ubicadas en la zona del Gran San Salvador.. El objetivo principal que
se persigue con el presente capitulo es que las medianas empresas de productos
lácteos y helados, cuenten con una nueva herramienta mercadològica, que les
permita posicionar las marcas de sus productos en las mentes de los
consumidores, a través de actividades o eventos deportivos.
Se presentan diversas estrategias mercadológicas orientadas al deporte, con las
cuales se espera lograr posicionar la marca de los diferentes productos
comercializados por las empresas objeto de estudio.
Para ejemplificar dichas estrategias se ha utilizado el nombre de una empresa
ficticia, la cual se dedica a la comercialización de productos lácteos y helados, el
nombre de la empresa será “Las tres Marías”, y la marca de los productos lácteos
que comercializará será “La Hacienda”, y la marca de los Helados será “Oso
Polar”
B. OBJETIVOS 1. Objetivo General
• Proporcionar una herramienta mercadològica enfocada al deporte, a las
medianas empresas dedicadas a la comercialización de productos lácteos
y helados, que se encuentran ubicadas en la zona del Gran San Salvador,
con el fin de generar presencia de marca de los productos en el mercado.
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2. Objetivos Específicos
• Diseñar estrategias de Marketing Deportivo para las medianas empresas
de productos lácteos y helados ubicadas en el gran san salvador.
• Lograr que los consumidores perciban que la marca de los productos
lácteos y helados brinda apoyo al deporte.
• Concientizar a la sociedad de la importancia que tiene practicar algún tipo
de deporte para conservar una buena salud.
C. IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE LA PROPUESTA
1. Para el Sector Comercio La propuesta de un plan de marketing deportivo es de mucha importancia para el
sector comercio puesto que permitirá que las medianas empresas
comercializadoras de productos lácteos y helados posicionen sus productos en el
mercado a través de la participación de actividades deportivas. Entre los
beneficios que traerá la propuesta al sector se encuentran los siguientes:
- Incremento de ventas de productos lácteos y helados a través de
estrategias orientadas al deporte.
- Mayor participación del sector comercio en la economía.
2. Para el Sistema Económico El plan de Marketing Deportivo permitirá que las medianas empresas incrementen
sus ventas, así como la producción de sus bienes, logrando con esto maximizar
sus utilidades. Lo cual es de mucha relevancia en la economía del país, ya que
los ingresos de estas contribuyen a mejorar el PIB nacional.
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3. Para el consumidor o Mercado Con el Plan de Marketing Deportivo se beneficiará a la población estudiantil que
práctica deporte, puesto que la mediana empresa dará apoyo a éstos, a través de
los patrocinios deportivos.
Se puede notar que con la implementación del plan de Marketing Deportivo, se
obtendrán muchos beneficios, no solo a nivel empresarial si no que también a
nivel nacional y social.
D. DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING DEPORTIVO PARA LAS MEDIANAS EMPRESAS QUE COMERCIALIZAN PRODUCTOS LÁCTEOS Y HELADOS, UBICADAS EN EL GRAN SAN SALVADOR.
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1. Esquema de la Propuesta ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO PROPUESTO PARA LAS MEDIANAS EMPRESAS QUE COMERCIALIZAN PRODUCTOS LACTEOS Y HELADOS UBICADAS EN EL GRAN SAN SALVADOR
ANALISIS SITUACIONAL O FODA
PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO
DISEÑO DE ESTRATEGIAS DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO
R E T R O A L I M E N T A C I Ó N
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIAS DE PRECIO
ESTRATEGIA DEL MERCADO OBJETIVO
ESTRATEGIAS DE BRANDING
VISIÒN DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO
IMPLEMENTACIÓN / EVALUACIÒN Y CONTROL
PRESUPUESTO
MISIÒN DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO
CRONOGRAMA
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E. DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO PARA LAS MEDIANAS EMPRESAS QUE COMERCIALIZAN PRODUCTOS LÀCTEOS Y HELADOS, UBICADAS EN EL GRAN SAN SALVADOR. 1. MISIÓN
Conformar una empresa a nivel de la zona del Gran San Salvador que
participe con éxito en el mercado y que brinde apoyo al deporte, con la
finalidad de que los consumidores reconozcan la marca de sus productos por
el apoyo que brindan a la sociedad.
2. VISION Ser una empresa reconocida a nivel nacional por el apoyo que brinda a la
sociedad a través de actividades orientadas al deporte.
3. PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS
Las medianas empresas que comercializan productos lácteos y helados deben
establecer objetivos de Marketing Deportivo, la empresa “Las Tres Marías”
persigue los siguientes:
• Lograr el posicionamiento de la marca de los productos lácteos “La
Hacienda”, y helados marca “Oso Polar”, a través de estrategias
orientadas al deporte.
• Incrementar la venta de los productos lácteos y helados de la empresa
“Las Tres Marías”.
• Expandir el mercado actual que tiene la empresa “Las Tres Marías”.
• Mejorar la imagen de la marca a través de las estrategias de Branding.
4. FODA En base a la investigación de campo realizada se identificaron las siguientes
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de las medianas empresas:
FORTALEZAS - Excelente atención al cliente
-Diversidad de productos
OPORTUNIDADES -Tratados de libre comercio
-Oportunidad de expandir el mercado
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-Precios accesibles
- Distribución masiva del producto en
la zona del Gran San Salvador.
-Productos más naturales o con pocos
preservantes.
- Cumplimiento de estándares de
calidad.
- Ubicación de la sala de venta
accesible al consumidor.
- Mejores estrategias promociónales
que la competencia.
-Demanda de productos lácteos y
helados.
DEBILIDADES - Poco capital para inversión
- No hay cobertura a nivel nacional
-Marca poco conocida dentro del
mercado
-Poca publicidad
- Poco tiempo dentro del mercado
- Pocas ventas
AMENAZAS -Marcas de productos lácteos y
helados posicionadas en el mercado.
-Muchas empresas competidoras en
el mercado.
- Competencia desleal
- Precios bajos en los productos de la
competencia
- Incremento del costo de la materia
prima.
- Registros sanitarios.
5. DISEÑO DE ESTRATEGIAS Toda estrategia debe tener los siguientes elementos: Nombre de la estrategia,
objetivo de la estrategia, descripción, tácticas y Recursos. A manera de
ejemplo se utilizará el nombre comercial de la empresa “Las Tres Marías”, la
cual comercializa productos lácteos “La Hacienda”, y Helados marca “Oso
Polar”, a continuación se presentan las estrategias:
5.1 ESTRATEGIAS PARA LOS COMERCIALIZADORES DE PRODUCTOS LÁCTEOS.
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5.1.1 Estrategias de Producto
Nombre de la Estrategia
Diseño de Logo
Objetivo Lograr que los consumidores perciban que la empresa esta brindando
apoyo al deporte, a través de sus marcas.
Descripción Diseñar un logo para los productos lácteos que se relacione con el
deporte, y que permita que los consumidores puedan diferenciar dicha
marca de las demás.
Tácticas - Diseñar un logo y un slogan que transmita la idea de que la empresa
apoya las actividades deportivas en la sociedad.
- Plasmar dicho logo en los empaques del producto, en banners,
afiches, artículos promociónales, uniformes, entre otros.
Recursos - Propietario y/o Gerente General
- Diseñador Gráfico
Aplicación Para los productos lácteos marca “La Hacienda” se diseñará un logo
que refleje que la empresa apoya al deporte, y este quedará de la
siguiente manera:
Modelo de logo y slogan de la marca “La Hacienda”
Significado del Logo: La marca esta representada por una campiña en donde unos niños
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juegan football, y para tener energía y salud se alimentan con productos
lácteos.
Significado del Slogan: La frase “Te da salud” significa, que los productos lácteos y helados
contienen vitaminas que son fuentes necesarias para tener una buena
salud. La frase “Energía todo el día”, significa que es necesario
consumir productos lácteos y helados todos los días para obtener un
mayor rendimiento en las actividades diarias.
5.1.2 Estrategias de promoción
Nombre de la Estrategia
Alianzas Estratégicas entre productores y comercializadores.
Objetivo Lograr que los productores brinden apoyo a los comercializadores de
productos lácteos, para que estos den a conocer la marca de sus
productos a través de actividades deportivas.
Descripción Las medianas empresas comercializadoras de productos lácteos,
presentarán el plan de Marketing Deportivo a los productores, y lograr
así que estos de alguna forma les brinden apoyo para dar a conocer la
marca de sus productos a través de actividades orientadas al deporte.
Tácticas - Debe llevarse a cabo una reunión entre productor y comercializador,
con el objetivo de revisar detalladamente el plan de Marketing
Deportivo.
- Los productores decidirán como contribuir a las medianas empresas,
para que estas den a conocer sus marcas.
Recursos - Un plan de Marketing Deportivo
- Gerente o propietario de la empresa comercializadora y productora
Aplicación La empresa “Las Tres Marías” quiere dar a conocer la marca de sus
productos lácteos “La Hacienda”, y para ello ha llegado a un acuerdo
con el productor, para que le apoye en las actividades deportivas que
llevará a cabo en una institución.
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Nombre de la Estrategia
Charlas en escuelas públicas
Objetivo Concientizar a niños y jóvenes de la importancia que tiene practicar
diferentes deportes, para conservar una buena salud.
Descripción La empresa comercializadora de productos lácteos impartirá charlas
en escuelas públicas, con el fin de hacer conciencia en los jóvenes
que es necesario practicar deportes para estar sanos.
Tácticas - Se contratará a dos personas para que impartan charlas en las
escuelas públicas de los municipios de San Salvador, Santa Tecla,
Soyapango y Antiguo Cuscatlan.
- Se ambientarán las aulas con materiales que lleven plasmada la
marca de los productos lácteos de la empresa imparte la charla.
- Al final de las charlas se darán degustaciones de productos lácteos.
Recursos - Dos expositores
- Material didáctico para impartir la charla
- Productos lácteos para degustación.
Aplicación La empresa “las Tres Marías”, impartirá charlas en la escuela “Sierra
Morena”, a los alumnos de 7º, 8º y 9º grado, y al final les dará
degustación de sus productos lácteos marca “La Hacienda”.
Nombre de la Estrategia
Productos Promociónales
Objetivo Posicionar la marca de los productos en la mente de los
consumidores.
Descripción Obsequiar artículos promociónales en las diferentes actividades
deportivas que la empresa patrocinará, con el fin de dar a conocer la
marca de estos.
Tácticas - Estampar la marca de los productos en viseras, llaveros o squeeze.
-Obsequiar artículos promociónales en los eventos deportivos que
patrocine la empresa.
-También por la compra de cada producto en sala de ventas,
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obsequiar artículos promociónales.
Recursos - Gerente de venta o propietario, vendedores.
-100 viseras de cartón estampadas a $0.20 ctvs. c/u
-100 llaveros de caucho estampados a $0.70 ctvs. c/u
-100 squeeze (vasos de plásticos) estampados a $1.00 c/u
Aplicación Por la compra de productos lácteos marca “La Hacienda” en la sala de
venta, se obsequiarán artículos promociónales de la siguiente forma:
- Por compras de $2.00 a $3.00…… un llavero
Modelo de llavero
- Por compras de $5.00 y más…… un squeeze de plástico
Modelo de squeeze
- En eventos deportivos se obsequiaran viseras de cartón
Modelo de visera
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Nombre de la Estrategia
Patrocinios Deportivos
Objetivo Que los consumidores perciban que la empresa esta apoyando el
deporte nacional
Descripción Patrocinar diferentes eventos deportivos en escuelas públicas.
Tácticas - Proporcionar uniformes deportivos a los jóvenes que integran el
equipo.
-Estampar las marcas de los productos en el uniforme de los
jugadores.
Recursos - Gerente General o Propietario
-Uniformes deportivos estampados con la marca $8.00 c/u .
Aplicación La empresa de productos lácteos “Las tres Marías”, patrocinarán los
intramuros de la escuela “Sierra Morena” ubicado en Soyapango. Y
para ello le proporcionará los uniformes al equipo de fútbol de los
niños de 5to. Grado sección “A” y sección “B”, los cuales llevaran
estampados la marca de los productos “La Hacienda”.
Dichos uniformes estarán elaborados en algodón y spandex, y serán
de color rojo y negro, de diferentes tallas dependiendo de la estatura
de los jugadores. El diseño quedará de la siguiente manera:
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Modelo de uniforme deportivo
Nombre de la Estrategia
Afiche en Tiendas
Objetivo Informar al consumidor de la realización de los diferentes eventos
deportivos que se llevarán a cabo.
Descripción Colocar afiches en las diferentes tiendas de los municipios de
Soyapango, San Salvador, Santa Tecla y Antiguo Cuscatlan, en
donde se informará el evento que se realizará, el lugar, hora y fecha.
Tácticas - Diseñar un afiche publicitario con las siguientes medidas 24” x 15”
- El afiche llevará plasmada la marca de los productos lácteos que se
comercializan, e información del evento a realizarse.
Recursos - 1000 afiches de cartón
Aplicación En las diferentes tiendas de Soyapango, San Salvador, Santa Tecla y
Antiguo Cuscatlan, la empresa “Las Tres Marías” colocará afiches de
sus productos lácteos “La Hacienda”, para avisarle a las personas que
el día Domingo 25 de Febrero del presente año, se llevaran a cabo los
intramuros de la escuela “Sierra Morena”, en dicha institución, a partir
de las 8:00 am, el valor de la entrada será de $0.25.
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El Afiche quedará de la siguiente manera:
Nombre de la Estrategia
Rotulación de Tiendas
Objetivo Dar a conocer la marca de los productos a través de medios
alternativos.
Descripción Pintar el exterior de las tiendas con la marca de los productos lácteos,
el logo debe ir enfocado al deporte, y se abarcarán las tiendas más
reconocidas en cada municipio de la zona del Gran San Salvador
Tácticas - Contratar a una persona con experiencia en dibujar y pintar
establecimientos.
- Se pintará todo el exterior del establecimiento, con un fondo
representativo del color de la marca, y a un lado o en medio se
dibujará el logo de la marca, el cual debe ir enfocado al deporte.
Recursos - Persona encargada de dibujar y pintar
- Pintura y moldes para dibujar
Aplicación La empresa “Las Tres Marías” estampará la marca de sus productos
lácteos “La Hacienda” en la tienda “Yessenia” ubicada en el centro de
Soyapango, esto lo hará pintando en dicho establecimiento la marca
Te Invita a que disfrutes de un día en familia.
Evento: Intramuros 2007 Fecha: Domingo 25 de Febrero/07 Lugar: Escuela “Sierra Morena” Hora: 8:00 am en adelante. Valor: $0.25
!!!! NO FALTES ¡¡¡¡
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de su producto.
5.1.3 Estrategias de Distribución Nombre de la Estrategia
Venta Directa
Objetivo Mantener una relación directa con los consumidores, para brindarles
un mejor servicio.
Descripción Establecer una sala de venta donde se les facilite la adquisición de
productos a los consumidores, y donde se pueda tener una
comunicación directa con ellos.
Tácticas -Establecer un punto de venta accesible a los consumidores meta.
-Brindar un excelente servicio al cliente.
Recursos - Gerente de venta o propietario, vendedores
Aplicación La empresa de productos lácteos “Las tres Marías” tendrá su sala de
venta en San Salvador, en la 1ª Calle poniente, por ser una zona
accesible para los consumidores del Gran San Salvador.
Se centrara en dar un excelente servicio al cliente.
5.1.4 Estrategias de Branding Nombre de la Estrategia
Capacitación del personal
Objetivo Lograr un mejor desempeño en las actividades que se desarrollan
dentro del negocio
Descripción Dar capacitación al personal de venta para que tengan un mejor
desempeño en las actividades dentro del negocio.
Tácticas -Capacitar al personal de venta periódicamente, sobre el servicio al
cliente y sobre los productos que comercializa
Recursos - 1 empresa que imparta capacitación profesional.
- Equipo de vendedores
- Refrigerios
Aplicación La empresa de productos lácteos “Las tres Marías” contratara a una
empresa para que capacite a sus empleados, con el fin de que estos
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conozcan más sobre los productos que comercializan y mejoren el
servicio al cliente.
Nombre de la Estrategia
Ambientación del lugar
Objetivo Decorar adecuadamente el punto de venta, con el fin de llamar la
atención de los clientes
Descripción Ambientar el negocio con materiales alusivos al deporte, para atraer la
atención de los consumidores, y lograr que estos perciban que la
empresa apoya al deporte.
Tácticas -Ambientar el lugar con el logo de los productos que se comercializan.
-Decorar el punto de venta con pelotas de football, basketball, tenis.
Recursos - Materiales para decorar el lugar.
Aplicación La empresa de productos lácteos “Las tres Marías” ambientará el
lugar, colocando materiales deportivos en las paredes del negocio.
Nombre de la Estrategia
Degustación de producto en eventos deportivos
Objetivo Dar a conocer el sabor y la calidad de los productos que se
comercializan.
Descripción Dar degustación de los productos lácteos que se comercializa la
empresa, a todas las personas que lleguen a los eventos deportivos
que patrocinará la empresa,
Tácticas - Se contratara a dos personas que se encargaran de dar la
degustación de productos en eventos deportivos.
- Cada impulsadora estará vestida con uniformes deportivos que
lleven plasmada la marca de los productos lácteos.
Recursos - 2 personas impulsadoras
Aplicación La empresa “Las Tres Marías”, contratará a dos impulsadoras que
estarán presentes en los intramuros de la escuela “Sierra Morena", los
cuales esta patrocinando la empresa, ahí darán degustaciones de
productos lácteos marca “La Hacienda” a los que visiten el evento.
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5.2 ESTRATEGIAS PARA LOS COMERCIALIZADORES DE HELADOS. 5.2.1 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Nombre de la Estrategia
Diseño de logo
Objetivo Lograr que los consumidores perciban que la empresa esta brindando
apoyo al deporte, a través de sus marcas.
Descripción Diseñar un logo para los helados, el cual se debe relacionar con el
deporte, y que permita que los consumidores puedan diferenciar dicha
marca de las demás
Tácticas - Diseñar un logo y un slogan que transmita la idea de que la empresa
apoya las actividades deportivas en la sociedad.
- Plasmar dicho logo en los empaques del producto, en banner,
afiches, artículos promociónales, uniformes, entre otros.
Recursos - Diseñador grafico
Aplicación Para los helados marca “Oso Polar” se diseñara un logo que refleje
que la empresa brinda apoyo al deporte, y este quedara de la
siguiente manera:
Modelo de logo y slogan de la marca “Oso Polar”
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Significado del Logo: La marca esta representada por un oso polar saboreando un helado,
ya que los Osos Polares viven en la nieve, por lo que disfrutan de lo
helado.
Significado de Slogan:
El slogan “Refresca Tu día”, quiere transmitir la idea al consumidor
que un helado es deleite de frescura.
5.2.2 ESTRATEGIA DE PRECIO Nombre de la Estrategia
Docena de 15
Objetivo Promover la marca de helados entre los miembros de las escuelas
deportivas.
Descripción Por cada docena de producto que compren en los chalet de las
escuelas deportivas, se les entregara tres productos adicionales,
haciendo docenas de quince.
Tácticas -Visitar a las escuelas deportivas de los municipios de Soyapango,
Antiguo Cuscatlan, Santa Tecla y San Salvador.
- Por cada docena que compren de productos, se entregarán tres
productos más.
Recursos - Gerente o Propietario de la mediana empresa.
Aplicación La empresa “Las Tres Marías” visitara a la escuela deportiva del
INDES, para ofrecer sus helados marca “Oso Polar” a los chalet que
están dentro de la institución, por cada docena de paletas les
regalarán tres productos más.
5.2.3 ESTRATEGIA DE PROMOCION
Nombre de la Estrategia
Rotulación de chalet de escuelas deportivas
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Objetivo Dar a conocer la marca de los helados entre los jóvenes que practican
deportes.
Descripción Pintar el exterior de los chalet de escuelas deportivas, con la marca
de los helados, el logo debe ir enfocado al deporte, se abarcaran las
escuelas deportivas más reconocidas en cada municipio de la zona
del Gran San Salvador.
Tácticas - Contratar a una persona con experiencia en dibujar y pintar
establecimientos.
- Se pintará la fachada, y los lados del chalet.
Recursos - Persona encargada de dibujar y pintar
- Pintura y moldes para dibujar
Aplicación La empresa “Las Tres Marías” estampará la marca de sus helados
“Oso Polar” en el chalet de la escuela “Sierra Morena” ubicada en el
municipio de Soyapango, esto lo hará pintando en dicho
establecimiento la marca de su producto.
Nombre de la Estrategia
Hacer concursos en escuelas
Objetivo Incentivar a la población estudiantil a que consuman la mayor
cantidad de productos posibles.
Descripción La empresa comercializadora hará concursos en las escuelas de cada
municipio de la zona del Gran San Salvador, el concurso consistirá en
la mayor recolección de empaques de sus productos, la escuela que
más empaques haya recolectado será la ganadora, y el premio que
obtendrá será el patrocinio de los intramuros estudiantiles.
Tácticas - El concurso se dará a conocer a través de afiches, colocados en las
escuelas de cada municipio de la zona del Gran San Salvador.
- El plazo para la recolección será de 2 meses.
- Se les entregará una caja de cartón, donde introducirán los
empaques, esta se identificara con el logo de la marca.
- El conteo se realizará en cada institución teniendo presente al
director de la escuela
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Recursos - Afiches publicitarios
- Cajas de cartón grandes estampadas con logo
Aplicación La empresa “Las Tres Marías” hará concursos en las escuelas
públicas de cada municipio, incentivará a los estudiantes a que
consuman la mayor cantidad de helados marca “Oso Polar”, y que
recolecten los empaques durante dos meses, y la escuela que más
empaques haya recolectado en esos meses, serán los ganadores, y la
empresa les dará como premio patrocinar los intramuros de su
institución.
Nombre de la Estrategia
Artículos promociónales
Objetivo Lograr que los consumidores perciban que la empresa esta apoyando
el deporte.
Descripción Obsequiar artículos promociónales en las diferentes actividades
deportivas que la empresa patrocinara, con el fin de dar a conocer la
marca de estos.
Tácticas - Estampar la marca de los helados “Oso Polar” en los artículos
viseras, llaveros o squeeze.
-Obsequiar estos artículos promociónales en los eventos deportivos
que patrocine en las escuelas publicas de cada municipio.
-También por la compra de helados, obsequiar artículos
promociónales.
Recursos - Gerente de venta o propietario, vendedores.
-100 viseras de cartón estampadas a $0.20 ctvs. c/u
-100 llaveros de caucho estampados a $0.70 ctvs. c/u
-100 squeeze (vasos de plásticos) estampados a $1.00 c/u
Aplicación La empresa “Las Tres Marías” obsequiara artículos promociónales a
las personas que adquieran el producto “Oso Polar”, en los intramuros
de la escuela “Sierra Morena”.
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Modelo de Squeeze Modelo de Llaveros Modelo de Visera
Nombre de la Estrategia
Patrocinios deportivos
Objetivo Tener presencia en la mente de los consumidores a través del apoyo
al deporte.
Descripción Patrocinar eventos deportivos en las escuelas públicas de los
diferentes municipios de la zona del Gran San Salvador.
Tácticas -Proporcionar los uniformes a equipos deportivos, de las escuelas
públicas de los municipios de San Salvador, Santa Tecla, Soyapango
y Antiguo Cuscatlan.
-Estampar la marca “Oso Polar” en los uniformes que se obsequiaran
a los equipos ganadores.
Recursos -Uniformes deportivos estampados con la marca
Aplicación La Empresa “Las Tres Marías” patrocinará los intramuros de la
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escuela “Sierrra Morena”, proporcionara los uniformes a los equipos
deportivos de football, de los alumnos de tercer ciclo de la escuela de
dicha escuela. El uniforme llevará estampado la marca de los helados
que la empresa distribuye, “Oso Polar”.
Diseños del Uniforme Deportivo
5.2.4 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Nombre de la Estrategia
Distribución del producto en chalet de escuelas deportivas
Objetivo Abarcar el segmento de mercado de los jóvenes que práctican
deportes, en los municipios de la zona del Gran San Salvador.
Descripción Comercializar los helados en los chalet de las escuelas deportivas,
que se encuentran en los municipios de Soyapango, Santa Tecla,
Antiguo Cuscatlan y San Salvador.
Tácticas - Visitar las escuelas deportivas para ofrecer el producto
- Darles promociones especiales.
Recursos - Vendedores
Aplicación Le empresa “Las Tres Marías” enviara a vendedores para que visiten
las escuelas deportivas que se encuentran en el Municipio de San
Salvador, para que ofrezcan los Helados marca “Oso Polar” a los
chalet de estas instituciones, se les dará promociones especiales para
introducir el producto.
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Nombre de la Estrategia
Carretones Deportivo
Objetivo Incrementar la venta de los productos y posicionar en la marca de
esto en la mente de los consumidores a través de actividades
deportivas.
Descripción Distribuir los Helados en actividades deportivas, y para ello se
utilizarán carretones adornados, para atraer la atención de los
consumidores.
Tácticas -Distribuir los helados en actividades deportivas, como encuentros
deportivos, intramuros
- Los carretones estarán adornados con globos, y llevaran plasmados
la marca de los helados.
- Se contratará a dos personas que se encarguen de distribuir el
producto en los eventos.
Recursos -4 carretones de helados
-Globos
-Listones de colores para fiesta
Aplicación La Empresa “Las tres Marías” estará presente en los intramuros que
llevará a cabo la escuela “Sierra Morena”, ahí estará distribuyendo
helados de diferentes sabores marca “Oso Polar” a través de sus
carretones deportivos.
Modelo de Carretones Deportivos
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5.2.5 ESTRATEGIAS DE BRANDING Nombre de la Estrategia
Ambientación de lugar
Objetivo Llamar la atención de los consumidores, mediante la ambientación de
la sala de venta.
Descripción Se ambientara el lugar con materiales orientados al deporte, para que
los consumidores perciban que la empresa esta brindando apoyo al
deporte.
Tácticas - Ambientar el lugar con pelotas de football y basketball.
- Los vendedores andarán vestidos con uniformes deportivos.
Recursos - Materiales didácticos
- Uniformes deportivos
Aplicación En la sala de venta de la empresa “Las Tres Marías”, se ambientara
con artículos deportivos, y los vendedores se vestirán con uniformes
deportivos
Nombre de la Estrategia
Degustación de producto en eventos deportivos
Objetivo Dar a conocer el sabor y la calidad de los productos que comercializa
la empresa.
Descripción Se dará degustación de los helados en los eventos deportivos que
realicen las escuelas publicas, y que sean patrocinados por la
empresa
Tácticas - Se contrataran 2 impulsadoras que se encarguen de dar degustación
de los helados en los eventos deportivos que se patrocinara la
empresa.
- Dichas impulsadoras andarán vestidas con uniformes deportivos que
lleven estampados la marca de los productos.
Recursos - Productos para la degustación.
- 2 impulsadoras
- Uniformes deportivos para las impulsadotas.
Aplicación La Empresa “Las tres Marías” dará degustación de sus helados
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marca “Oso Polar”, en los intramuros de la escuela “Sierra Morena”,
los cuales estará.
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6. CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACION DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO PROPUESTO.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Periodos Actividad 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Responsable
Entrega de La Propuesta a Propietarios.
Autoras de La Propuesta
Análisis y Evaluación de La Propuesta
Propietario y/o Gerente de Ventas
Aprobación de la Propuesta
Propietario y/o Gerente de Ventas
Implementación de la Propuesta
Propietario y/o Gerente de Ventas
Evaluación de Resultados
Propietario y/o Gerente de Ventas
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7. ESTIMACIÓN DE GASTOS PARA LA IMPLEMENTACION DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO.
Presupuesto calculado para un período de 6 meses Nombre de la Estrategia Descripción Total
Estrategia de Producto - Impresión de logo en 2400 bolsas a
$0.12 c/u
$288.00
Sub- Total $288.00
Estrategia de Promoción
- 160 uniformes deportivos estampados
con el logo a $8.00 c/u
- 600 Viseras de cartón a $0.20 c/u
- 600 llaveros de caucho a $0.70 c/u
- 600 Squeeze estampados a $1.00 c/u
-1000 afiches publicitarios a $0.50 c/u
$1280.00
$120.00
$420.00
$600.00
$500.00
Sub- Total $2,920.00
Estrategia de Distribución
- 4 carretones de helados (a $250 c/u)
- 200 globos a $2.25 c/ciento
- 10 pliegos de papel crespón
$1,000.00
$4.50
$4.00
Sub- Total $1,008.50
Estrategias de Branding - 2 impulsadoras ($160 c/u) $1,920.00
Sub- Total $1,920.00
Total $6,136.50
Nota: Este presupuesto puede variar dependiendo de los recursos y necesidades de cada una de
las medianas empresas que comercializan productos lácteos y helados.
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8. SUPERVISIÒN, EVALUACIÒN Y CONTROL Para determinar la efectividad del Plan, es importante evaluar los resultados de la
puesta en marcha del Plan de Marketing Deportivo, cuyo objetivo es posicionar la
marca de los productos lácteos y helados, a través de estrategias orientadas al
deporte, esta evaluación deberá realizarse posteriormente de la implementación
de cada estrategia.
Nombre de la estrategia Como se evaluará Cada cuanto tiempo Responsable
Estrategia de producto Encuestas Trimestral Propietario / Gerente de Ventas
Estrategia de Precio Volumen de ventas Mensual Propietario / Gerente de Ventas
Estrategia de Promoción Volumen de ventas / Encuestas Mensual
Propietario / Gerente de Ventas
Estrategia de Distribución Buzón de Sugerencias Trimestral Propietario / Gerente de Ventas