campaÑas en punto de venta -...

CAMPAÑAS EN PUNTO DE VENTA

Profesor: Caragliano, Ernesto R.

1

T.P n°1: “Trabajo de observación” (*N° de páginas: 21)

Consignas:

- Realizar una observación en un supermercado o hipermercado.

- Efectuar un relevamiento fotográfico detectando los elementos visuales

publicitarios que se encuentran en los distintos sectores y que han llamado

nuestra atención.

- Realizar un análisis de cada uno de los mismos.

El día miércoles 21 de Agosto alrededor de las 12am. Nos dirigimos al

supermercado JUMBO de Caballito ubicado sobre la Av. Acoyte. En dicha

locación observamos inmediatamente que estaba poco concurrido por sus

clientes, se veía que aquellos eran gente mayor, en menor cantidad mujeres

con niños pequeños (bebes) y trabajadores del sector de la salud por la

cercanía a un hospital.

Se ingresa al supermercado por el sector derecho, a continuación se

encuentra la zona donde está ubicada la indumentaria, ropa interior, y a la

derecha de este se encuentra la parte de electrónica y bazar. Al finalizar el

pasillo podemos ver el sector de galletitas dulces, galletitas saladas, chocolates

y la panadería. Tomando como referencia las góndolas de las galletitas dulces,

hacia el lado izquierdo, se encuentra el sector de yerba mate, té, bizcochuelo y

cereales.



2

Hemos deducido que por ser mitad de semana casi llegando a fin de mes, y

por ser mediodía, momento en el cual la mayoría de las personas están

trabajando y los niños en el colegio era motivo de la cantidad de gente que allí

dentro se encontraba. Por otra parte los ancianos y las madres de niños muy

pequeños aprovechan dicha ocasión para hacer sus compras tranquilamente.

En el recorrido dentro del punto de venta hemos observado algunos elementos

que nos han llamado la atención por su rareza y/o innovación.

1)- El espantapájaros: En el sector de la verdulería a modo de decoración se

encontraba un muñeco espantapájaros acompañado de canastos y arboles de

cartón, que rodeaban las cebollas, batatas y calabazas. Nos pareció una idea

divertida que hasta llegaba a causar gracia.



3

2)- En el sector de fiambres y encurtidos se observaba un plasma arriba de un

mueble al lado de una mesa en la cual había una pata de jamón crudo. En la

tele pasaban un vídeo que explicaba como cortar aquel fiambre.



4

3)- Publicidad en changuitos: En algunos de los changos de supermercado se

podían observar que en su frente tenían enganchados un cartón que

representaba un cartel publicitario de los productos Coca cola Life y Colgate

sensitive. Nos pareció una idea innovadora ya que los propios usuarios

publicitan dichos productos a lo largo de su recorrido por el supermercado.

Para nosotras se trato de publicidad directa o BTL.



5

4)- Decoración en sector pastas: La publicidad de Matarazzo nos llamo la

atención por sus colores y la estética, además de estar ubicada a lo largo de

toda la góndola de pastas secas, aunque no todos los productos pertenecían a

esta. Esta decoración lograba hacer mas seductivo el sector.



6



7

5)- El supermercado monta escenarios similares a los de la realidad (lugares

de una casa, living, comedor, etc.,) con la intención de vender sus productos

de una manera más realista e innovadora. De esta manera lo que logran en el

usuario es incitarlo seductoramente a la compra por impulso.



8

6)- Exhibidores de Arcor, Bagley y Terrabusi: en las punteras de góndola en el

sector de galletitas dulces tanto Bagley, Arcor y Terrabusi colocaron



9

exhibidores de galletitas donde se exponen un tipo de galleta y en el contorno

del exhibidor aparecen los nombres de los diferentes productos de estas

marcas.



10

7) Banco Blanco: En unos de los pasillos centrales había un banco blanco

ubicado en el medio que llamaba la atención ya que no se entendía el por qué

del mismo.

8) Góndola con leds: En un sector de la góndola de productos de limpieza,

específicamente donde se ubicaban los desodorantes para pisos marca “Poet”,

habían puesto hileras de luces led al borde o filo de la góndola. Éste detalle



11

hacia resaltar visiblemente mucho más los productos poet que el resto de los

limpiadores de piso.

El producto que seleccionamos son las galletitas marca Oreo clásicas.



12



13

Este se encontraba ubicado en el sector de galletitas dulces en uno de los

extremos de la góndola donde la marca exponía la variedad de sus productos.

A continuación de estas galletitas se encontraban las Toddy, Dale, Rumbas,

Amor, Mellizas, Sonrisas, Merengadas, Opera, y en la parte inferior de la

góndola, podemos encontrar las galletitas Mana, Leche Okebon, Formis,

Macucas, Tentación, Polvorita y Oblea Jumbo. Frente a esta góndola se

encontraban expuestas las vainillas, los budines, galletas marca Jumbo, y

algunas galletitas importadas (de estilo gourmet).

Dentro de este sector nos llamo la atención, que donde se encontraban las

Oreo, casi al final de la góndola en un pequeño sector estaban las galletitas

Melbas que pasaban desapercibidas entre tantas Oreo, justo cuando

terminaban las galletitas Oreo había colocados paquetes de chocolate en

polvo. Y en la góndola de en frente entre los budines y las galletitas había

bolsas Ziploc. Tanto el caso del chocolate en polvo como las bolsas Ziploc son

ejemplos de productos de compra por impulso. Para nosotras las galletitas

Sonrisas y las Manas ubicadas en la puntera de góndola y en la parte inferior

cumple la función de producto gancho, incentivando a que el cliente se acerque

al lugar y termine llevando otro producto.

Imágenes de las góndolas de galletitas:



14



15



16



17



18



19



20

En la góndola de enfrente:



21

campaÑas en punto de venta -...

Documents