CAPACITACIÓN EN PRINCIPIOS DE LA COMERCIALIZACIÓNPROGRAMA DE CAPACITACIÓN DE AGRITERRA

¿Desea su cooperativa mejorar los ingresos de los campesinos? Por lo general los ingresos mejoran cuando se venden más productos (volumen), cuando se obtienen mejores precios y/o cuando se reducen los costos. ¡Todo lo cual tiene que ver con la com-ercialización!

Los resultados de una comercialización eficaz son:• una demanda en ascenso más

compradores• compradores más diversificados• precios más altos, por tanto,

mejores márgenes• mayores volúmenes• relaciones duraderas con los com-

pradores

La comercialización eficaz mejora las ventas al servir mejor a los mercados, con lo cual contribuye a elevar los ingresos de su cooperativa y los de sus socios campesinos.

LOS PARTICIPANTES

De preferencia cuatro cooperativas que suministren productos agrícolas primarios. Es mejor si los productos son diferentes, pero si los productos de su cooperativa son los mismos que los de otro participante, considere de antemano si desea compartir alguna información con la competencia y cómo lo piensa hacer.

Preferiblemente de 3 a 5 participantes por cooperativa: como máximo 16 participantes. Los participantes que pueden asistir a la capacitación son el director o gerente, el presidente y el personal encargado de mercadeo y ventas, así como la gerencia de ese departamento.

OBJETIVOS

Este plan de capacitación está diseñado para fortalecer la estrategia de comercialización de una organización y para consolidar las destrezas y capacidades de quienes la imple-mentan en la cooperativa.

Los participantes recibirán formación que les permitirá darle más sustancia y solidez al Plan de comercialización, con todo y un Plan de trabajo. Después de la capacitación se espera que los participantes desarrollen e implementen ese Plan de comercialización en su cooperativa, contando con el apoyo de Agriterra.

COSTOS

Disponibles a solicitud.

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INTRODUCCIÓN

“Esta capacitación nos comercialización y cómo la podemos implementar en nuestra cooperativa.

PROGRAMA

FECHA CONTENIDO DE LOS DÍAS DE CAPACITACIÓN

Día 1: La teoría básica de la comercialización

• Introducción• ¿Qué es la comercialización?• La teoría básica de la comercialización tomando como ejemplo el caso de Tom&To Coop

Día 2: Su propio Plan de comercialización– primera parte

• Su análisis externo: el análisis de compradores y el análisis de la cadena de valor• Su análisis interno: la Mezcla de la Comercialización y el análisis FODA de la comercialización

Día 3: Su propio Plan de comercialización– segunda parte

• La combinación o combinaciones de producto y mercado que ustedes se proponen• Ajuste de la Mezcla de la Comercialización a la(s) combinacion(es) de producto y mercado propuestas• Las acciones que se plantea para la comercializaciónw

Día 4: Presentación por el experto externo (opcional)

• Sesiones de recapulación con cooperativas individuales• Presentación opcional por un experto

¿EN QUÉ SE PUEDE BENEFICIAR USTED?

• Todos los funcionarios de su organización, así como sus líderes y quienes toman decisiones entenderán mejor el por qué la comercialización le es vital a su cooperativa.

• Aprenderán sobre la teoría básica de la comercialización.• La teoría se pondrá en práctica directamente cuando se

elabore un Plan de comercialización hecho a la medida para su propia cooperativa.

• El trabajo en conjunto entre colegas fortalecerá a su equipo.• Podrá aprender de otras cooperativas cuyas oportunidades

y desafíos son similares.• Agriterra le brindará apoyo cuando implemente las acciones

de su Plan de comercialización.• El Plan de comercialización impulsará las ventas (volúmenes

y/o precios) de su cooperativa.

Agriterra

Willemsplein 42

6811 KD ARNHEM

PAÍSES BAJOS

REQUISITOS PARA LA PARTICIPACIÓN

La selección de asistentes a un curso de capacitación es esencial para su éxito. Por tanto, para obtener los mejores resultados de estas sesiones, las cooperativas invitadas al curso de capacitación deberán tener presente los siguientes criterios a la hora de pro-poner el curso a sus miembros:

• Elegir a aquellos miembros que tengan un cargo de responsa-bilidad (o que lo podrían tener en un futuro próximo).

• Debería haber un compromiso mutuo a mediano o largo plazo entre estos miembros y sus organizaciones. Es mejor seleccionar a aquellos miembros electos que acaban de empezar o están a media gestión.

• Traten de respetar un equilibrio de género promoviendo la representación equitativa de hombres y mujeres. Esto contribuye a construir una organización sólida de pares para la futura toma de decisiones. Asimismo y de ser posible, incluyan a miembros jóvenes.

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Agriterra es una agencia agraria fundada por las organizaciones del sector agrícola holandés; contribuye a que las cooperativas y organizaciones de productores alrededor del mundo se profesionalicen, permitiendo así servir con más eficacia los intereses y necesidades de sus socios.