canvas - gerando novos modelos de negócios
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Parte dos slides da aula "Canvas - Criando Novos Modelos de Negócios" do curso para empreendedores do Instituto ContinuumTRANSCRIPT
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Criando novos Modelos de NegóciosCANVAS
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Modelos de
negócios
Inovação
Canvas
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O que é um modelo de negócio?
Valor
Criar
CapturarDistribuir
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O que é um modelo de negócio?
A representação de como uma organização gera (ou pretende
gerar) dinheiro.
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Inovar não é simples
“Inovar é trabalho e requer conhecimento”
“O inovador precisa se valer de seus pontos fortes”
“É um efeito na economia e na sociedade”
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Inovações brasileiras em modelos de negócios
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A Estratégia do Oceano Azul
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Eliminar
Reduzir
Elevar
Criar
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Preço
Termos d
ifíceis
Invest.
em Mark
eting
Qualidad
e do Envelhecim
ento
Prestígio
do Vinhedo
Complexidad
e do Vinho
Varidad
e de Vinhos
Facil
idade de Beber
Facil
idade de Esco
lha
Alto
Baixo
Vinhos Premium
Vinhos Populares
Yellow Tail
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Alex Osterwalder e o Canvas
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“O” QUADRO
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Segmento de Clientes
Quem é o público-alvo?Para quem estamos criando valor?
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Proposta de Valor
Que problemas de nossos clientes estamos ajudando resolver?
Que necessidades que estamos satisfazendo?
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Relacionamento com Clientes
Que tipo de relacionamento cada segmento de clientes espera ter para estabelecer e manter sua preferência?
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Canais
Que canais nosso segmento de mercado prefere?
Como estabelecer contato como os clientes?
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Fontes de Receita
Que valor os nossos clientes realmente estão dispostos a pagar? Por que é que eles
pagam atualmente?
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Segmento de clientes
Receitas
Proposta de Valor
Relacionamento
com Clientes
Canais
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Racional Emocional
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Atividades-Chave
Que atividades nossa proposta de valor exige?
O que posso terceirizar?
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Recursos-Chave
Que recursos são mais importantes para entregar minha proposta de valor?
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Parcerias Principais
Quais são os nossos principais parceiros?Quais os principais fornecedores?
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Estrutura de Custo
Quais os recursos e atividades mais caras? Que custos são mais relevantes?
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ParceirosChave
Custos
Atividades
Chave
RecursosChave
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![Page 28: Canvas - Gerando Novos Modelos de Negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042521/547c2b2ab4af9fe2158b50d1/html5/thumbnails/28.jpg)
Transição de orçamento para valor
Foco no cliente (ao invés de foco em qualquer
outra coisa)
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Padrões de Modelo de negócios
• A cauda Longa• Plataformas Multilaterais• A isca e o Anzol
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Padrões de Modelo de negócios“A Cauda Longa”
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![Page 32: Canvas - Gerando Novos Modelos de Negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042521/547c2b2ab4af9fe2158b50d1/html5/thumbnails/32.jpg)
Padrões de Modelo de negóciosPlataformas Multilaterais
Criam valor para um público se outro público estiver presente.
Cartão de Crédito• Lojas• Compradores
TV Aberta• Audiência• Anunciantes
Busca de emprego• Empresas• Postulantes a empregos
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Padrões de Modelo de negócios“A isca e o anzol”
![Page 34: Canvas - Gerando Novos Modelos de Negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042521/547c2b2ab4af9fe2158b50d1/html5/thumbnails/34.jpg)
Padrões de Modelo de negócios“A isca e o anzol”
ClientesProdutoIsca
Produção e/ou
serviço
Primeira compra (isca)
MarcasPatentes
Serviço ou
ProdutoAnzol
“trava”
Compra Repetida (anzol)
Produção e Serviços
Subsídio ProdutoIsca
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![Page 36: Canvas - Gerando Novos Modelos de Negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042521/547c2b2ab4af9fe2158b50d1/html5/thumbnails/36.jpg)
Inovação Disruptiva