CAP. 10. Elemente de eficiena a activitii comerciale

10.1. Coninutul eficienei activitii comerciale10.2. Elemente de calcul i apreciere a eficienei activitii comerciale10.3. Ci de sporire a eficienei activitii comerciale

10.1. Coninutul eficienei activitii comerciale

Termenul de eficien deriv din latinescul efficere = a efectua.

Eficiena se calculeaz ca un raport ntre mrimea efectelor i a eforturilor. Cele dou comparaii pot fi exprimate astfel:e = Efecte/Eforturi (maxim);e' = Eforturi/Efecte (minim).

Conceptul de eficien este asimilat n teoria i practica economic cu: rentabilitatea; productivitatea factorilor de producie; eficacitatea capitalului; economisirea capitalului etc..

Componentele eficienei firmei comerciale sunt: eficiena economic; eficiena social.

Eforturile pot fi clasificate:

n funcie de activitatea la care se refer n: eforturi pentru investiii; eforturi pentru producie, inclusiv de aprovizionare i desfacere.

Dup caracterul muncii ncorporate, eforturile pot fi: eforturi cu munca vie; eforturi cu munca materializat.

Efectele utilizrii factorilor de producie i a comercializrii rezultatelor lor pot fi clasificate:

1. Dup locul lor de apariie: efecte directe (la nivelul activitii analizate); efecte indirecte (obinute de la beneficiarii produselor de baz).

2. Dup gradul de cuprindere a efectelor: efecte globale (volumul vnzrilor, ncasrile valutare totale); efecte nete (profitul, venitul net).

3. Dup momentul n care apar: efecte prezente; efecte viitoare.

4. n funcie de perioada n care se realizeaz: efecte anuale; efecte totale.

10.2. Elemente de calcul i apreciere a eficienei activitii comercialeA. Eficiena economicIndicatorii generali ai eficienei economice sunt grupai dup sfera de cuprindere n:

indicatori care reflect efectele economice: capacitatea de etalare a suprafeei de vnzare, valoarea mrfurilor comercializate, profitul, ncasrile valutare;

indicatori care cuantific eforturile pentru nfptuirea activitilor: volumul investiiilor, mrimea imobilizrilor, cheltuieli de circulaie i de producie,numr total de salariai i structura acestora etc;

indicatori referitori la perioada n care se desfoar activitatea analizat: dimensiunea perioadei de comercializare a mrfurilor, mrimea vieii unui produs, durata de amortizare a utilajelor etc;

indicatori ai eficienei economice: rata profitului, productivitatea muncii, investiia specific, coeficientul de eficien economic a investiiilor etc..

Factorii cei mai importani care determin eficiena economic a unei firme comerciale sunt: veniturile; cheltuielile; profitul; rentabilitatea.Rentabilitatea activitii comerciale se exprim prin intermediul indicatorilor profitului i ratei rentabilitii. Rentabilitatea se determin prin urmtorii indicatori: profit brut; profit net; rata rentabilitii economice; rata rentabilitii financiare; rata rentabilitii veniturilor.

Rentabilitatea magazinelor vizeaz rentabilitatea produsului, suprafeei de vnzare, suprafeei ocupate cu mobilier, a linearului etc..

B. Eficiena social a activitii comerciale

Elementele care determin eficiena social a firmei: numrul mediu de locuitori servii de o unitate comercial; numrul de clieni servii de un vnztor; distana medie parcurs de un client pentru aprovizionare; timpul mediu parcurs de un consumator pentru achiziionarea mrfii etc..

Eficiena social a unitilor comerciale poate fi apreciat prin indicatori referitori la:

mrimea resurselor materiale i umane utilizate n comer, n raport cu numrul de clieni deservii; serviciile comerciale oferite n uniti; gradul de diversitate al sortimentului; calitatea relaiilor cu publicul etc..

10.3. Ci de sporire a eficienei activitii comercialeasumarea de obiective sociale;

dezvoltarea unor relaii etice cu partenerii;

creterea performanelor economico-sociale ale firmei;

creterea volumului investiiilor;

diminuarea cheltuielilor de circulaie;

creterea perioadei de comercializare a mrfurilor;

valorificarea superioar a resurselor umane, materiale, financiare i informaionale.