canais de distribuicao
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Canais de Distribuição - Leandro SperottoTRANSCRIPT
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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Pós-Dr. Leandro Sperotto
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Rd
Distribuição física é o transporte dos materiais a partir do produtor até o consumidor
SUPRIMENTO FÍSICO é o transporte e o armazenamento dos produtos e o armazenamento dos produtos quem vem dos fornecedores para a produção
O caminho particular pelo qual os produtos passam – por centros de distribuição, atacadistas e varejistas – é denominado CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
PRÉ CONCEITOS
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DISTRIBUIÇÃO FÍSICAd
CLIENTEFORNECEDOR FABRICANTE SISTEMAS DEDISTRIBUIÇÃO
Fornecimento físico
Planejamento e controle da produção
Distribuição Física
Fluxo Dominante de produtos e serviços
Fluxo dominante de demanda, de projetos e informações
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As atividades logísticas relacionadas à distribuição física são
definidas a partir de uma estrutura planejada para os canais de
distribuição Os canais de distribuição selecionados por uma empresa são de
difícil alteração, mantendo-se fixos por muito tempo, pois
envolvem outras empresas, agentes, acordos comerciais, etc. Uma vez definidos os canais de distribuição, pode-se identificar
os deslocamentos físicos-espaciais que os produtos são
submetidos, detalhando-se a partir dessa análise, a rede logística
e o sistema de distribuição física são decorrentes. A rede logística é composta pelos armazéns, centros de
distribuição, estoque de mercadorias, meios de transporte e a
estrutura de serviços complementares.
CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
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DISTRIBUIÇÃO FÍSICA E CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
Distribuição Física
Transporte
Depósito daFábrica
Depósito(Centro de Distribuição)
DepósitoVarejista
Transporte
Consumidor Final
Fabricante
Atacadista
Varejista
Canal de Distribuição
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dFORMAS DE DISTRIBUIÇÃO
• O fabricante abastece diretamente as lojas de varejo;
• O fabricante abastece seus próprios depósitos ou centros de
distribuição e a partir desses pontos, abastece as lojas de varejo;
• O fabricante abastece os centros de distribuição do varejista que por
sua vez, abastece as lojas;
• O fabricante abastece os depósitos do atacadista ou distribuidor que,
por sua vez, abastece as lojas;
• O fabricante distribui seus produtos para o centro de distribuição de
um operador logístico, que posteriormente faz as entregas as lojas de
varejo.
• O fabricante entrega o produto diretamente no domicilio do
consumidor final, utilizando o correio, vendas pela internet, fone,
catálogo, etc.
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FUNÇÕES DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃOdConsumidor
Demanda:INDUÇÃO
Demanda:SATISFAÇÃO
Demanda:PÓS-VENDA
InformaçõesNos dois sentidos
Cadeia de Suprimentos
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CANAIS VERTICAISd
Consumidor Consumidor Consumidor
Manufatura Manufatura Manufatura
Atacadista
Varejista
Setor de Vendas doFabricante
Varejo
Tipo “Avon”
Tipo “Grande Varejo”
Tipo “Pequeno Varejo”
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CANAIS HIBRIDOSd
Setor de Vendas do Fabricante
DistribuidorExterno
Setor de Vendas do Fabricante
Funções de Geração dademanda
DistribuiçãoFísica Serviços
Pós-venda
Consumidor
Indústria
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CANAIS MÚLTIPLOSd
Atacadista “A”(Produtos P1 e P2) Varejista “B”
(Produto P2)
Indústria
Grande Consumidor(P1 e P2)
Pequeno Consumidor(P2)
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Fabricante
Consumidor
Fabricante
Varejista
Consumidor ConsumidorConsumidor
Varejista Varejista
Especialização
Atacadista
Fabricante Fabricante
Atacadista
NÍVEIS DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Nível 0 Nível 1 Nível 2 Nível 3
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PROPRIEDADES DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Distribuição Exclusiva: Existe apenas uma empresa atuando em cada região demarcada pelo fabricante do produto. Isso pode ocorrer no nível de atacado, existindo um distribuidor ou atacadista autorizado para cada região e no nível de varejo, há somente uma firma varejista autorizada a vender o produto aos consumidores conforme demarcação do fabricante. Ex.:
Distribuição Seletiva: Existem mais do que uma firma atuando num mesmo mercado, mas de forma controlada, o objetivo principal é aumentar as condições de acesso aos produtos e garantir um nível de competição entre os comerciantes, distribuidores ou varejistas. Ex.:
Distribuição Intensiva: O Fabricante tenta colocar seu produto através do maior número possível de revendedores, não restringindo o número de participantes nas diversas regiões onde é comercializado o produto. Ex.:
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CANAL DE DISTRIBUIÇÃO TRIDIMENSIONAL