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CANAL FERRE ER

Publicación profesional dirigidaal distribuidor del sectorferretero y del suministro

industrial

Año X. nº 58.Julio-Agosto 2017

FERROFORMARESISTE

ñ Entrevista a Jaime Asens García

ñ Monográfico pinturas

ñ BdB Meeting

ñ Bricolaje, los productosmás vendidos

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S egún datos de Fediyma recogidos por la Asociación Nacionalde Distribuidores Cerámica y Materiales de Construcción(Andimac), el 64% de los españoles recurre al ‘hazlo tú mismo’como vía de ahorro para mejorar su casa. No porque les guste oles relaje –o al menos no teniendo estos argumentos como razo-nes principales–, sino por ahorrar.Ahora, advierten desde Andimac que, si bien esta máxima delahorro puede tener sentido a la hora de hacer pequeños arreglos(como renovar la pintura de una pared o cambiar una lámpara), sepuede volver en contra cuando se trata de afrontar mejoras demayor envergadura, como el cambio de suelos o la reforma delbaño. Ello porque en este entusiasmo bricolador muchas veces nose contemplan los llamados “costes ocultos”, siendo el primero deellos el tiempo libre dedicado a la labor. El que muchas veces,además, se nos va de las manos por complicaciones derivadas dela falta de experiencia.Siguen desde Andimac: Al trabajo dedicado a la búsqueda de ma-teriales se le suma el esfuerzo del traslado y el transporte hastael domicilio, sin contar con que toca volver una media de 2,4 vecesal comercio para buscar herramientas o componentes no previs-tos desde el principio. Por no hablar de las malas elecciones quese comenten cuando se tienen pocos conocimientos sobre los ma-teriales más adecuados y sus cualidades, lo que compromete el re-sultado final y puede obligar a repetir el trabajo...

Todo esto se complica aún más si consideramos que un 75% deestos “manitas” son usuarios amateurs (‘softDYIers’), de dondepuede surgir un nuevo coste oculto, derivado de un trabajo malhecho y que no cumple con las condiciones de seguridad ade-cuadas.Ante este panorama, la recomendación de los distribuidores esbásicamente una: no evitar a los intermediarios, para asegurarseasí “un resultado final sin sorpresas ni imprevistos desagradables”.Pero volvamos al principio, a esas primeras líneas en las que ha-blábamos de ahorro. Y especulemos un poco: Si 6 de cada 10 es-pañoles se sumerge en las aguas del bricolaje con la intención deahorrar… ¿no resultará un poco contraproducente ‘cargarnos’ estaprimera motivación?Que a los españoles nos gusta menos el bricolaje que a nuestrosvecinos europeos es un secreto a voces. Ellos tienen menos baresy terrazas, es cierto, pero también lo es que por estos lares tene-mos menos conocimientos y experiencia… ¿No sería entonces uncamino el fomentar la pasión por el bricolaje en vez de desincen-tivar esos afanes con advertencias adustas? Más talleres imparti-dos por los que saben –ya desde preescolar, ¡por qué no!–, másactividades lúdicas, concursos y jornadas, y menos mover la ca-beza con descrédito e invocar a los profesionales. Por supuestoque hay excepciones. Con el sistema eléctrico, por ejemplo, no sejuega. Y no hay que ser muy iluminados para verlo... <

MANITAS ‘MADE IN SPAIN’

editorial

4 www.canalferretero.com

sumario

03 EDITORIALManitas ‘made in Spain’

41 PRODUCTOÚltimas novedades de los fabricantes

06 REPORTAJEFerroforma pasa la prueba

24 MONOGRÁFICO PINTURASEl mercado español de pinturas y barnicescrece un 4% en 2016

47 REPORTAJE60 proveedores exponen sus novedadesen el BDB Meeting de Madrid

20 ENTREVISTAJaime Asens García, director generalSirvex (Ruedas Alex)

30 MONOGRÁFICO RUEDASRuedas: la pelea está en la diferenciación

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23 REPORTAJESicur 2018 se pone en marcha

36 ACTUALIDADNoticias del sector

49 MOTORNueva Kangoo Z.E., la eléctrica de Renaultque bate récords de autonomía

Depósito Legal:M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Director:Luis Gómez-Llorente

Redactora Jefe:Verónica Olivera Villanueva

Redacción:Isabel Blancas MaldonadoLuis Francisco Blanco Barba

Marketing ManagerJorge Rohrer Hernando

Colaboradores:Diego L. Martin (Consultor), Antonio Miranda (Periodista),

José Carlos Cámara (Periodista), Manuel Fernandez Martinez (Licenciado),Gonzalo Garos, Isidoro Hernández Ferrer, Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado),

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado)

Pruebas Técnicas:Juan Morón, Manuel Rujas, Antonio Juliá

Dirección, Redacción y Publicidad:C/. Padilla, 72

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Preimpresión:infoycomunicación

Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello supongaque CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan

necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

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reportaje


FERROFORMA PASA LA PRUEBAEL CERTAMEN SE CELEBRÓ EN PARALELO A OTRAS CINCO FERIAS CON LAS CUALES COMPARTE SINERGIAS

S in alcanzar sus niveles previos a la crisis, la edi-ción número 22 de Ferroforma, feria de Ferretería,Bricolaje y Suministro Industrial celebrada el pasadomes de junio en Bilbao, vivió jornadas bastante másanimadas que en su edición de 2015. Los visitantesacudieron al nuevo llamado del Bilbao ExhibitionCentre (BEC) atraídos por la posibilidad de ampliar o

429 FIRMAS EXPOSITORAS PROCEDENTES DE 25 PAÍSESMOSTRARON ESTE AÑO EN FERROFORMA SUS PRODUCTOSY SERVICIOS MÁS INNOVADORES EN FERRETERÍA,BRICOLAJE Y SUMINISTRO INDUSTRIAL

reforzar contactos comerciales y conocer los produc-tos más innovadores de los fabricantes, pero tam-bién por sus actividades paralelas, como losencuentros B2B, el programa de ponencias e-Ferroforma, el showroom de inventos o el programade formación de APECS. Los organizadores, si bienno pletóricos, celebraban este año ganancias, ade-más de músculo para una feria dispuesta a resistirtodos los obstáculos y embates que se le pongan enel camino.Por el lado de los expositores también se percibióentre los pasillos de la feria más optimismo que enocasiones anteriores, siendo para muchosFerroforma una “cita obligada”. Mientras que algu-nos destacaron la importancia del evento para elcanal ferretero y del suministro industrial, otros se-ñalaron como principal razón para asistir la posibili-dad de “hacer muchos contactos”. “El concepto depunto de venta en las ferias es fundamental para


Subcontratación, Addit3D, Pums&Valves,Maintenance y Fitmaq- ofreció un recorrido com-pleto por la industria más avanzada, donde los pro-pios expositores actuaron como clientes activos delas demás ferias y los visitantes profesionales pu-dieron encontrar soluciones a medida en procesosde fabricación, las últimas tecnologías, suministrosy herramientas, además de equipos para procesosindustriales y productos para el mantenimiento deactivos e instalaciones. Según los organizadores, setrató del “mayor punto de encuentro dedicado alSmart Manufacturing celebrado en nuestro país esteaño”, combinando exposición comercial con jorna-das técnicas, demostraciones en directo, workshopsy programas internacionales de encuentros B2B. Más volumen, capacidad tecnológica y compromisocon la innovación es el balance que dejó la celebra-ción de las seis ferias industriales del BEC, con untotal de 19.200 profesionales de 71 países acu-diendo a esta convocatoria. La cifra de profesionalesque asistió al certamen tiene, además, una especialrelevancia para los organizadores, ya que en estaedición se alcanzó una cifra más alta de visitantespese a haberse acortado la celebración en un día. En el apartado de actividades y jornadas, en las queintervinieron 121 ponentes expertos en industria4.0, automoción, comercio electrónico, fabricaciónaditiva, recubrimientos industriales, fundición, bom-bas y válvulas y mantenimiento industrial, el regis-tro de asistentes alcanzó los 706 congresistas. Unode los espacios más concurridos fue el dedicado alas conferencias de ADDIT3D sobre fabricación adi-tiva e impresión 3D, que convivió con el Foro de laFundición, los congresos de Maintenance yPumps&Valves, y las jornadas de Polveri&ecoCoating. Además, los Encuentros B2B progra-mados en Ferroforma y Subcontratación fueron dosespacios muy valorados por los participantes deambos certámenes, gracias a su riguroso procedi-miento de identificación de compradores estratégi-cos y gestión de entrevistas selectivas. Por su parte, de la mano de Diego Luis Martin, fun-dador de Black T, el programa de ponencias e-Ferroforma ofreció una serie de debates en torno ala digitalización y los nuevos negocios que se estándesarrollando en el ámbito online.

LOS FABRICANTES, PRESENTES

429 firmas expositoras se unieron este año a la in-vitación del claim del certamen, “Revolution Tools”,con soluciones nuevas e inteligentes y propuestascomerciales avanzadas. Las empresas de suminis-tros industriales, herramientas manuales, cerrajeríay herrajes fueron las que mayor representatividad

ENTRE LOS EXPOSITORES SE RESPIRABA UN AIRE MÁSOPTIMISTA QUE EN OCASIONES ANTERIORES

nosotros, y acá podemos mostrar nuestros productosde forma distinta”, indicó un fabricante, mientrasque para otro Ferroforma es una feria en la que hayque estar “primero que nada por tradición”. “Es laferia ferretera del sector”, “venimos por imagen degrupo”, “es la feria de referencia” o “es una plata-forma ideal para darnos a conocer” fueron otro delos comentarios escuchados.No faltaron los que decidieron asistir por razonesmuy concretas –“nos ha coincidido con el lanza-miento de una nueva gama que tiene un públicomás profesional”-, los que regresaron después deaños de ausencia –“sentimos que era el momentode volver”-, los ‘sectoriales’ –“creemos que hacenfalta puntos de encuentro de este tipo así que veni-mos para apoyarlos”-, e incluso los que, tras algu-nas dudas, encontraron opciones que losconvencieron –“decidimos venir a través de la APECSporque es una opción más económica”-.

SINERGIAS ENTRE EVENTOS

La sinergia entre expositores fue uno de los princi-pales elementos diferenciadores de la convocatoriade este año. La suma de seis eventos celebrados enparalelo en un sólo espacio -Ferroforma,

reportaje


optimista y la buena disposición mostrada a la horade afrontar nuevos proyectos”. Coincidiendo con su35 aniversario, la compañía aprovechó para reunirsecon representantes de todas sus marcas y estudiarcon ellos la mejor manera de aunar las fortalezas decada uno. Asimismo, la empresa destacó la exce-lente acogida de sus lanzamientos de producto,como los puntales de expansión de Bessey, su am-pliada gama de bridas rápidas y elementos de suje-ción para mesas de soldadura, la nueva gama dealicates aislados con sistema anti-caída de Knipex,el nuevo láser Stabila LAX300 G con tecnologíaGreenBEAM para una mejor visibilidad en la obra ola nueva corona perforadora bimetálica MHS deMorse. “La presentación de estas novedades, acom-pañada de demostraciones en el propio stand porpersonal cualificado, han sido una de las claves denuestro éxito en esta Ferroforma 2017”, finalizaronen Aginco.

BTV

Una nueva gama de producto engrosa los catálogosde BTV, que este año celebra su 55 aniversario: loscilindros. Con nombres tan salvajes como Puma,Panther, Cobra o Snake, los cilindros BTV mantienenlos valores de la marca: excelencia y precios com-petitivos. Con esta gama se presentó la compañíaen Ferroforma, Feria Internacional de Ferretería,Bricolaje y Suministro Industrial celebrada los pasa-dos 8 y 9 de junio en Bilbao. En cerrojos, el invisible Guardian acaparó todas lasmiradas por la alta seguridad que provee a los ho-gares. Entre las novedades expuestas en buzones,destacaron las series Gala y Samla, productos total-mente personalizables, con puertas y envolventes

tuvieron en la muestra, seguidas de las de fijacio-nes, ferretería y hogar, y protección laboral. En elárea expositiva participaron también firmas de su-ministros para la construcción, herramienta electro-portátil y para madera, electricidad e iluminación,decoración, textil y droguería, jardín y accesoriospara el automóvil.

AGINCO

Asegurando que “no hemos parado durante toda laferia”, el equipo de Aginco se mostró muy satisfecho“por la cantidad de amigos y clientes que han pa-sado a vernos”, pero sobre todo “por el ambiente

El pasado 7 de junio se celebró el acto de entrega de premios de la IIIedición del Concurso de Innovación y Diseño de Ferroforma, organizadopor el BEC con la colaboración del Instituto Tecnológico AIDIMME. La em-presa Talleres de Escoriaza, con su producto ENTR, fue la ganadora delprimer premio, al que optaban inicialmente 43 productos. El segundolugar recayó sobre la empresa Ugarte Lantegiak, con su presentación delproducto Biskaibolt. Por su parte, la empresa Faraone Sistema deElevación, con su Plataforma Elevadora Elevah 40 Movie Picking, fue re-conocida con el tercer premio. Las empresas Aplicaciones Mecánicas deCaucho, Estampaciones Ebro y Nueva Herramienta de Corte recibieronuna mención especial por las propuestas presentadas. El acto ha con-tado con la presencia de los galardonados y con la del jurado, compuestopor Ricardo Saiz (Aidimme) y Diego Luis Martin (Black T). <

TALLERES DE ESCORIAZA, PREMIO INNOVACIÓN Y DISEÑO

LA SINERGIA ENTRE EXPOSITORES FUE UNODE LOS PRINCIPALES ELEMENTOS DIFERENCIADORESDE LA CONVOCATORIA DE ESTE AÑO

combinables a gusto del consumidor. En cajas fuertes, la serieJade causó sensación, gracias a su elegante diseño en colorgris y océano, así como la caja con apertura biométrica Tecna.Además BTV aprovechó la oportunidad para celebrar una jor-nada orientada a sus SAT, una ocasión ideal para poder inter-cambiar impresiones y profundizar en ciertos aspectos del díaa día. De esta manera, Ferroforma se cierra “con un balancemuy positivo” para la empresa de buzones y cajas fuertes,“con gran afluencia de visitas y un amplio abanico de posibi-lidades por descubrir”.

CEYS

Aprovechando la 22ª edición de Ferroforma, Ceys presentó sunueva gama de productos Technobond, una colección com-pacta pero completa de adhesivos técnicos para industria conla que Uniones Técnicas - AC Marca Adhesives “pretende me-jorar su presencia en el suministro industrial ampliando su co-lección de productos enfocados al canal”. Formada por 24referencias, la gama se divide en tres categorías de producto:Instantáneos “Plus” (nueva generación de cianoacrilatos noirritantes, con propiedades de adhesión superiores a los cia-noacrilatos tradicionales), Anaeróbicos (fijadores de roscas, se-lladores de juntas, retenedores, formadores de juntas y unproducto altamente diferencial para el mantenimiento deplantas que combina las 4 tipologías de adhesivo anaeróbico)y bicomponentes (base epoxy, cianoacrilato y acrílico de altaresistencia para el pegado y la reconstrucción de superficies).

CISA

CISA participó en Ferroforma desde un stand ubicado en laZona APECS. Una de las principales novedades presentadasfue su nuevo tratamiento antibacteriano FAST PLUS, incorpo-rado de serie sobre toda la gama de dispositivos antipánicoFAST y accionamientos externos. La protección CISA Fast Pluses aplicada mediante un tratamiento en polvo antibacteriano

LAS SEIS FERIAS INDUSTRIALES DEL BECDEJARON UN BALANCE DE 19.200VISITANTES PROFESIONALES DE 71 PAÍSES

reportaje


429 FIRMAS SE SUMARON ESTE AÑO A FERROFORMACON SOLUCIONES NUEVAS E INTELIGENTES Y PROPUESTASCOMERCIALES AVANZADAS

ciones voluntarias de calidad “N” de AENOR y “P” deICIM según la norma UNE EN 1125.

CONTROL INTEGRAL

La empresa especializada en software de gestiónacudió a la feria con su plataforma totalmente reno-vada. La compañía ha desarrollado tres versiones desu programa: Profesional, Pyme (presentada enFerroforma) y Advanced (disponible en un futuro in-mediato), una herramienta potente y fácil de usarque gestiona, en un solo sistema, una o varias tien-das conectadas con sus almacenes y cajas de cobro,simplificando la omnicanalidad al conectar la tiendafísica con la online y facilitar el uso de pantallas enescaparate, la fidelización de los clientes, desarrollo

que impide la propagación de microrganismos peli-grosos y el desarrollo de moho y bacterias. El trata-miento está ensayado con éxito sobre una cepa dela bacteria más común, el staphilococcus aureus, esseguro para los seres humanos y proporciona unaprotección continua. Además, cuenta con las si-guientes certificaciones: Norma europea ISO 22196,marcado CE según norma UNE EN 1125 y certifica-

Ferroforma acogió la entrega de premios a las mejores inno-vaciones 2017, un reconocimiento a la creatividad expuestaen el Showroom de Inventos, espacio gestionado por laAsociación Club de Inventores Españoles.El área habilitada para la exposición de los inventos sirvió paradar conocer 15 innovaciones, como el sistema de construcciónde nudos de estructuras tubulares Starmodul, de Carlos Farre;la membrana anti-retorno para sumideros Cucaval, de Manuel

Barrera; la máquina cortadora de troncos Conex, de SergioNavarro; un sistema de rejas plegables de seguridad para losmás pequeños conocido como SecuPeke, de Iván Dorado; unequipo para la gestión automatizada para la gestión de stocks,de Albert Escriba; un tapa rincones, de José María Caelles; lanueva escobilla multifunción Limfoin, de Manuel Sánchez; undispositivo de seguridad con cerradura oculta “Zierra Bien”, deLuis Perera; un horno vertical multifunción, de Antonio Burgos;un equipo de aprovechamiento energético, de Juan Cardo; lanueva herramienta de aplicación de elementos pastosos“Aplix”, de Alexander Puchenko; la barbacoa Giro, de RicardPrats; una caja-foco portátil, de Juan Eduardo París; una nuevaherramienta de trazado y medición, de Luis Carrera; y la banda“Magnet Driver”, de Michael William Pérez.Coordinado por la AFEB, el jurado profesional valoró todas las in-novaciones y seleccionó a las dos merecedoras del galardón:Secupeke, del inventor sevillano Iván Dorado, y Zierra Bien, del ca-talán Luis Perera. Carmen Teodoro, directora de la revista NuevaFerretería, entregó un reconocimiento a la tercera mejor innova-ción, la banda Magnet Driver de Michael William Pérez. <

RECONOCIMIENTO A LOS MÁS INNOVADORES

de apps, etc. De esta manera, Control Integral ofrecesoluciones para la empresa en compras, ventas, TPV,almacén, facturación, cartera, informes y contabili-dad, entre otros.

DOM

El Grupo DOM, con sus marcas MCM-UCEM-Telesco,presentó su nueva imagen, así como su nueva gamade productos. De la marca DOM destacaron el cilin-dro DOM ix TwinStar, que ofrece seguridad total con-tra los duplicados no autorizados gracias al dobledisco flotante de la llave; el cilindro ENIQ EasyFlx Prode pomo mecatrónico, que puede ser instaladocomo sistema de control de accesos para hogares yoficinas pequeñas, y –como novedad más impor-tante- el nuevo DOM Tapkey Easy Mobile Access, un

sistema de control de accesos a través del smart-phone seguro y fácil de usar. Por su parte, el cilindrode seguridad BPS- Bumping Protection System deMCM se caracteriza por sus seis pitones activos an-tibumping y anti ganzúa. En cuanto a la cerraduramultipuntos 3450E para perfil cámara europea, estáindicada para carpintería metálica, en concreto paraperfiles de cámara europea gracias a sus 15mm deespesor de cajas. Por último, los cilindros de gamaalta UCEM, además de su altísima capacidad deamaestramiento, ofrecen alta seguridad. Diseñadoscon protección antibumping, antipicking y anti-tala-dro, suponen una oferta de seguridad de alto nivel.

IMCOINSA

Con un incremento cercano al 25% de sus visitan-tes, incluyendo “a todos los agentes de referencia ygrupos de compra”, Ferroforma supuso “una exce-lente plataforma de presentación para las novedades

SUMINISTROS INDUSTRIALES, HERRAMIENTAS MANUALES,CERRAJERÍA Y HERRAJES, LAS ÁREAS CON MAYORREPRESENTATIVIDAD

sitas internacionales, desde la marca destacan el ori-gen de más de 20 países de los visitantes. “Reciénfinalizada la 22ª edición y con estos antecedentes,no cabe sino catalogar como éxito la participaciónde Imcoinsa en Ferroforma 2017”, finalizaron fuen-tes de la compañía.

QUIADSA

El fabricante madrileño de soluciones adhesivas pre-sentó sus nuevos productos: Fija+Plus Pu Madera,adhesivo de poliuretano tixotrópico extra fuerte quese puede aplicar en vertical tanto en interior comoexterior, lijable y pintable; Brik-Cen SP-Combi, es-puma de poliuretano de fijación y relleno habitual, yBrik-Cen SP-Tejas, espuma de expansión controladaespecial para tejas de color marrón, ambas de apli-cación tanto manual como con pistola y provistas decánulas de giro multiposición, además del productoestrella de la compañía, Fija+Plus Turbo, ahora engris, marrón y negro además del blanco ya presente.Este adhesivo de polímero de nueva generación, decurado rápido y elástico, ofrece gran resistencia a latracción, sujeción en 3 segundos y secado en 2 mi-nutos, además de una fácil aplicación y resistencia alenvejecimiento y a la intemperie. Exento de disol-ventes e isocianatos, presenta una gran ventaja res-pecto a otros poliuretanos y adhesivos de montaje.

SVELT

El fabricante asturiano llevó hasta Ferroforma unavance del nuevo catálogo de septiembre. Entre otrasnovedades se presentó la nueva gama logística, com-puesta por máquinas elevadoras, apiladores, transpa-

expuestas por Imcoinsa”. Dentro de la gama de bri-colaje, destacó el interés mostrado por los nuevoscompresores Silence, con un bajo nivel sonoro y ex-celente rendimiento. En la gama industrial, la reno-vada gama de compresores de tornillo serieRainbow, que aporta soluciones de aire comprimidoeficientes y fiables para cualquier tipo de instalación,generó gran interés entre los visitantes. Otra de lasnovedades propuestas por la empresa fueron losequipos de pintura con tecnología HVLP, que la po-sicionan “como firma de referencia en equipos depintura para uso industrial”. En lo referente a las vi-

reportaje


En paralelo a las seis ferias industriales celebradas en el BEC, los días 7y 8 de junio se llevó a cabo la 2ª edición de WORKinn, único foro de em-pleo industrial del estado, coorganizado por AFM Clúster y BEC. Empleo,aprendizaje, orientación laboral y formación fueron los cuatro pilares deWORKinn, lugar de encuentro de empresas ofertantes de empleo indus-trial, universidades y centros de formación profesional enfocados a es-tudios técnicos, empresas de selección, instituciones y profesionales enbusca de empleo.La consejera de Empleo y Políticas Sociales, Beatriz Artolazabal y la di-putada foral de Empleo, Inclusión Social e Igualdad de Vizcaya, TeresaLaespada, fueron las encargadas de inaugurar la Feria de EmpleoIndustrial, WORKinn 2017. Artolazabal y Laespada estuvieron acompa-ñadas por la también consejera de Trabajo y Justicia, Mª Jesús San José;la alcaldesa de Barakaldo, Amaia del Campo, y el director general deBEC, Xabier Basañez.Beatriz Artolazabal señaló en su intervención ante los expositores y vi-sitantes del certamen que “la creación de empleo es uno de los princi-pales objetivos del Gobierno vasco, pero el reto paralelo es que sea unempleo de calidad”. Por su parte, la diputada foral Teresa Laespada su-brayó que “la apuesta por la creación y el mantenimiento de un empleode calidad necesita del sector industrial”. Asimismo, realizó una defensade “la suma de enfoques y miradas en el trabajo en favor del empleomediante la colaboración entre instituciones y con apuesta de innovacióny futuro”.Este punto de encuentro entre las empresas, los estudiantes de últimocurso y los profesionales en búsqueda de empleo dentro del sector ofre-ció asimismo orientación laboral y formación a los postulantes a empleo,con el fin de incrementar su empleabilidad, y mostró a los asistentesdistintas herramientas necesarias para madurar las ideas y transformar-las en negocios. <

WORKINN, UNA APUESTA COMPARTIDA POR EL EMPLEO

Al cierre de la feria, el equipo de tesa tape expresósu satisfacción por el alto número de visitas recibidasde sus clientes y por los potenciales clientes que sepasaron por el stand, señalando que “Ferroforma esun sitio donde puedes hacer muchos contactos, unevento muy importante y teníamos que estar”.

IFAM

En el ámbito de la seguridad industrial, Ifam pre-sentó sus nuevos candados y accesorios LOTO, laspinzas de bloqueo, los sistemas de bloqueo mecá-nico y eléctrico, bloqueos para válvulas y bloqueosneumáticos. También destacó el nuevo catálogo deantirrobos para bicicletas y motos que incorpora 20nuevos productos, un reflejo de la apuesta de lamarca por la renovación de una de sus líneas de pro-ducto más conocidas. Entre los nuevos productos seencuentran la horquilla de alta seguridad Pole, cer-tificada según la norma SRA; el antirrobo de manetaRPM; los kits de cadenas y candados para moto ybici y la horquilla para bicicleta Barcelona 160, conlinterna frontal y luz trasera. “Desde IFAM estamosmuy pendientes de las necesidades de los motoris-tas y los ciclistas. Queremos que nuestros antirrobosles ofrezcan el nivel de seguridad que exigen y seadapten a su ritmo y estilo de vida”, señaló RodrigoFolgueira, director de Ingeniería.

INOFIX

Inofix ha incorporado el color beige en la gama de fi-jación para cable eléctrico Cablefix, novedad quepresentó en la feria. El acabado, que amplía las po-sibilidades de adaptación del producto a la decora-ción en el hogar, se aplica a las tres medidasdisponibles: 5,5x5 mm, 8x7 mm y 10,5x10 mm,tanto en el Cablefix como en sus respectivos acce-


letas y carros eléctricos; una evolución de gamas deproducto ya existentes; nuevos productos de gamasconocidas, como escaleras y andamios, y el nuevoapartado para la limpieza industrial, espacio que contócon un diseño diferente dentro del stand.La compañía, que realizó exposiciones vivas y diná-micas de sus productos, considera que Ferroformaes “una manera de llegar a clientes a los que nohabía llegado aún, un punto de encuentro con losagentes comerciales y una manera de conocer alcliente final. En definitiva, es un punto de reunión enel que nos fuimos a encontrar con la gente a la quedebemos parte de nuestro éxito, por lo que habíaque ofrecerles lo mejor”.

tesa tape

Los principales ejes de la presencia de tesa tape enFerroforma este año fueron su familia de productostesa Smart Mounting y el nuevo concepto de puntode venta para las tiendas de ferretería. La nueva fa-milia de productos tesa Smart Mounting System secompone de 48 soluciones adhesivas de montajeque satisfacen diversas necesidades de fijación yofrecen a los consumidores nuevas soluciones parahacer frente a los retos del bricolaje a través de unaexperiencia rápida, fácil y segura, sin polvo, agujeros,ruidos o herramientas adicionales. Por su parte, elnuevo concepto de lineal, que aporta visibilidad yuna mejor organización de los productos, “funcionacomo un vendedor virtual, categorizado por familiasy aplicaciones y permitiendo una rotación mayor delproducto en la tienda”. Además, permite que losconsumidores encuentren los productos de formamás fácil, mejora la imagen de la tienda y es másfácil de reponer.

LOS ENCUENTROS B2B PROGRAMADOS EN FERROFORMAY SUBCONTRATACIÓN FUERON MUY BIEN VALORADOSPOR LOS PARTICIPANTES

se quedó con una valoración positiva de su paso porla feria: “Se logró un buen número de contactos ypudimos presentar novedades, a la vez que reforzarnuestra nueva imagen de marca”, detallaron res-ponsables de la empresa.Con presencia en los sectores de industria del metal,automóvil y aeronáutica, VSM es reconocida por sugama de abrasivos, que ofrece soluciones de pulidoo lijado adaptadas a las más diversas necesidades.

sorios. Su presentación de venta es en blíster de 4tiras de 1m cada una para los modelos 2200 y 2201,y de 3 tiras de 1m para el modelo 2202. Los acce-sorios están disponibles en blíster de 10 unidadescon enlaces surtidos o en blíster de 10 unidades deenlaces rectos. En cuanto a las propiedades del pro-ducto, son las mismas: se instala con facilidad, nonecesita herramientas ya que se puede cortar contijeras y se puede instalar en superficies no riguro-samente planas gracias a su flexibilidad.

LEGRAND

La empresa de material eléctrico para el mercado re-sidencial, terciario e industrial Legrand ha hecho delas nuevas tecnologías y la conectividad una de susbanderas, lo que quedó demostrado con su base múl-tiple conectada por wifi que permite, desde dispositi-vos móviles, recibir alertas de corte de energía osobrecarga, programar horarios de consumo y dispo-sitivos, recibir avisos de consumo anormal, y simularpresencia en un sitio a través del encendido y apa-gado a distancia. También destacó el kit videoporteroconectado mediante wifi que permite ver y atender ala puerta desde el móvil, sin necesidad de estar encasa, así como abrir la puerta a distancia. Incorporaun sistema de cámara y video, entre otras funciones.

VSM

VSM Abrasives presentó como novedad destacadasu nueva generación de grano cerámicoCERAMICSPlus, así como los procesos de desbaste yacabado de inox. La cabina de demostraciones y elproceso de eliminación de cordones de soldadura yacabado previo a pulir supusieron, asimismo, un granéxito entre los visitantes. El equipo comercial de VSM

reportaje


Los Encuentros B2B programados enFerroforma y Subcontratación fueron dos es-pacios muy valorados por los participantes deambos certámenes, gracias a su riguroso pro-cedimiento de identificación de compradoresestratégicos y gestión de entrevistas selecti-vas. En Ferroforma, el “hosted buyers’ pro-gramme” acercó al recinto ferial vasco adelegaciones de compradores invitados de 32países, que mantuvieron un total de 438 reu-niones con los expositores. Por su parte, en elEncuentro Europeo de la Subcontratación segestionaron más de 1.500 entrevistas con em-presas contratistas procedentes principal-mente de Europa, de los sectores aeronáutico,ferroviario, siderúrgico, energético, eléctrico-electrónico y de maquinaria y subcontratacióngeneral, automoción y fabricación aditiva. ElEncuentro estuvo organizado por la Cámara deComercio de Barcelona en colaboración con laRed de Bolsas de Subcontratación de España yBilbao Exhibition Centre. <

DE NEGOCIO A NEGOCIO


D efinir al manitas ‘contemporáneo’ es algo quetrae de cabeza a las empresas del bricolaje, a losyoutubers y a los expertos blogueros. Si bien noexiste una definición clara, podemos hablar de dosperfiles diferenciados. Primero está el ‘manitas oca-sional’, aquel que por necesidades del guion ha deponerse las pilas –y la ropa vieja– para hacer traba-jos en casa que ni son de su agrado ni mucho menossu especialidad. Hablamos de quien, por ahorrarsedos “duros”, se pone a cambiar un enchufe, un grifoo hasta pintar una habitación, aunque luego se gastemás dinero en el bar luciéndose con sus amigos porel trabajo que ha hecho.Sus necesidades son primarias, el precio condicionasu compra, no quiere saber demasiado y solo nece-sita un producto o servicio que cubra sus necesida-des, sin complicarse más. Motivado por unaobligación o necesidad urgente, preferiría estar enotro sitio. En muchos casos peca de ingenuidad, au-mentando su ira contra el trabajo a medida que seda cuenta de lo fácil que lo hace el señor de la tele…¡y lo difícil que le resulta a él! Por lo general no leeinstrucciones ni revisa manuales (como mucho untutorial de Youtube, siempre que no sea muy largo),porque no está interesado en aprender, sólo en so-lucionar lo antes posible lo que le agobia. Y si otrapersona le comenta que el de la tele lo hace másrápido, mejor y sin ensuciar, tenemos frustraciónasegurada y autoestima a la baja. Y entonces piensaque la próxima vez llamará al ‘chispas’ o al pintor deturno, aunque haya de renunciar a la exhibición de

habilidades con los amigos en el bar. Hay poco que hacer con este manitas na-cido de la ocasión y la necesidad. Le da igual un chino que una ferretería o uncentro de bricolaje.Por otro lado tenemos al ‘súper manitas’, alguien que posee mucha formación(o al menos certera), sabe lo que quiere y lo que no quiere, y qué productosdarán respuesta a sus necesidades. Busca información –en las redes, en Youtube,en las páginas de las marcas-, compara y sabe dónde comprar lo necesario parasu trabajo, llegando en ocasiones a saber más que la persona que le atiende enel centro de bricolaje… cosa que ya no cuesta mucho, por lo demás. Por lomismo, este es un personaje que se fia de su ferretero del barrio, y que no com-pra en el chino salvo que sea domingo y se haya quedado colgado. Cuenta conun stock en casa de maquinaria y productos para distintas labores y valora la ca-lidad, prestaciones y materiales. Incluso es posible que se entretenga leyendomanuales. Este manitas, el verdadero objetivo de las empresas, puede llegar acomprar por Internet, pero nunca adquiere lo primero que le llega a las manos.De hecho, mientras más grande sea el proyecto más vueltas le dará. El ‘súper manitas’ aprende, comenta, participa e incluso crea escuela entre susamigos. Se trata de un perfil menos habitual, pero más rico y, a diferencia delotro ejemplar, sí que se lo puede convencer con argumentos sobre la calidad. Poreso resulta fundamental fomentar a ese manitas que sabe lo que quiere, es enél en quien se ha de invertir. Porque tiendas y cadenas que sólo venden precioshay de sobra… y no hace falta decir nombres. <

LA DEFINICIÓN DEL MANITAS NACIONAL ACTUAL ES ALGO MUY CURIOSO, CASI DE ESTUDIO POR PARTE DE LA RAE

FIRMADO:EL BRICOLADOR ENMASCARADO

opinión

EL BRICOLADOR ENMASCARADO

EL MANITAS QUE TODOS QUEREMOS


FERRETERÍA ORTIZ CELEBRA SUS JORNADASDE PUERTAS ABIERTAS MÁS ESPECIALES

E l pasado mes de mayo se celebraron las Jornadas de Puertas Abiertas deFerretería Ortiz, evento que este año, además de presentar las últimas noveda-des en bricolaje, ferretería y decoración de las marcas líderes, acogió la cele-bración de un doble aniversario, al cumplirse 20 años del Cash Vallecas y 10 delMulticentro Leganés. La empresa quiso agasajar a sus invitados con tres jorna-das en las que ofreció promociones y ofertas especiales, regalos, sorteos y otrassorpresas, todo ello acompañado de un servicio permanente de catering.Ferretería Ortiz, que creó una sección de Outlet dentro del Multicentro, realizó asi-mismo una ‘Jornada del Carpintero’, con la colaboración de Krona Koblenz, y laemisión de un programa radiofónico en directo de la mano de Pobla FM, te-niendo como invitados a estrellas del deporte madrileño.

PROMOCIÓN 20-10

También con motivo del doble aniversario, se creó un símbolo que se puede en-contrar entre las páginas de la última revista-catálogo de Ferretería Ortiz, y queindica una promoción especial: Por la compra de 20 unidades de un mismo ar-tículo –con el símbolo- se ofrece un 10% adicional sobre el precio marcado. Eldescuento puede encontrarse en determinados artículos o al principio de la pá-gina, en cuyo caso se aplicará a todos los productos de la misma.

CON MOTIVO DEL DOBLE ANIVERSARIO CELEBRADO ESTEAÑO, A LAS HABITUALES OFERTAS, SORTEOS Y REGALOS SESUMARON DESCUENTOS ADICIONALES ‘IN SITU’, LAPROMOCIÓN 20-10 O LA EMISIÓN DE UN PROGRAMARADIOFÓNICO EN DIRECTO

reportaje

EL EVENTO HA LOGRADO ASENTARSE COMO UNA DE LAS CITAS IMPRESCINDIBLES DEL SECTOR

SATISFACCIÓN A LA HORA DEL BALANCE

Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz, semostró muy satisfecho con el desarrollo del evento.“A nivel de proveedores la respuesta ha sido fantás-tica”, señaló a CANAL FERRETERO, agregando que elequipo de Ferretería Ortiz se acercó hasta las insta-laciones de la compañía en Leganés para formarseen torno a las novedades presentadas. “Tenemosbastantes temas de interés, como la reincorporaciónde ‘El Mundo Salice’; el programa de radio en di-recto, que ha traído a deportistas de elite de laComunidad de Madrid, o la promoción 20-10…Intentamos ser creativos en las cosas que hacemos”,detalló.En cuanto a las novedades de producto, el gerentede Ferretería Ortiz destacó la innovación y valor aña-dido de muchos de los artículos presentados, comolas cerraduras electrónicas y otros desarrollos paracontrol de accesos con prestaciones superiores, lasnuevas herramientas presentadas por Bosch yDewalt y Festool, el catálogo de Hoppe, las bisagrasocultas y visibles de Krona, las barandillas de IndiaEspaña, Ayerbe en maquinarias y las propuestas deSoudal y Quilosa en fijaciones… entre otras.“Al final -reflexionó Miguel Andrés- el éxito está enla relación proveedores-clientes, en las demostra-ciones y luego en el valor añadido que podamosaportar a nuestros clientes, ya sea con regalos, des-cuentos adicionales o la revista de ofertas, que durahasta final de año y que aprovechamos para pre-sentar aquí”. <


“APORTAMOS UNA GRAN CERCANÍA“A NUESTROS CLIENTES”JAIME ASENS GARCÍA, DIRECTOR GENERAL DE SIRVEX (RUEDAS ALEX)

Uno de los pilares de este crecimiento ha sido JaimeAsens, quien empezó su andadura en 1996, des-arrollando el departamento de exportación. En 2004se hizo cargo de la gerencia comercial para el mer-cado nacional e internacional. A finales del 2016 fuenombrado director general.

¿Qué es y qué hace Ruedas Alex? ‘Véndame’ laempresa en un par de líneas…Ruedas Alex es una empresa familiar, líder en la fa-bricación y distribución de ruedas industriales y do-mésticas, formada por un gran equipo humano quetiene como reto diario ofrecer al cliente la rueda quenecesita con la máxima calidad, atención profesionaly un servicio excelente a precios muy competitivos.

¿Cómo se siente estar en Wikipedia?Es la enciclopedia más importante que existe en lared y que actualmente está entre las Top 10 páginasmás visitadas en busca de información. Estar presentesignifica que se ha considerado relevante hacer men-ción a Ruedas Alex como empresa familiar de refe-rencia en el sector de ferretería español. Nuestrocompromiso es seguir trabajando en esa dirección.

R uedas Alex inició su actividad en 1953 fabri-cando aparatos de precisión, pero no fue hasta 1958cuando comenzó a fabricar ruedas para manuten-ción. Su trayectoria de éxito arrancó en una pequeñaoficina en Barcelona, con José Asens Rebollo y ÁngelUrquizu Escorigüela a la cabeza. En la actualidad laempresa es dirigida por la segunda generación de lafamilia y cuenta con una parcela de 12.000 m2 en laPlataforma Logístico-Industrial de Fraga (Huesca).

GRACIAS A SU EXTENSO CATÁLOGO, CALIDAD EINNOVACIÓN, RUEDAS ALEX ES LÍDER EN EL MERCADOESPAÑOL EN RUEDAS. LA COMPAÑÍA DISPONE DE UNAGAMA CON MÁS DE 3.000 REFERENCIAS, QUE SE VAAMPLIANDO AÑO TRAS AÑO PARA ADAPTARSE A LASNECESIDADES DE SUS CLIENTES

entrevista


¿Qué aporta Ruedas Alex como empresa familiar?Una gran cercanía a la mayoría de nuestros clientes.Las ferreterías y suministros industriales de nuestropaís son, en su inmensa mayoría, empresas familia-res. El tener los mismos retos en un mercado globalcomo el actual nos hace entender de una maneramucho más cercana sus inquietudes y sus necesida-des. Es un gran valor que queremos preservar y pro-fundizar.

¿Cuáles son los modelos que más les demandanlos profesionales? Ruedas Alex tiene una vocación de servicio integral.Tenemos más de 3.000 modelos de ruedas en nues-tro catálogo general, pero la realidad es que, cadavez más, los clientes se acercan a Ruedas Alex bus-cando soluciones individualizadas. Actualmente te-nemos un departamento de técnicos e ingenierosque trabaja en colaboración con el cliente, buscandoconjuntamente desarrollar la mejor rueda posible conla que se pueda cubrir sus necesidades de movilidad.Todo esto nos facilita tener información de primeramano sobre las nuevas necesidades que van apare-ciendo en el mercado y poder presentar nuevasgamas que se ajusten a las necesidades actuales.

¿Cuáles son los principales canales de distribuciónde sus productos?Ruedas Alex sigue apostando por el suministro in-dustrial y la ferretería como canal de venta y pres-cripción. Nuestro objetivo es seguir trabajandoconjuntamente para poder asesorar a los consumi-dores sobre la rueda más adecuada para cada apli-cación. El apoyo se está también cristalizando en losúltimos años en potenciar el marketing digital denuestros clientes, colaborando en sus páginas webmediante la aportación de información técnica denuestras ruedas que faciliten la decisión de compra.

En su web pone que Ruedas Alex ha desarrollado“la gama de ruedas más extensa de España”.¿Exactamente de qué estamos hablando? Sí, es cierto. En nuestra web mencionamos que te-nemos una gama global para cubrir cualquier nece-sidad que nos plantee un cliente. Nuestro objetivoes seguir creciendo en los sectores industriales refe-rentes en España. Desde fuera se ve a nuestro paíscomo una potencia mundial en turismo, y lo somos,pero hay sectores como el automovilístico, ferrovia-rio, alimentación o del mueble, que tienen un grannombre internacional. No hace mucho vino a Españauna delegación de EE.UU para “aprender” del des-arrollo de la alta velocidad, o por poner otro ejem-plo, nuestro país tuvo un protagonismo muydestacado en la ampliación del canal de Panamá.

¿Cómo ha evolucionado la venta el año pasado ycuáles son las perspectivas para este?La facturación de nuestra empresa el año pasado fuemuy positiva con un crecimiento en el mercado na-cional cercano al 10% y este año seguimos en una

“LAS FERRETERÍAS Y SUMINISTROS INDUSTRIALESDE NUESTRO PAÍS SON, EN SU INMENSA MAYORÍA,EMPRESAS FAMILIARES”

tendencia similar. De todas formas hay que destacarque dicho crecimiento se está comportando de unaforma más errática según los meses y su consolida-ción dependerá de la estabilidad política y econó-mica que tengamos durante el segundo semestredel año.

Ruedas Alex también es conocida por su fuerteapuesta por el mercado internacional. ¿Cómo seconcreta?Todo el mundo está convencido de la necesidad deinternacionalización de las empresas. Nosotros con-sideramos que es crucial para conseguir un tamañoque nos permita afrontar con éxito el futuro, ya quevivimos en un mundo global. Ruedas Alex lleva mu-chos años exportando y asistiendo a las principalesferias del sector, pero considerábamos que teníamosque dar un salto y el año pasado se inauguró unasede propia en Uruguay para atender de una formamás cercana y eficiente el MERCOSUR.

A finales de 2015 han trasladado sus instalacioneslogísticas de Sant Andreu de la Barca a Fraga. ¿Aqué se debe el cambio?Nuestras instalaciones logísticas en Sant Andreu dela Barca llegaron en 2014 a su máxima ocupación,haciendo necesaria la utilización de logísticas exter-nas. Ante esta situación la empresa se planteó unaampliación para poder seguir creciendo. Este nuevocentro logístico se construyó sobre una parcela de12.000 m2, alberga unas modernas instalaciones con

capacidad para 15.000 jaulas paletizadas, donde se ha incorporado un novedososistema de estanterías dinámicas. La construcción y puesta en marcha de estenuevo centro ha servido para agilizar y potenciar el importante crecimiento deventas y con ello optimizar y aumentar la capacidad de distribución en el mer-cado nacional e internacional. El enclave estratégico de este nuevo centro, ubi-cado en un punto clave de Aragón entre los ejes Madrid-Zaragoza-Barcelona yBilbao-Zaragoza-Barcelona, potencian tanto la venta en la Península como la ca-pacidad de exportación al sur de Europa, manteniendo y fortaleciendo el servi-cio de entrega antes de las 24 horas desde la recepción de los pedidos.

¿Qué está haciendo Ruedas Alex en el ámbito del e-commerce? El e-commerce es un canal más de relación entre el consumidor y nuestros clientesferreteros. Estamos convencidos que cada vez tendrá más peso en la decisiones decompra. Desde Ruedas Alex estamos trabajando con varios suministros y ferreteríasen este campo, ayudándoles a posicionar las ruedas en sus portales de venta y re-

entrevista


alizando una personalización en los envíos para podercumplir con las expectativas de servicio (tanto entiempo como en packaging) del canal digital.

¿Cómo desarrolla Ruedas Alex el I+D?La rueda es el invento más antiguo del hombre, peroeso no nos exime de continuar poniendo como priori-dad el I+D, tanto en producto como en materiales yprocesos. Un síntoma de salud en este campo son lasnovedades que sacamos al mercado cada año y quellevan detrás muchas horas de trabajo sobre las nece-sidades de dicho mercado en los diferentes sectores.Actualmente estamos trabajando con nuevos modelosen el sector del mueble que pronto presentaremos.También quiero destacar que continuamos con la mo-dernización de nuestra fábrica, donde se están reali-zando importantes inversiones en nueva maquinaria.Destacaría este año la adquisición de una prensa ex-céntrica de 300 Tn. con estructura de doble montanteque nos dará mayor capacidad para la fabricación deruedas industriales de alta carga.

¿Cómo ve al mercado de ferretería en España? El sector ferretero español ha sufrido mucho durantela crisis, haciendo que se profesionalice en muchoscampos que anteriormente no había tomado comorelevantes. De todas formas, debe esforzarse en cre-cer, ya que el canal moderno de distribución aprove-chó la crisis para crecer en puntos de venta, lo que leha permitido tener en la actualidad una presencia enel mercado muy superior a la que tenía antes. El po-sicionamiento de las marcas será determinante paraganar la batalla del consumidor. Hay que centrarseen aportar a este una oferta amplia de productos, unaatención que facilite la decisión de compra y, sobretodo, conseguir que su experiencia de compra seasatisfactoria para que se repita en un futuro. <

“CADA VEZ MÁS, LOS CLIENTES SE ACERCAN A RUEDASALEX BUSCANDO SOLUCIONES INDIVIDUALIZADAS”


reportaje

S icur, Salón Internacional de la Seguridad, ha co-menzado los preparativos para la celebración de supróxima convocatoria que, organizada por Ifema,tendrá lugar en los pabellones de la Feria de Madrid,del 20 al 23 de febrero de 2018. Uno de los prime-ros pasos ha sido reunir a su recién constituidoComité Organizador, el pasado 13 de junio, con elobjetivo de presentar los ejes que caracterizarán estanueva edición y trabajar en la estrategia orientada acrecer en la representatividad del mercado, en con-vocatoria profesional, nacional e internacional, asícomo en elevar la relevancia y visibilidad que yatiene Sicur, como punto de encuentro sectorial.Los organizadores esperan que Sicur 2018 sea unagran feria y que supere los parámetros conseguidosen la edición de 2016, en la que registró crecimien-tos del 11% en participación -1.332 empresas; del24% en superficie, con la ocupación de 27.984 m2,y del 8,5% en visitas, con la asistencia de 42.294profesionales de 76 países.A estos datos, que abren expectativas muy positivas, sesuma, una vez más el respaldo de las principales aso-ciaciones del mundo de la seguridad en todas sus ver-tientes, entre las que se encuentran Tecnifuego-Aespi,Asociación Española de Sociedades de ProtecciónContra Incendios, al frente de la presidencia del ComitéOrganizador; así como Asepal, Asociación de Empresasde Equipos de Protección Laboral; AES, AsociaciónEspañola de Empresas de Seguridad, y Aproser,Asociación de Compañías Privadas de Servicios de se-guridad, en las tres vicepresidencias. También forman

parte del Comité las principales asociaciones representativas del mundo dela seguridad privada y laboral y del mundo de la prevención.

OFERTA

La oferta de Sicur se presentará lo largo de cuatro pabellones, en los quecada sector cuenta con su propia identidad. El pabellón 10, dedicado aSecurity, concentrará lo último en equipos para la seguridad física, el con-trol de intrusión y de accesos, la vigilancia, soluciones en seguridad pri-vada, los equipamientos para las fuerzas públicas y, en general, losúltimos avances tecnológicos al servicio de la protección de bienes. En elpabellón 8 se mostrarán las novedades en seguridad pasiva y activa con-tra el fuego, así como las soluciones para mejorar la respuesta en situa-ciones de emergencia, mientras que en los pabellones 4 y 6 seencontrará el sector de Seguridad Laboral, que presentará las propuestasen nuevos EPI y en medidas de prevención y salud laboral. Como es ha-bitual, Sicur también se convertirá en un importante escenario divulga-tivo y análisis de la actualidad sectorial, a través de las distintas ponenciasy presentaciones que ofrecerá Foro Sicur, a lo que se sumaran múltiplesexhibiciones, demostraciones y pruebas de gran dinamismo, y una nuevaconvocatoria de la Galería de Nuevos Productos. <

CRECER EN REPRESENTATIVIDAD, EN CONVOCATORIAPROFESIONAL, NACIONAL E INTERNACIONAL Y ELEVARLA RELEVANCIA Y VISIBILIDAD QUE YA TIENE SICURCOMO PUNTO DE ENCUENTRO SECTORIAL SON LOSOBJETIVOS DE ESTA EDICIÓN

SICUR 2018 SE PONE EN MARCHAEL SALÓN INTERNACIONAL DE LA SEGURIDAD SE CELEBRARÁ DEL 20 AL 23 DE FEBRERO DE 2018


EL VALOR DEL MERCADO MANTUVO EN 2016 EL TONO DINÁMICO DEL AÑO ANTERIOR

EL MERCADO DE PINTURAS Y BARNICES EN NUESTRO PAÍSSE SITUÓ EN 1.550 MILLONES DE EUROS EL AÑO PASADO,EN UN CONTEXTO DE POSITIVA EVOLUCIÓN DE LAACTIVIDAD INDUSTRIAL Y DE RECUPERACIÓN DEL SECTORDE LA CONSTRUCCIÓN

S i bien el segmento de construcción, bricolaje yconsumo sigue mostrando una mejor evolución queel de los adhesivos, con un aumento del 5-6% anualel período 2015-2016, se siguen esperando creci-mientos moderados en este último segmento, queregistró una tasa de variación positiva cercana al 4%en 2015, según el estudio Sectores 'Adhesivos ySelladores' publicado por el Observatorio SectorialDBK de Informa D&B, filial de Cesce.

El sector español de pinturas y barnices ha experi-mentado en los últimos años un progresivo incre-mento del grado de concentración de la oferta. Así,los diez principales operadores reúnen ya el 45% delmercado. Estas son algunas conclusiones del estudioSectores ‘Pinturas y Barnices’ publicado reciente-mente por el Observatorio Sectorial DBK de Informa(filial de CESCE).

EVOLUCIÓN POSITIVA

Según el Observatorio Sectorial DBK de Informa, elmercado de pinturas y barnices mantuvo una posi-tiva evolución en 2016, de forma que los datos pro-visionales para el cierre del año apuntana un aumento en tornoal 4%, hasta los1.550 millones deeuros. La demandadel sector indus-trial registró unmejor compor-t a m i e n t o ,destacando

EL MERCADO ESPAÑOL DE PINTURASY BARNICES CRECE UN 4% EN 2016


la favorable evolución de las ventas en la industria delautomóvil, que continuó viéndose impulsada por el no-table crecimiento del número de vehículos fabricados enEspaña. Así, las ventas en el segmento de industria seaproximaron a los 1.000 millones de euros, represen-tando el 63% del mercado.Las ventas de productos para el segmento de construc-ción, decoración profesional y bricolaje superaron denuevo los 550 millones, el 37% del valor total. El repuntede la actividad constructora y el buen comportamientodel consumo de los hogares explican la tendencia demoderada recuperación de la demanda en este seg-mento. Las exportaciones, que en el ejercicio 2015 ha-bían registrado una tasa de crecimiento de dos dígitos,contabilizaron un incremento de alrededor del 1%, ci-frándose en torno a los 600 millones. Portugal, Francia yAlemania son los principales destinos de las ventas es-pañolas en el exterior, con participaciones sobre el valortotal de entre el 9 y el 15%.

MERCADO CRECIENTE

Las previsiones a corto plazo apuntan a un crecimientoadicional de las ventas de pinturas y barnices en el mer-cado interior, prolongándose la tendencia observada en elperíodo 2014-2016, en un contexto de mejora de la de-manda procedente del sector de la construcción, tanto enel segmento de obra nueva como en el de rehabilitacióny reformas, y en el mantenimiento de la positiva evoluciónde la actividad industrial. El mercado podría superar los1.600 millones de euros en 2017, contabilizando un au-

mento de en torno al 4%, mientras que en 2018 se espera un ascenso similar.A principios de 2016 se encontraban operativas 390 empresas con asalariadosdedicadas a la fabricación de pinturas, barnices y revestimientos similares, tin-tas de imprenta y masillas, once menos que las contabilizadas en la misma fechadel año anterior. La estructura de la oferta presenta un creciente grado de con-centración, de forma que las cinco empresas líderes alcanzaron en 2015 unacuota de mercado conjunta del 32% del mercado, porcentaje que se elevó hastael 45% al considerar a las diez primeras.En palabras de Francisco Perelló, presidente de la Asociación Española deFabricantes de Pinturas y Tintas de Imprimir (ASEFAPI), los datos agregados delsector, en términos generales, son buenos, ya que el mercado en España crece,aunque según cifras objetivas todavía estamos lejos del tamaño que tenía en2007. Los principales caballos de batalla son la diversa evolución de los diferen-tes sectores de la pintura, el crecimiento continuado de las exportaciones y losdestinos de las mismas, la complicada situación y evolución de las materias pri-mas y la evolución del empleo en el sector.

DISTRIBUCIÓN

El profesional de la pintura sigue confiando plenamente en el suministro indus-trial y la ferretería para adquirir su producto, si bien, dependiendo del volumen

LOS DATOS PROVISIONALES DE 2017APUNTAN A UN AUMENTO ENTORNO AL 4%, HASTA LOS 1.550MILLONES DE EUROS

de la compra, el almacenista tradicional y las inci-pientes tiendas especializadas (en muchos casosmarquistas) se hacen un hueco importante.La fabricación de pintura con el apoyo de los siste-mas tintométricos a la carta, iniciada hace tiempopor marcas líderes, sigue siendo muy bien acogidapor los usuarios.En cuanto a la distribución de pinturas y barnicespara reformas, rehabilitación y pequeñas aplicacio-nes, las cadenas de bricolaje se siguen llevando lamejor parte, en detrimento de la ferretería, tanto enmarcas punteras como en segundas marcas. Inclusolos profesionales adquieren en estos centros la pin-tura, pagada por el usuario final.

ECONOMÍA SUMERGIDA

Según fuentes directivas de ASEFAPI, no es ningúnsecreto que en España se desarrolla, entre los fabri-cantes del sector de decoración, una economía su-mergida que alcanza cuantías importantes,independientemente de que dichas prácticas consti-tuyan un delito perseguible para sus autores. Paralas empresas que cumplen puntualmente con susobligaciones fiscales, laborales o regulatorias, cons-tituyen una forma de competencia desleal intolera-

monográficopinturas


La industria química, considerada en un sentido amplio, comprende lossiguientes subsectores: productos químicos, agroquímicos, farmacéuti-cos, fibras químicas y otros, con CNAE 24 (entre los que se encuentra laindustria de pinturas y barnices); fabricación de pasta papelera, papel ycartón; y fabricación de productos de caucho y materias plásticas. El subsector de pinturas y barnices se caracteriza por una amplia gamade productos con numerosos campos de aplicación, que se pueden divi-dir en cuatro categorías principales:

< Pinturas y barnices para el sector de la construcción, entre los quecabe citar recubrimientos para interior y exterior, imprimaciones, pin-turas de acabado, pinturas texturadas, barnices y colorantes.

< Pinturas y barnices para una amplia gama de productos industria-les y de consumo (por ejemplo, mobiliario de madera y de metal, ve-hículos a motor, aviones, bienes de equipo, aplicaciones domésticas,filmes, papel, láminas, juguetes y artículos deportivos).

< Pinturas y barnices especiales para aplicaciones específicas, porejemplo, para el repintado de coches y maquinaria, pinturas de altorendimiento para el mantenimiento, por ejemplo, de puentes, y pin-tura de señalización de carreteras.

< Tintas de impresión para numerosos procesos (por ejemplo, impre-sión tipográfica, offset, huecograbado y serigráfica). <

GRAN VARIEDAD DE PRODUCTOS

ble. El incumplimiento de las obligaciones fiscales o de cualquier otra índole nopuede ser en ningún caso una forma de defenderse contra la crisis, dado que su-pone un perjuicio que el resto de la sociedad no tiene por qué soportar, señalandesde ASEFAPI, animando a la Administración a combatir el fraude. Este problema también afecta en gran medida a los propios profesionales de lapintura, ya que el intrusismo es un gran problema en este sector. Aunque esuna realidad que siempre ha existido, muchos consideran que ha alcanzado pro-porciones de “batalla sin cuartel”.

RESPETO AL MEDIO AMBIENTE

Todos los productos y servicios tienen un cierto im-pacto sobre el medio ambiente. La industria de lapintura es consciente del efecto que ejercen sus pro-ductos y ha realizado grandes esfuerzos para adap-tar sus instalaciones y procesos de producción,buscando siempre un desarrollo compatible y res-petuoso con el planeta.También las líneas de investigación miran hacia elmedio ambiente: pinturas con máximo grado de bio-degradabilidad; otras que generen la energía sufi-ciente para desintegrar determinados materiales,como por ejemplo el plástico, con lo que disminuiríala generación de residuos; pinturas capaces de eli-minar el olor de una determinada estancia y limpiarel aire; otras decorativas conductoras de electricidad,que se emplearán para llevar los efectos de la cale-facción hasta las paredes, reduciendo así el consumoenergético. Las hay que acumulan energía al absor-ber las radiaciones visibles e infrarrojas (empleadasen los paneles solares); aislantes de superficies me-tálicas expuestas a elevadas temperaturas durantemucho tiempo. Las que ayudan a combatir plagasde insectos portadores de enfermedades o pinturasque son capaces de absorber las radiaciones elec-tromagnéticas (aquellas que emiten los teléfonosmóviles) son sólo algunos ejemplos de las innova-ciones en las que se está trabajando.

TENDENCIAS

En los últimos años, y agudizada por la crisis, la com-petencia en todos los sectores se ha multiplicado y seha vuelto mucho más dura. Eso hace que las probabi-lidades de éxito de cualquier nueva empresa disminu-yan notablemente. Esta situación ha propiciado que seinvierta mucho menos en negocios tradicionales y seopte por otro tipo de inversiones. Una de las mayoresoportunidades de negocio hoy en día es la vivienda. Tras el pinchazo de la burbuja inmobiliaria, los pre-cios se han abaratado hasta un 60% en las principa-

LOS DIEZ PRINCIPALES OPERADORES REÚNEN YAEL 45% DEL MERCADO

les ciudades y han atraído a un gran número de in-versores. Aproximadamente un 30% de las solicitu-des de presupuesto para pintar un piso son deinversores que quieren mejorar la estética de supiso, bien para venderlo o bien para alquilarlo.Renovar la pintura de una vivienda se ha convertidoen una práctica habitual para aumentar la rentabili-dad de un piso, ya que por poca inversión el clienterecibe mucho retorno.Si se dispone de un piso para vender, alquilar, ohacer cualquier tipo de negocio con él, una simplemano de pintura puede elevar la rentabilidad deforma notable. La práctica más utilizada por los pro-pietarios es pintar con pinturas plásticas. El color másutilizado para pintar las viviendas es el blanco, yaque de esa forma se consigue ganar un punto de lu-minosidad y de espacio visual. Sin embargo, se vuelve a utilizar la pintura temple,como se hacía hace décadas. Éste tipo de pintura esmás barata y se pinta más rápido, por lo que el costefinal es muy inferior al de la pintura plástica. El re-sultado final sigue siendo el de una casa nueva, re-cién pintada y fácil de repintar en un futuro. Es unaopción a barajar si se dispone de un piso destinadoal alquiler. El punto negativo de este tipo de pintura es que latextura final no es tan fina y lisa como en una pin-tura plástica. Por ello, en el caso de viviendas máslujosas es mucho más habitual el uso de pinturasplásticas, e incluso de pinturas esmalte o epoxi. Enbarrios donde el precio por metro cuadrado es infe-rior son más habituales los trabajos con pintura tem-ple.Otro trabajo de pintura indicado para sacar el mayorbeneficio posible del inmueble es el alisado de pa-redes. Aunque no es un trabajo tan barato como pin-tar, hace que un piso eleve mucho más el valor delo que ha costado el trabajo alisado. Esto es debidoa que el aspecto final es mucho más actual, y vi-sualmente puede parecer más amplio. La traducción


El principal proveedor de la industria de pinturas y barnices es el sectorquímico. Las pinturas y barnices se utilizan en las industrias manufactu-reras, la construcción, industria de productos metálicos, pintores y bar-nizadores, y en las industrias de la madera y astilleros. Las tintas deimpresión se emplean en la confección de periódicos, libros, materialpublicitario, material de embalaje y papel pintado. Del número total de establecimientos que comprende el sector químicocompleto, la industria de pinturas y barnices es el subsector que ocupael segundo lugar, en cuanto a mayor número de establecimientos.Concretamente en España, y según datos del Instituto Nacional deEstadística, un 20% del número de establecimientos de la industria quí-mica pertenece al subsector de pinturas y barnices. <

SECTOR QUÍMICO

de este trabajo es un alquiler mayor, o un precio deventa más elevado. Además, el cliente suele quedarsatisfecho con el resultado final porque el cambio esmuy notable. <

publirreportaje


COLORES DEL MUNDO DE BRUGUER,AHORA ECOLÓGICA

ESTE AÑO COLORES DEL MUNDO SE SUBE AL CARRO ‘ECO’ CON EL CERTIFICADO ECOLABEL

LA COLECCIÓN DE PINTURA DE BRUGUER QUE SE HACONSOLIDADO COMO NÚMERO 1 EN NUESTRO PAÍS NOSÓLO SE REFUERZA CON LAS ÚLTIMAS TENDENCIAS DECOLOR, SINO QUE DA UN PASO MÁS ALLÁ Y AÑADE A SUSPRODUCTOS EL CERTIFICADO EUROPEO ECOLABEL

E ste año la colección líder del mercado de decoración de interiores, Coloresdel Mundo de Bruguer, da un nuevo paso adelante y añade a sus prestacionesel certificado medioambiental europeo Ecolabel para todos sus colores. El nuevocarácter ECO de esta gama se ha conseguido sin variar ninguna de sus caracte-rísticas técnicas y, muy especialmente, sin variar ninguno de sus colores. De estamanera se ha logrado la máxima precisión en la formulación y se garantiza elrepintado en cada uno de sus colores de manera ECO responsable. El certificado Ecolabel, obtenido por el Comité de etiqueta ecológica de la UniónEuropea (CEUE), garantiza que una pintura es responsable con el medio ambientey la salud. Entre los beneficios se puede destacar menor contaminación atmos-

férica y una limitación del uso de sustancias nocivas.Además, Colores del Mundo es una pintura que noresulta agresiva ni para el hogar ni para las personas.En concreto, es una pintura en base agua y sin olorcon un bajo contenido en COVs (CompuestosOrgánicos Volátiles). Actualmente, Colores del Mundo dispone de 15 des-tinos (Alaska, Patagonia, Nepal, Perú, Kenia, Egipto,India, Sahara, Amazonas, Caribe, Mediterráneo,Japón, Colorado, Toscana y Escandinavia) y 71 colo-res, lo que la convierte en la paleta más completadel mercado, estructurada para facilitar la eleccióndel color y con una amplia representación cromática.Diferentes propuestas que traen al hogar la más puraesencia de cada destino: el color.El destino que se ha incorporado más recientementea la colección es Escandinavia. Compuesto por una pa-leta de colores con el gris como protagonista, estedestino da respuesta a las tendencias del interiorismoy la decoración para los próximos años: los coloresfríos y neutros. Es por ello que se posicionado en eltercer lugar entre los destinos de color más vendidospor Bruguer en el primer año de lanzamiento. <


opinión

L o primero: Siempre que entro en un nuevo negocio, aunque este esté yafuncionando, pienso en qué ocurriría si tuviésemos la oportunidad de comenzarde cero con él, pero teniendo en cuenta que tenemos ya muchas cosas gana-das que hay que aprovechar… Es como cuando nos mudamos y hacemos una re-forma: Cambiamos muchas cosas pero mantenemos la vivienda, que ha sidoelegida por su ubicación, características estructurales, vecindario, etc.Lo segundo: Tener criterio propio. Por mucho que leamos o que veamos en losmedios, y que mucha gente nos quiera aportar maravillosas ideas –algo habitualdurante estos procesos-, al final es nuestro negocio y la decisión definitiva siem-pre nos pertenece. Las recetas universales no sirven en este oficio. Tercero, la omnicanalidad, esa fruta exótica de la que todos hablan y que pareceque nos lanza de cabeza a tener una web. Pero como en todo lo que hacemos,tenemos que preguntarnos siempre para qué, si bien es innegable que el clienteha mudado su forma de comprar y eso hace que tengamos que apoyarnos cadavez más en herramientas digitales, sobre todo -y por encima de todo-, porqueestas nos permiten llegarle mejor que con medios más tradicionales.

EL CLIENTE Antes de tomar alguna decisión hemos de revisar qué tipo de cliente tenemos,pero sobre todo qué cliente nos falta. Las multinacionales utilizan estudios de

mercado, pero una tienda de alcance más modestopuede organizar “encuestas alternativas”: ¿Qué tegustaría encontrar en esta tienda?, ¿piensas hacercambios en casa?, ¿de qué cambios hablamos?… Ypara ferreterías industriales: ¿Qué tipo de herra-mienta o consumible te gustaría encontrar? Todovale para abrir el dialogo, incluso una tienda de ta-maño mayor podría organizar desayunos con susclientes. ¿Cuantas veces nos paramos a hablar conlos clientes de nuestro negocio? Y en cuando al nocliente, evidentemente hay gente que no nos com-pra y no nos van a comprar, pero es importante en-tender qué compran y por qué compran en otrossitios. Un ejemplo: Mi vecina tiene 80 años, se mueve condificultad y nunca la he visto comprar en ninguna fe-rretería del barrio. Probablemente nos “recomenda-ría” si ofreciésemos un servicio de entrega dedeterminados artículos a un precio simbólico (el otrodía venía arrastrando una tabla de planchar) o si co-laborásemos con un “manitas” de confianza quehaga determinados trabajos. Y en otro ámbito, loscontenedores de escombros son, asimismo, unagran fuente de información sobre lo que está cam-biando el cliente en su hogar. Seguro que le pode-mos ofrecer algún servicio a la cuadrilla que estáhaciendo la obra, o bien plantear al resto de los ve-cinos la renovación de su caldera o de su suelo...Como he dicho al principio, cada negocio es distinto.Mi idea, en resumen, es estar atento y escuchar. Nohemos hablado de la digitalización ni de las webs, nide omnicanalidad, pero en el fondo sí… Lo primeroque tendremos que digitalizar es lo que más nece-siten nuestros clientes. Y ello no siempre coincidecon lo que más vendemos, que suele ser una mez-cla de buen precio y de conveniencia por cercanía.En el próximo número hablaré de la tienda, cómoposicionarla y el papel de la digitalización. <

CTRL+ALT+SUPR:REINICIA TU NEGOCIODE FERRETERÍA

DIEGO LUIS MARTÍN ORDOÑOFUNDADOR Y DIRECTOR GENERALDE BLACK T

DESPUÉS DEL PRIMER ARTÍCULO DE PRESENTACIÓN,COMIENZO CON LAS PREGUNTAS PARA “REPENSAR”NUESTRO NEGOCIO

monográficoruedas


RUEDAS: LA PELEA ESTÁ EN LA DIFERENCIACIÓNEL SECTOR ESPAÑOL DE RUEDAS PARA MOBILIARIO PERMANECE ESTABLE,TÓNICA QUE SE HA MANTENIDO INCLUSO EN LOS AÑOS DE CRISIS

LOS FABRICANTES PUNTEROS DE RUEDAS SE HANCARACTERIZADO POR AMPLIAR SU CALIDAD, TANTO EN ELPRODUCTO COMO EN EL SERVICIO, CONSOLIDANDO SUPOSICIONAMIENTO EN EL MERCADO ESPAÑOL Y HACIENDOGALA DE LA FIABILIDAD DE SU PRODUCTO EN MERCADOSEXTERIORES EXIGENTES

L os fabricantes de referencia de ruedas han con-solidado la confianza del usuario doméstico, en unmapa de la distribución en el que ferretería y sumi-nistro industrial comparten cuotas de mercado conotros como las tiendas de muebles y, sobre todo, losestablecimientos de bricolaje.El consumidor doméstico de ruedas es cada vez másexigente, ya no se conforma con un producto senci-llo sino que pide mayor calidad, se fija más en queel color sea acorde con el mobiliario y tiene encuenta el cumplimiento de la normativa, servicio,asesoramiento, datos técnicos, etc., pareciéndosecada vez más en el comportamiento ante la compraal usuario profesional. Pese a ello, las tendencias por

las que se mueve el mercado siguen estableciendodiferencias entre ambos tipos de usuarios. Mientrasel perfil profesional busca una rueda mucho más téc-nica, con unas características muy específicas y unosestándares de calidad elevados, el perfil o usuarioparticular prioriza otros aspectos, como el diseño, laestética y la funcionalidad.

DIFERENCIACIÓN EN EL SERVICIO

El mercado español ha intensificado el valor añadidodel producto mediante el servicio, dando una aten-ción global, mostrando un cumplimiento estricto enlos plazos de los pedidos y ofreciendo una notablegarantía postventa. Estos factores marcan la dife-rencia entre unos proveedores y otros, dando porhecho una calidad notable en el artículo y elcumplimiento estricto de la normativa, loque impide la entrada a productosorientales de dudosa calidad. Estoes muy importante si se tiene encuenta que la rueda es un artí-culo fundamental en la segu-ridad del mobiliario.La rueda ya ha alcanzado lasuficiente perfección enlos aspectos básicos rela-cionados con los mate-riales, como soportes,aros, ejes o frenos, de


ahí que los proveedores trabajen en diferenciarsemediante el servicio. En los últimos años los princi-pales fabricantes han adecuado su producción a lademanda, volcándose en la comercialización de lasgamas más solicitadas, manteniendo la facturaciónen márgenes aceptables y trabajando el mercado dela exportación para ampliar beneficios.El mercado español se caracteriza por una estabili-dad en la demanda, abriéndose a nuevas áreas denegocio en las que destacan el bricolaje, el mobilia-rio y la sanidad.El mapa de los proveedores es cada vez más nítido,ya que la mala situación económica motivada por lacrisis mundial ha provocado el cierre de fabricantespequeños o medianos y ha disuadido a marcas ex-tranjeras de situarse en el mercado español.El consumidor, adquiera muchas o pocas unidades,se muestra cada vez más exigente y quiere un mo-delo exacto que le ofrezca total garantía, reclamandocalidad, servicio técnico, indicaciones de uso y ase-soramiento casi al nivel del usuario profesional.En este entorno los proveedores del mercado espa-ñol de ruedas intensifican el valor añadido de su pro-ducto, estando la pelea en el cumplimiento de losplazos de los pedidos, un atractivo servicio postventay la mejor presentación posible del producto.

IMPORTANCIA DEL ASESORAMIENTO

Los clientes en la actualidad buscan ruedas de cali-dad que se ajusten a sus necesidades. La calidad enla rueda se mide fundamentalmente teniendo encuenta parámetros como el rendimiento, funcionali-dad, mantenimiento y durabilidad, factores queharán que su compra llegue a ser rentable o no.Por ello, la tendencia es ofrecer un producto muytécnico, con unas grandes prestaciones de calidad yque exija un bajo mantenimiento. Ello repercutirá di-rectamente en una reducción de costes importantepara los clientes.Es de vital importancia tener estos factores presen-tes y mantener constantemente asesorados e infor-mados a los clientes del canal distribución, ya queellos son los prescriptores de compra y principal vozde cara al usuario o cliente final. Por lo tanto, el dis-tribuidor es el responsable de transmitir las fortale-zas, puntos fuertes de la empresa, valoresdiferenciales de las ruedas y cualquier novedad o

lanzamiento de producto al usuario final.Los usuarios hoy en día no solo buscan precio,

sino ruedas que se adapten perfectamentea unos requerimientos técni-cos muy específicos.Por ello, las marcas lí-deres en el mercadopotencian sus depar-tamentos de I+D, conel objetivo de presen-tar al mercado lasruedas más conve-nientes para cadaaplicación.

LOS PROVEEDORES TRABAJAN EN DIFERENCIARSEMEDIANTE EL SERVICIO

En cuanto a materiales, las gamas clásicas de nylono goma son las más requeridas en nuestro mercado,si bien aumenta la demanda de ruedas de poliure-tano, muy valoradas por su calidad y precio.Los fabricantes punteros están desmarcándose ensegmentos como el de ruedas silenciosas, para usohospitalario, muebles y electrodomésticos, y poten-ciando gamas como las de ruedas impinchables.

VENTA DIRECTA

En muchos casos, el mercado de ruedas se beneficiade la venta directa al cliente, si bien este tipo de de-manda está surtido por servicios programados yconstantes, ajenos en la mayoría de los casos a los

canales de venta tradicionales, queno pueden garantizar el suministroque precisan las grandes empresas.El que los fabricantes sean los que mejor co-nocen el producto y, por ende, los más capa-citados para su tarea promocional ycomercial, genera problemas con la distri-bución, suprimiendo en algunos casos lalabor del intermediario, el canal, y res-tándole ventas, ya que, en muchos casos,la ferretería, el suministro o el estableci-miento de bricolaje se quedan casi exclu-sivamente para la venta por reposición.Los principales canales de distribución si-guen siendo la ferretería y suministro in-dustrial. Son ellos los que conforman lamayor masa de clientes en el mercado de rue-das. Sin embargo, cabe mencionar que cada veztiene una mayor importancia y relevancia el canal delbricolaje, sector que gana una mayor presencia en el mercado es-pañol y que posee unas mayores expectativas de crecimiento.Aquellos que siguen confiando en el canal tradicional están viendoen los establecimientos de bricolaje una manera de ampliar suscifras, especialmente con muchas ventas pequeñas y en muchoscasos apoyadas en la reposición.

RUEDAS PARA MOBILIARIO Y COLECTIVIDADES

Las ruedas para mobiliario y colectividades son indispensablescuando se quieren conseguir muebles que se puedan trasladar ose requiere de movilidad en accesorios y equipamientos indus-triales. Estas ruedas tienen diseños muy variados, de diversos diá-

metros según la carga que se trate,pero normalmente están fabricadasen acero. La rueda en sí suele ser de

poliuretano y el mueble puede llevar rue-das dobles según el peso que se vaya atrasladar. Además, se incorporan frenospara poder fijar los muebles en cualquierposición sin peligro de que se muevan.Este tipo de ruedas son imprescindi-bles en el sector industrial, por ejem-plo para carros que trasladanmercancías, para el mobiliario de cá-maras frigoríficas o para mesas de tra-bajo móviles. También en el sector

clínico se necesitan, como es el caso delas camas hospitalarias, los carros del ca-

tering de las clínicas o las mesas y sillas. Nohay que olvidar que en el ámbito comercial los

muebles con ruedas son los más usados, por ejemplo, en mos-tradores, mesas o expositores, entre otros equipamientos que in-corporan ruedas.Con el fin de poder determinar la rueda correcta para cada nece-sidad, se debe tener en cuenta la carga en vacío del propio apa-rato, la carga máxima que queremos transportar, así como elnúmero de ruedas que soportarán dicha carga.Debemos tener en cuenta también que las capacidades de cargapueden variar según el tipo y condiciones de trabajo, así como queen superficies y en suelos desnivelados se pueden sobrecargar tresde las cuatro ruedas que habrían de soportar toda la carga.Por lo tanto, por condiciones normales se ha de entender las queno tienen sobrecarga, no reciben golpes y que ruedan por un suelo

monográficoruedas


EN LOS ÚLTIMOS AÑOS LOS PRINCIPALES FABRICANTES HAN ADECUADO SU PRODUCCIÓN A LA DEMANDA

liso, sin grietas, canales, guías de puertas, railes, etc.,siendo el suelo de naturaleza no abrasiva.Los aros se fabrican con diferentes tipos de materia-les y colores, que confieren a la rueda una serie decaracterísticas particulares. Seleccionaremos un tipode aro u otro, en función de las condiciones en lasque se vaya a utilizar la rueda y el tipo de aplicacióno uso que le vayamos a dar.Por otra parte, para seleccionar el tipo de cojinetecorrecto hemos de tener en cuenta los principalesfactores de uso: influencias ambientales, las carac-terísticas de la carga a transportar, duración y tipode uso, resistencia a la puesta en marcha y resis-tencia a la rodadura, principalmente.Cuanto más se conozcan las condiciones ambienta-les en las que se utilizarán las ruedas, mejor podre-mos ajustarlas a estas condiciones existentes.No obstante, la resistencia química de una rueda nosólo depende de la clase de sustancia con la que seesté en contacto, sino que también influyen otrosfactores, como el tiempo de exposición, la concen-tración de esa sustancia y otras condiciones am-bientales (temperatura y humedad entre otros).La responsabilidad del fabricante en relación a susproductos queda definida en el libro III del RealDecreto Legislativo 1/2007 de 16 de Noviembre re-ferente a daños causados por productos (adaptaciónal derecho español de la directiva 85/374/CEE de25 de julio de 1985). <


Podemos clasificar las ruedas para mobi-liario en varios tipos:

< Esféricas: Las hay metálicas a basede acero, cuya versión más comúntiene el aspecto de una esfera. Losdiámetros más corrientes van de40 a 90mm. En general, cuantamayor dimensión tienen las rue-das, mayor peso pueden soportar.Los tipos más pequeños pueden so-portar una carga de 125kg y los mayores hasta unos 400kg. Tambiénpueden ser de plástico, como el nylon, o disponer de un alma metá-lica con revestimiento en dicho material. Además, las hay de plásti-cos duros o semiduros. Estos tipos soportan una carga inferior a losmodelos equivalentes de metal (alrededor de 25-30 % menos), peroofrecen un deslizamiento más sosegado sobre pavimentos duros.

< Simples: Este tipo de ruedas son más baratas que las de tipo esférico,pero tienen un aspecto menos estético. Por dicho motivo se montanen muebles en los que importa más la funcionalidad que la vistosi-dad. Se fabrican con elementos de fijación a base de platina o conperno; la rueda está recubierta en su parte de rozamiento con goma,plástica o de nylon. Gira sobre un eje de acero dispuesto entre dosaletas en forma de horquilla de acero niquelado. La gama de las di-mensiones disponibles es similar a la de las ruedas de tipo esférico.Hay que tener presente, de todos modos, que las ruedas estricta-mente circulares poseen una resistencia menor que las de tipo esfé-rico.

< Dobles: Los equipos dobles de ruedas no son, en rigor, tales ruedas,sino unos deslizadores de perfiles plásticos en forma de U que se co-locan debajo de las ruedas (del tipo de ruedas sencillas), pero dota-dos de una base cóncava para proporcionar más amplio apoyo. Haymodelos con dos tornillos pasantes dispuestos horizontalmente a tra-vés de las aletas laterales, las cuales permiten bloquear las ruedas encaso necesario.

< Decorativas: Para muebles con estilo propio existen modelos en latóno en metales dorados, que varían desde formas pequeñas y sencillas,con un soporte a modo de anillo que se ajusta en el extremo de laspatas, hasta las formas clásicas con aspecto de garra y en cuyo inte-rior se halla disimulada la ruedecilla, generalmente maciza. Una al-ternativa para soportar cargas ligeras la representan las ruedas conchapeado de latón y con diámetro de 80mm. Este tipo de rueda deun aro, recubierto con una faja de deslizamiento muy fina, suele uti-lizarse para carritos de té y aplicaciones similares. <

CLASIFICACIÓN DE LAS RUEDASLAS GAMAS CLÁSICAS DE NYLONO GOMA SON LAS MÁS REQUERIDASEN NUESTRO MERCADO


CONTROL INTEGRAL.NET: NUEVOPROGRAMA CON MÁS PRESTACIONESCONTROL INTEGRAL ES EL SOFTWARE ESPECIALIZADO EN FERRETERÍAS, SUMINISTROS INDUSTRIALESY CENTROS DE BRICOLAJE MÁS EXTENDIDO EN ESPAÑA

A ctualmente estamos volcados en crear un pro-grama totalmente nuevo que nos va a permitir estaren la delantera de la tecnología. Este ambicioso pro-yecto ya lleva acumuladas más de 6.000 horas dedesarrollo y en este año 2017 hemos empezado a im-plantarlo. El nuevo programa es gratuito para nues-

EN CONTROL INTEGRAL QUEREMOS SER EL SOFTWARE DEREFERENCIA EN EL SECTOR DE LA FERRETERÍA, ELSUMINISTRO INDUSTRIAL Y LOS CENTROS DE BRICOLAJE. ATAL FIN HEMOS REFORZADO LOS DEPARTAMENTOS CLAVEDE LA EMPRESA (I+D+I Y SOPORTE AL CLIENTE), PARADISPONER DEL MEJOR PRODUCTO Y OFRECER A NUESTROSCLIENTES LA MEJOR EXPERIENCIA DE USUARIO POSIBLE

publirreportaje

tros clientes, que pasan a disponer de un software to-talmente nuevo y con más prestaciones, todo incluidoen la misma cuota de mantenimiento habitual.Pero somos conscientes que no podemos limitarnos aofrecer un buen software de gestión. Debemos res-ponder a la demanda de los clientes que buscan solu-ciones a los nuevos retos que aparecen continuamenteen una sociedad hiperconectada e hiperinformada. Poreso desde Control Integral estudiamos y selecciona-mos entre multitud de novedades y tendencias queaparecen constantemente, incorporando las que pue-den ser útiles para nuestros clientes.Actualmente Control Integral dispone de toda unagama de módulos accesorios al propio software degestión para cubrir todas las necesidades:

E-COMMERCE: TIENDA ONLINE CON LOS DATOS

SIEMPRE ACTUALIZADOS

El programa actualiza constantemente los datos enla web: precios, stocks, imágenes de productos yofertas. También incluye el cálculo de portes en fun-ción del peso, pasarelas de pago, click&collect (com-


pra en web y recoge en tienda). Los pedidos de la tienda online quedan regis-trados directamente en Control Integral.

FIDELIZACIÓN: HAZ QUE TUS CLIENTES VUELVAN

Desde Control Integral facilitamos todo lo nece-sario para hacer campañas de fidelización: desdelos documentos legales para cumplir con la LOPDhasta diseños de tarjetas, creación de campañasde puntos y envío de vales y cobro en el punto deventa con los vales emitidos. También se com-bina con la tienda online, permitiendo hacer valesde descuento para el e-commerce.

VIDEOMARKETING: MUESTRA LOS PRODUCTOS

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Es el complemento perfecto para la tienda online.Unifica la tienda física con la tienda online, mos-trando las mismas imágenes del e-commerce enpantallas instaladas en la tienda, tanto en los es-caparates como detrás de los mostradores, paraimpactar a los clientes con las imágenes de losproductos. Tú decides qué productos publicas enlas pantallas.

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Envía por e-mail las facturas automáticamente desdeControl Integral al generar la facturación. Los clientesreciben las facturas al instante, sin demoras ni gastosen papel, ni sobres, ni sellos. En combinación con lafirma digitalizada envía los albaranes firmados almismo tiempo que la factura. Emite también las factu-

ras electrónicas para las Administraciones Públicas en los formatos FACE y e-FACT.

FIRMA DIGITALIZADA: AHORRA ESPACIO DE ARCHIVO

Los albaranes se firman directamente en la tableta digitalizadora y se archivanya firmados en el sistema informático. Al mismo tiempo se están enviando porcorreo electrónico a las oficinas del cliente, evitando reclamaciones posteriores.La firma digitalizada ahorra tiempo, papel, tinta y espacio de archivo. Es el com-plemento perfecto de la factura electrónica.

APP MYSTORE: CONSULTA EN TU TELÉFONO MÓVIL

LOS PRECIOS DE LOS ARTÍCULOS

Consulta desde tu móvil el precio, la imagen, las re-ferencias o el código de barras, así como el stock detus almacenes y el de la Cooperativa o Central decompras. Lee el código de barras con la cámara delmóvil y visualiza directamente los datos. Toma unafoto con el móvil e incorpórala automáticamente a laficha del artículo.

MEDIOS DE COBRO: LA CAJA QUE SIEMPRE CUADRA

Con la incorporación de los cajeros de cobro auto-máticos la caja está segura y siempre cuadra. Ganarapidez en el cobro: mientras el cliente paga en lacaja de cobro, el vendedor atiende al siguientecliente. Siempre da el cambio correcto, tanto de bi-lletes como de monedas. El efectivo está seguro yaque la caja de cobro es como una caja fuerte. Almismo tiempo que cobra detecta falsificaciones debilletes. La caja siempre está cuadrada al momento,elimina errores de cambio y evita la pérdida desco-nocida de efectivo en caja.

TERMINAL DE INVENTARIOS: HAZ INVENTARIOS

ONLINE FÁCILMENTE

Lee el código de barras,teclea la cantidad y el in-ventario está hecho. Elterminal conecta onlinecon Control Integral y temuestra información delos productos: precio,descripción, stock, ubica-ción… Es útil para recepción de mercancías, com-probación de precios, emisión de etiquetas, generarpedidos a proveedores, inventarios, etc.La función de Control Integral es ayudar a que nues-tros clientes sean más competitivos. Para ello debe-mos hacer que el sector incorpore tecnología. Deentre la multitud de novedades y tendencias queaparecen cada año, estudiamos y seleccionamosconstantemente las que realmente puede ser útilespara nuestros clientes y las aplicamos de forma quelas puedan utilizar fácilmente y les saquen el partidonecesario. El mundo es online y omnicanal y queremos conse-guir que nuestros clientes también lo sean. <


ACTUALIDAD¶ NOTICIAS

Al final de la 5ª Cumbre Mundial del Bricolaje (Global DIYSummit), celebrada los pasados 8 y 9 de junio en Berlín, un81,4% de los delegados dio al evento una votación de "muybueno" o "excelente", mientras que un 15,2% lo clasificó como"bueno". En total, 1.000 delegados de 55 países asistieron alcongreso, que incluyó a más de 320 de los principales mino-ristas del mundo. El lema de este año ha sido "Una nueva era- Un vistazo al futuro de la mejora del hogar". Los ponentes

ofrecieron presentaciones sobre plataformas digitales comonuevos modelos de negocio en todo el mundo, previsiones po-líticas y económicas tras la elección de Trump y el Brexit, elcamino hacia la transformación digital de las empresas, el fu-turo (prometedor) del sector de jardinería y una visión globalde las tiendas dedicadas a la mejora del hogar. La percepcióngeneral de la economía global fue positiva y la mayoría de losoradores pronosticó más innovación y crecimiento en los pró-ximos años.Este año, además, se produjo el exitoso lanzamiento del "DIYStartup Arena", una sesión enfocada en las más innovadorasstartups especializadas en bricolaje. Aproximadamente el 92%de la audiencia clasificó esta sesión como "excelente" o "muybuena". Seis startups recibieron seis minutos para explicar porqué sus productos ayudarían a las empresas a innovar en nues-tra industria. El ganador del primer DIY Startup Arena fue unaempresa de Estonia, Sprayprinter, con el 62% del total de votos.Finalmente, el 5to Premio Global DIY-Lifetime fue otorgado,durante la cena de gala, a Gregory M. Bridgeford, ex vicepre-sidente ejecutivo de Desarrollo de Negocios y Director deClientes de Lowe's.

LA CUMBRE MUNDIAL DEL BRICOLAJE CELEBRA SU EDICIÓN MEJOR VOTADA

LEROY MERLIN, COPROMOTORA DE UNAZONA COMERCIAL EN TENERIFE SURLeroy Merlin será copromotora de una zona co-mercial en Tenerife Sur, en un proyecto llevado acabo al 50% con Tropicana Atlántico SL. La zona co-mercial tendrá una superficie construida de 32.000m2 y generará 1.200 empleos directos e indirectossegún cálculos de la multinacional francesa. Lazona comercial se ubicará en Barranco Las Torres,en el término municipal de Adeje. El proyecto in-cluye la construcción de una nueva tienda de LeroyMerlin, que no solo abrirá un punto de venta parasus clientes sino que también formará parte de lagestión global de la zona en la que se ubicará lanueva tienda. Leroy Merlin Adeje tiene prevista suapertura durante el segundo semestre de 2018.

CONVENCIÓN ANUAL DE VENTAS SAINT GENIS - INOFIXA finales de abril Saint Genis S.A. (Inofix) acogió en sus instalacio-nes a sus delegados comerciales, los que, junto al equipo directivode la marca, se reunieron para celebrar su convención anual deventas. Tras un resumen del último periodo de 2016 y del primertrimestre de 2017, la reunión se centró en los nuevos productosque presentará Inofix en los próximos meses y en los exitosos re-sultados de sus últimos lanzamientos. Asimismo, el encuentro sir-vió para la presentación oficial del nuevo jefe de Ventas para Españay Portugal, Josep Tomás, un gran conocido del sector, con una tra-yectoria de 24 años en cargos de responsabilidad (al centro de laimagen, de negro).



EL GREMI PIDE UNA CATEGORÍA DIFERENCIALPARA LAS FERRETERÍASAprovechando la Convención del Gremi de Comerciants deFerreteria de Catalunya, su presidente, Joan Alarcón, presentó unresumen del informe elaborado por la entidad con el objetivo dedar base a las enmiendas planteadas a la Ley de Acompañamientode los Presupuestos de la Generalitat. Hasta ahora se han reali-zado diferentes reuniones con autoridades para pedir un epígrafediferencial y específico para las ferreterías, y que no queden equi-paradas a los grandes centros de bricolaje (situadas en el tramo degrandes superficies). El Gremi pide que el impuesto se adapte a larealidad del sector y se reduzca el coeficiente adjudicado de 0.38a 0.049. Para la entidad “es importante conseguir esta nueva cla-sificación, tanto por el ahorro que tendrán los afectados con estaley como para futuros impuestos”.

BIGMAT AMPLÍA SU CAPACIDAD LOGÍSTICAUna vez superada la crisis, el ritmo de crecimiento deBigMat y la incorporación constante de socios hanpropiciado la adquisición de un nuevo espacio logís-tico en el municipio castellonense de Burriana. Estáprevisto que las instalaciones comiencen a funcionaren 2018. El grupo, que anticipa un importante incre-mento de sus ventas en los próximos años, consideró“indispensable” realizar esta operación para “atenderla creciente demanda de socios y clientes”. Las nue-vas instalaciones, además, están concebidas paraconstantes ampliaciones en función de las necesida-des de la central. La superficie total de la nueva pla-taforma logística es de 24.500 m2. La enseña calculaque de aquí a 2018 contará con cerca de 400 socios.

EDUARDO ALEGRE, RESPONSABLE DE VENTAS CANALRETAIL DE LEDVANCEDesde el pasado mes de mayo Eduardo Alegre es el encargado dedesempeñar las funciones de Head Retail Iberia de Ledvance.Ligado a la compañía desde hace años, “su dilatada experiencia yconocimiento del sector aportará una renovada gestión a esta di-visión”, señalan desde Ledvance. Mantener el crecimiento en elmercado de lámparas para el canal de retail a través de la pene-tración de las luminarias y del desarrollo del área de SmartLighting es uno de sus principales objetivos al frente del cargo,así como el apoyo a cada uno de los tipos de clientes, poniendoa disposición de retailers, puntos de venta y consumidores finaleslos productos y las herramientas necesarios para satisfacer sus ne-cesidades en un entorno omnicanal.

MANOAMANO Y SU OBJETIVO DE LOS 15 MILLONESEl crecimiento de ManoMano habla por sí solo: en un año haconseguido quintuplicar su facturación, doblar sus referencias ytriplicar sus clientes. Y, si la empresa crece, el equipo crece conella. Cuando ManoMano dio el paso de la internacionalizacióny ManoMano España abrió sus puertas tenía 20 empleados, hoyson 140 de 10 nacionalidades, entre ellos 12 españoles. Los ob-jetivos planteados por el equipo se han alcanzado año tras añoy, después de superar su objetivo en 2016 de 5 millones deeuros y facturar 5,6 millones, han decidido apostar fuerte y hanmarcado su nueva meta en 15 millones de euros para finalesde 2017, manteniendo el objetivo global de ser líderes euro-peos en el sector del bricolaje en 2018.



Partiendo de la premisa de que ser pintor no es una profesiónfácil, Procolor ha querido poner en valor el trabajo de estos pro-fesionales con una campaña de agradecimiento, ‘Gracias a los su-perhéroes’, que “ensalza las cualidades profesionales del pintorProcolor”. Asimismo, y como una forma de concretar este reco-nocimiento, ha lanzado 'El pintor Procolor del año', un concursoque busca premiar aquellos elementos “que marcan la diferen-cia” en un profesional, partiendo precisamente por su profesio-nalidad. Otros aspectos que serán tenidos en cuenta son ladificultad del proyecto, su estética/creatividad, la originalidad, elsistema empleado, las técnicas de aplicación y la perfección delacabado. El premio tendrá tres categorías, interior residencial, in-terior comercial y exterior. De los ganadores de cada categoría

saldrá el Pintor Procolor 2018, quien se llevará una furgoneta llenade pinturas. Esta primicia fue anunciada por Procolor ante un grupo de pintoresprofesionales en el auditorio de Casa Decor, donde también se ofre-ció un repaso a algunos de sus productos más recientes: KilateAcritec “producto número 1 en el mercado profesional de esmaltesal agua”-, Kilate Acritec Metalizado y Sideral Resisto, “pintura conmáxima lavabilidad y resistencia, que repele las manchas más di-fíciles manteniendo su acabado perfecto”, en palabras de EduardoLinaje, responsable de Marketing de la marca. Al terminar la pre-sentación se ofreció un recorrido por Casa Decor, donde Procolorha contado con un espacio propio, además de asesorar a los estu-dios participantes con su amplia paleta de color.

PROCOLOR PRESENTA SU CONCURSO ‘EL PINTOR DEL AÑO’

En un año tan especial como el de su 25º aniversario, la cen-tral de compras y servicios profesionales Cecofersa ha queridovolver la vista hacia sus comienzos y reunirse con sus asocia-dos en Santiago de Compostela para celebrar este evento lospasados 18 al 21 de mayo.El director general de Cecofersa, Balbino Menéndez, ofreció al-gunas reflexiones sobre el futuro de la organización, los acuer-dos logísticos con los almacenes de EDE en Alemania y Comafe

en España, la importancia de la tecnología y el desarrollo dewww.comprabuena.com como una importante herramientade ventas, las ventajas que ofrece un sistema propio de pagocentralizado y financiación como es Delcredit y los serviciosofrecidos a lo largo de los años. Para Cecofersa, en el día a día,“el asociado es el centro”, enfatizó Menéndez. Entre los hitosmás relevantes de este cuarto de siglo de historia, Balbinomencionó la creación de los primeros cursos de formación delsector en 1993, la puesta en marcha de www.cecofersa.comcomo la primera web del sector, la creación en 1998 de la pri-mera tienda virtual www.comprabuena.com, la primera edi-ción en 2003 de la “feria al revés” ExpoCecofersa o la primeraconvocatoria de los Premios Innovación en 2009, entre otros.Por su parte el director general de Delcredit, Rafael Martín,habló del actual posicionamiento de Cecofersa como el princi-pal grupo de compras del sector de ferretería y suministro in-dustrial de España y Portugal, y de los valores de la central,confianza y cercanía. Para finalizar, Cristina Menéndez, jefa decompras, marcó los objetivos para este año relacionados conwww.comprabuena.com y ExpoCecofersa 2017. La clausura dela 25ª Asamblea dio pie a la siguiente edición presencial de laferia privada para asociados y proveedores homologadosExpoCecofersa, que este año tendrá lugar en Madrid, Ifema,durante los días 4 y 5 de octubre.

CECOFERSA CELEBRA SUS 25 AÑOS EN SANTIAGO DE COMPOSTELA



OPPLE LIGHTING CELEBRA SU 1ª JORNADA EN APIEM La marca de iluminación Opple Lighting celebró el pasado 15 dejunio la primera jornada técnica en colaboración con APIEM -Asociación Profesional de Instaladores Eléctricos y de Teleco-municaciones de Madrid-, con un gran éxito de participación. Losasistentes tuvieron la posibilidad de conocer y probar las princi-pales novedades LED, enfocándose en las aplicaciones más ade-cuadas para su instalación, en el taller impartido en el Auditoriumde la Asociación. La luminaria estanca LED EcoMax fue uno de losproductos con el que la compañía aspiraba a superar las expecta-tivas, por ser considerado el mejor de la gama básica gracias asus prestaciones, eficacia y amplia gama de aplicaciones.

II ENCUENTRO TOP DISTRIBUIDORESDE ARCO EN VALENCIASe ha celebrado en Valencia el II Encuentro Top DistribuidoresArco, que reunió a finales de mayo a más de 70 clientes delcanal tradicional de la distribución. La primera jornada incluyóvarias sesiones informativas sobre los nuevos retos de la dis-tribución y la omnicanalidad, las novedades de Arco para elsector de la valvulería y la orientación estratégica de la com-pañía hasta 2020. El lema de esta edición, “En la pole del sec-tor”, hizo referencia a la posición de liderazgo de la empresaen el mercado nacional. Además, fue un guiño a las pruebas deconducción celebradas el segundo día en el Circuito RicardoTormo de Cheste, en las que primó ante todo la seguridad…toda una ventaja competitiva de la firma.

IZAR, MEMORIA DE SOSTENIBILIDAD 2015-2016Izar Cutting Tools acaba de presentar su 5ª memoria de sostenibili-dad, con el objetivo de afianzar el compromiso de la firma deAmorebieta con la Responsabilidad Social Empresarial. En dicha me-moria se resume el perfil de la organización, la manera de afrontarla participación de sus grupos de interés, lo que es Izar hoy y lo quequiere ser en el futuro, sus valores, los hitos más significativos deestos años y sus planes de desarrollo. En un informe de 84 páginas,Izar ofrece todo tipo de datos e informaciones a sus grupos de in-terés y a la sociedad en general, llevando a cabo “un nuevo ejerci-cio de transparencia por parte de la compañía”. La memoria estádisponible en http://www.izartool.com/es/descargas/memorias

20 AÑOS DE PELI EN EUROPA

Peli Products celebra su vigésimo aniversario en Europa. Consus oficinas principales ubicadas en Barcelona, la compañía esla sede central para la región EMEA (Europa, Oriente Medio yÁfrica) de Pelican Products, Inc., fabricante de maletas de pro-tección de alto rendimiento y sistemas de iluminación portáti-les avanzados. En 1997, Peli Products abrió en Barcelona suprimera oficina en Europa, que se convirtió en la base de ope-raciones estratégica para su expansión internacional y que llevaa cabo, en la actualidad, el seguimiento del negocio en casi100 países de la región a través de un equipo internacionalque se encarga de las ventas, finanzas, marketing, atención alcliente, logística, calidad y recursos humanos.



TYROLIT, NUEVO MIEMBRO DE LA AEDEDLa Asociación Española de Demolición, Descontaminación, Corte yPerforación suma un nuevo miembro: Tyrolit, uno de los principa-les fabricantes a escala mundial de herramientas abrasivas, corta-doras, perforadoras y repasadoras aglomeradas. La empresafamiliar del grupo Swarovski fue fundada en 1919 y dispone deuna plantilla de más de 4.200 empleados en 27 centros de pro-ducción ubicados en 11 países y cinco continentes. Los productosTyrolit desbastan, cortan y taladran los materiales más variados decualquier dureza con alta tecnología procedente del Tirol. La com-pañía tiene representación propia y directa en 29 países y dispone,además, de una red de distribuidores en más de 65 países.

AENOR TIENE NUEVO DIRECTOR GENERAL:RAFAEL GARCÍA MEIROEl Consejo de Administración de AENOR ha nombrado directorgeneral de la sociedad a Rafael García Meiro. La sociedad haevolucionado a un nuevo modelo, por el que la AsociaciónEspañola de Normalización mantiene la responsabilidad de lasactividades de normalización y cooperación internacional;mientras que la sociedad AENOR desarrolla las relacionadascon evaluación de la conformidad, formación y servicios deinformación. El presidente de AENOR, Carlos Esteban, ha de-clarado que “la experiencia global de García Meiro, tanto engestión como en el entorno B2B, supondrá un gran activo den-tro del cambio que hemos abordado, orientado a seguir me-jorando en la forma en que prestamos uno de los más amplioscatálogos de servicios a miles de clientes en todo el mundo”.

GILI INDUSTRIAL SE INTEGRA A ASIDEGili Industrial se ha incorporado a ASIDE, entidad formada por unascuarenta de empresas de suministro industriales a nivel estatal, loque le permitirá “continuar avanzando en el liderazgo del sector in-dustrial en la zona, mejorando el servicio y trabajando con las mar-cas punteras del suministro industrial”. Como miembro de ASIDE,Gili Industrial formará parte de Bextok, primera organización querealiza un proyecto de unión en ventas dentro del segmento in-dustrial. A través de Bextok se llevan a cabo acciones comercialesconjuntas entre suministros y fabricantes dirigidas a las grandesempresas, gracias a una red formada por más de 50 puntos deventa de suministros industriales y más de 200 comerciales.

BRICO DEPÔT SE UNE A LA ADFBADFB, la asociación de distribuidores de ferretería y bricolaje,suma un nuevo miembro tras la incorporación de Brico Depôt,presente en España desde 2003 y que cuenta en la actualidadcon 28 tiendas. Con una facturación en 2016 de 312 millonesde libras (alrededor de 380 millones de euros), Brico Depôt secaracteriza por su política de precios bajos, con permanentedisponibilidad de stock. Brico Depôt Iberia forma parte deKingfisher plc, una compañía internacional de mejora del hogarcon cerca de 1.200 tiendas en 10 países de Europa. De estamanera, la enseña de almacenes de bricolaje y reformas BricoDepôt se convierte en el quinto asociado de ADFB y se une asía Leroy Merlin, Aki Bricolaje, ATB-Bricocentro y Bricoking.


ACTUALIDAD¶ PRODUCTOS

Con la llegada del verano y el calor necesitamos que nuestro ves-tuario y calzado sean lo más frescos y transpirables posible, yaque los pies son una de las partes del cuerpo más vulnerables antela subida de las temperaturas. Además de disponer de un buen sis-tema de transpiración y evacuación del sudor, el calzado de veranoha de ser ligero, confortable y flexible, respetando el ancho delpie y ofreciendo una correcta amortiguación y estabilidad.Teniendo en cuenta estas necesidades, el fabricante Panter cuentaen su catálogo con una serie de modelos diseñados especialmentepara estas épocas de calor. Es el caso de Atlantis Link S1P, calzadode seguridad de diseño funcional y apariencia sport-casual, de lalínea Link de Panter. Calzado de seguridad de última generación, li-gero, flexible, transpirable, duradero y compatible con múltiples sec-tores laborales: industria, bricolaje, instaladores, agricultura, trabajosal aire libre, siendo por ello un calzado de seguridad polivalente.

Asimismo, Panter da solución a la incómoda sensación de hume-dad en los pies con calzados de última tendencia y diseño urbano,como son los modelos Z900 S3 Atmósfera y Z900 O2 AtmósferaOxígeno, desarrollados para vestir en el día a día, sea en el trabajoo fuera de él. Ambos vienen equipados con la suela Atmósfera dePanter y su horma ergonómica. Además, Z900 O2 AtmósferaOxígeno incorpora la tecnología Oxígeno, un avanzado mecanismoimpermeable y transpirable situado en la suela que facilita la efec-tiva evacuación del sudor y la regulación de la temperatura inte-rior del pie, garantizando un excelente confort.

Para los más deportistas se presentan las nuevas Argos. Transpirables,flexibles y ligeras, reúnen lo mejor del calzado de running aplicado alcalzado de seguridad. Estas nuevas zapatillas representan un conceptode calzado de seguridad que permite disfrutar de ellas tanto en sutrabajo como fuera de él, siendo perfectas para caminar por la ciudado salir de excursión. Versátil, funcional, confortable y de atractivo di-seño sport, la línea Argos de Panter reúne altas cotas de confort, fle-xibilidad y ligereza. Disponible en dos versiones: Panter Argos S1P:

Ultra Transpirable, Metal Free y en tres colores a elegir: negro, rojo yazul, y Panter Argos S3 Reflector: Reflectante, Metal Free, transpira-ble y a la vez hidrófugo. Ofrece resistencia al paso de agua superiora 60 minutos. A elegir entre los colores: gris, naranja y amarillo.

Pensando en el sector sanitario y servicios, Panter Clinic se dirigea aquellos profesionales cuya actividad cotidiana demanda un cal-zado prioritariamente cómodo y ergonómico, como los trabajado-res que pasan de pie o en movimiento una gran parte de sujornada laboral, a lo que se suman en muchos casos la manipula-ción de pacientes, las posturas forzadas o los movimientos repe-titivos. Ya sea en su modelo Clinic O1 Blanco Perforado o Clinic O2Blanco, este calzado de seguridad ligero, flexible, transpirable yduradero está dotado de las características necesarias para ase-gurar al profesional no sólo protección sino también confort.

Finalmente, con Cauro Oxígeno S1P Panter da un paso más entranspirabilidad mediante un modelo ideal para profesionales querealizan trabajos en exteriores (construcción, instaladores, obraspúblicas, trabajos en medio rural, forestales, horticultura, jardine-ría, industria agrícola…), donde los riesgos por calor se agravan altrabajar al aire libre y estar expuestos a temperaturas muy eleva-das en los meses más calurosos. Incorporan las más avanzadasprestaciones transpirables, como la tecnología Oxígeno, responsa-ble de facilitar la efectiva evacuación del sudor y mantener enequilibrio la temperatura interior del pie.

PANTER, BATERÍA DE MODELOS PARA LAS ALTAS TEMPERATURAS



LAS PEQUEÑAS 'COMBISYSTEM' SE RENUEVAN ESTE VERANO11 nuevos productos se suman a la oferta de herramientas fijas deGardena, cinco dentro de la gama Classic (gubia, palita ancha, pala es-trecha, tridente y tridente largo) y seis en la gama Comfort (azada,rastrillo plano, aireador, rastrillo, rascador y palita). La gama Classic,que para mayor comodidad incorpora el sistema de agarre Ergo Grip,presenta una nueva tapa al final de las herramientas para evitar queresbalen, y está conformada por productos tratados para una largavida. La Comfort, además de todas estas características, incorpora com-ponentes blandos para un uso más intensivo. También dentro de lagama Combisystem, la compañía presenta ahora una renovación totalde sus herramientas, con 10 nuevos productos.

ROB, EL NUEVO ROBOT CORTACÉSPEDDE MCCULLOCH En línea con el crecimiento de la familia de robots corta-césped de McCulloch, el fabricante ha sacado al mercadoROB, que se presenta en dos versiones: el ROB R600 (paraáreas de trabajo de hasta 600 m2) y el ROB R1000 (hasta1.000 m2). ROB de McCulloch es automático, autónomo ymuy sencillo de instalar, y el usuario decide cuándo quiereque corte el césped: de día o de noche, llueva o haga sol,a través de una cómoda programación. La altura de cortese puede regular manualmente de forma fácil entre 2 y 5cm., su funcionamiento es muy silencioso y puede actuaren terrenos con pendiente de hasta un 25% de inclina-ción. Está dotado de tres niveles de seguridad antirrobo,además de un código PIN y función de alarma.

NOVEDADES DE PRODUCTO 2017 DE RUBIEl pasado 24 de mayo RUBI celebró su habitualrueda anual de presentación de novedades. Los re-presentantes de la compañía hicieron balance delos principales proyectos del grupo y comentaronlos resultados de 2016. Junto a las novedades deproducto (RUBI Zero Dust, RUBI TZ, Speed-N &Speed Magnet, TR-Magnet y TS-Max, entre otras),destacaron las cuestiones centradas en la marcha ylas expectativas de RUBI, tanto a nivel nacionalcomo internacional. Para finalizar, y gracias a la par-ticipación de Proalso, se debatió la reciente publi-cación de la Norma UNE que regula la colocaciónde cerámica, herramienta que ayudará sin duda amejorar la calidad de los acabados. Asimismo, losasistentes visitaron la planta productiva y el centrologístico del grupo, ubicado en Santa Oliva delPenedès.

AGINCO PRESENTA LAS CORONAS MHS DE MORSEAginco, empresa de Vitoria representante de importantes marcas deherramienta manual y de corte de uso profesional, ha presentado lasnuevas coronas perforadoras bimetálicas MHS. Fabricadas en USA porla empresa Morse, estas coronas perforadoras presentan importantesnovedades en su diseño que les permiten ofrecer, entre otras mejoras,un excelente rendimiento de corte y una mayor vida útil que otros mo-delos de la empresa. Este rendimiento se debe a la conjunción de va-rias particularidades exclusivas, entre ellas el grosor del cuerpo de lacoronas de 1,3 mm, que permite un trabajo intensivo sin sufrir defor-maciones y garantiza un acabado perfecto tras múltiples cortes.Ofrecen una profundidad de corte de hasta 49 mm.



KEYLESS LOCK WAFU, LA CERRADURA ELECTRÓNICA CON ‘FACTOR SORPRESA’La Keyless Lock WAFU es una cerradura electrónica de seguridadaccionada mediante un mando a distancia. Este cerrojo electró-nico funciona como una cerradura de interior (no está preparadapara uso en exteriores), sin elementos visibles desde fuera graciasa su funcionamiento mediante mando a distancia. Se instala deforma rápida y sencilla y supone un importante bloqueo para lapuerta en caso que la cerradura principal sea atacada. Además, alser imposible de ver desde el exterior, el producto aprovecha el“factor sorpresa al ladrón”, ya que éste no sabe qué es lo que leestá obstaculizando la entrada a los sitios.Entre los elementos más destacables de este producto se en-cuentra la polivalencia del sistema de alimentación, que puederecibir energía tanto de forma interna (a través de dos pilas alca-linas AA LR6 de hasta 8 meses de duración) como externa (a tra-vés de la red eléctrica, la batería de un coche o incluso por mediode un conector USB).Además, el sistema electrónico cuenta con doble encriptación paramayor seguridad, que varía en cada apertura o cierre, lo que haceque sus mandos a distancia sean imposibles de copiar. Cada ce-rradura puede ser abierta por hasta 16 mandos a distancia. Por su

parte, cada mando a distancia puede sincronizarse con infinitascerraduras. Cuenta, asimismo, con un sistema inteligente de aper-tura automática en caso de falta de energía y lleva integrado unpanel táctil que gestiona la activación manual (apertura o cierre)desde el interior.

XYLAZEL CHALKY SPRAY PROTAGONIZAEL TEMA CENTRAL DE BRICOMANÍAXylazel Chalky Finish en Spray fue protagonista de un pro-grama Bricomanía con un tema central: Construir un fre-gadero con mueble de madera para exterior aprovechandouna puerta. De la misma forma, la empresa del GrupoPharmaMar ha estado presente en el programa con suaceite para teca, producto protagonista del briconsejo“Proteger muebles de madera con aceite de teca”. Xylazel,especializada en la fabricación y comercialización de pin-turas y barnices, participa en el programa de bricolajedesde el pasado sábado 15 de abril.

XYLAZEL COLABORA CON EL MANTENIMIENTODEL HOSPITAL FUNDACIÓN MAYO REYXylazel está colaborando en las obras de mantenimiento delHospital Fundación Mayo Rey, en el Norte de Camerún, quefue construido por la Fundación Mayo Rey en 2010. LaFundación Mayo Rey se creó en la ciudad de Burgos con elobjetivo de levantar un hospital en el norte de Camerún,Provincia de Garoua. Este centro sanitario comenzó su funcio-namiento en 2010, dispone de dos quirófanos y cinco salaspara consulta. Xylazel, que ya había contribuido a este pro-yecto a través del envío de productos (Xylazel Pintura yLasures protectores de la madera), colaborará nuevamenteeste 2017, en el contexto de las obras de mantenimiento, conel suministro de productos de la línea Xylazel Sol Lasur Mate,que permitirá la conservación, siete años después, de diver-sas zonas que se han visto afectadas por la dura climatologíadel territorio. Las obras se llevarán a cabo en noviembre.



ATORNILLADO SEGURO CON WIHALa gama dinamométrica Wiha crece de forma paralelaa la familia slimVario. Con los nuevos adaptadoreseasyTorque se pueden equipar todos los productosslimVario para convertirlos en herramientas dinamo-métricas de ajuste fijo simplemente insertando losadaptadores. De este modo, la gama slimVario de apli-cación flexible se amplía con un nivel funcional adicio-nal y cada vez más importante para el segmento de loselectricistas para asegurar un "atornillado controlado".Los adaptadores easyTorque se han comprobado a10.000 V CA y están autorizados para operar hasta unmáximo de 1.000 V CA. Además de las soluciones dejuegos disponibles en el comercio, esta innovacióntambién está disponible de manera individual.

FLYBOX, EL DRON DE INVENTARIODE LINDE MATERIAL HANDLINGFlybox, el dron desarrollado por Linde Material, ha sido di-señado para simplificar hasta el extremo el proceso de in-ventario legalmente exigido, ahorrando tiempo y dinero.Mide unos 50 cm. de ancho, está equipado con seis roto-res, una cámara, un escáner lector de códigos de barras yun telémetro. “Lo que nos hace diferentes es que utiliza-mos nuestro dron junto con una carretilla automatizada”,señalan desde la compañía. El apilador automático deLinde, L-MATIC, es el encargado de guiar al Flybox durantesu misión de inventariado. Ambos vehículos se encuen-tran interconectados a través de un conversor de voltajey un cable autoajustable. De esta manera, se resuelvendos escollos al uso de drones en los almacenes: la ener-gía (sus baterías suelen durar unos 15 minutos) y la loca-lización bajo techo sin recepción GPS.

SAINT-GOBAIN PLACO EN CASA DECORCON SU PLACA ‘HABITO’Saint-Gobain Placo ha estado presente en Casa Decor consu revolucionaria placa de yeso laminado Habito y las di-ferentes posibilidades que esta aporta gracias a su resis-tencia y dureza, incluso sobre superficies curvas o aquellasque necesitan gran soporte de peso. Saint-Gobain ha con-tado con un espacio propio en Casa Decor diseñado por elinteriorista y diseñador Diego Rodríguez, dispuesto entorno al confort y la innovación. Los sistemas constructivosde Placo se aplicaron sobre techos, dispuestos de maneraque formaran una espectacular forma curva con luz en lostrasdosados y como soportes sobre los cuales quedó sus-pendida, gracias a la especial resistencia de la placa, unatelevisión de gran tamaño.

BRUGUER ACTUALIZA SU APLICACIÓN DE REFERENCIABruguer ha lanzado la última actualización de su aplicación:Visualizer 3.1. La versión incluye nuevas funcionalidades, con me-joras en usabilidad y rendimiento. Bruguer Visualizer 3.1 es una apli-cación sencilla basada en la tecnología de realidad aumentada:permite visualizar la estancia que el usuario desee pintar a travésde la cámara del dispositivo (smartphone o tablet) y ver el resultadoen tiempo real pintando virtualmente las paredes de cualquier es-tancia. La nueva versión incluye mejoras en el diseño para tablets;mejoras en cuanto a usabilidad, como un perfeccionamiento de laintroducción a la aplicación; opciones adicionales para manejar elcontenido y una simplificación de la sección de colores.



KÄRCHER PRESENTA SU NUEVA LIMPIADORA PORTÁTIL OC3Kärcher ofrece soluciones portátiles para diversas necesidades que sepuedan presentar en un viaje, como limpiar una bicicleta, el calzadoutilizado en una excursión o un carrito de bebé. Compactas y fáciles detransportar, las nuevas limpiadoras portátiles ofrecen una solución fle-xible e independiente para quien no disponga de una conexión de aguay de corriente eléctrica en el exterior. Gracias a su batería integrada ya su depósito de agua de cuatro litros, eliminan la suciedad rápida-mente y sin esfuerzo. Además, las cajas de accesorios Adventure Box,Bike Box y Pet Box, que ofrecen el equipamiento adecuado para lim-piar calzado, bicicletas o mascotas domésticas de manera respetuosapero en profundidad.

NUEVAS LINTERNAS PELIPeli Products ha presentado sus linternas LED Peli 3310R y 3310R-RA(ángulo recto) con baterías recargables, dos incorporaciones a la gamade linternas ultracompactas que ofrecen más de 1.000 lúmenes de in-tensidad luminosa. Los nuevos modelos presentan una carcasa de po-límero sumergible IPX8 compacta y más ligera y cuentan con un modode intensidad Turbo, que permite aumentar la potencia lumínica hastalos 1.067 lúmenes (3310R) y los 948 lúmenes (3310R-RA). Además, yPara ampliar su selección de dispositivos de iluminación con homolo-gación de seguridad ATEX, Peli Products presenta las linternas Peli3315RZ0 y 3315RZ0-RA, que cuentan con el certificado ATEX Zona 0(Categoría 1) y un 300% más de vida útil gracias a su revolucionaria ba-tería recargable de iones de litio.

DUPONT TYVEK, ‘50 AÑOS DE INNOVACIÓNCIENTÍFICA AL SERVICIO DE LA PROTECCIÓN’Diseñado en 1967, DuPont Tyvek es un material no-tejidoque ha revolucionado el mercado de las prendas de pro-tección química de uso limitado gracias a su combinaciónde propiedades excepcionales: barrera química, durabili-dad, transpirabilidad y confort. Desde entonces esta in-vención se ha convertido en un material inapreciable endiversas aplicaciones. A finales de los años 80, habiendodetectado requisitos de protección frente a los riesgospor exposición a químicos líquidos, DuPont desarrolló unagama completa de prendas de alta protección Tychem,utilizando la tecnología Tyvek. En la actualidad se vendenvarios millones de prendas Tyvek cada año, ayudando adar respuesta en emergencias de múltiples catástrofes.

FAL SEGURIDAD PRESENTASU NUEVA LÍNEA CONFORTFal Seguridad ha lanzado una nueva línea de calzadodentro de su catálogo, destinado en exclusiva al sectorservicios, y más concretamente a hostelería. La línea lacomponen seis modelos para hombre y seis modelospara mujer, en este último caso con unas hormas espe-ciales para el pie femenino concebidas para proporcio-nar el confort y la protección necesarios en el trabajo.La característica principal de los modelos de esta nuevalínea es que son cómodos, ligeros y antideslizantes, yademás fabricados con microfibra lavable en lavadora.Destacan asimismo su ligereza y la plantilla confort.Incorporan suelas antideslizantes y cumplen con la nor-mativa EN-ISO 20347:2012.

reportaje


¿QUÉ PRODUCTOS DE BRICOLAJESON LOS MÁS VENDIDOS ONLINE?ENCABEZAN EL RANKING LAS LÁMPARAS Y ACCESORIOS DE ILUMINACIÓN (22%)

USP MARKETING CONSULTANCY HA MEDIDO LAS COMPRASONLINE DE PRODUCTOS DE BRICOLAJE EN ONCE PAÍSES ENSU INFORME ‘EUROPEAN HOME IMPROVEMENT MONITOR’,PRIMER TRIMESTRE DE 2017

L os consumidores suecos y británicos lideran el ranking de pa-íses que más compran productos para bricolaje online, con casi 1de cada diez productos adquiridos por esta vía. El porcentaje esconsiderablemente menor en España (3,5%) y Bélgica (4,7%), sibien todos quieren ofrecer respuestas a este fenómeno. DirkHoogenboom, de USP Marketing Consultancy, analiza el panoramaeuropeo en base al último ‘European Home Improvement Monitor’.Jugadores como Amazon o Bol.com (para Holanda y Bélgica) estáncada vez más involucrados en las ventas de productos de bricolaje.Por su parte, los minoristas de grandes superficies también están in-virtiendo continuamente en operaciones de comercio electrónico.Ahora, las cifras de crecimiento por sí solas no son suficientes, por loque USP Marketing Consultancy también sabe qué productos se com-pran más en línea y por qué.

¿POR QUÉ COMPRAR PRODUCTOS DE BRICOLAJE ONLINE?

El precio aparece como la razón más importante para los consu-midores europeos a la hora de comprar productos en línea.Además, los consumidores no tienen que salir de la casa, a lo quese suma la importancia que le dan los consumidores europeos a

la disponibilidad de productos. Por otro lado, tambiénhemos pedido al consumidor europeo que nombrerazones importantes para no comprar en línea,siendo la razón principal no tener una buena sensa-ción con el producto. El asesoramiento es otra razónde peso. La tercera causa esgrimida es el tiempo quese tarda en obtener el producto.

¿QUÉ SE COMPRA CUANDO SE COMPRA ONLINE?

Se ha preguntado a los consumidores europeos aqué categoría de producto pertenece su última com-pra online de artículos de bricolaje, encabezando elranking las lámparas y accesorios de iluminación(22%), seguidos de muebles (21%), productos dejardín y aire libre (19%) y herramientas y equipos(18%). Los productos que se compran menos enlínea son los materiales de construcción (8%), pisosy productos de azulejos (5%), calefacción y aisla-miento (5%) y productos de domótica (3%).

DIFERENCIAS POR PAÍSES

Los productos de bricolaje más comprados entre losconsumidores europeos son lámparas y accesorios, sibien en España esta categoría representa un 33%,mientras que en Reino Unido sólo alcanza el 14% delas compras online. Así, por ejemplo, las compras deproductos de domótica están fuertemente divididas:Bélgica se destaca en esta categoría, ya que un 10%de las últimas compras en línea son productos deautomatización del hogar. En comparación, casi nin-guno de los productos de automatización del hogarse compra en línea en Suecia y Reino Unido. <


reportaje

C oincidiendo con su 15 aniversario, BdB ha ce-lebrado en Madrid la segunda edición de su BdBMeeting, evento profesional de carácter privado quereúne a todos los integrantes del grupo con el obje-tivo de crear un punto de encuentro nacional y ex-clusivo para que sus empresas asociadas,proveedores homologados y el equipo de la centralBdB puedan relacionarse. El certamen posibilita a losasistentes conocer de primera mano novedades deproductos y beneficiarse de promociones exclusivas,en un entorno de alta representación de las princi-pales familias de producto del sector de la construc-ción y el equipamiento del hogar.

CRECEN LOS PROVEEDORES

Tal como explicó a CANAL FERRETERO StefaniePeridont, directora del Área Marketing yComunicación de BdB, en esta edición se ha logradola asistencia de 60 proveedores, un 30% más queen la edición anterior, mientras que los asistentes

han bordeado el medio millar. Este éxito de convocatoria lleva alos responsables de la central a plantearse la continuidad delevento, que ha contado con expositores de la talla de Ceys, Rubi,Bellota, Sika o Chova, por mencionar a algunos. Además, es deesperar una ampliación a futuro en el rango de expositores, sa-liendo un poco del catálogo ‘puro y duro’ de suministros indus-triales y en línea con el nuevo concepto de bricotiendas con elque está trabajando la central. “Hemos descubierto un nicho demercado muy importante y a desarrollar dentro de ferretería –explica Peridont–. Lo denominamos bricotienda. Cada caso es dis-tinto, pero los establecimientos están destinando entre 300 y 400metros cuadrados de superficie a ese concepto. Y no hablamossólo de las típicas referencias de ferretería, tornillería, herra-mienta, o pintura, sino que también se incluyen jardinería, pisci-nas y calefacción”.De esta manera, se han expuesto las siguientes líneas de producto:Adhesivos y químicos, áridos, azulejos, baño, calor, cemento, he-rramientas, impermeabilización, material decorativo, morteros,teja, tubería, yeso, accesorios de fontanería, arcilla, bloques de vi-drio, canalización, carpintería mecánica, cepillería, cocina, jardín,maquinaria, material eléctrico, perfiles, pintura, protección laboral,tarima flotante, tornillería…

NOVEDADES 2017

Este año la central ha decidido premiar a tres asistentes asocia-dos por el volumen de compra conseguido durante la feria co-mercial con un crucero por el Mediterráneo, un fin de semana enparís y una escapada de dos noches en un Parador. También seha sorteado una estancia de dos noches en un parador por asis-tencia al evento. Asimismo, se ha aprovechado la ocasión parapresentar la nueva mascota de BdB, Blocky, así como el nuevovideo corporativo del grupo, disponible en su canal Vimeo(https://vimeo.com/grupobdb). <

PUNTO DE ENCUENTRO NACIONAL YEXCLUSIVO PARA ASOCIADOS BDB YPROVEEDORES DE LA CENTRAL, ELEVENTO HA CONGREGADO A CASIMEDIO MILLAR DE ASISTENTES

60 PROVEEDORES EXPONEN SUS NOVEDADESEN EL BDB MEETING DE MADRID

EL NÚMERO DE EXPOSITORES CRECE UN 30% RESPECTO A LA EDICIÓN ANTERIOR

reportaje


REHABITAR MADRID SEACERCA AL LLENO TOTAL

ORGANIZADO POR IFEMA Y EL ÁREA DE GOBIERNO DE DESARROLLOURBANO SOSTENIBLE DEL AYUNTAMIENTO DE MADRID

REHABITAR MADRID, QUE SE CELEBRARÁ DEL 22 AL 24 DESEPTIEMBRE PRÓXIMOS, PRETENDE ACERCAR A LOSCIUDADANOS LAS POSIBILIDADES QUE OFRECEN LASEMPRESAS RELACIONADAS CON ACTIVIDADES DE REFORMAY REHABILITACIÓN

A un par de meses de su celebración, RehabitarMadrid, Espacio para la Reforma y Rehabilitación detu Vivienda, está teniendo “una gran acogida” –enpalabras de sus organizadores– en su primera edi-ción que se desarrollará los días 22 al 24 de sep-tiembre próximos, en la madrileña Plaza de España.Organizada por Ifema y por el Ayuntamiento de

Madrid, ya a finales de junio 65 empresas, del cen-tenar previsto que acogerá el evento, habían confir-mado su participación, reservando casi el 85% de lasuperficie disponible para el evento.La Plaza de España, uno de los iconos de las actua-ciones en rehabilitación del espacio urbano delAyuntamiento de Madrid, dará a conocer al públicovisitante las mejores soluciones por parte de las em-presas participantes en ventanas, techos, protecciónsolar, interiores, iluminación, domótica, climatiza-ción, sistemas de refrigeración, piscinas, seguridad…Todo ello encaminado a crear concienciación en losvecinos de Madrid sobre los objetivos y beneficiosde la reforma y rehabilitación de hogares con crite-rios de confort, ahorro, eficiencia y accesibilidad.

PLAN MAD-RE

Rehabitar Madrid, que se inscribe en el Plan MAD-REMadrid Recupera (conjunto de iniciativas proporcio-nadas por el Área de Desarrollo Sostenible delConsistorio de Madrid, para mejorar las condicionesde accesibilidad a las viviendas), pone el foco en laimportancia y necesidad de la reforma eficiente delhogar.Para ello el evento, que combinará un área exposi-tiva con una amplia programación de actividades, secentrará en el confort, ahorro y salud como ejes prin-cipales de todas las soluciones para la reforma y re-habilitación, que las empresas expositoras darán aconocer a los ciudadanos, comunidades de vecinos yadministradores. Esa programación incluye zonas deformación y divulgación (gestión de ayudas del PlanMAD-RE, financiación, contratos, actuaciones en co-munidades…); zonas de demostraciones de produc-tos; zona de talleres y actividades para familias yniños, etc.Todo ello va encaminado a crear conciencia en los ve-cinos de Madrid sobre los objetivos y beneficios de lareforma y la rehabilitación. Para ayudar a crear estaconcienciación, la patronal ANDIMAC, AsociaciónNacional de Distribuidores de Cerámica y Construcción,ha habilitado la herramienta Cuida tu Casa, disponibleen www.rehabitarmadrid.com , donde en apenas dosminutos, se podrá conseguir un diagnóstico sobre lavivienda del interesado y las recomendaciones de unprofesional para mejorar su estado. <


motor

NUEVA KANGOO Z.E., LA ELÉCTRICADE RENAULT BATE RÉCORDS DE AUTONOMÍAALCANZA LOS 270 KM DE AUTONOMÍA, CON RECARGAS MÁS RÁPIDAS Y SENCILLAS

L a nueva furgoneta eléctrica de Renault ofreceuna autonomía superior en más del 50 % con res-pecto a su predecesor y alcanza los 270 km NEDC(200 km en utilización real en verano) en lugar delos 170 km anteriores. Una nueva batería, asociadaa un nuevo motor, así como una bomba de calor,permiten obtener una autonomía superior en el mer-cado de los vehículos comerciales ligeros eléctricos.

RECARGA COMPLETA EN SEIS HORAS

Por otra parte el fabricante francés ha introducidonovedades para conseguir que las recargas se pue-

dan realizar de un modo más rápido y sencillo. Un nuevo cargador, do-blemente potente, hace posible la recarga completa en cerca de seishoras y la recuperación de 35 km en una hora (el tiempo de una pausapara almorzar), optimizando así la jornada laboral.

MISMA CARGA ÚTIL

La nueva batería, fruto de la experiencia de Renault y LG Chem, está ba-sada en una gran innovación: el aumento de la densidad energética. Estaconsiste en incrementar la capacidad de almacenamiento de la bateríaconservando sus dimensiones, con lo que se preserva el volumen útil delvehículo. La optimización no procede de la adición de módulos, sino dela mejora de la química de las celdas de la batería para aumentar su den-sidad energética. Esta evolución se ha logrado sin comprometer la fiabi-lidad ni la seguridad de utilización, y tampoco se ha reducido la carga útil.Este vehículo sigue disponible en dos longitudes: 4,28 m y 4,66 m (doso cinco plazas; tres variantes), un volumen de carga de 3 a 4,6 m3 yuna carga útil de 650 kg. Además, puede transformarse de acuerdo conlas necesidades de los profesionales en vehículo refrigerado, ambulan-cia o pick-up.

EASY CONNECT

La nueva Kangoo Z.E. incorpora los innovadores servicios conectados deRenault Easy Connect: Z.E. Trip (localización de todos los terminales desdela navegación R-LINK del vehículo) y Z.E. Pass (medio de acceso y pagoúnico desde un smartphone o una Tablet). Estos servicios conectados co-menzarán a estar activos de manera progresiva en Europa a lo largo deeste año. La Kangoo Z.E se podrá adquirir en España desde el mes de julio y las pri-meras unidades se entregarán en septiembre <

LA NUEVA FURGONETA RENAULTKANGOO Z.E. INCORPORANUMEROSAS INNOVACIONES CON ELOBJETIVO DE RESPONDER MEJOR ALAS EXPECTATIVAS DE SUS CLIENTESY A LAS NECESIDADESMEDIOAMBIENTALES


ACTUALIDAD¶ LIBROS

BIG DATA EN LA PRÁCTICA:COMO 45 EMPRESASEXITOSAS HAN UTILIZADOANALISIS DE BIG DATA PARAOFRECER RESULTADOSEXTRAORDINARIOS Big Data es un cambio revo-lucionario: no se trata sola-mente de la próxima nuevaestrategia, sino de una per-turbación arrolladora que hayque conocer antes de que lacompetencia se adelante.Mucha gente entiende elpoder y la importancia delBig Data pero no consigueutilizarlo eficazmente. El libromuestra las últimas noveda-des en Big Data, a la vez quecomparte puntos de vistasobre la manera en la queun diverso grupo de empre-sas está utilizando la analí-tica de datos para resolverproblemas del mundo real.Desde minoristas que utilizanBig Data para predecir lastendencias y comportamien-tos hasta gobiernos que loutilizan para desbaratar tra-mas terroristas…

Autor: Bernard MarrPáginas: 290Precio: 21,50 €Editorial: Teell

GUÍA PRÁCTICA PARA LAINTERNACIONALIZACIÓNDE EMPRESAS Esta guía recoge los artículospublicados de forma perió-dica en la revista ‘EstrategiaFinanciera’, en la sección‘Empresarios por el Mundo’.Ofrece información sobreveinticuatro países medianteun análisis del país, su en-torno geográfico, demográ-fico, económico y político; unestudio de su fiscalidad bá-sica; el estudio jurídico ylegal para la implantación deempresas en el país con lasdistintas tipologías societa-rias; las características delmercado laboral y un análisisde su logística y comunica-ciones. Ello implica como re-sultado el estudio de laposición riesgo-país con elfin de evaluar las distintasposibilidades para el desarro-llo de un proyecto empresa-rial.

Autores: Gonzalo J. Boronat,Roxana M. LeotescuPáginas: 356Precio: 37,50 €Editorial: Wolters Kluwer

CÓMO CONSTRUIR UNJARDÍN VERTICAL. IDEASPARA PEQUEÑOS JARDINES,BALCONES Y TERRAZASAprende a construir sencillosproyectos de muros vegeta-les con este libro didáctico yde fácil manejo. Informaciónsobre materiales y técnicas.Agua, aire, raíces, plagas…Familiarízate con lo más bá-sico para crear y mantenerun jardín vertical. Proyectospaso a paso: 22 proyectosDIY donde descubrirás que elverde puede combinarse conviejos palés, tetra bricks reci-clados o incluso escaleras. Ytodo ello detallado con foto-grafías paso a paso. Plantas:Microenciclopedia visual conlas 48 plantas fundamentalespara montarte un jardín encasa. Datos y consejos sobreel cuidado y mantenimientode cada planta, variedades,riego y fertilización.

Autor: Martin StafflerPáginas: 96Precio: 13,90 €Editorial: Gustavo Gili

MUEBLES DIY

Este libro presenta una selec-ción de 30 proyectos de di-señadores internacionales ymuestra, paso a paso, comoutilizar técnicas sencillas parafabricar muebles únicos yoriginales. Todas las piezasestán realizadas con materia-les fáciles de conseguir y sonproyectos de código abierto,desde mesas de comedor eiluminación hasta mueblesde dormitorio y almacena-miento. Cada proyecto in-cluye esquemas dibujados amano con instrucciones bre-ves sobre cómo construircada diseño. Los proyectospresentan diferentes gradosde dificultad.

Autor: Christopher StuartPáginas: 144Precio: 19,90 €Editorial: Gustavo Gili

canalferre er · dieron encontrar soluciones a medida en procesos ... intervinieron 121 ponentes...

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