capgemini experiencia en csc y bpo en latam
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CSC & Outsourcing Week PanamaTRANSCRIPT
Experiencia en Shared Services amp
Outsourcing en Latino America
28 de Agosto 2012
2 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Agenda
1 Introduccioacuten a Capgemini
2 Experiencia en Shared Services amp Outsourcing en Latino
Ameacuterica
3 Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
4 Conclusiones
5 QampA
Introduccioacuten a Capgemini
4 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Technology
Services
IT Transformation Strategy amp Architecture
Application Development amp Integration
Package and Portal Implementation
Radio Frequency Identification
Ingresos por Disciplina Ingresos 2011 us$ 9700 Millones +130000 personas mundialmente
Servicios de
Tercerizacioacuten
Servicios
Profesionales
Servicios de
Consultoria
Servicios de
Tecnologiacutea
169 67
40
364
de Ingresos Globales
Servicios de
Consultoriacutea
Gestioacuten de las relaciones con clientes
Finanzas amp Transformacioacuten de Empleados
Cadena de Distribucioacuten (Supply Chain)
Consultoriacutea de Transformacioacuten
Servicios de
Tecnologiacutea
Transformacioacuten IT Estrategia amp Arquitectura
Desarrollo amp Integracioacuten de Aplicaciones
Implementacioacuten del Paquete y del Portal
Identificacioacuten de la Frecuencia de Radio
Servicios de
Tercerizacioacuten
Tercerizacioacuten de Procesos de Negocios
minus Administracioacuten y Finanzas
minus Supply Chain Management - Compras
minus Recursos Humanos
minus Gestioacuten de Procesos de Conocimiento
minus Gestioacuten de Interaccioacuten con Clientes
minus Servicios Financieros
minus Management Assurance
Tercerizacioacuten de Procesos de Tecnologiacutea (ITO)
minus Gestioacuten de Aplicaciones
minus Gestioacuten de Infraestructura
minus Tercerizacioacuten Transformacional
Introduccioacuten a Capgemini Perfil y Servicios
5 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Una historia de innovacioacuten en BPOhellip
Mas de 13000 personas 23 Centros de Delivery y 60 clientes en 75 paiacuteses
6 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Una importante firma de consultoriacutea en el mercado
Experiencia disponible en casi todos los paiacuteses de Latinoameacuterica y Caribe
Conocimientos en Ingleacutes Espantildeol y Portugueacutes
Maacutes de 9000 profesionales
200 de crecimiento en los uacuteltimos 2 antildeos
30 esperado para el 2012
Certificados ISO 9001 ISO 27001 y CMMi 5
Local offices
Supported by the region
Argentina +1050 FTE
Brasil +6200 FTE
Chile +550 FTE
Guatemala +850 FTE
Meacutexico + 150 FTE
Partners Certificados de
Capgemini posee un equipo que entiende ampliamente la cultura y particularidades de Latinoameacuterica con experiencia en compantildeiacuteas de primer nivel
Introduccioacuten a Capgemini Servicios de Consultoriacutea Tecnologiacutea y Tercerizacioacuten en LATAM
7 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Experiencia del equipo de Servicios Compartidos en la Regioacuten
8 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
2011
2010
2009
Adquisicioacuten de
CSCs Unilever
en Latam
Mayo bdquo08
FampA
RRHH
SCM
Apertura de centros
Chile Brasil y Guatemala
2012
Procurement
Nuevos centros
Brasil y Guatemala
Sateacutelites en Argentina y Meacutexico
2000
FTEs
800+
FTEs
1400+
FTEs
420 FTEs
Adquisicioacuten de CPM Braxis
+2000
FTEs
Nuevo centro en Chile
3antildeos bull 500 de crecimiento bull +2000 FTEs amp 5 Centros bull Amplia gama de servicios de BPO bull 10+ Clientes
Introduccioacuten a Capgemini Evolucioacuten de BPO en la Regioacuten
Agricultural amp
Food Sector
Company
9 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Principales clientes BPO en Latam
Cliente Alcance Idiomas Tecnologiacutea FTEs Procesos
16 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
OracleE1
Legacy AS400 350+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Supply Chain Finance
Global
Agribusiness
Company
3 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
400+ (2011)
(750+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax Human Resources
Norte Ameacuterica
(7 antildeos)
ingleacutes Espantildeol
Franceacutes
Canadiense
SAP 380
(700+ Global)
Collections Deduction Management
Customer Service
8 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
SAP 180+
(800 Global)
Prepare for Delivery Order
Management Procurement
Distribution Billing
11 paiacuteses en
Latam
(8 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
120+ (2011)
(900+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
20 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
460
(1500+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax
Brasil
(13 antildeos) Portugueacutes Oracle 100+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
Experiencia en Shared Services amp
Outsourcing en Latino Ameacuterica
11 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
La meta principal del modelo de Servicios Compartidos es aportar el mayor ahorro posible a
la empresa a igual o mayor nivel de servicio
Con la uacuteltima crisis el control y conformidad han pasado al grupo de los principales motivos
Adicionalmente encontramos que los beneficios ldquocualitativosldquo que estaacuten en segundo lugar
son suficientemente importantes como para mantener el intereacutes y satisfaccioacuten sobre el
resultado de una iniciativa de CSC Los datos fueron recopilados por Capgemini entre Compantildeiacuteas de primer nivel en Latinoameacuterica con CSC y BPOs
Capgemini and CFO Magazine Survey
Motivos hasta en el 2007
Aprovechar sinergia e Introducir nuevas
tecnologiacuteas
Facilitar la implementacioacuten de un ERP
Mejorar los niveles de servicios
Focalizar en la operacioacuten a las Unidades de
Negocios
Definicioacuten estrateacutegica para el Back office
Econoacutemicos (Reducir Costos)
Motivos posteriores al 200910
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Mejorar reporting externo
Reducir niveles de errores
Mejorar relacioacuten con los clientes
Reduccioacuten de Costos (FTEs)
Incrementar la velocidad en procesos
Mejora de Control Interno
Mejor Socios de Negocios
Nuestra experiencia en CSC y BPO Los Centros de Servicios Cautivos o Tercerizados se estaacuten transformandohellip
12 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Realidad actual de los centros de servicios Una contradiccioacuten
90 de los CSC no
alcanzan los objetivos
originales
90 tardan mas de 4
antildeos en implementar la
estrategia regional
La mayoriacutea de las
compantildeiacuteas estaacuten
satisfechas con su CSC
Muy pocas en Latam
vuelven atraacutes sus
iniciativas de CSC
Debe haber Riesgos y Beneficios ocultos
cuando se implementa y administra un CSC
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
2 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Agenda
1 Introduccioacuten a Capgemini
2 Experiencia en Shared Services amp Outsourcing en Latino
Ameacuterica
3 Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
4 Conclusiones
5 QampA
Introduccioacuten a Capgemini
4 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Technology
Services
IT Transformation Strategy amp Architecture
Application Development amp Integration
Package and Portal Implementation
Radio Frequency Identification
Ingresos por Disciplina Ingresos 2011 us$ 9700 Millones +130000 personas mundialmente
Servicios de
Tercerizacioacuten
Servicios
Profesionales
Servicios de
Consultoria
Servicios de
Tecnologiacutea
169 67
40
364
de Ingresos Globales
Servicios de
Consultoriacutea
Gestioacuten de las relaciones con clientes
Finanzas amp Transformacioacuten de Empleados
Cadena de Distribucioacuten (Supply Chain)
Consultoriacutea de Transformacioacuten
Servicios de
Tecnologiacutea
Transformacioacuten IT Estrategia amp Arquitectura
Desarrollo amp Integracioacuten de Aplicaciones
Implementacioacuten del Paquete y del Portal
Identificacioacuten de la Frecuencia de Radio
Servicios de
Tercerizacioacuten
Tercerizacioacuten de Procesos de Negocios
minus Administracioacuten y Finanzas
minus Supply Chain Management - Compras
minus Recursos Humanos
minus Gestioacuten de Procesos de Conocimiento
minus Gestioacuten de Interaccioacuten con Clientes
minus Servicios Financieros
minus Management Assurance
Tercerizacioacuten de Procesos de Tecnologiacutea (ITO)
minus Gestioacuten de Aplicaciones
minus Gestioacuten de Infraestructura
minus Tercerizacioacuten Transformacional
Introduccioacuten a Capgemini Perfil y Servicios
5 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Una historia de innovacioacuten en BPOhellip
Mas de 13000 personas 23 Centros de Delivery y 60 clientes en 75 paiacuteses
6 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Una importante firma de consultoriacutea en el mercado
Experiencia disponible en casi todos los paiacuteses de Latinoameacuterica y Caribe
Conocimientos en Ingleacutes Espantildeol y Portugueacutes
Maacutes de 9000 profesionales
200 de crecimiento en los uacuteltimos 2 antildeos
30 esperado para el 2012
Certificados ISO 9001 ISO 27001 y CMMi 5
Local offices
Supported by the region
Argentina +1050 FTE
Brasil +6200 FTE
Chile +550 FTE
Guatemala +850 FTE
Meacutexico + 150 FTE
Partners Certificados de
Capgemini posee un equipo que entiende ampliamente la cultura y particularidades de Latinoameacuterica con experiencia en compantildeiacuteas de primer nivel
Introduccioacuten a Capgemini Servicios de Consultoriacutea Tecnologiacutea y Tercerizacioacuten en LATAM
7 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Experiencia del equipo de Servicios Compartidos en la Regioacuten
8 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
2011
2010
2009
Adquisicioacuten de
CSCs Unilever
en Latam
Mayo bdquo08
FampA
RRHH
SCM
Apertura de centros
Chile Brasil y Guatemala
2012
Procurement
Nuevos centros
Brasil y Guatemala
Sateacutelites en Argentina y Meacutexico
2000
FTEs
800+
FTEs
1400+
FTEs
420 FTEs
Adquisicioacuten de CPM Braxis
+2000
FTEs
Nuevo centro en Chile
3antildeos bull 500 de crecimiento bull +2000 FTEs amp 5 Centros bull Amplia gama de servicios de BPO bull 10+ Clientes
Introduccioacuten a Capgemini Evolucioacuten de BPO en la Regioacuten
Agricultural amp
Food Sector
Company
9 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Principales clientes BPO en Latam
Cliente Alcance Idiomas Tecnologiacutea FTEs Procesos
16 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
OracleE1
Legacy AS400 350+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Supply Chain Finance
Global
Agribusiness
Company
3 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
400+ (2011)
(750+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax Human Resources
Norte Ameacuterica
(7 antildeos)
ingleacutes Espantildeol
Franceacutes
Canadiense
SAP 380
(700+ Global)
Collections Deduction Management
Customer Service
8 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
SAP 180+
(800 Global)
Prepare for Delivery Order
Management Procurement
Distribution Billing
11 paiacuteses en
Latam
(8 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
120+ (2011)
(900+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
20 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
460
(1500+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax
Brasil
(13 antildeos) Portugueacutes Oracle 100+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
Experiencia en Shared Services amp
Outsourcing en Latino Ameacuterica
11 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
La meta principal del modelo de Servicios Compartidos es aportar el mayor ahorro posible a
la empresa a igual o mayor nivel de servicio
Con la uacuteltima crisis el control y conformidad han pasado al grupo de los principales motivos
Adicionalmente encontramos que los beneficios ldquocualitativosldquo que estaacuten en segundo lugar
son suficientemente importantes como para mantener el intereacutes y satisfaccioacuten sobre el
resultado de una iniciativa de CSC Los datos fueron recopilados por Capgemini entre Compantildeiacuteas de primer nivel en Latinoameacuterica con CSC y BPOs
Capgemini and CFO Magazine Survey
Motivos hasta en el 2007
Aprovechar sinergia e Introducir nuevas
tecnologiacuteas
Facilitar la implementacioacuten de un ERP
Mejorar los niveles de servicios
Focalizar en la operacioacuten a las Unidades de
Negocios
Definicioacuten estrateacutegica para el Back office
Econoacutemicos (Reducir Costos)
Motivos posteriores al 200910
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Mejorar reporting externo
Reducir niveles de errores
Mejorar relacioacuten con los clientes
Reduccioacuten de Costos (FTEs)
Incrementar la velocidad en procesos
Mejora de Control Interno
Mejor Socios de Negocios
Nuestra experiencia en CSC y BPO Los Centros de Servicios Cautivos o Tercerizados se estaacuten transformandohellip
12 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Realidad actual de los centros de servicios Una contradiccioacuten
90 de los CSC no
alcanzan los objetivos
originales
90 tardan mas de 4
antildeos en implementar la
estrategia regional
La mayoriacutea de las
compantildeiacuteas estaacuten
satisfechas con su CSC
Muy pocas en Latam
vuelven atraacutes sus
iniciativas de CSC
Debe haber Riesgos y Beneficios ocultos
cuando se implementa y administra un CSC
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
Introduccioacuten a Capgemini
4 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Technology
Services
IT Transformation Strategy amp Architecture
Application Development amp Integration
Package and Portal Implementation
Radio Frequency Identification
Ingresos por Disciplina Ingresos 2011 us$ 9700 Millones +130000 personas mundialmente
Servicios de
Tercerizacioacuten
Servicios
Profesionales
Servicios de
Consultoria
Servicios de
Tecnologiacutea
169 67
40
364
de Ingresos Globales
Servicios de
Consultoriacutea
Gestioacuten de las relaciones con clientes
Finanzas amp Transformacioacuten de Empleados
Cadena de Distribucioacuten (Supply Chain)
Consultoriacutea de Transformacioacuten
Servicios de
Tecnologiacutea
Transformacioacuten IT Estrategia amp Arquitectura
Desarrollo amp Integracioacuten de Aplicaciones
Implementacioacuten del Paquete y del Portal
Identificacioacuten de la Frecuencia de Radio
Servicios de
Tercerizacioacuten
Tercerizacioacuten de Procesos de Negocios
minus Administracioacuten y Finanzas
minus Supply Chain Management - Compras
minus Recursos Humanos
minus Gestioacuten de Procesos de Conocimiento
minus Gestioacuten de Interaccioacuten con Clientes
minus Servicios Financieros
minus Management Assurance
Tercerizacioacuten de Procesos de Tecnologiacutea (ITO)
minus Gestioacuten de Aplicaciones
minus Gestioacuten de Infraestructura
minus Tercerizacioacuten Transformacional
Introduccioacuten a Capgemini Perfil y Servicios
5 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Una historia de innovacioacuten en BPOhellip
Mas de 13000 personas 23 Centros de Delivery y 60 clientes en 75 paiacuteses
6 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Una importante firma de consultoriacutea en el mercado
Experiencia disponible en casi todos los paiacuteses de Latinoameacuterica y Caribe
Conocimientos en Ingleacutes Espantildeol y Portugueacutes
Maacutes de 9000 profesionales
200 de crecimiento en los uacuteltimos 2 antildeos
30 esperado para el 2012
Certificados ISO 9001 ISO 27001 y CMMi 5
Local offices
Supported by the region
Argentina +1050 FTE
Brasil +6200 FTE
Chile +550 FTE
Guatemala +850 FTE
Meacutexico + 150 FTE
Partners Certificados de
Capgemini posee un equipo que entiende ampliamente la cultura y particularidades de Latinoameacuterica con experiencia en compantildeiacuteas de primer nivel
Introduccioacuten a Capgemini Servicios de Consultoriacutea Tecnologiacutea y Tercerizacioacuten en LATAM
7 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Experiencia del equipo de Servicios Compartidos en la Regioacuten
8 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
2011
2010
2009
Adquisicioacuten de
CSCs Unilever
en Latam
Mayo bdquo08
FampA
RRHH
SCM
Apertura de centros
Chile Brasil y Guatemala
2012
Procurement
Nuevos centros
Brasil y Guatemala
Sateacutelites en Argentina y Meacutexico
2000
FTEs
800+
FTEs
1400+
FTEs
420 FTEs
Adquisicioacuten de CPM Braxis
+2000
FTEs
Nuevo centro en Chile
3antildeos bull 500 de crecimiento bull +2000 FTEs amp 5 Centros bull Amplia gama de servicios de BPO bull 10+ Clientes
Introduccioacuten a Capgemini Evolucioacuten de BPO en la Regioacuten
Agricultural amp
Food Sector
Company
9 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Principales clientes BPO en Latam
Cliente Alcance Idiomas Tecnologiacutea FTEs Procesos
16 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
OracleE1
Legacy AS400 350+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Supply Chain Finance
Global
Agribusiness
Company
3 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
400+ (2011)
(750+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax Human Resources
Norte Ameacuterica
(7 antildeos)
ingleacutes Espantildeol
Franceacutes
Canadiense
SAP 380
(700+ Global)
Collections Deduction Management
Customer Service
8 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
SAP 180+
(800 Global)
Prepare for Delivery Order
Management Procurement
Distribution Billing
11 paiacuteses en
Latam
(8 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
120+ (2011)
(900+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
20 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
460
(1500+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax
Brasil
(13 antildeos) Portugueacutes Oracle 100+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
Experiencia en Shared Services amp
Outsourcing en Latino Ameacuterica
11 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
La meta principal del modelo de Servicios Compartidos es aportar el mayor ahorro posible a
la empresa a igual o mayor nivel de servicio
Con la uacuteltima crisis el control y conformidad han pasado al grupo de los principales motivos
Adicionalmente encontramos que los beneficios ldquocualitativosldquo que estaacuten en segundo lugar
son suficientemente importantes como para mantener el intereacutes y satisfaccioacuten sobre el
resultado de una iniciativa de CSC Los datos fueron recopilados por Capgemini entre Compantildeiacuteas de primer nivel en Latinoameacuterica con CSC y BPOs
Capgemini and CFO Magazine Survey
Motivos hasta en el 2007
Aprovechar sinergia e Introducir nuevas
tecnologiacuteas
Facilitar la implementacioacuten de un ERP
Mejorar los niveles de servicios
Focalizar en la operacioacuten a las Unidades de
Negocios
Definicioacuten estrateacutegica para el Back office
Econoacutemicos (Reducir Costos)
Motivos posteriores al 200910
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Mejorar reporting externo
Reducir niveles de errores
Mejorar relacioacuten con los clientes
Reduccioacuten de Costos (FTEs)
Incrementar la velocidad en procesos
Mejora de Control Interno
Mejor Socios de Negocios
Nuestra experiencia en CSC y BPO Los Centros de Servicios Cautivos o Tercerizados se estaacuten transformandohellip
12 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Realidad actual de los centros de servicios Una contradiccioacuten
90 de los CSC no
alcanzan los objetivos
originales
90 tardan mas de 4
antildeos en implementar la
estrategia regional
La mayoriacutea de las
compantildeiacuteas estaacuten
satisfechas con su CSC
Muy pocas en Latam
vuelven atraacutes sus
iniciativas de CSC
Debe haber Riesgos y Beneficios ocultos
cuando se implementa y administra un CSC
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
4 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Technology
Services
IT Transformation Strategy amp Architecture
Application Development amp Integration
Package and Portal Implementation
Radio Frequency Identification
Ingresos por Disciplina Ingresos 2011 us$ 9700 Millones +130000 personas mundialmente
Servicios de
Tercerizacioacuten
Servicios
Profesionales
Servicios de
Consultoria
Servicios de
Tecnologiacutea
169 67
40
364
de Ingresos Globales
Servicios de
Consultoriacutea
Gestioacuten de las relaciones con clientes
Finanzas amp Transformacioacuten de Empleados
Cadena de Distribucioacuten (Supply Chain)
Consultoriacutea de Transformacioacuten
Servicios de
Tecnologiacutea
Transformacioacuten IT Estrategia amp Arquitectura
Desarrollo amp Integracioacuten de Aplicaciones
Implementacioacuten del Paquete y del Portal
Identificacioacuten de la Frecuencia de Radio
Servicios de
Tercerizacioacuten
Tercerizacioacuten de Procesos de Negocios
minus Administracioacuten y Finanzas
minus Supply Chain Management - Compras
minus Recursos Humanos
minus Gestioacuten de Procesos de Conocimiento
minus Gestioacuten de Interaccioacuten con Clientes
minus Servicios Financieros
minus Management Assurance
Tercerizacioacuten de Procesos de Tecnologiacutea (ITO)
minus Gestioacuten de Aplicaciones
minus Gestioacuten de Infraestructura
minus Tercerizacioacuten Transformacional
Introduccioacuten a Capgemini Perfil y Servicios
5 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Una historia de innovacioacuten en BPOhellip
Mas de 13000 personas 23 Centros de Delivery y 60 clientes en 75 paiacuteses
6 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Una importante firma de consultoriacutea en el mercado
Experiencia disponible en casi todos los paiacuteses de Latinoameacuterica y Caribe
Conocimientos en Ingleacutes Espantildeol y Portugueacutes
Maacutes de 9000 profesionales
200 de crecimiento en los uacuteltimos 2 antildeos
30 esperado para el 2012
Certificados ISO 9001 ISO 27001 y CMMi 5
Local offices
Supported by the region
Argentina +1050 FTE
Brasil +6200 FTE
Chile +550 FTE
Guatemala +850 FTE
Meacutexico + 150 FTE
Partners Certificados de
Capgemini posee un equipo que entiende ampliamente la cultura y particularidades de Latinoameacuterica con experiencia en compantildeiacuteas de primer nivel
Introduccioacuten a Capgemini Servicios de Consultoriacutea Tecnologiacutea y Tercerizacioacuten en LATAM
7 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Experiencia del equipo de Servicios Compartidos en la Regioacuten
8 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
2011
2010
2009
Adquisicioacuten de
CSCs Unilever
en Latam
Mayo bdquo08
FampA
RRHH
SCM
Apertura de centros
Chile Brasil y Guatemala
2012
Procurement
Nuevos centros
Brasil y Guatemala
Sateacutelites en Argentina y Meacutexico
2000
FTEs
800+
FTEs
1400+
FTEs
420 FTEs
Adquisicioacuten de CPM Braxis
+2000
FTEs
Nuevo centro en Chile
3antildeos bull 500 de crecimiento bull +2000 FTEs amp 5 Centros bull Amplia gama de servicios de BPO bull 10+ Clientes
Introduccioacuten a Capgemini Evolucioacuten de BPO en la Regioacuten
Agricultural amp
Food Sector
Company
9 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Principales clientes BPO en Latam
Cliente Alcance Idiomas Tecnologiacutea FTEs Procesos
16 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
OracleE1
Legacy AS400 350+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Supply Chain Finance
Global
Agribusiness
Company
3 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
400+ (2011)
(750+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax Human Resources
Norte Ameacuterica
(7 antildeos)
ingleacutes Espantildeol
Franceacutes
Canadiense
SAP 380
(700+ Global)
Collections Deduction Management
Customer Service
8 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
SAP 180+
(800 Global)
Prepare for Delivery Order
Management Procurement
Distribution Billing
11 paiacuteses en
Latam
(8 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
120+ (2011)
(900+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
20 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
460
(1500+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax
Brasil
(13 antildeos) Portugueacutes Oracle 100+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
Experiencia en Shared Services amp
Outsourcing en Latino Ameacuterica
11 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
La meta principal del modelo de Servicios Compartidos es aportar el mayor ahorro posible a
la empresa a igual o mayor nivel de servicio
Con la uacuteltima crisis el control y conformidad han pasado al grupo de los principales motivos
Adicionalmente encontramos que los beneficios ldquocualitativosldquo que estaacuten en segundo lugar
son suficientemente importantes como para mantener el intereacutes y satisfaccioacuten sobre el
resultado de una iniciativa de CSC Los datos fueron recopilados por Capgemini entre Compantildeiacuteas de primer nivel en Latinoameacuterica con CSC y BPOs
Capgemini and CFO Magazine Survey
Motivos hasta en el 2007
Aprovechar sinergia e Introducir nuevas
tecnologiacuteas
Facilitar la implementacioacuten de un ERP
Mejorar los niveles de servicios
Focalizar en la operacioacuten a las Unidades de
Negocios
Definicioacuten estrateacutegica para el Back office
Econoacutemicos (Reducir Costos)
Motivos posteriores al 200910
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Mejorar reporting externo
Reducir niveles de errores
Mejorar relacioacuten con los clientes
Reduccioacuten de Costos (FTEs)
Incrementar la velocidad en procesos
Mejora de Control Interno
Mejor Socios de Negocios
Nuestra experiencia en CSC y BPO Los Centros de Servicios Cautivos o Tercerizados se estaacuten transformandohellip
12 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Realidad actual de los centros de servicios Una contradiccioacuten
90 de los CSC no
alcanzan los objetivos
originales
90 tardan mas de 4
antildeos en implementar la
estrategia regional
La mayoriacutea de las
compantildeiacuteas estaacuten
satisfechas con su CSC
Muy pocas en Latam
vuelven atraacutes sus
iniciativas de CSC
Debe haber Riesgos y Beneficios ocultos
cuando se implementa y administra un CSC
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
5 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Una historia de innovacioacuten en BPOhellip
Mas de 13000 personas 23 Centros de Delivery y 60 clientes en 75 paiacuteses
6 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Una importante firma de consultoriacutea en el mercado
Experiencia disponible en casi todos los paiacuteses de Latinoameacuterica y Caribe
Conocimientos en Ingleacutes Espantildeol y Portugueacutes
Maacutes de 9000 profesionales
200 de crecimiento en los uacuteltimos 2 antildeos
30 esperado para el 2012
Certificados ISO 9001 ISO 27001 y CMMi 5
Local offices
Supported by the region
Argentina +1050 FTE
Brasil +6200 FTE
Chile +550 FTE
Guatemala +850 FTE
Meacutexico + 150 FTE
Partners Certificados de
Capgemini posee un equipo que entiende ampliamente la cultura y particularidades de Latinoameacuterica con experiencia en compantildeiacuteas de primer nivel
Introduccioacuten a Capgemini Servicios de Consultoriacutea Tecnologiacutea y Tercerizacioacuten en LATAM
7 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Experiencia del equipo de Servicios Compartidos en la Regioacuten
8 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
2011
2010
2009
Adquisicioacuten de
CSCs Unilever
en Latam
Mayo bdquo08
FampA
RRHH
SCM
Apertura de centros
Chile Brasil y Guatemala
2012
Procurement
Nuevos centros
Brasil y Guatemala
Sateacutelites en Argentina y Meacutexico
2000
FTEs
800+
FTEs
1400+
FTEs
420 FTEs
Adquisicioacuten de CPM Braxis
+2000
FTEs
Nuevo centro en Chile
3antildeos bull 500 de crecimiento bull +2000 FTEs amp 5 Centros bull Amplia gama de servicios de BPO bull 10+ Clientes
Introduccioacuten a Capgemini Evolucioacuten de BPO en la Regioacuten
Agricultural amp
Food Sector
Company
9 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Principales clientes BPO en Latam
Cliente Alcance Idiomas Tecnologiacutea FTEs Procesos
16 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
OracleE1
Legacy AS400 350+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Supply Chain Finance
Global
Agribusiness
Company
3 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
400+ (2011)
(750+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax Human Resources
Norte Ameacuterica
(7 antildeos)
ingleacutes Espantildeol
Franceacutes
Canadiense
SAP 380
(700+ Global)
Collections Deduction Management
Customer Service
8 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
SAP 180+
(800 Global)
Prepare for Delivery Order
Management Procurement
Distribution Billing
11 paiacuteses en
Latam
(8 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
120+ (2011)
(900+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
20 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
460
(1500+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax
Brasil
(13 antildeos) Portugueacutes Oracle 100+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
Experiencia en Shared Services amp
Outsourcing en Latino Ameacuterica
11 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
La meta principal del modelo de Servicios Compartidos es aportar el mayor ahorro posible a
la empresa a igual o mayor nivel de servicio
Con la uacuteltima crisis el control y conformidad han pasado al grupo de los principales motivos
Adicionalmente encontramos que los beneficios ldquocualitativosldquo que estaacuten en segundo lugar
son suficientemente importantes como para mantener el intereacutes y satisfaccioacuten sobre el
resultado de una iniciativa de CSC Los datos fueron recopilados por Capgemini entre Compantildeiacuteas de primer nivel en Latinoameacuterica con CSC y BPOs
Capgemini and CFO Magazine Survey
Motivos hasta en el 2007
Aprovechar sinergia e Introducir nuevas
tecnologiacuteas
Facilitar la implementacioacuten de un ERP
Mejorar los niveles de servicios
Focalizar en la operacioacuten a las Unidades de
Negocios
Definicioacuten estrateacutegica para el Back office
Econoacutemicos (Reducir Costos)
Motivos posteriores al 200910
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Mejorar reporting externo
Reducir niveles de errores
Mejorar relacioacuten con los clientes
Reduccioacuten de Costos (FTEs)
Incrementar la velocidad en procesos
Mejora de Control Interno
Mejor Socios de Negocios
Nuestra experiencia en CSC y BPO Los Centros de Servicios Cautivos o Tercerizados se estaacuten transformandohellip
12 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Realidad actual de los centros de servicios Una contradiccioacuten
90 de los CSC no
alcanzan los objetivos
originales
90 tardan mas de 4
antildeos en implementar la
estrategia regional
La mayoriacutea de las
compantildeiacuteas estaacuten
satisfechas con su CSC
Muy pocas en Latam
vuelven atraacutes sus
iniciativas de CSC
Debe haber Riesgos y Beneficios ocultos
cuando se implementa y administra un CSC
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
6 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Una importante firma de consultoriacutea en el mercado
Experiencia disponible en casi todos los paiacuteses de Latinoameacuterica y Caribe
Conocimientos en Ingleacutes Espantildeol y Portugueacutes
Maacutes de 9000 profesionales
200 de crecimiento en los uacuteltimos 2 antildeos
30 esperado para el 2012
Certificados ISO 9001 ISO 27001 y CMMi 5
Local offices
Supported by the region
Argentina +1050 FTE
Brasil +6200 FTE
Chile +550 FTE
Guatemala +850 FTE
Meacutexico + 150 FTE
Partners Certificados de
Capgemini posee un equipo que entiende ampliamente la cultura y particularidades de Latinoameacuterica con experiencia en compantildeiacuteas de primer nivel
Introduccioacuten a Capgemini Servicios de Consultoriacutea Tecnologiacutea y Tercerizacioacuten en LATAM
7 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Experiencia del equipo de Servicios Compartidos en la Regioacuten
8 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
2011
2010
2009
Adquisicioacuten de
CSCs Unilever
en Latam
Mayo bdquo08
FampA
RRHH
SCM
Apertura de centros
Chile Brasil y Guatemala
2012
Procurement
Nuevos centros
Brasil y Guatemala
Sateacutelites en Argentina y Meacutexico
2000
FTEs
800+
FTEs
1400+
FTEs
420 FTEs
Adquisicioacuten de CPM Braxis
+2000
FTEs
Nuevo centro en Chile
3antildeos bull 500 de crecimiento bull +2000 FTEs amp 5 Centros bull Amplia gama de servicios de BPO bull 10+ Clientes
Introduccioacuten a Capgemini Evolucioacuten de BPO en la Regioacuten
Agricultural amp
Food Sector
Company
9 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Principales clientes BPO en Latam
Cliente Alcance Idiomas Tecnologiacutea FTEs Procesos
16 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
OracleE1
Legacy AS400 350+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Supply Chain Finance
Global
Agribusiness
Company
3 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
400+ (2011)
(750+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax Human Resources
Norte Ameacuterica
(7 antildeos)
ingleacutes Espantildeol
Franceacutes
Canadiense
SAP 380
(700+ Global)
Collections Deduction Management
Customer Service
8 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
SAP 180+
(800 Global)
Prepare for Delivery Order
Management Procurement
Distribution Billing
11 paiacuteses en
Latam
(8 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
120+ (2011)
(900+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
20 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
460
(1500+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax
Brasil
(13 antildeos) Portugueacutes Oracle 100+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
Experiencia en Shared Services amp
Outsourcing en Latino Ameacuterica
11 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
La meta principal del modelo de Servicios Compartidos es aportar el mayor ahorro posible a
la empresa a igual o mayor nivel de servicio
Con la uacuteltima crisis el control y conformidad han pasado al grupo de los principales motivos
Adicionalmente encontramos que los beneficios ldquocualitativosldquo que estaacuten en segundo lugar
son suficientemente importantes como para mantener el intereacutes y satisfaccioacuten sobre el
resultado de una iniciativa de CSC Los datos fueron recopilados por Capgemini entre Compantildeiacuteas de primer nivel en Latinoameacuterica con CSC y BPOs
Capgemini and CFO Magazine Survey
Motivos hasta en el 2007
Aprovechar sinergia e Introducir nuevas
tecnologiacuteas
Facilitar la implementacioacuten de un ERP
Mejorar los niveles de servicios
Focalizar en la operacioacuten a las Unidades de
Negocios
Definicioacuten estrateacutegica para el Back office
Econoacutemicos (Reducir Costos)
Motivos posteriores al 200910
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Mejorar reporting externo
Reducir niveles de errores
Mejorar relacioacuten con los clientes
Reduccioacuten de Costos (FTEs)
Incrementar la velocidad en procesos
Mejora de Control Interno
Mejor Socios de Negocios
Nuestra experiencia en CSC y BPO Los Centros de Servicios Cautivos o Tercerizados se estaacuten transformandohellip
12 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Realidad actual de los centros de servicios Una contradiccioacuten
90 de los CSC no
alcanzan los objetivos
originales
90 tardan mas de 4
antildeos en implementar la
estrategia regional
La mayoriacutea de las
compantildeiacuteas estaacuten
satisfechas con su CSC
Muy pocas en Latam
vuelven atraacutes sus
iniciativas de CSC
Debe haber Riesgos y Beneficios ocultos
cuando se implementa y administra un CSC
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
7 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Experiencia del equipo de Servicios Compartidos en la Regioacuten
8 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
2011
2010
2009
Adquisicioacuten de
CSCs Unilever
en Latam
Mayo bdquo08
FampA
RRHH
SCM
Apertura de centros
Chile Brasil y Guatemala
2012
Procurement
Nuevos centros
Brasil y Guatemala
Sateacutelites en Argentina y Meacutexico
2000
FTEs
800+
FTEs
1400+
FTEs
420 FTEs
Adquisicioacuten de CPM Braxis
+2000
FTEs
Nuevo centro en Chile
3antildeos bull 500 de crecimiento bull +2000 FTEs amp 5 Centros bull Amplia gama de servicios de BPO bull 10+ Clientes
Introduccioacuten a Capgemini Evolucioacuten de BPO en la Regioacuten
Agricultural amp
Food Sector
Company
9 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Principales clientes BPO en Latam
Cliente Alcance Idiomas Tecnologiacutea FTEs Procesos
16 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
OracleE1
Legacy AS400 350+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Supply Chain Finance
Global
Agribusiness
Company
3 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
400+ (2011)
(750+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax Human Resources
Norte Ameacuterica
(7 antildeos)
ingleacutes Espantildeol
Franceacutes
Canadiense
SAP 380
(700+ Global)
Collections Deduction Management
Customer Service
8 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
SAP 180+
(800 Global)
Prepare for Delivery Order
Management Procurement
Distribution Billing
11 paiacuteses en
Latam
(8 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
120+ (2011)
(900+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
20 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
460
(1500+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax
Brasil
(13 antildeos) Portugueacutes Oracle 100+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
Experiencia en Shared Services amp
Outsourcing en Latino Ameacuterica
11 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
La meta principal del modelo de Servicios Compartidos es aportar el mayor ahorro posible a
la empresa a igual o mayor nivel de servicio
Con la uacuteltima crisis el control y conformidad han pasado al grupo de los principales motivos
Adicionalmente encontramos que los beneficios ldquocualitativosldquo que estaacuten en segundo lugar
son suficientemente importantes como para mantener el intereacutes y satisfaccioacuten sobre el
resultado de una iniciativa de CSC Los datos fueron recopilados por Capgemini entre Compantildeiacuteas de primer nivel en Latinoameacuterica con CSC y BPOs
Capgemini and CFO Magazine Survey
Motivos hasta en el 2007
Aprovechar sinergia e Introducir nuevas
tecnologiacuteas
Facilitar la implementacioacuten de un ERP
Mejorar los niveles de servicios
Focalizar en la operacioacuten a las Unidades de
Negocios
Definicioacuten estrateacutegica para el Back office
Econoacutemicos (Reducir Costos)
Motivos posteriores al 200910
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Mejorar reporting externo
Reducir niveles de errores
Mejorar relacioacuten con los clientes
Reduccioacuten de Costos (FTEs)
Incrementar la velocidad en procesos
Mejora de Control Interno
Mejor Socios de Negocios
Nuestra experiencia en CSC y BPO Los Centros de Servicios Cautivos o Tercerizados se estaacuten transformandohellip
12 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Realidad actual de los centros de servicios Una contradiccioacuten
90 de los CSC no
alcanzan los objetivos
originales
90 tardan mas de 4
antildeos en implementar la
estrategia regional
La mayoriacutea de las
compantildeiacuteas estaacuten
satisfechas con su CSC
Muy pocas en Latam
vuelven atraacutes sus
iniciativas de CSC
Debe haber Riesgos y Beneficios ocultos
cuando se implementa y administra un CSC
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
8 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
2011
2010
2009
Adquisicioacuten de
CSCs Unilever
en Latam
Mayo bdquo08
FampA
RRHH
SCM
Apertura de centros
Chile Brasil y Guatemala
2012
Procurement
Nuevos centros
Brasil y Guatemala
Sateacutelites en Argentina y Meacutexico
2000
FTEs
800+
FTEs
1400+
FTEs
420 FTEs
Adquisicioacuten de CPM Braxis
+2000
FTEs
Nuevo centro en Chile
3antildeos bull 500 de crecimiento bull +2000 FTEs amp 5 Centros bull Amplia gama de servicios de BPO bull 10+ Clientes
Introduccioacuten a Capgemini Evolucioacuten de BPO en la Regioacuten
Agricultural amp
Food Sector
Company
9 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Principales clientes BPO en Latam
Cliente Alcance Idiomas Tecnologiacutea FTEs Procesos
16 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
OracleE1
Legacy AS400 350+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Supply Chain Finance
Global
Agribusiness
Company
3 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
400+ (2011)
(750+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax Human Resources
Norte Ameacuterica
(7 antildeos)
ingleacutes Espantildeol
Franceacutes
Canadiense
SAP 380
(700+ Global)
Collections Deduction Management
Customer Service
8 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
SAP 180+
(800 Global)
Prepare for Delivery Order
Management Procurement
Distribution Billing
11 paiacuteses en
Latam
(8 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
120+ (2011)
(900+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
20 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
460
(1500+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax
Brasil
(13 antildeos) Portugueacutes Oracle 100+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
Experiencia en Shared Services amp
Outsourcing en Latino Ameacuterica
11 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
La meta principal del modelo de Servicios Compartidos es aportar el mayor ahorro posible a
la empresa a igual o mayor nivel de servicio
Con la uacuteltima crisis el control y conformidad han pasado al grupo de los principales motivos
Adicionalmente encontramos que los beneficios ldquocualitativosldquo que estaacuten en segundo lugar
son suficientemente importantes como para mantener el intereacutes y satisfaccioacuten sobre el
resultado de una iniciativa de CSC Los datos fueron recopilados por Capgemini entre Compantildeiacuteas de primer nivel en Latinoameacuterica con CSC y BPOs
Capgemini and CFO Magazine Survey
Motivos hasta en el 2007
Aprovechar sinergia e Introducir nuevas
tecnologiacuteas
Facilitar la implementacioacuten de un ERP
Mejorar los niveles de servicios
Focalizar en la operacioacuten a las Unidades de
Negocios
Definicioacuten estrateacutegica para el Back office
Econoacutemicos (Reducir Costos)
Motivos posteriores al 200910
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Mejorar reporting externo
Reducir niveles de errores
Mejorar relacioacuten con los clientes
Reduccioacuten de Costos (FTEs)
Incrementar la velocidad en procesos
Mejora de Control Interno
Mejor Socios de Negocios
Nuestra experiencia en CSC y BPO Los Centros de Servicios Cautivos o Tercerizados se estaacuten transformandohellip
12 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Realidad actual de los centros de servicios Una contradiccioacuten
90 de los CSC no
alcanzan los objetivos
originales
90 tardan mas de 4
antildeos en implementar la
estrategia regional
La mayoriacutea de las
compantildeiacuteas estaacuten
satisfechas con su CSC
Muy pocas en Latam
vuelven atraacutes sus
iniciativas de CSC
Debe haber Riesgos y Beneficios ocultos
cuando se implementa y administra un CSC
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
9 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Introduccioacuten a Capgemini Principales clientes BPO en Latam
Cliente Alcance Idiomas Tecnologiacutea FTEs Procesos
16 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
OracleE1
Legacy AS400 350+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Supply Chain Finance
Global
Agribusiness
Company
3 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
400+ (2011)
(750+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax Human Resources
Norte Ameacuterica
(7 antildeos)
ingleacutes Espantildeol
Franceacutes
Canadiense
SAP 380
(700+ Global)
Collections Deduction Management
Customer Service
8 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes
ingleacutes
SAP 180+
(800 Global)
Prepare for Delivery Order
Management Procurement
Distribution Billing
11 paiacuteses en
Latam
(8 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
120+ (2011)
(900+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
20 paiacuteses en
Latam
(7 antildeos)
Espantildeol
Portugueacutes SAP
460
(1500+ Global)
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax
Brasil
(13 antildeos) Portugueacutes Oracle 100+
Record to Report Procure to Pay
Order to Cash Cash Management
Tax HR
Experiencia en Shared Services amp
Outsourcing en Latino Ameacuterica
11 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
La meta principal del modelo de Servicios Compartidos es aportar el mayor ahorro posible a
la empresa a igual o mayor nivel de servicio
Con la uacuteltima crisis el control y conformidad han pasado al grupo de los principales motivos
Adicionalmente encontramos que los beneficios ldquocualitativosldquo que estaacuten en segundo lugar
son suficientemente importantes como para mantener el intereacutes y satisfaccioacuten sobre el
resultado de una iniciativa de CSC Los datos fueron recopilados por Capgemini entre Compantildeiacuteas de primer nivel en Latinoameacuterica con CSC y BPOs
Capgemini and CFO Magazine Survey
Motivos hasta en el 2007
Aprovechar sinergia e Introducir nuevas
tecnologiacuteas
Facilitar la implementacioacuten de un ERP
Mejorar los niveles de servicios
Focalizar en la operacioacuten a las Unidades de
Negocios
Definicioacuten estrateacutegica para el Back office
Econoacutemicos (Reducir Costos)
Motivos posteriores al 200910
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Mejorar reporting externo
Reducir niveles de errores
Mejorar relacioacuten con los clientes
Reduccioacuten de Costos (FTEs)
Incrementar la velocidad en procesos
Mejora de Control Interno
Mejor Socios de Negocios
Nuestra experiencia en CSC y BPO Los Centros de Servicios Cautivos o Tercerizados se estaacuten transformandohellip
12 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Realidad actual de los centros de servicios Una contradiccioacuten
90 de los CSC no
alcanzan los objetivos
originales
90 tardan mas de 4
antildeos en implementar la
estrategia regional
La mayoriacutea de las
compantildeiacuteas estaacuten
satisfechas con su CSC
Muy pocas en Latam
vuelven atraacutes sus
iniciativas de CSC
Debe haber Riesgos y Beneficios ocultos
cuando se implementa y administra un CSC
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
Experiencia en Shared Services amp
Outsourcing en Latino Ameacuterica
11 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
La meta principal del modelo de Servicios Compartidos es aportar el mayor ahorro posible a
la empresa a igual o mayor nivel de servicio
Con la uacuteltima crisis el control y conformidad han pasado al grupo de los principales motivos
Adicionalmente encontramos que los beneficios ldquocualitativosldquo que estaacuten en segundo lugar
son suficientemente importantes como para mantener el intereacutes y satisfaccioacuten sobre el
resultado de una iniciativa de CSC Los datos fueron recopilados por Capgemini entre Compantildeiacuteas de primer nivel en Latinoameacuterica con CSC y BPOs
Capgemini and CFO Magazine Survey
Motivos hasta en el 2007
Aprovechar sinergia e Introducir nuevas
tecnologiacuteas
Facilitar la implementacioacuten de un ERP
Mejorar los niveles de servicios
Focalizar en la operacioacuten a las Unidades de
Negocios
Definicioacuten estrateacutegica para el Back office
Econoacutemicos (Reducir Costos)
Motivos posteriores al 200910
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Mejorar reporting externo
Reducir niveles de errores
Mejorar relacioacuten con los clientes
Reduccioacuten de Costos (FTEs)
Incrementar la velocidad en procesos
Mejora de Control Interno
Mejor Socios de Negocios
Nuestra experiencia en CSC y BPO Los Centros de Servicios Cautivos o Tercerizados se estaacuten transformandohellip
12 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Realidad actual de los centros de servicios Una contradiccioacuten
90 de los CSC no
alcanzan los objetivos
originales
90 tardan mas de 4
antildeos en implementar la
estrategia regional
La mayoriacutea de las
compantildeiacuteas estaacuten
satisfechas con su CSC
Muy pocas en Latam
vuelven atraacutes sus
iniciativas de CSC
Debe haber Riesgos y Beneficios ocultos
cuando se implementa y administra un CSC
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
11 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
La meta principal del modelo de Servicios Compartidos es aportar el mayor ahorro posible a
la empresa a igual o mayor nivel de servicio
Con la uacuteltima crisis el control y conformidad han pasado al grupo de los principales motivos
Adicionalmente encontramos que los beneficios ldquocualitativosldquo que estaacuten en segundo lugar
son suficientemente importantes como para mantener el intereacutes y satisfaccioacuten sobre el
resultado de una iniciativa de CSC Los datos fueron recopilados por Capgemini entre Compantildeiacuteas de primer nivel en Latinoameacuterica con CSC y BPOs
Capgemini and CFO Magazine Survey
Motivos hasta en el 2007
Aprovechar sinergia e Introducir nuevas
tecnologiacuteas
Facilitar la implementacioacuten de un ERP
Mejorar los niveles de servicios
Focalizar en la operacioacuten a las Unidades de
Negocios
Definicioacuten estrateacutegica para el Back office
Econoacutemicos (Reducir Costos)
Motivos posteriores al 200910
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Mejorar reporting externo
Reducir niveles de errores
Mejorar relacioacuten con los clientes
Reduccioacuten de Costos (FTEs)
Incrementar la velocidad en procesos
Mejora de Control Interno
Mejor Socios de Negocios
Nuestra experiencia en CSC y BPO Los Centros de Servicios Cautivos o Tercerizados se estaacuten transformandohellip
12 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Realidad actual de los centros de servicios Una contradiccioacuten
90 de los CSC no
alcanzan los objetivos
originales
90 tardan mas de 4
antildeos en implementar la
estrategia regional
La mayoriacutea de las
compantildeiacuteas estaacuten
satisfechas con su CSC
Muy pocas en Latam
vuelven atraacutes sus
iniciativas de CSC
Debe haber Riesgos y Beneficios ocultos
cuando se implementa y administra un CSC
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
12 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Realidad actual de los centros de servicios Una contradiccioacuten
90 de los CSC no
alcanzan los objetivos
originales
90 tardan mas de 4
antildeos en implementar la
estrategia regional
La mayoriacutea de las
compantildeiacuteas estaacuten
satisfechas con su CSC
Muy pocas en Latam
vuelven atraacutes sus
iniciativas de CSC
Debe haber Riesgos y Beneficios ocultos
cuando se implementa y administra un CSC
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
13 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Algunos ejemplos de Riesgos y
Beneficios ldquoocultosrdquo o no considerados en su real magnitud
Riesgos Beneficios
Crear o convertirse en una centralizacioacuten en vez
de un CSC
Perder talento y o motivacioacuten durante la
transicioacuten
Perder motivacioacuten en CSC maduros debido al
trabajo transaccional rutinario y piraacutemide plana
Barreras culturales y de lenguaje
Gestioacuten del Cambio y Comunicacioacuten en ambos
lados cliente y centro
Incremento de costo en centros maduros
No considerar en el caso de negocio el costo de
oportunidad
Calidad de los servicios y la informacioacuten
Las otras Cs adicionales al costo
Control
Cumplimiento
Consolidacioacuten
Capital
Mejora Continua
Estandarizacioacuten
Motivacioacuten y foco por ser core y no
back office
Empowerment
Velocidad de cambio
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
14 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Costos totales de los procesos
Promedio descentralizado Promedio CSCs Mejores en su clase
BPO Cautivo BPO Cautivo Unidad de negocio Min
Max
56
105
158
28X
U$S FTE Hora
+37 86
118
65
56 -14
Pro
med
io
McKinsey 6th Global OampO Conference NY
Nuestra experiencia en CSC y BPO Evaluar el portafolio de servicios y la mejor estrategia para cada uno de ellos
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
15 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Esperados para CSC y BPO
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
16 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nuestra experiencia en CSC y BPO Beneficios Observados para CSC y BPO
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
17 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Componentes maacutes significativos
Estos componentes terminan de liberar los recursos corporativos y de negocio para que se dediquen a la estrategia corporativa y hagan crecer a la compantildeiacutea
Mejores praacutecticas y herramientas
Transformar conocimiento en praacutecticas y herramientas
Conocimiento de procesos y herramientas
Habilidades especiacuteficas
Proveer y mejorar las habilidades de las personas
Experts Workflows Groupware ERP‟s
Propiedad del Conocimiento
Gestioacuten integral del conocimientoprocesos
Mejora de procesos
Innovacioacuten
Nuestra experiencia en CSC y BPO Componentes del Centro de Competencias Excelencia que agregan al CSC
Administrar eficazmente los BPOs
Modelo de Gobierno que permita administrar el BPO como real socio de negocio
Administrar la relacioacuten para que sea transparente las componentes internas y de 3ros para los clientes
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
18 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Centro de
excelencia
Servicios
Transaccionales
Alineacioacuten
Estrategia
Corporativa
y Negocios
Estandarizacioacuten
Mejores Praacutecticas
Capacidades SMEs
Propiedad del Conocimiento
Cambio Capacitacioacuten
Valor agregado
Proyectos
Reduccioacuten de Costos
Control
Visibilidad
Velocidad
Flexibilidad
Guiacutea
Poder
Foco
Gobierno de la
Unidad de Servicios Global
Unidades de Negocio
Unidades de Servicios Globales
Nuestra experiencia en CSC y BPO Modelo Operativo ndash Unidades de Servicios Globales
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
19 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Funcionando como un
negocio
Consolidacioacuten de las liacuteneas
de reporte a nivel global
Combinacioacuten de modelos
de entrega de servicios
Mandato de operar con
mejores praacutecticas y
tecnologiacuteas
Proveedor profesional y
eficiente de servicios de
valor agregado
Plataforma robusta y flexible
para el crecimiento y cambio
Dispuestas a colaborar y a
relaciones de asociacioacuten
Necesidad de proveer una
amplia variedad de skills y
capacidades
Requieren no solo mejores
praacutecticas sino innovacioacuten
Altos estaacutendares de medicioacuten
y calidad
En distintos sectores
y mercados
La aparicioacuten de estas Unidades de Servicios Globales (USGs) son una oportunidad y un desafiacuteo para que nuestros centros de servicios suban a un nivel superior que permita mayor creacioacuten
de valor para las compantildeiacuteas
Nuestra experiencia en CSC y BPO Esta transformacioacuten estaacute generando la aparicioacuten y desarrollo de las USGs
Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
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Muchas Gracias
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Caso de Eacutexito ndash Nokia Siemens Networks
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
21 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
bull Joint venture de Nokia y Siemens adquirioacute el negocio de Motorola Wireless en el 2011
bull Comenzoacute sus operaciones el 1ro de Abril de 2007
bull Un total de ventas por 14 billones de Euros en 2011
bull Con 120 antildeos de experiencia en la industria de las telecomunicaciones
bull 68595 empleados
bull Fuerte foco en banda ancha moacutevil y experimentada gestioacuten de clientes
bull Sirviendo a mas de 80 del top 100 de operadores a nivel mundial
bull Presencia en mas de 150 paiacuteses
bull 6 mil millones de suscriptores moacuteviles alrededor del mundo con 12 mil millones de suscripciones a servicios de banda ancha moacutevil
As reported on 1942012
Una empresa global con una rica herencia
22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
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22 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
26 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
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Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
23 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Por queacute LIBRA
bull Equipo de ventas ocupado resolviendo temas de logiacutestica
bull Competencias de Logiacutestica en CTs
bull Transparencia de estado de pedidos
bull Fragmentado panorama de herramienta basada en legacy
bull Desempentildeo pobre de precisioacuten de entrega a tiempo (OTDr)
bull Procesos y configuracioacuten de gestioacuten de pedidos diferentes por paiacuteses regiones
El Desafiacuteo Objetivos Logrados iquestQueacute se necesita para
solucionar el problema
Implementar flujo de
trabajo de pedidos para
rastrear el status de estos
Implementar el proceso de
validacioacuten de pedidos en
todas los CTs
Responsabilidad E2E por lo
que nos comprometemos a
entregar
Desarrollar competencias
de logiacutestica en el CT
bull Somos capaces de hacer promesas que podemos cumplir
bull Logiacutestica crea soluciones que ayudaraacuten a CT a brindar lo que necesitan los clientes
bull Logiacutestica impulsa la aclaracioacuten de oacuterdenes para que sean eficientes desde el principio
bull CT puede rastrear el estatus de la orden desde el lugar a facturar = manejo transparente de pedido de punta a punta (e2e)
bull Entrega a tiempo mejorada aumentaraacute la satisfaccioacuten del cliente
24 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
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Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
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Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
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Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
29 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
30 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Nokia Siemens Networks The LIBRA Project
bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
32 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
organizaciones
QampA
www capgeminicom
Muchas Gracias
Felix Massun Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Felixmassuncapgeminicom
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Alcance del proyecto LIBRA
Enfocarnos en nuestras competencias core
bull Crear soluciones de logiacutestica para nuestros clientes
bull Lograr ingresar las oacuterdenes en forma correcta en el primer paso
Servicios provistos por Capgemini
bull Gestioacuten eficiente de oacuterdenes para tareas repetitivas utilizando una
herramienta de workflow que permite localizar y dar seguimiento a cada
orden
Desarrollar auacuten maacutes el front-end de Order Management
como una competencia core y expandir nuestra habilidad
de soportar mejor a los equipos enfocados en el Cliente
Centralizar y estandarizar las tareas de manejo de
oacuterdenes y tercerizarlas con Capgemini
LIBRA se enfocoacute en todo el proceso e2e de Order Management desde
Gate 2 (Ventas) hasta L900 (Cobranzas)
Deliver
L298 L300
Invoice
x650
Collect
receivables
L900
Receive
and validate
order L
Enter
order
L100
Schedule
order Validate
order
Procure
L200
Sales
GO
Gate 2
Sales
Bid
Gate 3
Sales
Approval
Gate 4
Sales
Deal
Gate 5
Start
delivery
Gate 6
25 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Alcance de la implementacioacuten en Libra
Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
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Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
27 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
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Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
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Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
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Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
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riesgo
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Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
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bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
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Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
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Transicioacuten
Entrega del servicio y empleados transferidos hacia Capgemini
Outsourcing del manejo de oacuterdenes en Capgemini para todas las regiones
Capgemini tomoacute la responsabilidad de la entrega de servicio y optimizacioacuten del proceso
Implementacioacuten de monitor de calidad de servicio trabajo transferido hacia centros de
bajo costo y gestioacuten global de recursos
Service
Management y
Gobierno
Funciones y procesos para gestionar la relacioacuten de outsourcing
Creacioacuten de nuevo Service Management y Gobierno
Establecimiento de gestioacuten de performance finanzas contrato y relacioacuten con el
engagement
Responsable por el servicio y gestioacuten del contrato
Responsable por el monitoreo de entrega del servicio y performance del proveedor
Transformacioacuten
Definir y desplegar procesos globales estandarizados roles y
herramientas
Estandarizar los procesos de Order Management y roles para todos los CTs
Estandarizar la validacioacuten de oacuterdenes y gestioacuten de herramientas en todas las regiones
Redefinicioacuten de los roles para fortalecer las competencias logiacutesticas en el proceso de
ventas
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Red de Delivery de NSN
De 700 personas en 25 paiacuteses a 6 centros
Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
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Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
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Trabajo Centralizado en los
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Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
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Proceso de liberacioacuten de aduanas
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Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
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bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
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Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
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Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
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Sitios Existentes NSN
Capgemini manteniendo la
presencia
Centros de Delivery de
Capgemini
Fase 1 (Nov 1 2010)
Fase 2 (Feb 1 2011)
Fase 3 (May 1 2011)
Fase 4 (Nov 1 2011)
India India
Brasil Brasil amp Guatemala
LATAM Guatemala
USA India
Finlandia India
Alemania Alemania amp India
Egipto India
Pakistan India
China China amp India
ASIA China
Espantildea India
Inglaterra India
Polonia India
NE India
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Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
Ecuador
Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
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Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
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Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
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Proceso de liberacioacuten de aduanas
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Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
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Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
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bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
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Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
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Mexico
Argentina Chile
Guatemala Panama
Peru
Colombia
Venezuela
Bolivia
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Venezuela 2
Colombia 7
Mexico 7
Argentina 6
as of November 2011
Chile 7
Equipo 180 personas
Paiacuteses servidos 10
Grandes cuentas 9
Peru 3
Ecuador 1
Guatemala 39
Brasil 110
Brasil
Bolivia 1
Panama 1
Presencia Regional de NSN en Latinoameacuterica
28 Capgemini amp IQPC copy Copyright Capgemini 2012 All Rights Reserved In collaboration with
Distribucioacuten del Trabajo entre BPO y NSN
Trabajo Centralizado en los
centros de Delivery de Capgemini
Creacioacuten de SPO
Creacioacuten de SMRs (Site Material Requests)
Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
Inventario Fiacutesico y Depoacutesitos
Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
Proceso de liberacioacuten de aduanas
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Capgemini ndash el catalizador para el cambio
Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
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No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
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Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
visibilidad y Gestioacuten
Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
Monitoreo de nivel de Servicio
Capgemini tiene las competencias y la experiencia para acelerar el proceso de cambio
Capacitacioacuten y Demos
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bullDatos relevantes del proyecto LIBRA muestran el eacutexito del proyecto
Conclusiones
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Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
servicios actuales y los nuevos servicios que el mercado requiere a nuestras
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Trabajo Centralizado en los
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Gestioacuten y Control de Ordenes
Facturacioacuten
Actividades en los Paiacuteses
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Ordenes SMRs de Equipos
Delivery Local y almacenes
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Formalizacioacuten de cooperacioacuten continua entre Capgemini y NSN
Transformation Management
Gestioacuten de Servicios basados en los KPI
Inversioacuten en capacitacioacuten
Entrega del Servicio
Desarrollo de herramientas bajo propio
riesgo
No solamente un consultor
Desarrollo de herramientas para la
transferencia de conocimiento
Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
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Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
Estabilizacioacuten de procesos
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Capacitacioacuten y Demos
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Conclusiones
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Conclusiones Cierre General
La decisioacuten de implementar un CSC o un BPO
comprende distintos factores tanto internos como
externos Los mismos son dinaacutemicos y la
combinacioacuten de ellos impacta de distinta manera
en la decisioacuten y modelo a implementar
Las Unidades de Servicios Globales son la
evolucioacuten de nuestros modelos de Servicios
Compartidos que complementan los beneficios de
las operaciones transaccionales con Centros de
Excelencia Guiacutea estrateacutegica con BPO
BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
internamente seriacutea muy costas o atemporal desarrollar
La tendencia en BPO es proporcionar maacutes valor a traveacutes de la innovacioacuten en los
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No solamente un consultor
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Herramientas para la captura del conocimiento
Despliegue de nuevos roles
procedimientos y herramientas
Realizar anaacutelisis de gaps
Capgemini tiene la experiencia y las metodologiacuteas para el producir el cambio
Capgemini comparte el riesgo y tiene una participacioacuten en el eacutexito del proyecto
Herramientas que permiten mejor
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Educacioacuten y Comunicaciones
Industrializacioacuten y automatizacioacuten de procesos ldquoto-berdquo
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Capacitacioacuten y Demos
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Las Unidades de Servicios Globales son la
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BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
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comprende distintos factores tanto internos como
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Las Unidades de Servicios Globales son la
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Las Unidades de Servicios Globales son la
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Compartidos que complementan los beneficios de
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BPO permite expandir los servicios de nuestros centros en capacidades que
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