capítulo 8 estrategias de internacionalización
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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
INTERNACIONAL
Mgr Gunnar Zapata
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Recursos y Capacidades de la
Empresa Cultura Corporativa Recursos
Financieros. Recursos Materiales. Recursos
Tecnológicos. Imagen Institucional
Entorno Nacional Imagen País Recursos nacionales. Tasas de Cambio y
Variables Macroeconómicas.
Políticas Gubernamentales
Entorno Sectorial Factores Críticos del
Éxito
Ventaja Competitiv
a
1. Análisis Estratégico Internacional
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Características de la empresa exportadora Boliviana
(1) Concentración de la exportación en las grandes empresas
(2) Escasa estructura de exportación(3) Concentración en pocos mercados(4) Escasa capacidad de planificación y
control de canales(5) Diferencias abismales por sectores
1. Análisis Estratégico Internacional
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Cómo internacionalizarse?
1. Tomar conciencia e involucrarse2. Pensar estratégicamente3. Cooperar4. Comprometer y optimizar recursos5. Perseverar
1. Análisis Estratégico Internacional
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5
Las 5 decisiones (Kotler)
1- Opción por la internacionalización
2- Qué mercados penetrar
3- Qué formas de acceso utilizar
4- Mix de marketing
5- Ejecución e implantación
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1. Análisis Estratégico Internacional
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INDUSTRIASGLOBALES
INDUSTRIASMULTIPAÍS
ACCESIBILIDADAL MERCADO
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
Mercadosfáciles
Mercadosmoderadamente
difíciles
Mercadosdifíciles
NIVEL DE GLOBALIDAD DE UNA INDUSTRIA
Nacional Regional Global
INDUSTRIAS POTENCIALMENTE GLOBALES
Fuente: SOLBERG (1991: 13).
1. Análisis Estratégico Internacional
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Exportación de productos
1. Análisis Estratégico Internacional
Internacionalización de la empresa
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• Es algo más que la mera exportación
• Realización de actividades fuera del entorno geográfico natural u original de la empresa.
• La empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional.
INTERNACIONALIZACIÓN
1. Análisis Estratégico Internacional
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• Supone una transformación profunda en la filosofía y los procedimientos de la empresa y un cambio desde posiciones reactivas a proactivas y estratégicas.
• Ya no es un patrimonio de grandes empresas o de las consolidadas, sino de las más ágiles.INTERNACIONALIZACIÓN
1. Análisis Estratégico Internacional
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1. Análisis Estratégico Internacional
• Oferta de productos con bajos costos arancelarios.• Importación de materias primas a menor costo.• Créditos a tasas más favorables.• Cooperación técnica y transferencia de tecnología• Adopción de estándares exigentes que
conllevan a mejorar la eficiencia.• Potencialidad de acuerdos de licencias o de
franquicias, acuerdos de subcontratación y alianzas.
• Los sectores más favorecidos serán el textil, el alimentario y el de insumos para la construcción de viviendas.
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1. Análisis Estratégico Internacional
• Conformación de la zona de libre comercio andina, libre del pago de aranceles para el 100% de los productos.
• Cerca del 80% del comercio intracomunario es de productos manufacturados. En 2012, el 73% de dicho comercio correspondió a bienes manufacturados (7 511 millones de dólares).
• El comercio creció cerca de 200 veces en 44 años, al pasar las exportaciones intra-andinas de 80 millones en el año 1969 a más 10 349 millones en el año 2012.
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1. Análisis Estratégico Internacional
• El comercio entre los países de la CAN la realizan alrededor de 9 000 empresas, la mayoría pequeñas y medianas.
• Existen normas y mecanismos que facilitan el comercio: sistemas andinos de calidad y sanidad agropecuaria, la armonización y estandarización de documentación y regímenes aduaneros armonizados, de normas de origen.
• Los Países Miembros cuentan con un régimen común para evitar la doble tributación y para prevenir la evasión fiscal
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INDUSTRIASGLOBALES
INDUSTRIASMULTIPAÍS
ACCESIBILIDADAL MERCADO
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
Mercadosfáciles
Mercadosmoderadamente
difíciles
Mercadosdifíciles
NIVEL DE GLOBALIDAD DE UNA INDUSTRIA
Nacional Regional Global
INDUSTRIAS POTENCIALMENTE GLOBALES
Fuente: SOLBERG (1991: 13).
1. Análisis Estratégico Internacional
![Page 14: Capítulo 8 Estrategias de internacionalización](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052315/55623cddd8b42a52078b557c/html5/thumbnails/14.jpg)
Menos Compromiso.
Bajo riesgo. No necesita
demasiada inversión
Primer paso de la internacionalización
Ayuda de los gobiernos: Políticas Públicas
Quien quiere ganar más debe arriesgar más.
Lo competitivo radica en aprovechar las oportunidades del mercado interno y externo .
Beneficiarme políticas 2 naciones
1. Análisis Estratégico Internacional
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(1) Exportación ocasional o pasiva
(2) Exportación experimental o activa
(3) Exportación regular
(4) Establecimiento de filiales de venta
(5) Establecimiento de subsidiarias de producción
1. Formulación de Estrategias Internacionales
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1. Formulación de Estrategias Internacionales
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
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1. Análisis Estratégico Internacional
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
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1. Análisis Estratégico Internacional
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
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2. Formulación de Estrategias Internacionales
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
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2. Formulación de Estrategias Internacionales
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
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2. Formulación de Estrategias Internacionales
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2. Formulación de Estrategias Internacionales
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Piggyback: Cuando un fabricante utiliza
sus canales o subsidarios en otros
mercados para vender productos de
otros fabricantes, conjuntamente los
suyos
Consorcio de Exportación:
Empresas domésticas
competidoras o complementarias
que cooperan entre sí para realizar una exportación común
Joint Ventures Internacionales:
Empresas constituidos por 2
compañías de distintos países.
Franquicias: Cesión del producto o línea del producto,
nombres, marcas, know how sobre los procedimientos de
gestión y comercialización de un negocio a una
empresa extranjera
2. Formulación de Estrategias Internacionales
![Page 24: Capítulo 8 Estrategias de internacionalización](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052315/55623cddd8b42a52078b557c/html5/thumbnails/24.jpg)
2. Formulación de Estrategias Internacionales
![Page 25: Capítulo 8 Estrategias de internacionalización](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052315/55623cddd8b42a52078b557c/html5/thumbnails/25.jpg)
2. Formulación de Estrategias Internacionales