FUNDAMENTOS DE MARKETING

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Estudiante : Jonathan Lanza Prez

CANAL DE DISTRIBUCINUn canal de distribucin es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a travs de estos canales de mercadotecnia por medio de la distribucin fsica.

El canal de distribucin

CANAL DE DISTRIBUCINFormado por empresas diferentes unidas con propsito comn

CANAL

Cada miembro se especializa en varias funciones

Atiende y satisface al mercado meta

CANALES DE MERCADO DE DISTRIBUCIONDE PRODUCTOR A FABRICANTE

CANALES

LOS INTERMEDIARIOS

MINORISTAS Y MAYORISTAS

COMERCIO AL POR MAYOR Y MENOR

Los Intermediarios

Desempean actividades relacionadas con la compra y la venta de los bienes, estn ubicados en puntos intermedios del consumidor y el productor.

TIPOS DE DISTRIBUCIONAgentes de venta

Tipos De

Los agentes intermediarios Empleados comisionistas Ventas automticas corredores

distribucin

Mercadotecnia directa

Negocios de servicios Casas comisionistas representante

.Distribucin de los bienes de consumoCanal directo (Productor consumidor) b) Canal detallista (Productor detallista - consumidor) c) Canal mayorista (Productormayorista- detallista- consumidor) d) Productor - agente - detallista consumidor e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista detallista - consumidor

a. b. c. d.

Distribucin de los bienes industriales Canal directo Distribuidor industria Canal agente/intermediario Canal Agente/intermediario distribuidor industrial

Distribucin de servicios a. Productor consumidor: b. Productor agente consumidor

Principales canales de distribucin

Canales inversosCuando los productos se mueven en direccin opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante.(reparacin o reciclaje).

Canales mltiples de distribucinse contentan con un solo canal de distribucin

Canales no tradicionalesAyudan a diferenciar el producto de una compaa de sus competidores

.Reducir los costos de transportemuy caro para un fabricante, tener que enviar los pedidos individuales de sus bienes a cada uno de los consumidores finales, pues las fbricas no pueden estar presentes en todas las ciudades

Exclusivala distribucin del producto solo se da mediante una o muy pocas tiendas de una ciudad. Es lo opuesto a la intensiva.

Establecer contacto con los clientes potencialesEn muchas ocasiones, los fabricantes no pueden llegar al consumidor final directamente, por lo que se valen de los mayoristas y detallistas para hacerlo.

LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIN, SON LAS SIGUIENTES

Intensiva Selectivaviene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores. Se usa por lo regular para artculos de calidad y precio medios o variables.

Transmitir informacin del mercadoconocen las necesidades de stos y las transmiten a los productores, con el fin de que se mejore el producto y se incrementen las ventas.

busca que el producto llegue a tantos consumidores como sea posible, por que las ventas dependen de la presencia del producto en el mercado.

FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN.FACTORES DEL MERCADO FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS FACTORES DE LA COMPAA FACTORES DEL PRODUCTO

1. 2.

3.

4.

Tipo de mercado Nmero de compradores potenciales Concentracin geogrfica del mercado Tamao de pedidos

1. 2.

3.

Servicios que dan los intermediarios Disponibilidad de los intermediarios idneos Actitudes de los intermediarios ante las polticas del fabricante

1.

2. 3. 4.

Deseo de controlar los canales Servicios dados por el vendedor Capacidad de los ejecutivos Recursos financieros

1. 2. 3.

Valor unitario Carcter perecedero Naturaleza tcnica de un producto

FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN.FACTORES DEL MERCADO FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS FACTORES DE LA COMPAA FACTORES DEL PRODUCTO

1. 2.

3.

4.

Tipo de mercado Nmero de compradores potenciales Concentracin geogrfica del mercado Tamao de pedidos

1. 2.

3.

Servicios que dan los intermediarios Disponibilidad de los intermediarios idneos Actitudes de los intermediarios ante las polticas del fabricante

1.

2. 3. 4.

Deseo de controlar los canales Servicios dados por el vendedor Capacidad de los ejecutivos Recursos financieros

1. 2. 3.

Valor unitario Carcter perecedero Naturaleza tcnica de un producto